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三明治效應(yīng)

2024-11-21 00:00:00有書

《西游記》里有這樣一個(gè)片段:孫悟空在取經(jīng)的路上和唐僧鬧了矛盾,一氣之下回了花果山。如果你是孫悟空的領(lǐng)導(dǎo),你會(huì)如何跟這個(gè)刺頭溝通呢?如來佛祖用簡(jiǎn)單三句話就搞定了他。第一句:“你這潑猴,一路以來不辭辛苦保護(hù)師父西天取經(jīng)?!边@是肯定了孫悟空保護(hù)唐僧有功。第二句:“這次何故棄師獨(dú)回花果山,不信不義?”這是批評(píng)了他這次棄師不信不義。第三句:“去吧!我相信你定能保護(hù)師父取得真經(jīng)?!边@是提出期望和目標(biāo),激發(fā)孫悟空的斗志。

如來佛祖恰好用了心理學(xué)上的“三明治效應(yīng)”。何為三明治效應(yīng)?它是指人們把批評(píng)的內(nèi)容夾在兩個(gè)表?yè)P(yáng)之中,從而使被批評(píng)者愉快地接受批評(píng)的現(xiàn)象。我們提出批評(píng)是為了解決問題,而不是發(fā)泄情緒。三明治式的“二加一”方式很好地給被批評(píng)者留了面子,因?yàn)樽约荷砩系哪骋徊糠謨r(jià)值被看見了,所以對(duì)方在這個(gè)基礎(chǔ)上提出的意見我們會(huì)覺得是善意的,也更能接受。

(依依摘自天地出版社《一讀就上癮的心理學(xué)》)

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