威廉·Ｄ·埃利斯

有力的、迅速的亮相會給你的事業(yè)有力的促進(jìn)。本文介紹成功者所用的六條獲勝的策略。

杰伊·雷登是一個一年級的大學(xué)生，他在休斯頓找到一份停放汽車的工作。其他許多年輕人也在干這個工作，可不同的是雷登把它看成自己的職業(yè)，認(rèn)真對待它，因此在工作上得以迅速的起步。幾個月后，他已經(jīng)是昂瑞特停車服務(wù)公司兩個停車場的負(fù)責(zé)人了，在他36歲時他又榮膺了這個具有幾百萬美元資產(chǎn)的世界上最大的停車服務(wù)公司的總經(jīng)理職務(wù)。

珍妮·埃溫斯，她從溫得貝爾特大學(xué)畢業(yè)后來到周吉尼斯科公司I·米勒工廠接受培訓(xùn)。25歲時，她成為I·米勒工廠的廠長。30歲時，她當(dāng)了巴特瑞克時裝推銷公司的總經(jīng)理。36歲時，她被提名為管理一個年銷售額超過六億五千萬美元的時裝集團(tuán)的執(zhí)行副經(jīng)理。

象上面這樣的事例很多，他們都說明了一個非常重要的道理，那就是:在新的工作崗位上迅速起步，意味著你距離在事業(yè)上成功只有一步之遙。這個道理不僅適用于剛剛走向工作崗位的年輕人，它同樣適用于在任何時候一個人變換了他的工作的情況。你上升的越快，你的目標(biāo)也會越高。相反，一個懶散的開端使你對自己的期望降低。

管理學(xué)家湯姆斯·P·菲倫斯，吉姆斯·A·F斯通納和E·克白·瓦倫在研究了九個大組織的情況之后還發(fā)現(xiàn):這些大型組織都很快對其新的成員做出判斷。而不管這些判斷起初是否正確，它們都自動的實現(xiàn)了。

下面是成功的工商業(yè)人員使用的六條策略，它們能幫助你在新的崗位上脫穎而出。

第一條:使自己盡快被人發(fā)現(xiàn)。

杰克·阿爾克利克特發(fā)現(xiàn)自己在一家很大的紐約市廣告公司里處于一群競爭力很強(qiáng)的年輕的同事之間。他們被分配去調(diào)查名藥店經(jīng)理關(guān)于其產(chǎn)品的銷售情況。而這些藥店經(jīng)理卻常常因為忙把調(diào)查者匆匆打發(fā)走。阿爾克利克特決定采取一項非常特殊的策略。他借了一身定做的高級衣服，租了一輛配有職業(yè)司機(jī)的轎車，然后他命令司機(jī)把自己惹人注目地送到每一個藥店門前。藥店經(jīng)理非常歡迎這樣高貴的拜訪，于是阿爾克利克特給廣告公司帶回了大量的調(diào)查記錄。公司很快將他提到一個重要的位置。

第二條:精心完成你的第一次任務(wù)

維克多·凱姆從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，接受了在萊渥兄弟公司的任職。這是一家批發(fā)保健和美容產(chǎn)品的公司。他并不清楚自己有沒有推銷產(chǎn)品的本事，但他決心成為一個出色的推銷員。其他推銷員每周工作到三四十個小時，他卻每周工作六天，每天工作十二小時，不停地給顧客打電話推銷產(chǎn)品。這樣，他大大超額了給他定的推銷任務(wù)指標(biāo)，于是很快在萊渥兄弟公司推銷部門升了上去?，F(xiàn)在他是萊明頓公司的總經(jīng)理。

第三條:摸清周圍的情況。

麗蓮·格里夫半路出家，由新聞業(yè)轉(zhuǎn)入克里夫蘭信托公司。格里夫說:“剛一進(jìn)公司，我就決定要在頭三個月內(nèi)對銀行比其他任何人都知道得多。”

于是，她除了工作之外，每天都不斷打聽每一條走廊里的情況，記住不同部門的名字和位置。她還每天向銀行不同崗位的人員打聽，問人家:“你們那些伙計們到底在干些什么呀?”

三個月之后，連許多銀行的老人都來靠她提供迅速和權(quán)威的信息，她成了信息源。這樣，她很快升任了公共關(guān)系部門的官員。

談到這個簡單的技巧時，她始終興奮不已，說到:“任何人都可以在一個大的機(jī)構(gòu)中做到這一點，這一點不難，可結(jié)果卻非常奇妙?！?/p>

第四條:先回答“當(dāng)然可以”，然后再考慮如何來做。

經(jīng)理們一般喜歡能夠接受挑戰(zhàn)而且努力去戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的部下。哈佛德·福勒曾是一個熟練的建筑工人，后來到德克薩斯的一家公司工作。他的新工作是全廠的機(jī)械維修。一天，公司經(jīng)理召見他，問他:“哈佛德，公司現(xiàn)在希望制造一種機(jī)械，它從最后一個紙滾子上把紙撕下來，然后切割、碼放，在這過程中又不停機(jī)，你看能不能選一個這樣的裝置呢?”

哈佛德想了一下說:“可以?！笔潞笳勂鸫耸?，他說:“我當(dāng)時對那個機(jī)器的設(shè)計連點影子也想不出來，我只覺得我不能說不行?！?/p>

經(jīng)過多次試驗，他終于設(shè)計出了這種裝置，解決了老板的問題。福勒很快被提升為工程師，后來又升為總工程師。

第五條:鼓起你的熱情

一個充滿熱情的新來者能帶動起整個一個部門。當(dāng)然有些時候你也會情緒低落，但也有方法使你走出情緒的低谷，那就是:如果你希望自己熱心起來，那就在行動上先熱情起來。內(nèi)在的熱情也就會隨之而來，而且會在你的同事和上級那里得到同樣的反饋，甚至連玩世不恭的老家伙也樂于幫助一個十分熱心的新手。

第六條:敢于改革根深蒂固的舊方法。

吉瑞·辛普特在阿克拉荷馬巴特萊恩維帝國汽油和燃料公司接受技術(shù)培訓(xùn)時，他就躍躍欲試想利用他的技術(shù)知識?？伤诩夹g(shù)培訓(xùn)中接受的第一項任務(wù)是蹲在料場里數(shù)螺母、螺銓和其他小零件，然后再到另一個料場重復(fù)此工作。他想他可能要受幾個月這樣的窩囊罪。于是他想出了一個辦法，他先一批一批地稱這些零件的重量，然后再換算成零件的個數(shù)。當(dāng)監(jiān)工發(fā)現(xiàn)辛普森僅用了一般人所用時間的零頭就完成了任務(wù)，他馬上向他的上級匯報了這位年輕人的方法。很快，辛普森就被轉(zhuǎn)入實際的技術(shù)工作，接著他又被提升去管理一個分廠。

在新的崗位上早日脫穎而出的方法就是盡早發(fā)現(xiàn)一個智勝的決竅。但是，即使你已經(jīng)為起步道路的障礙所阻晚了一步，那也不等于說，你就不能在明天早晨干工作時象那是你第一天開始做一個新的工作那樣去努力。

(馬劍譯)