劉金香

企業(yè)的發(fā)達(dá)靠什么?個(gè)人的發(fā)家致富靠什么?一是靠一定的經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，二是靠聰明的頭腦和由此產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)謀略。兩者相比，后者顯得更為重要。本文向你展現(xiàn)的就是一個(gè)依靠聰明才智發(fā)跡的例證。

在委內(nèi)瑞拉的石油和航運(yùn)業(yè)中，有一位擁有10億美元以上資產(chǎn)的大富豪叫拉菲爾·杜德拉，他原是一個(gè)赤手空拳的無(wú)產(chǎn)者，憑著超人的智慧，他巧借他人的力量，善于運(yùn)籌而大獲成功。他的發(fā)家，是從一次連環(huán)套式的大買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始的。

六十年代中期，一次偶然的機(jī)會(huì)，杜德拉獲悉阿根廷打算在國(guó)際市場(chǎng)上購(gòu)進(jìn)2000萬(wàn)美元的丁烷氣。當(dāng)時(shí)杜德拉只是個(gè)制造玻璃的小業(yè)主，一無(wú)財(cái)力，二又不懂石油天然氣買(mǎi)賣(mài)，但他經(jīng)過(guò)調(diào)查，確定這條消息是可靠的，便決定著手跑這筆大買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)時(shí)他了解到已經(jīng)有兩個(gè)財(cái)力雄厚的大石油公司在競(jìng)爭(zhēng)，他明白憑他的財(cái)力是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的，但是他想，我可從側(cè)面進(jìn)攻，巧借他人之力取勝。

杜德拉首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解到阿根廷牛肉過(guò)剩，急于找出路。他馬上考慮到，如果自己能幫助阿根廷推銷(xiāo)牛肉，就可以此作為條件要阿根廷政府買(mǎi)他的丁烷氣。雖然他手中并沒(méi)有丁烷氣，但他想他可以去尋找賣(mài)家。于是，他找到阿根廷政府，說(shuō)“如果你們向我購(gòu)買(mǎi)2000萬(wàn)美元的丁烷氣，我便向你們訂購(gòu)2000萬(wàn)美元的牛肉”。阿根廷政府官員一聽(tīng)，覺(jué)得這樣既解決了亟待解決的牛肉過(guò)剩問(wèn)題，又能買(mǎi)到所需的丁烷氣，認(rèn)為杜德拉的條件優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)者，于是就決定把采購(gòu)丁烷氣的投標(biāo)機(jī)會(huì)給了杜德拉。

得到阿根廷政府的許諾，杜德拉抓緊時(shí)機(jī)跑生意，他要找到牛肉的買(mǎi)主和丁烷氣的賣(mài)主。經(jīng)調(diào)查，他得知西班牙一家大造船廠因訂單太少而處于半停工狀態(tài)，他就以西班牙方面答應(yīng)從手中進(jìn)口價(jià)值2000萬(wàn)美元的牛肉為條件，向這家造船廠訂購(gòu)一艘價(jià)值2000萬(wàn)美元的超級(jí)油輪，這正是西班牙政府求之不得的。于是杜德拉通過(guò)西班牙駐阿大使轉(zhuǎn)告阿根廷政府將牛肉運(yùn)往西班牙。

牛肉問(wèn)題解決了，下面要解決的是訂購(gòu)超級(jí)油輪的資余和丁烷氣的問(wèn)題。他又找到美國(guó)太陽(yáng)石油公司．說(shuō)“如果你們肯出2000萬(wàn)美元來(lái)租用我的一條超級(jí)油輪，我就向你們購(gòu)買(mǎi)2000萬(wàn)美元的丁烷氣。”太陽(yáng)公司見(jiàn)能售出丁烷氣，油輪租誰(shuí)的還不一樣?就租杜德拉的吧。因此，就接受了杜德拉的建議。這樣，杜德拉一舉兩得，同時(shí)解決了訂購(gòu)油輪的資金和為阿根廷找到了丁烷氣的賣(mài)主。

就這樣，這筆連環(huán)套式的總額為6000萬(wàn)美元的買(mǎi)賣(mài)終于做成了，杜德拉自己沒(méi)出一分錢(qián)卻獲得了價(jià)值2000萬(wàn)美元的超級(jí)油輪的所有權(quán)，他從這筆買(mǎi)賣(mài)中獲得了豐厚的利潤(rùn)。這次交易的成功簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡，表現(xiàn)出杜德拉超人的才智和膽略。后來(lái)，他繼續(xù)運(yùn)用這種借他人之力的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，促成交易，使他一步步走人世界巨富的行列之中。

(責(zé)任編輯／韓春萌)