唐曉亮　朱東旭

一

秀麗的涇城高樓林立，車水馬龍，人涌如潮……登高望去，像一塊巨大的翡翠鑲嵌在碧水青山之間。

上午8點整，穿過熙熙攘攘的十字路口，我們準時來到一座寬敝的大樓門前，那，便是涇縣工商銀行。

雖然室外料峭的春寒時時襲人，但室內(nèi)卻熱氣高漲，暖意融融。工行科室的干部職工們正在緊張地工作著忙碌著……

董玉賓行長端坐在辦公桌旁，靜靜地等候著，看到我們推門進來，站起身來客氣地和我們招呼，邀坐。他邊沏茶邊向我們介紹，工行是縣人民銀行的前身，自84年人民銀行成為獨立的行政管理機構(gòu)，縣人行就搬出了此樓。此樓興建于七十年代，只有三層，雖然幾經(jīng)維修，可絲毫掩飾不了它的灰舊，過時……

他呷了一口茶，接著滿懷自信地說：“不過這只是暫時的，我們即將興建全縣最高，最豪華，十二層的辦公大樓……”

涇縣工商銀行是我縣四大專業(yè)銀行之一，由于種種原因，93年6月份之前，曾一度陷入低谷，費用上升，支出增大，虧損達303.7萬元，出現(xiàn)了前所未有的困難……

董玉賓行長說：主要原因是在外部，生產(chǎn)開發(fā)過熱，基本建設(shè)資金增長過猛，導(dǎo)致通貨膨脹，市場疲軟，商品滯銷，企業(yè)經(jīng)濟效益嚴重滑坡。93年上半年，涇縣許多企業(yè)虧損或嚴重虧損，少數(shù)企業(yè)甚至幾個月發(fā)不上工資，面臨停產(chǎn)、倒閉的威脅。在內(nèi)部，金融部門由于過度投資，占用匯差資金大，導(dǎo)致信貸資金失控，資金難以收回。同時由于各種股票熱、證券熱、開發(fā)熱、房地產(chǎn)熱的興起和升溫，加之缺乏嚴格的資金管理，造成不少銀行動用大量信貸獎金搞投資、開發(fā)和興辦經(jīng)濟實體，少數(shù)人甚至挪用公款，以權(quán)謀私，出現(xiàn)了不少問題。

黨中央、國務(wù)院對于金融系統(tǒng)出現(xiàn)的困難和問題，極為重視，及時提出了“整頓金融秩序，嚴肅金融紀律”，制定了一系列政策措施，并作出決定，由朱容基副總理兼任中國人民銀行行長，狠抓金融系統(tǒng)內(nèi)部的治理整頓工作。

對此，地區(qū)工行也專門派出調(diào)查組進駐涇縣支行，認真聽取群眾意見，對支行主要負責人進行撤換調(diào)整，經(jīng)慎重考慮，周密調(diào)查，最后把支行負責人的重擔壓到了年僅30歲的副行長董玉賓肩上。

二

1993年7月，董玉賓主持工作了。支行內(nèi)部有人振奮，有人高興，但也有人擔憂。他畢竟太年青了。佑大一個工行，近140名職工，機構(gòu)那么大，網(wǎng)點那么多，上億元的存款，幾億元的信代資金，尤其自己接手的是一個面臨困境，虧損、整頓的“爛攤子”，他感到肩上的擔子很沉，心理的壓力很大。怎么辦?絕不能辜負組織的信任，領(lǐng)導(dǎo)的重托和群眾的希望啊!于是他放開膀子，風(fēng)風(fēng)火火地干了起來，拿措施，抓儲蓄，壓匯差，定目標……不到半年就來了一個“鯉魚躍龍門”，沖出低谷。

1993年12月，地區(qū)支行正式任命董玉賓為涇縣工商支行行長。同時任命苑建民為副行長，由宣州市工商銀行鰲峰分理處調(diào)來涇縣。加上原來吳衛(wèi)平副行長，于是，一個三人為一體的領(lǐng)導(dǎo)班子就這樣形成了。這個班子的平均年齡只有35歲，是全區(qū)金融系統(tǒng)最年輕的班子之一，也是團結(jié)奮進務(wù)實強干，朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)集體。

董玉賓中等身材，稍瘦俊俏，高高鼻梁上嵌著一副深度近視眼鏡，透過厚厚的鏡片，一雙炯炯有神的眼睛閃射出深邃、睿智的光芒，頗有金融家的風(fēng)度與實力。他1980年高中畢業(yè)后招干到縣支行，干過業(yè)務(wù)員，總務(wù)管理，人秘股副股長，會計股長，信貸股長工作。89年8月正式提拔為縣工商支行副行長?？芍^是一位技術(shù)全面，實踐經(jīng)驗豐富，精通業(yè)務(wù)的實干家。董玉賓干一行愛一行，他所從事過的各股室負責人工作，無不使領(lǐng)導(dǎo)放心，職工滿意，因此，全行上下交口贊譽。

董玉賓擔任副行長期間，多謀善斷，領(lǐng)導(dǎo)有方，處理過行內(nèi)行外不少棘手的問題。他分管的那一塊工作做的既扎實又仔細，成績顯著。他在繁忙的政務(wù)公務(wù)之余，還千方百計抓緊自學(xué)。90年7月他從地區(qū)電大金融專業(yè)畢業(yè)，接著又報考了中央黨校函授經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，94年取得了本科畢業(yè)證書。他撰寫的論文“強化企業(yè)管理，促進企業(yè)進步”，發(fā)表在90年《機遇、挑戰(zhàn)、競爭》雜志上。90年他的電大畢業(yè)論文曾在全校評比中獲獎。

這位文韜武略的金融家，具有非凡的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，別看他年紀輕輕，可處理紛繁復(fù)雜的金融事務(wù)卻沉穩(wěn)老練。他會用人，會安排，全行上下無不欽佩、折服，在職工心目中具有較高的威信。

上任伊始，他和領(lǐng)導(dǎo)班子排除阻礙，在銀行內(nèi)部管理上采取了一系列強有力的改革措施，制定了《非一線儲蓄人員攬儲考核辦法》、《儲蓄存款承包合同》，把攬儲總額一下增加了710萬元。94年終各儲蓄所的承包任務(wù)也均完成和超額完成。

與此同時，他們積極修改了原有的《對公存款承包方案》，制定了工作量，業(yè)務(wù)量，企業(yè)貸款歸還率，應(yīng)收未收利息比例等考核指標。有效地調(diào)動了廣大職工的工作積極性。

94年6月縣里房改措施一出臺，董玉賓一下來了神，興奮得睡不好覺。他千方百計與100多個機關(guān)，企事業(yè)單位聯(lián)系做工作，利用開展“優(yōu)惠售房月”活動之機，行里派出8個小分隊定點或上門集中收款，經(jīng)過一個多月的晝夜奮戰(zhàn)，共吸收存款780多萬元，占全縣售房款總額的70％，壯大了財源、增強了工行存款的實力。

董玉賓深刻認識到銀行的發(fā)展，靠的是地方經(jīng)濟的壯大，而地方經(jīng)濟要壯大，更需要銀行的扶持。因此，他遵照上級行的指示精神，改變過去單一的信貸資金計劃，本著效益優(yōu)先，及時償還的原則，用足用活信貸資金，堅持向一、二類效益好，信譽高的企業(yè)發(fā)放貸款，先后向皖南電機廠，縣鋼鐵廠，造紙廠等10個工業(yè)骨干企業(yè)和百貨公司，石油公司，鹽業(yè)公司等五個發(fā)揮主渠道作用的商業(yè)企業(yè)累計發(fā)放貸款達3.27億元，占全部貸款總額的94％。這些貸款發(fā)放后，無疑給我縣的工商骨干企業(yè)注入了新的血液，增添了新的活力，插上了騰飛的翅膀。據(jù)統(tǒng)計，94年底10個工業(yè)骨干企業(yè)共完成產(chǎn)值4.25億元，實現(xiàn)銷售收入4.33億元，上交利稅3000萬元，分別比上年增長31％，22％和9％。五個發(fā)揮主渠道作用的國有商業(yè)企業(yè)，94年全年實現(xiàn)銷售收入7200萬元，實現(xiàn)利稅300萬元，分別比上年增長18％和10.3％，取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，有力地促進了我縣地方經(jīng)濟的發(fā)展。

此外，他們多次向上級行打報告，積極爭取更多固定資產(chǎn)投資規(guī)模，及時發(fā)放872萬元的信貸資金，解決燃眉之急。支持縣造紙廠電腦打印紙，鋼鐵廠余熱發(fā)電，絲織廠噴水織機，農(nóng)機廠傳動軸等項目的改造和擴建，使他們盡快竣工，早日投入生產(chǎn)運營。

三

董玉賓是精明人，他深知提高工行效益，關(guān)鍵要壓縮超占匯差資金，減少不合理的資金占用，減少罰息，降低成本費用。而要壓縮超占匯差資金，就必須靈活調(diào)撥資金，匡算資

金頭寸，同時要協(xié)調(diào)好銀行內(nèi)部各部門的關(guān)系，努力做好“三?！惫ぷ鳌Ｋ肋@項工作涉及面廣，難度大，但他是個“倔人”，不達到目的不罷休，知難而進。

在他的精心組織和安排下，全年共調(diào)撥資金86次，金額達8400萬元。超占匯差金額終于由年初的2881萬元，降低到2279萬元，圓滿完成上級行下達的壓縮匯差任務(wù)，有效地緩解了資金供需矛盾，提高了信貸資金效益，得到了上級行的高度贊揚，反此一項就為行里減少超占匯差罰息55萬元。

提高資金使用效益。增加銀行收入，另一個最直接有效的辦法就是收息。然而94年涇縣絕大部分企業(yè)經(jīng)營不景氣，效益不佳，收息談何容易?對此，董玉賓和他的助手們，不知想了多少辦法，做了多少工作。

夜深了，他躺在床上翻來覆去絞盡腦汁地思考，忽而開燈，忽而坐起來抽煙，愛人心疼地說：“多大的難題啊!那么費心?”都說董行長點子多，辦法大，可這時點子跑到哪兒去了?他索性一骨碌爬了起來，穿好衣服伏案寫了起來，他又在繪制他的工作計劃和措施了……

通過全行職工幾個月的辛勤勞作，艱苦努力，“功夫不負有心人”，收息工作取得了極大進展，全年貸款利息收入猛增到1748萬元，名列全區(qū)各縣市支行第一，較上年的700多萬元，增長234.6％，不僅提高了資金使用效益，增加了收入，而且增強了企業(yè)貸款到期還款付息的意識，加速了信貸資金的周轉(zhuǎn)。

董玉賓謙遜地說：“取得了這些成績，當然不是我個人的功勞，靠的是團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)班子，靠的是全體干部職工的頑強拼搏。如果不是他們的共同努力，我個人就是有“三頭六臂”也難以展翅。

董行長說的是實話，心里話，他深知一個好漢三個幫，一個人渾身是鐵也打不了一船的釘。沒有左膀右臂，他也做不出這么大的成績。

副行長吳衛(wèi)平，今年35歲，大專學(xué)歷，平頭、闊面、壯實，挺拔，走起路來腳下生風(fēng)，一看便知道是一位驍勇善戰(zhàn)，精明干練的領(lǐng)頭人。他81年4月招干到縣支行，一直從事人事工作，84年10月任人秘股副股長，股長，91年提拔為副行長。董行長出差時，行里的工作一般由他主持，是董行長的得力助手。他工作認真，原則性強，分管人秘，勞資，紀檢，監(jiān)察，保衛(wèi)，儲蓄，科技，房信部、技改信貸工作，其中他分管的儲蓄工作，連續(xù)幾年在全區(qū)評比中名列前茅。去年在全行制定各項儲蓄制度和措施時，是他協(xié)助行長制定方案，在狠抓對公存款和吸收售房款的工作中，他既當指揮員，又當戰(zhàn)斗員，立下汗馬功勞。

副行長苑建民，中等身材。今年39歲，是三位行長中年齡最長的一位。但他態(tài)度溫和，處事老練，說話聲調(diào)不高，健談熱情。是一位成熟，豁達，久經(jīng)沙場，身經(jīng)百戰(zhàn)的干將。他79年招干到宣城縣人民銀行，干過會計，記帳員，綜合員，結(jié)算員，人事干事，信貸信托工作。用他的話說，在全行干的工種最多。89年開始任宣州市工商支行信貸股長，91年5月任市支行鰲峰分理處主任。他是從基層一步一個腳印走上來的，幾乎熟悉工行系統(tǒng)的所有業(yè)務(wù)。他工作踏實，處事有方，善解人意，具有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。他分管工會，出納，營業(yè)部，分理處，城市信用社及辦公大樓的基建籌備工作，是董行長又一得力助手。去年12月他領(lǐng)導(dǎo)的工會，經(jīng)過緊張的組織籌備，召開了第三屆職工代表大會，成立了職代會主席團，民主選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會。

四

隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展，完善，金融體制改革進一步深化，逐步由專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)化。作為四大專業(yè)銀行之一的涇縣工商銀行，今后的發(fā)展趨勢再也不是“國家統(tǒng)包”，而是自負盈虧，自擔風(fēng)險，獨立核算的經(jīng)濟實體。

作為一名金融改革家，不僅要有把握現(xiàn)在的本領(lǐng)，而且要有創(chuàng)造未來的信心與實力。要有敏銳的洞察力，博大的胸襟和遠見卓識。董玉賓就是這樣的人。他具有超前意識，危機感和緊迫感，他懂得“居安思危”的真正內(nèi)涵。為工行向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)化，做了一些必要的前期準備。

他多次組織有關(guān)人員進行新會計制度的學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，弄懂弄通新會計制度的內(nèi)容及其含義。保證新會計制度的調(diào)整，結(jié)轉(zhuǎn)工作于94年1月1日前完成。

他積極籌建清產(chǎn)核資領(lǐng)導(dǎo)組，從各科室抽出5名業(yè)務(wù)精干，原則性強的同志負責這項工作的開展與匯總。在短短的一個月內(nèi)，加班加點，挑燈夜戰(zhàn)，對全行的各項資金，負債，所有者權(quán)益，特別是現(xiàn)金資產(chǎn)，固定資產(chǎn)，信貸資產(chǎn)，各項投資，實收資本等進行了清查核實，理順了關(guān)系，摸清了家底，落實了債權(quán)債務(wù)，這項工作得到了上級行的表揚肯定和鼓勵。

要做好向國有商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)化，還必須劃清政策性貸款和商業(yè)金融的界限?？墒亲龊眠@項工作牽涉到許多部門，難度高工作量大，為此董玉賓整整幾個晚上未合眼，星期天尚在加班。由他牽頭專門成立了各有關(guān)部門負責人組成的《向中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行劃轉(zhuǎn)信貸資產(chǎn)和負債》的領(lǐng)導(dǎo)組，并親自負責。經(jīng)過多次開會聯(lián)系，分析研究，實際操作，完成了向農(nóng)業(yè)銀行辦理劃轉(zhuǎn)，移交政策性業(yè)務(wù)的各項手續(xù)。

做好向國有商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)化，還必須通過多種形式，多種渠道吸收資金，壯大財源，增強銀行的實力和競爭機制。對此，他們不失時機地向一些效益好，信譽高的企業(yè)開展票據(jù)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。先后選擇了皖南電機廠，鋼鐵廠，建華造紙廠，物資總公司等單位。從而拓寬了融資渠道，發(fā)揮了短期資金的使用效益。94年他們共辦理銀行承兌匯票及票據(jù)貼現(xiàn)，再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)113筆。吸收資金達1400萬元。

此外，他們還通過擴大銀行經(jīng)營范圍，辦理各種業(yè)務(wù)等方式來增加收入，充實自身實力。如興辦證券公司，第三產(chǎn)業(yè)，金銀首飾專柜，增加房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)，代理保險業(yè)務(wù)等。充分體現(xiàn)了資產(chǎn)的多元化和靈活經(jīng)營的特點。

五

董玉賓既是支行行長，又是黨支部書記，他在狠抓經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益的同時，還不失時機，堅持不懈地做好全行職工的思想政治工作，收到顯著成效。

有人說：“工行自從董玉賓當了行長，職工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量明顯改善了?！笨赡闶欠裰肋@背后凝聚了他及其他領(lǐng)導(dǎo)成員多少的汗水與心血?

94年初，他們通過電視，廣播，宣傳欄，橫幅標語等形式，在全行掀起了轟轟烈烈的“顧客在我心中”，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳月”活動。在全行上下牢固樹立“領(lǐng)導(dǎo)為職工服務(wù)，二線為一線服務(wù)、一線為顧客服務(wù)”的思想。

他們經(jīng)常利用各種形式與職工交心，傾聽群眾意見，多次開會強調(diào)，不搞人情貸款，不借用信貸名義以權(quán)謀私，不準擅自提高利率搞惡性競爭，不準違章拆借等。他們還落實了監(jiān)督電話，舉報箱，進一步完善了監(jiān)督約束機制，并充分發(fā)揮工會和稽核部門的作用，加強思想教育，維護廣大群眾的利益。一年來，全行未出現(xiàn)一個違法亂紀行為，未發(fā)生一例

經(jīng)濟案件。

與此同時，不斷加快電子化進程，改善服務(wù)條件，提高工作效率，以最先進的設(shè)備武裝全行。計劃統(tǒng)計部門增設(shè)一臺386型主機和調(diào)制解調(diào)器。會計營業(yè)部更換了一臺高效率486型主機和四臺終端。目前全行已有80％的部門實現(xiàn)了電子化作業(yè)，在全縣七個縣市中處于領(lǐng)先。

他們十分重視人員培訓(xùn)，多次選派業(yè)務(wù)人員到外地大專院校學(xué)習(xí)，提倡專業(yè)理論教育，鼓勵自學(xué)成材，組織職工從事各種電大、函大、職大和自學(xué)考試等形式的學(xué)習(xí)。對于學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，取得單科合格證書和畢業(yè)證書者，給予表揚和獎勵。樹立了良好的學(xué)風(fēng)，振奮了職工精神。目前全行有35％的職工取得大專以上的學(xué)歷，有21％的職工從事大專以上的學(xué)習(xí)。

人心齊，泰山移。通過一系列活動的深入開展，統(tǒng)一了全行職工的思想，樹立了正氣，工作有了奔頭闖勁。使全行頓時出現(xiàn)了新領(lǐng)導(dǎo)、新精神、新氣氛、新起色、新人物、新事跡的“六新”局面。有病的趕來上班了，不守制度的不遲到早退了，愛打愛鬧的遵紀守法了，松松挎挎的勤快肯干了。

六

不知不覺時針已指向十一點半。一個上午的采訪眼看就要結(jié)束了，可董行長還在興致勃勃，滔滔不絕地向我們介紹著敘述著。而我們象聽精彩的故事一樣被深深吸引，遲遲不愿離開。

他說機不可失，時不我待。銀行改革剛剛開始，是挑戰(zhàn)更是機遇。下一步我們要全面實行微機操作，擴大營業(yè)網(wǎng)點，實行儲蓄存款聯(lián)網(wǎng)，盡快把新辦公大樓造好，造漂亮，開展豐富多彩的文體活動，改善職工生活……

朗朗晴空，一望無際，雄鷹已展開雙翅……

臨別時我們隨手掀開1994年度報表：

各項存款余額10909萬元，較上年凈增2450萬元，增長28.2％。

各項貸款余額15437萬元，凈增3050萬元。增長24.6％。

各項現(xiàn)金總收入21485萬元，較上年增長5410萬元，增長14.4％。

實現(xiàn)利稅92萬元，超計劃完成13.5％。

實現(xiàn)貸款利息收入1.748萬元，較上年700萬元增長234.6％。

地區(qū)工商銀行中支批示：涇縣工商銀行94年存款凈增額占本系統(tǒng)各縣(市)支行第二位，貸款增加額占本系統(tǒng)各縣(市)支行第一位。經(jīng)營效益第一位，綜合評比第一位。

連續(xù)三個第一，說到這里，董行長激動了。我們爭取拿5個第一，8個第一……

我們期待著，雄鷹展翅，鵬程萬里。