林美芳

在“世界富豪排行榜”上，年僅34歲的日本“光通信”社長(zhǎng)重田康光，以250億美元身價(jià)名列第五。

去年著名的《福布斯》雜志公布了“世界富豪排行榜”。過(guò)去榜單公布后，上榜富豪的排名順序能維持很長(zhǎng)一段時(shí)間不出現(xiàn)太大變化。但最近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)和通訊產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)太迅速，往往名單出爐之后幾個(gè)月順序就得重排。前一陣子，香港首富李嘉誠(chéng)在歐洲投資的“橙”通訊公司被德國(guó)曼尼斯曼吃下，使他的身價(jià)一夕暴漲至將近200億美元，成為世界排名第五的富豪。可沒(méi)多久，名次又出現(xiàn)變化，年僅34歲的日本“光通信”株式會(huì)社社長(zhǎng)重田康光以250億美元身價(jià)，硬是把李嘉誠(chéng)給請(qǐng)了下去。

目前，只有微軟公司董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、微軟另一位創(chuàng)辦人保羅·艾倫、投資大亨巴菲特，以及日本軟體銀行創(chuàng)辦人孫正義比重田康光有錢。值得注意的是，重田的吸金利器，是他遍布在全日本的兩千個(gè)大哥大門市。換句話說(shuō)，他是靠出售大哥大牌號(hào)和手機(jī)而躋身世界五大富豪之列的，難怪《福布斯》雜志推崇他是“日本第一電話推銷員”（重田不同意這項(xiàng)說(shuō)法，他認(rèn)為他應(yīng)該是世界第一才對(duì)）。半年前，重田的財(cái)富“只有”50美元。但他領(lǐng)導(dǎo)的“光通信”業(yè)績(jī)蒸蒸日上，使該公司股票像一匹脫韁野馬般向上亂竄，他的財(cái)富也在短短6個(gè)月內(nèi)暴增5倍。

重田很清楚，再怎么“炫”的產(chǎn)品必須通過(guò)銷售渠道來(lái)賣給客戶。今天，“光通信所累積的客戶資料已超過(guò)700萬(wàn)筆。

重田沒(méi)受過(guò)正統(tǒng)商業(yè)教育，他大學(xué)沒(méi)念完就自行創(chuàng)業(yè)，這樣的事例在美國(guó)很普遍，但在講究學(xué)歷和出身的日本社會(huì)，重田算是異類。重田的哥哥立男是個(gè)“乖乖牌”，遵照父親指示努力上進(jìn)。后來(lái)考取了律師執(zhí)照。但重田康光從小活蹦亂跳，中學(xué)時(shí)代他甚至耍派頭，出入時(shí)有一群跟班替他提書包、背行李，儼然像個(gè)幫派老大。不過(guò)玩歸玩，他對(duì)未來(lái)還是懷抱著理想和憧憬。重田最仰慕的人是松下電器創(chuàng)辦人松下幸之助，他夢(mèng)想自己有朝一日也能像松下一樣闖出一番事業(yè)。

重田后來(lái)考上大學(xué)，但他覺(jué)得學(xué)校根本學(xué)不到東西，與其浪費(fèi)時(shí)間不如早點(diǎn)踏入社會(huì)，所以當(dāng)了3個(gè)月大學(xué)生之后，重田輟學(xué)不念了，他爸爸氣得想揍扁他，說(shuō)他愚蠢到無(wú)可救藥的地步。但重田認(rèn)為，假如他規(guī)規(guī)矩矩念完大學(xué)，再進(jìn)入一家大公司從基層干起，等當(dāng)上社長(zhǎng)時(shí)，恐怕已是五六十歲的老頭兒了。而松下幸之助這些戰(zhàn)后出現(xiàn)的企業(yè)家不都是在二十來(lái)歲時(shí)創(chuàng)業(yè)的？重田相信只要走對(duì)門路，他一樣能夠辦到。

離開學(xué)校后，重田從事過(guò)一些不同的工作，包括在餐館里當(dāng)跑堂。他邊工作存錢，邊留意種種趨勢(shì)，希望找到自己未來(lái)該走的路。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，日本政府對(duì)通訊產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定和管制措施即將松綁，這勢(shì)必帶來(lái)很大的商機(jī)。1988年，重田用攢下的100萬(wàn)日元?jiǎng)?chuàng)辦了“光通信”株式會(huì)社，那年他才22歲。

[摘自香港《大》周刊]