（新加坡）陳明利

我的保險事業(yè)跟家庭生活息息相關，走過這幾年的保險路，大家只看到我連續(xù)十年榮膺美國友邦保險最佳保險行銷第一名的風光，卻不知道在風光的背后，隱藏著一段不為外人所知的艱辛過程。

做了一場白日夢

1979年，在我嫁到新加坡之前，和我先生以30萬坡幣買下第一棟房子，1980年，新加坡的房地產(chǎn)開始飆漲，我們的房地產(chǎn)也水漲船高，上漲到85萬坡幣，因此受到各銀行的關照，紛紛打電話來希望我們能重新貸款，再繼續(xù)投資。

于是，我們高興地將房子重新貸款，并用貸款下來的60萬坡幣買下3棟房子，每間房子付掉20萬坡幣的首期款。

孟子曾經(jīng)說過:“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身?！蔽液芟嘈胚@句話，因為，我真的經(jīng)歷過。

1984年，房地產(chǎn)開始下跌，我們投資的房地產(chǎn)也無法幸免。先生為了換回失去的資金，和幾位朋友加入炒股票的行列，沒想到才剛投資，股市行情便“直直落”。

就在財務危機已經(jīng)出現(xiàn)的時候，我認識了5位在新加坡有頭有臉、鼎鼎大名的生意人，他們之中有人開大飯店、也有人開金融公司等等。在首次見面后，他們透露出每人愿意跟我買100萬坡幣保單的消息，我高興地盤算著:每個人100萬，5個人不就等于500萬了嗎?

自從認識了這5位大人物之后，我每天的行程表幾乎是為他們而安排的，每天打電話、約時間，好不容易約到人吃飯，在飯局中，人們卻對保險絕口不提，盡談些與保險無關的事，只要我一提到保險，就推說要與會計師商量，不然就說要開會、要出國，或者是讓我在辦公室一等就是數(shù)小時不見人影。一耗就是三個月，現(xiàn)在回想起來，他們根本就是在跟我玩貓捉老鼠的游戲。

這三個月，我把所有的心思都花在他們身上，也沒有精神去找別的客戶，三個月下來，竟連一件保單也沒做成，真是屋漏偏逢連夜雨。

此時，先生問我:“你究竟在做什么?”

“你沒看到我每天都這么忙嗎?”

“你不要做白日夢了，這5個人是不會跟你買的，他們只是在耍你而已，反正你是明星嘛，有你跟在身邊也是蠻有光彩的，你還是放棄好了?！毕壬f。

聽了先生的話，我的心里非常難過，也不能接受他的說法，都已經(jīng)忙了三個月，萬一再努力個幾天，500萬的保單就簽到了呢?

“一個大老板如果有心，他說話一定會算話的?！毕壬呐奈业募绨蛘f。

這些年來，先生給了我很大的指點，在我決定全力做保險的時候(尤其在經(jīng)濟壓力的逼迫之下)，變得有些不知怎么辦才好，只要人家有空見我，即使是晚上，我也會答應。但是，先生說:“如果一個人下了班后，晚上還不回家的話，他根本是不愛老婆、孩子，這種沒有責任感的人是不會買保險的?！?/p>

“假如他只有晚上有時間的話，我不妨陪你去，或者，請他的老婆一起出來吃飯也可以，怎么可以讓你一個人跟他們一起去吃飯呢?”

看清了事情的真相后，我感到很羞辱，這幾個在商場上叱咤風云的人物，到底把我當成了什么?

沒想到當電影明星當了那么多年，在揣摩過各式各樣的角色之后，我還是不會看人。

這件事情一度使我萌發(fā)離辭之心，如果5個人之中有一兩個人是這樣子，那還說得過去，但是，很難相信這5個大老板竟然都是這樣的心態(tài)，我著實覺得沒面子到家了。

“想想看，你從童星到女主角的階段，難道就沒有任何挫折嗎?”當我提出離職的想法時，先生問了這么一句話。

當然有，而且不止一次，只不過我一直都沒有放棄，所以最后我成功了。

先生在一旁點點頭說:“就是因為你遇到了那么大的挫折而沒有放棄，才有機會變成紅星，難道現(xiàn)在要為了這一個小小的挫折就放棄保險嗎?你別忘了，你在保險事業(yè)上都還沒有出名呢?這個事業(yè)是一生一世的，就像蓋房子打地基一樣，保險是你自己的事業(yè)，就把這次的事情當做一種經(jīng)驗，下次再碰到的話，就知道該怎么應付了?！?/p>

為了要掙這一口氣，也為了趕快把肩上的債還掉，我卯足全力打電話、拜訪客戶，雖然前三個月的業(yè)績掛零，后九個月的業(yè)績卻直線上升，我終于贏得1985年美國友邦保險最佳保險行銷人的第一名。

經(jīng)濟大洞帶來婚姻危機

在我嫁給先生的時候，曾明白地跟他表示:“我在臺灣賺的錢，統(tǒng)統(tǒng)會留在臺灣，給我的母親?！?/p>

婚后，只要有臺灣朋友來新加坡，先生都會主動問我:“你要寄多少錢回家給媽媽?”即使先生的財務情形已經(jīng)每況愈下，他仍然一如往常，不讓我知道。而我，也天真地以為“做老婆的只要照顧好先生就好了，不要管先生的財務”。

等到我們家的經(jīng)濟大洞怎么補也補不起來的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法太不切實際了。

1986年，我們的第一幢房子已經(jīng)下跌到30萬坡幣，房地產(chǎn)變成了“房地慘”，我們變賣掉所有的一切，仍然背負著160萬坡幣的債未還。每天電話響個不停，幾乎都是來討債、來要錢的。半夜三四點唱完卡拉OK后打，早上6點打高爾夫時也打，那種疲勞轟炸，讓我?guī)缀鯚o法承受。一直到后來，有時候電話一響，我還會突然間跳起來，對電話感到恐懼。

在銀行及其債權人的聲聲催促下，我們每天為了籌錢，想辦法想得頭都快要裂了。

“你是我的老婆，為什么你從來都不關心我的狀況，只會想著要回娘家?”看著法庭、律師寄來一封封的信，先生開始埋怨。

“是你自己不早一點告訴我的，是你讓我無知地以為什么事都沒有?！蔽乙灿形业睦碛?。

本來是“你愛我，我愛你”，現(xiàn)在卻變成了“你害我，我害你”，吵著吵著，離婚兩字也脫口而出，原本只是說說罷了，到最后竟然將演變成事實。

一天晚上，在行駛的車中，我們夫妻倆再次大吵，并決定第二天一大早就去律師那兒辦離婚，車子開著開著，我們到了海邊，躺在沙灘上望著天空，四周一片寂靜。

“天地這么大，難道真的沒有我們夫妻倆可以走的路嗎?”

看著點點繁星，我不禁回想起結婚時長輩真心的祝福，往日的情景一一浮現(xiàn)眼前，怎么可以任自己的情緒使喚，說離婚就離婚?

結婚這些年來，他真的是一個很好的先生，從來沒有在外面花天酒地，對我的母親非常孝順，也很照顧我的家人，難道，我真的要丟下他一個人嗎?

我望著先生，從他的臉龐中，我看到了深情的眼眸。

當晚，我們立下了一個誓言:無論再怎么苦、再怎么窮，我們都要盡力維持這樁婚姻。

只要往下一跳……

1985年的圣誕節(jié)，先生決定赴香港“考察”，看看當?shù)厥欠裼凶屛覀儼l(fā)展的可能(說好聽一點是考察，說得不好聽點就是準備逃跑)。

“明利，一個人在家過節(jié)做什么，我們去參加Party吧?！币粚Ψ蚱蘅次夜聠我蝗?，邀我一道去玩。

家中的水電因沒錢交費被剪斷了，工人也辭掉了，先生又不在家，我一個人在家中摸黑度夜，的確非?？膳隆?/p>

party的主人是一個面粉廠的老板，他的家又大又氣派，大家站在頂樓的空中花園舉杯互道圣誕節(jié)快樂，為了不破壞氣氛，我也佯裝著一副笑臉，心中卻在淌血。

俯看著街道上的車輛來來往往，我突然心生一念:“只要往下一跳，不就什么問題都沒有了……”

這是我第一次興起自殺的念頭，回家后，面對黑漆漆的屋子，心中害怕極了。于是，我打開家中的酒柜，一瓶接著一瓶地喝，為了壯膽，也為了抹去心中的痛苦——從小到大，這是頭一遭我喝醉酒。

“為什么老天爺要跟我開這么大的玩笑，既然讓我那么紅，為什么又讓我面對這么大一個經(jīng)濟困難?”

白天，我努力尋找客戶；夜晚，我借酒消愁。這樣的日子一直循環(huán)著，直到先生回到了新加坡。

而那些自稱是我“好朋友”的人，不但不幫我，還袖手旁觀，在背后說了好多難聽的話，讓我感到更加無助，我真的不知道該怎么辦。

回臺灣拍戲雖然有戲酬，也是遠水救不了近火。因此，拼命做保險就成為最快、最有用的方法。我告訴自己一定要拿第一，拿了第一之后，銀行會對我們有信心，知道我們有辦法還錢；拿了第一之后，肩上的重量就少了一些。

此時，臺灣邀我拍錄影帶、當主持人，酬勞相當不錯。說真的，我的確很需要這筆錢，也知道當主持人之后，緊接著而來的必是川流不息的演藝合約。但是，如果我離開新加坡而留在臺灣，先生又怎么辦?人家一定會揣測，“明利是因為婚姻出了問題才回臺灣”，這么一來，保險事業(yè)豈不是也完了?!

“回去吧，再怎么苦，都回去和先生一起熬吧!”

回到新加坡，“朋友”們告訴我:“你真笨，又沒有小孩，何必在這邊熬，做保險是沒有‘錢途的?！?/p>

“難道，你們要人家說臺灣來的女生最勢利，丈夫風光的時候就跟著丈夫吃香喝辣，丈夫不好的時候就拍拍屁股走人嗎?”我反駁他們的話。

此時，也有些朋友鼓勵我:“明利，夫妻就是應該同甘共苦，很多人都曾經(jīng)欠人家錢，只要你能夠爬得起來，就沒有問題。”

是的，從前人家認為我三個月就要打道回府，我還不是風風光光做了四年，沒丟自己的臉?朋友們不買我的保險，我還不是靠自己的力量，開拓了屬于自己的市場?

我相信，我們一定能夠站起來，而先生更是全心全力幫助我爭取業(yè)績。就這樣，夫妻便同心協(xié)力，勇敢向前走。

借衣公主

1986年4月，我因為1985年業(yè)績第一名上臺領獎。由于這是我事業(yè)上的大日子，丈夫覺得我應該穿件新衣服領獎。當時，我們因為經(jīng)濟的窘?jīng)r而沒錢買新衣服穿。正巧，先生的朋友在外國買了一套衣服，想托我寄到臺灣給他太太。知道這件事之后，先生建議我把這套衣服借來穿。

“沒有新衣服就算了，為什么要穿別人的衣服，我才不要!”我執(zhí)意不肯。

“你一定要穿上這件衣服，”先生心疼地說，“現(xiàn)在你穿上它照相，以后當我們看到相片時，才會永遠記得這是我們一生最慘的時候?！?/p>

當天晚上，我穿上這套衣服上臺領獎，看著臺下的同事，我心中感慨很多，不知道自己隔年是否還會在這個世界上，根本沒有辦法控制自己的情緒，只說了一句話:“我很高興拿到這個獎，也會盡我的努力保有它。”

當時，我大方地穿著這套衣服和先生合照，照片上的我依然笑臉迎人，照片下的我卻滿心苦水。至今，這張照片還留在辦公室里，時時提醒我不能稍有懈怠。

我的家庭可以說是保險救起來的，所以，我愿意把自己的經(jīng)驗告訴后輩，當他們遭遇到困難時，我會告訴他們:“如果你們有借口做不成保險，就想想我們吧。我們在六親不認、朋友中傷、龐大的負債壓力這么慘的情況下都做得起來，你們的情況有比我們更慘的嗎?”

很多人都問我為什么可以拼這么多年，我想原因無他，只是大部分的人都還沒有到絕境，還沒有到山窮水盡，還有借口給自己，還有其他的路可以走。而我，選擇了保險，全力以赴，終于絕處逢生。

1987年，我再度成為第一名，領獎臺上的我光芒四射，誰都不會想到這個時候我和丈夫的口袋里只剩下15元坡幣，我還跟秘書小姐借了300塊錢。有一次我去看客戶，回程時發(fā)現(xiàn)身上的錢已不夠計程車費，又因為怕被人笑而不敢去坐巴士，只好從客戶那兒提著重重的公事包走回公司。那一陣子，手心因為拿皮包拿到長繭。這種苦，非身歷其境不能理解，我也只能在自個兒心里熬。

雖然年度業(yè)績第一，但是，每個月光還三四方的利息就令人吃不消了，薪資總是還沒在口袋里放熱，就貢獻給銀行。唯一的一部車，四個輪胎都已經(jīng)被磨得光光的，曾經(jīng)想要賣車取款，但是，為了安住債務人的心，我們連首飾都當?shù)袅耍褪菦]有把車賣掉。

在新加坡，如果要進公營當鋪當東西，需要拿兩個人的身份證。為了還錢，我把訂婚戒指、結婚戒指等所有的首飾都當給了私人當鋪，僅剩腕上的一只手表。后來因為私人的利息太高，先生決定把手表拿去公營當鋪當?shù)簦粗哌M當鋪，我再也忍不住在車內嚎啕大哭。

當了這只手表后，什么都沒有了!

當時，自殺的念頭兩三天就在腦海中盤旋著，數(shù)不清有多少次，我跑到35樓的樓頂想著:跳吧，只要

▲陳明利永遠是保險業(yè)閃亮的明星這么一跳……

促進我想自殺的，不是純?yōu)榻?jīng)濟的壓力，而是人家在背后所說的風言冷語，曾經(jīng)數(shù)次，我在遺書上寫著:如果我死了，絕對不是因為我害怕什么，而是因為我受不了流言。

當我決定狠心一跳時，腦中卻浮起了母親慈祥的面容。是的，如果我死了，最難過的一定是母親，為了母親，為了疼我的先生，也為了自己，我一定要撐下去，絕不能讓朋友看輕。

常常，當我前腳才離開所拜訪的公司，耳邊就傳來了“你知道嗎?她先生欠人家好多錢”“她用××方法做保險”……這些流言中傷過好面子的我，現(xiàn)在，我告訴自己:“只要我行得端、坐得正，別人講什么是別人家的事?！?/p>

在咬緊牙關不停地努力之下，我穩(wěn)住了年年第一的成績。我也樂于做保險，因為我知道，只要我完成了一件保單，肩頭上的磚頭就又少了一塊。

1990年，當最后一筆債務還清時，我和先生兩個人高興地抱頭痛哭。

1991年，當債務不再纏身時，我才發(fā)現(xiàn)無債一身輕的快活。而此時，我們已練就一身好功夫，我先生的組織也在他努力耕耘之下，業(yè)務蒸蒸日上，而我也養(yǎng)成了“拼命”做保險的習慣，挑戰(zhàn)對我來說，已不再是困難，畢竟再大的壓力與辛苦也不會苦過從前。

上天是很公平的，只要你努力工作，所有的耕耘還是會得到收獲的。

這不只是一個事業(yè)的成長，也是一個家庭的凝聚力，我，先生，母親，家人……少了任何一人，這份事業(yè)都可能瓦解。

我們，終于熬過來了!

(陳亮、鄧安摘自《南風窗》1997年第8期)