邱家斌　湯一鈞

他，林永庭，溫州復興電器廠廠長，在艱難的道路上，留下了他那堅定而艱辛的腳印，他用自己的毅力和才智證實了自身的價值，奇跡般地把一個債臺高筑，生機全無的小廠改變?yōu)閾P名大江南北的先進企業(yè)，他是一棵傲雪斗霜的新松。

1986年的冬天，一股來自溫州的暖流竟使天寒地凍的北方變得熱氣騰騰……

北京:“雙松牌”系列小家電產(chǎn)品看樣訂貨會吸引了無數(shù)用戶。二十個品種、上百種規(guī)格的“雙松牌”產(chǎn)品琳瑯滿目，美不勝收。有外面刻花的；有一插上電源就能奏出美妙悅耳的樂曲的；有能快速點燃蜂窩煤的引煤兩用電爐；有便于攜帶的電熱器；有古色古香的電火鍋……，短短兩個小時，訂貨款達27萬元。

石家莊:百貨商場里人頭攢動。一只連續(xù)煮水50多個小時的電熱杯，使得一批又一批圍觀的人們贊不絕口。不到一個星期，溫州復興電器廠銷售額和簽訂的業(yè)務(wù)合同高達120萬元。

溫州復興電器廠的產(chǎn)品在哪兒出現(xiàn)，那兒就涌來大批用戶。

暢銷的產(chǎn)品多得很，為何溫州的“雙松牌”家電產(chǎn)品會格外受到各地新聞界的青睞?

小家電產(chǎn)品在七十年代已經(jīng)頻頻問世，到了1986年，市場上這種產(chǎn)品多如牛毛，生產(chǎn)小家電產(chǎn)品的廠家有增無減，各廠的訂貨量大幅度跌落便是順理成章的事了。而復興電器廠卻在這種形勢下以產(chǎn)品的外形美觀，質(zhì)量上乘，品種呈扇形展開而力挫群芳。當我們深入來訪，了解到這位年輕的廠長為了創(chuàng)業(yè)而付出那高昂的代價，經(jīng)歷難以置信的風險時，不禁對廠長肅然起敬。創(chuàng)業(yè)難哪!難就難在創(chuàng)業(yè)者既要開拓前進，就勢必要和各種陳腐觀念作正面交鋒?，F(xiàn)實中，的確有為數(shù)不少的一批人，整日里只是握手、喝酒、品茶、打官腔，這些人養(yǎng)尊處優(yōu)，對社會毫無貢獻，但他們常常對別人橫加指責。而銳意改革、為企業(yè)鞠躬盡瘁的人卻往往不得不承受多方的壓力和磨難。林永庭經(jīng)受的壓力和磨難真是太多太多了，到現(xiàn)在為止，他還不得不經(jīng)受新的磨難和壓力。

我以我血薦軒轅

十年前，林永庭二十五歲，當時，他是個年輕的農(nóng)民。溫州農(nóng)村一個突出的問題是人多地少，待業(yè)青年與日俱增。林永庭讀過十年書，但他從無“一朝成名天下聞”的奢望，他景仰魯迅，把先生“我以我血薦軒轅”這句名言作為自己的座右銘。他家里經(jīng)常“高朋滿座”，待業(yè)青年們喜歡向他傾訴找不到活干的苦悶心情。解決待業(yè)青年的就業(yè)問題，這是為國分憂啊!林永庭萌起了辦廠的念頭，但當他找?guī)孜活H有能量的同鄉(xiāng)商量時，對方驚奇得瞪大眼睛直盯著林永庭，“你瘋了，種田人還辦什么工廠?”

林永庭開始籌集資金了。當時溫州農(nóng)村還很貧窮，想籌到幾千元也難于上青天，但林永庭的敦厚、忠實是遠近聞名的，不到十天，他竟籌集了一萬多元，并租到了兩間房子，辦妥了一切手續(xù)?！坝缽姌渲瑥S”的牌子亮出來了，他們生產(chǎn)的泡沫塑料頻頻進入市場，并十分暢銷，一切都象林永庭預料的那樣，這家小廠以薄利多銷為宗旨穩(wěn)步發(fā)展。異軍突起，農(nóng)村經(jīng)濟注入新的血液了。

春燕剛銜來幾點新綠，暴風雨就折斷了幼苗。集資辦企業(yè)在有些人的眼里是出格的，民辦企業(yè)和不務(wù)正業(yè)劃上了等號。不久永強樹脂廠沒米下鍋了。他們的第一個產(chǎn)品不得不下馬了。

半年前的舊景重現(xiàn)，林永庭的家里又出現(xiàn)先前那批青年人。

“我們被兜頭澆了一盆冷水”，林永庭終于開口了，十幾道眼光齊刷刷地射向他?！耙埠?，這樣使我們的頭腦更加清醒些?！彼蛔忠痪涞卣f，“搞泡沫塑料，原材料不能保證。現(xiàn)在我們換個原材料容易到手的產(chǎn)品，繼續(xù)干!”

重新打鼓重新吹，青年人的特點是雷厲風行。不到一個月，“汽車點火圈”問世了。這個產(chǎn)品，市場上也很急需，供銷員到外地跑一趟，帶回了與邢臺、峰峰煤礦簽訂5萬多元的合同。為此，小伙子們著實慶賀了一番，就連滴酒不沾的林永庭競破天荒干了一杯啤酒?？墒?，慮切于此而禍興于彼。有關(guān)部門派人風風火火趕到工廠，聲色俱厲地下令:“馬上停產(chǎn)!”

又一個大年初三，林永庭帶上一只前段生產(chǎn)出來的電熱杯直奔上海，聽說蘇州正在召開全國小百貨訂貨會，他又從上海趕到蘇州，幾頓飯都沒吃，但他沒有光顧任何一家小吃店。他擠進訂貨會大廳，亮出了電熱杯，出乎意料的是簽訂到5萬元的托收承付合同，顫抖的手接過合同，眼眶盈滿了淚水。

回到溫州后，工人們?nèi)找辜影喔?，終于保質(zhì)保量，如期交貨，賺到了第一筆錢，還清了幾個重點債主的債務(wù)。

1984年8月19日，林永庭帶領(lǐng)一名助手，闖進了在長沙舉行的1984年全國小商品訂貨會，沒有會議代表證，就上旅館叩門拜訪，人家在下棋，打牌，就耐心地等他們“節(jié)目”完畢再談業(yè)務(wù)。不能在會場上展出樣品，就站在門口效“卞和獻璧””。正象一位先哲說的那樣，一個人切莫把自己擺在一呼百諾的地位，要善于在尷尬的場合里度過尷尬的但有價值的時光。林永庭和助手的誠心，終于感動了上帝。短短的五天，竟訂到了十二萬元的合同。許多小企業(yè)所不敢涉足的全國性訂貨會議的大門被林永庭叩開了，他也因此嘗到了“誠招天下客”的甜頭。

當年10月，林永庭申報的“溫州復興電器廠”在改革的浪潮中誕生了。從此，這家多災多難的小廠真正復興、發(fā)展了。

建廠那天，人們紛紛向林廠長祝賀，對他為解決幾十名待業(yè)青年的就業(yè)而歷盡艱辛興辦企業(yè)表示欽佩。廠長只淡淡一笑，說，“我不會引經(jīng)據(jù)典，我只好把魯迅先生寫的那句詩作為回答——我以我血薦軒轅?！?/p>

九萬里風鵬正舉

建廠后的頭三個月，林永庭吃、住都在廣里，他果斷地花本錢購置了一些高檔設(shè)備，并率領(lǐng)職工日夜奮戰(zhàn)，按時運交12萬元合同的全部產(chǎn)品。1985年新年伊始，廠長又大膽地走出了三步棋，一是招聘了6名技術(shù)人員，聘用了9名工程師，同市繁華科技開發(fā)公司掛鉤，從而解決了一系列的技術(shù)難題；二是針對各地用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的進一步要求，組織力量攻關(guān)，使產(chǎn)品熱效率大大提高，同時有效地解決了客戶最感頭痛的“電熱絲易斷”的弊病，進而又把電熱杯的凹底改為平底，使之便于洗滌；三是組織精干銷售隊伍，分頭出征，了解市場、掌握信息。廠部根據(jù)各方反饋的市場信息大膽果斷地決定開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品由單一的電熱杯發(fā)展到系列家電產(chǎn)品。接著，他們將產(chǎn)品分送到溫州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所、上海家用電器研究所和中國家用電器工業(yè)標準化質(zhì)量檢測中心站，經(jīng)全面測試簽定，證明溫州復興電器廠生產(chǎn)的系列小家電產(chǎn)品質(zhì)量指標項項達到要求。企業(yè)開始騰飛了。

1985年5月，在江西萍鄉(xiāng)舉行的全國百貨訂貨會上，林永庭和他的四名助手第一次以正式代表的身份參加了會議。一張代表證對有些人來說是無所謂的，但對林永庭來說，代表證格外珍貴，它來之不易啊，有了這張代表證，林永庭更加有了用武之地。在這個訂貨會上，全國各地的小家電產(chǎn)品爭奇斗艷，競爭十分激烈，但林永庭卻一舉拿下了21萬元的合同，成了訂貨會上的佼佼者。

此后，他又參加了在安陽、鄭州舉行的全國百貨訂貨會?！氨F神速”，成敗往往取決于對時機的把握。林永庭提前趕到，分別在兩地搶先召開“溫州復興電器廠訂貨座談會，”介紹他們廠如何集中各地用戶意見，不斷改進工藝提高產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)過，當與會者看到“雙松牌”系列產(chǎn)品時，個個愛不釋手。結(jié)果，“雙松牌”在安陽和鄭州都大受青睞。林永庭首次創(chuàng)全國小家電訂貨紀錄，兩地共拿下400多萬元的合同。

設(shè)備在逐步更新，規(guī)章制度日趨完善，復興電器廠顯示出現(xiàn)代企業(yè)的雄姿。

不久，林永庭又走出一步妙棋。沈陽合金廠的電熱絲質(zhì)量上乘；龍灣樹脂廠的膠木件美觀耐用……于是，在老林的倡議下，溫州復興電器廠和國內(nèi)三十多家企業(yè)進行了橫向聯(lián)系。這樣一來，他們廠的生產(chǎn)能力提高了40%，又大大減輕了采購原材料的壓力。復興電器廠如虎添翼，在更高的領(lǐng)域里騰飛了。1985年，他們廠的“雙松牌”系列小家電產(chǎn)品暢銷全國二十九個省、市、自治區(qū)，完成產(chǎn)值263萬元，實現(xiàn)利潤47萬元，一躍成為溫州鹿城區(qū)的先進企業(yè)。

但林永庭是不會滿足現(xiàn)狀的，他的眼光早就盯在“漏電自動保安插座”這個新產(chǎn)品的開發(fā)上了。1987年5月14日上午，在這個新產(chǎn)品獲得國家專利的基礎(chǔ)上，中國航天工業(yè)部二○七所和溫州復興電器廠簽訂了“關(guān)于聘任技術(shù)人員”、“關(guān)于航天部二○七所和溫州復興電器廠聯(lián)合生產(chǎn)‘漏電自動保安插座”等三項協(xié)議和兩項意向書。復興電器廠又豎起了一根嶄新的路標。

在林永庭率領(lǐng)助手奔赴廣州參加1987年全國訂貨會之前，我們又一次采訪了這位年輕廠長。他太忙了，公辦室里鈴聲不斷，林廠長邊接電話邊在筆記本上飛快記著，嗣后又對各個車間作出新的工作部署。我們很驚詫于他的工作效率，他對各種產(chǎn)品的各種型號、各種原材料、生產(chǎn)工藝、價格、產(chǎn)品的性能了如指掌，對國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的眾多廠家的競爭能力、生產(chǎn)能力，對國外市場小家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢一清二楚，真不愧小家電專家。

他終于坐到我們的面前來了，照例是快節(jié)奏的長話短說。照例沒說自己的半句功績，但他頗帶感情地說到他們的副廠長陳慶祥同志，他們廠的行政人員和工人們……

“新松恨不高千尺”，我贊美這句詩。

(摘自《中國企業(yè)家》)

本欄編輯秦秀珍