萬(wàn)軍杰

1984年第23屆奧運(yùn)會(huì)在洛杉磯召開，在這屆奧運(yùn)會(huì)上，第一次參加奧運(yùn)會(huì)的新中國(guó)選手一舉獲得15枚金牌，名列金牌數(shù)第四。為世人所矚目。而這一屆奧運(yùn)會(huì)的主辦者竟是一位商人，他就是尤伯羅斯。他開創(chuàng)了奧運(yùn)史上由私人主辦奧運(yùn)會(huì)的先河。

困難重重商人接手辦“奧運(yùn)”

1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，由于組委會(huì)亂花錢，支出的費(fèi)用超出預(yù)算，從而負(fù)債達(dá)10億美元。為此蒙特利爾市民不得不承擔(dān)額外的賦稅以償還所欠債務(wù)。有鑒于此，1978年11月，僅在洛杉磯獲得奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)后的一個(gè)月，洛杉磯市議會(huì)就通過了一項(xiàng)不準(zhǔn)動(dòng)用公共基金籌辦奧運(yùn)會(huì)的“市憲章修正案”。也就是說，市議會(huì)不反對(duì)舉辦奧運(yùn)會(huì)，但不能花洛杉磯市民一分一毫。同時(shí)，美國(guó)政府也明確表示不能提供一分錢。

“巧媳婦難為無(wú)米之炊”，迫于無(wú)奈的洛杉磯市只得將奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)交給46歲的商人尤伯羅斯。

尤伯羅斯在自己的事業(yè)上是相當(dāng)成功的，他經(jīng)營(yíng)著全美第二大旅行社，該社組織龐大，享有盛譽(yù)。然而主辦奧運(yùn)會(huì)并非是經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)，出任奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席的尤伯羅斯所面臨的形勢(shì)是嚴(yán)峻的。由于當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)為首的一些社會(huì)主義國(guó)家的抵制，參賽隊(duì)伍減少，使奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)收益大大受損。首先是美國(guó)廣播公司把電視轉(zhuǎn)播費(fèi)再一次壓低6000萬(wàn)美元，僅此一項(xiàng)就至少要損失4000萬(wàn)美元。而被迫取消原來(lái)為前蘇聯(lián)等國(guó)代表團(tuán)預(yù)定的18500個(gè)房間的大部分客房又是一筆不小的損失。門票收入的銳減同樣不可避免，沒有前蘇聯(lián)、民主德國(guó)運(yùn)動(dòng)員參加的比賽很難調(diào)動(dòng)觀眾的激情。此外觀光旅游、餐飲業(yè)等各方面也將損失幾億美元。與此同時(shí)，雖然前蘇聯(lián)、民主德國(guó)等國(guó)不參加奧運(yùn)會(huì)，但是奧運(yùn)會(huì)的某些開支并沒有因此減少。比如奧運(yùn)會(huì)仍要雇用5萬(wàn)名服務(wù)人員，1．6萬(wàn)名保安人員，55∞名藝術(shù)家，4000名司機(jī)等，并且還要雇用2400輛轎車供運(yùn)動(dòng)員、體育官員和記者使用。

知難而進(jìn)挑起商戰(zhàn)得漁利

這一系列的困難并沒有嚇住尤伯羅斯，利用洛杉磯原有的奧運(yùn)設(shè)施，是尤伯羅斯的精明之舉。洛杉磯曾于1932年舉辦過奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)修建的一些設(shè)施仍可繼續(xù)使用。尤伯羅斯沒有再建新的奧運(yùn)村，而是把運(yùn)動(dòng)員安排進(jìn)舊的奧運(yùn)村內(nèi)，不足部分用大學(xué)校舍解決。這就節(jié)省了一大筆開支，而且大大減少了工作量。

把商業(yè)機(jī)制引入奧運(yùn)會(huì)，使奧運(yùn)會(huì)公開商業(yè)化，是尤伯羅斯的一大創(chuàng)舉。

尤伯羅斯利用人們把參加奧運(yùn)火炬接力跑視為夢(mèng)寐以求、引以為榮之事的心理，公開出賣參加火炬接力跑的權(quán)利，凡是參加美國(guó)境內(nèi)奧運(yùn)火炬接力跑的人。每跑一英里，須交納300美元。此舉雖遭非議，但尤氏仍然我行我素，最終收益頗豐。

歷屆奧運(yùn)會(huì)，除了電視轉(zhuǎn)播，出賣紀(jì)念品之外，拉贊助、做廣告也是奧運(yùn)會(huì)的重要收入來(lái)源。尤伯羅斯頗善此道，并推出每一行業(yè)只要一家贊助的絕妙辦法，這也是歷屆奧運(yùn)會(huì)所沒有的。

身為商人，尤伯羅斯深刻體會(huì)到，企業(yè)家最重視的是自己企業(yè)產(chǎn)品的知名度。沒有知名度，產(chǎn)品就很難推銷出去。產(chǎn)品的知名度與產(chǎn)品所賺回的利潤(rùn)是成正比的。為了使自己產(chǎn)品名氣超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各個(gè)廠家往往肯花大錢，企圖擠垮對(duì)手?！苞柊鱿酄?zhēng)，漁翁得利”。尤伯羅斯利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種心理，提高贊助收入。這種每個(gè)行業(yè)只收一家贊助的做法，結(jié)果倒比來(lái)者不拒、多多益善的做法收入更多。

可口可樂和百事可樂，歷來(lái)是冤家對(duì)頭。每一屆奧運(yùn)會(huì)都是兩家交手的戰(zhàn)場(chǎng)。1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)上，百事可樂占了上風(fēng)。雖然賭注大了點(diǎn)，但畢竟打響了牌子，提高了銷售量?？煽诳蓸纷允牙洗螅踩匀伙@得相形見絀。這次洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂決心挽回自己的面子。

尤伯羅斯向兩家大公司拋出了400萬(wàn)美元的底價(jià)。百事可樂思想準(zhǔn)備不足。還在猶豫之際，可口可樂已經(jīng)胸有成竹，一下子把贊助費(fèi)提高到1300萬(wàn)美元，高出尤伯羅斯提出的底價(jià)兩倍之多?？煽诳蓸返囊晃欢逻瓦捅迫说卣f，我們一下子多出900萬(wàn)，就是不給百事可樂還手的余地，一舉將它擊退。果然百事可樂沒有還手，可口可樂成了飲料行業(yè)的獨(dú)家贊助商。

尤伯羅斯笑納1300萬(wàn)美元后，又把目光對(duì)準(zhǔn)了感光膠片的兩位大亨柯達(dá)公司和富士公司。底價(jià)同樣是400萬(wàn)美元。然而這次可不那么順利?？逻_(dá)公司自信實(shí)力雄厚，且又是在自己的國(guó)土上，不慍不慌，就是不肯掏錢。

此時(shí)一向嗅覺靈敏的日本人似乎感覺到了什么，決心以此一舉打入美國(guó)市場(chǎng)。富士公司同尤伯羅斯討價(jià)還價(jià)，最后以700萬(wàn)美元的價(jià)格買下了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的膠卷獨(dú)家贊助權(quán)。待到柯達(dá)公司醒悟時(shí)，富士膠卷已經(jīng)充斥了美國(guó)市場(chǎng)，為此柯達(dá)公司廣告部經(jīng)理也被撤了職。

大獲成功名利雙收影響遠(yuǎn)

尤伯羅斯靈活的商業(yè)手段獲得了極大的成功，第23屆奧運(yùn)會(huì)至少贏利2．5億美元，這在以往奧運(yùn)史上是絕無(wú)僅有的。而這一次奧運(yùn)會(huì)的公開商業(yè)化對(duì)以后主辦奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生了極大的影響。從此，人們不再避諱“商業(yè)化”這個(gè)詞，而且從洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的實(shí)踐中總結(jié)不少經(jīng)驗(yàn)，再加以發(fā)揚(yáng)光大，使奧運(yùn)會(huì)盈利猛增，客觀上起到了推進(jìn)奧林匹克運(yùn)動(dòng)發(fā)展的作用。

值得一提的是，第23屆奧運(yùn)會(huì)雖賺錢不少，但國(guó)際奧委會(huì)卻沒得多少。因?yàn)橛炔_斯與國(guó)際奧委會(huì)有約在先，不要國(guó)際奧委會(huì)出資，作為交換條件國(guó)際奧委會(huì)按慣例從電視轉(zhuǎn)播費(fèi)提取8％的比例也要進(jìn)一步降低。當(dāng)然，國(guó)際奧委會(huì)也沒料到這次奧運(yùn)會(huì)贏利會(huì)如此之多，眼睜睜看著大把大把金錢落入尤伯羅斯的腰包，國(guó)際奧委會(huì)也無(wú)可奈何。

(責(zé)任編輯韓春萌)