寧　鑒

這年，正是冬雪紛揚(yáng)，美國市場(chǎng)上的冰棍、冰淇淋卻仍然暢銷。

商人們以為機(jī)會(huì)來了，高速度大批量地生產(chǎn)這類夏令食品，豈料一推出市場(chǎng)，風(fēng)云突變，銷量指標(biāo)幾達(dá)冰點(diǎn)。

一名積了大批存貨的商人四處奔走，到處碰壁。在回家的路上，猛然間看見了一張馬戲團(tuán)的海報(bào)，計(jì)上心來。

在劇場(chǎng)入口處，出現(xiàn)了一個(gè)“大排檔”:給觀眾免費(fèi)贈(zèng)送又熱又香的“咸豌豆”，觀眾們邊看馬戲邊吃豌豆，興味倍增。只是吃完后，感到喉頭冒火。演出休息時(shí)，突然冒出了一群賣冰棍、冰淇淋的小孩，一見冰涼清爽的冰棍雪糕，那自然是求之不得。

一連5天，這名冰商將滯銷的商品全部推銷給馬戲迷。

讓顧客購物，首先要激起他的購買欲。一包咸豌豆，作用就在于此。(摘自《羊城晚報(bào)》)