曹德旺發(fā)跡過程中，福建省福清市高山鎮(zhèn)異形玻璃廠是他人生軌跡中一個(gè)繞不過去的拐點(diǎn)。同時(shí)，還有一個(gè)繞不過去的人物——出生于1944年，比他大2歲的哥哥曹德淦。

有這個(gè)拐點(diǎn)和重要人物的存在，他本可以借此承包或并購一些經(jīng)營不善的集體及國有產(chǎn)業(yè)，爭取更多資金和土地，在房地產(chǎn)等行業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展——這曾是一些千億和萬億級“巨鱷”崛起的模式，也是其商業(yè)版圖和利益圈層走向破滅的主要Bug（漏洞）之一。

然而，曹德旺并未在這條路上走下去。他宣稱，只想“做一塊中國人自己的玻璃”，最終成為全球?qū)崢I(yè)界舉足輕重的“中國玻璃大王”。

這是一個(gè)奇跡。

“背景”

在漫長的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，靠社會關(guān)系或背景資源快速“做大做強(qiáng)GuLtpMZLbRobjluPfcnvFb4IBBsWlsD64KJOJx9OOLA=”的企業(yè)不在少數(shù)，但能夠平衡財(cái)富與實(shí)力的關(guān)系，不被其反噬的企業(yè)家卻鳳毛麟角。曹德旺在不同國家建廠多年，處理過無數(shù)關(guān)乎企業(yè)前途和命運(yùn)的公共關(guān)系問題，其經(jīng)歷在商人群體中頗具另類色彩。

閩商中有一種說法，曹德旺“有背景”，意指他是靠其哥哥發(fā)展起來。這種背景是很多商人夢寐以求的。然而，曹德旺以及福耀玻璃的成長軌跡，逐步脫離了這類故事的傳統(tǒng)套路。

未來的歲月，曹德旺將和諸多興起于草莽間的華商一樣，以時(shí)間和智慧展示其在不同國家和文化環(huán)境中發(fā)展壯大的信念與能力，融入世界華商參與塑造全球經(jīng)濟(jì)生態(tài)的歷史潮流。

1976年，曹德旺進(jìn)入福清市高山鎮(zhèn)異形玻璃廠擔(dān)任采購員，負(fù)責(zé)推銷水表玻璃。其時(shí)，曹德旺已有16年從商經(jīng)歷，并積累了5萬余元資本。

1983年，曹德旺承包了連年虧損的異形玻璃廠。兩年后的1987年，他成立了福耀玻璃有限公司（以下簡稱“福耀玻璃”）。

曹德旺進(jìn)入異形玻璃廠那一年，他的哥哥曹德淦，已于1967年畢業(yè)于福建衛(wèi)生學(xué)校，并擁有了9年體制內(nèi)工作履歷，其升遷之路日益開闊：

1985年起，曹德淦擔(dān)任福建省委、省政府扶貧辦副主任。在曹德旺成立福耀玻璃的同年，曹德淦還兼任了省農(nóng)委副主任。此后，一路升遷，歷任漳州市委書記、市人大常委會主任、漳州軍分區(qū)黨委第一書記（1993—1999年），福建省副省長（1998—2003年），福建省人大常委會副主任（2003—2008年），其間還曾兼任福建省貿(mào)促會名譽(yù)會長。

2008年起，曹德淦轉(zhuǎn)任福建省關(guān)心下一代工作委員會常務(wù)副主任，并于2010年退休。

2011年起，曹德淦又出任“河仁慈善基金會”首屆理事會理事長。

河仁慈善基金會（HerenCharitableFoundation），正是由曹德旺所創(chuàng)辦，是全國首家經(jīng)由國務(wù)院審批、以金融資產(chǎn)（股票）形式設(shè)立的全國性非公募基金會。在2011年5月5日成立大會上，曹德旺與陳鳳英夫婦正式宣布向河仁慈善基金會捐贈(zèng)他們所持福耀集團(tuán)3億股股權(quán)，總價(jià)值35.49億元人民幣，這使得河仁慈善基金會成為中國目前資產(chǎn)規(guī)模最大的公益慈善基金會。現(xiàn)任理事長為武雙。

基金會的名稱源自曹德旺的父親曹河仁，其宗旨為“上善若水，厚德載物”。

2021年5月2日，河仁慈善基金會網(wǎng)站發(fā)布消息稱：該基金會計(jì)劃出資100億元，用于籌建“福耀科技大學(xué)”。

兄弟

曹德旺、曹德淦兄弟之間，包括了縮微版的政商關(guān)系，但二人的事業(yè)線邊界分明，各自抵達(dá)事業(yè)巔峰，如同踐行“親、清”政商關(guān)系的現(xiàn)實(shí)模板。

曹河仁、曹德淦均以水為名，“河仁”有浩蕩綿長、兼容并蓄之義，德淦行默然滲透、潤物無聲之道。

曹德旺則不以水名，獨(dú)擅知行合一、如日當(dāng)空的自由行進(jìn)之勢。

如果曹河仁是未來政商家族的設(shè)計(jì)師，那么德淦、德旺二人的命名已體現(xiàn)了他的理想和藍(lán)圖。

經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，曹河仁只是一名兼營煙葉生意以養(yǎng)家糊口的小商販。數(shù)十年后，他的名字因“河仁慈善基金會”的諸多公益善舉而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

相對于今日種種“內(nèi)卷”，當(dāng)年構(gòu)建未來政商家族的父子三人，彼此之間的關(guān)系似乎有些各行其是、不問細(xì)節(jié)的邊界感。

這種邊界感，清晰體現(xiàn)在曹德淦、曹德旺兄弟的人生軌跡中。

1957年9月起，曹德淦進(jìn)入福建省福清第三中學(xué)就讀，并在該校按部就班地完成了自己的高中學(xué)業(yè)。

相形之下，曹德旺未能如哥哥一樣，有一個(gè)連續(xù)和完整的受教育經(jīng)歷。他9歲入學(xué)，14歲就“被迫輟學(xué)”，轉(zhuǎn)而踏入社會這所大學(xué)，讀的是“無字天書”。曹德旺輟學(xué)后，販過水果、拉過板車、修過自行車。

1960年，曹德旺16歲，他開始幫父親倒賣煙絲。在那個(gè)煙草專營的時(shí)代，這是一樁充滿風(fēng)險(xiǎn)的小生意，隨時(shí)可能被扣上“偷機(jī)倒把”的罪名。

6年后，隨著煙絲生意難以為繼，曹德旺跟隨父親改做水果生意。其時(shí)，曹家即將迎來轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)?967年，哥哥曹德淦從福建衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)，正式端上了“鐵飯碗”。

對于早年經(jīng)商的艱辛，曹德旺回憶說：“我是從最底層上來的，這是我一生最大的財(cái)富。我最困難時(shí)，一天才賺2分錢。結(jié)婚那天，我才第一次穿上鞋，襪子還是我哥的。一包7分錢的香煙都買不起。”

曹德淦、曹德旺兄弟二人的青少年時(shí)光大致如此，他們選擇了兩條不同的路，在不同的社會層面、沿著各自的路線編織著人生的網(wǎng)絡(luò)。

直到彼此功成名就后，“河仁慈善基金會”又把他們，以及父親曹河仁的名字聯(lián)系在一起。

選擇

是在與生俱來的背景中進(jìn)入“關(guān)系和資源”相互置換的路徑依賴，還是在風(fēng)高浪急中建立自己的終極目標(biāo)和進(jìn)取之道，企業(yè)家的每一次選擇，都為日后的興衰沉浮埋下了不可磨滅的伏筆。

在福耀玻璃發(fā)展成為全球玻璃行業(yè)頭部企業(yè)的歷程中，曹德旺的幾次關(guān)鍵抉擇，體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)家在決策習(xí)慣中目標(biāo)明確的“線性思維”或“問題導(dǎo)向”，這種信念所牽引的方向感，引領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)走向一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的深水區(qū)。

1985年，即曹德旺接手異形玻璃廠的第二個(gè)年頭，他決定將主業(yè)轉(zhuǎn)向汽車玻璃，由此打破了“中國汽車玻璃市場100%依賴進(jìn)口”的歷史局面。

當(dāng)年，越來越多的進(jìn)口汽車和低等級的公路，導(dǎo)致汽車玻璃破損率居高不下。因而在國內(nèi)汽車維修市場，汽車玻璃成為剛需產(chǎn)品。

曹德旺了解到，從日本進(jìn)口一塊汽車玻璃成本僅需一兩百元，售價(jià)卻高達(dá)數(shù)千元。

“中國難道只能依賴進(jìn)口，被迫接受這種不公平嗎？”義憤之下，曹德旺的信念之火就此被點(diǎn)燃：“中國人應(yīng)該有一塊自己的汽車玻璃！”

曹德旺能夠抓住商機(jī)、迅速進(jìn)入汽車玻璃生產(chǎn)市場，得益于他在全行業(yè)整合資源的技術(shù)路線。他從芬蘭引進(jìn)了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并從全國各地聘請技術(shù)人員攻關(guān)，研制出自有知識產(chǎn)權(quán)的汽車專用玻璃。

這種新產(chǎn)品的成本不到200元，售價(jià)僅為2000元，遠(yuǎn)低于同類進(jìn)口產(chǎn)品。由于性價(jià)比優(yōu)勢，該產(chǎn)品投入市場后，很快供不應(yīng)求，僅4個(gè)月，曹德旺就賺到了70萬元。

閃電戰(zhàn)

在技術(shù)和實(shí)力相差懸殊的行業(yè)格局中，能夠集中有限資源、鏈接外部盟友發(fā)起閃電戰(zhàn)的競爭者，一定有從精神制高點(diǎn)俯瞰全局的使命感和凝聚力。

1987年，在曹德旺決定轉(zhuǎn)型專注于汽車玻璃產(chǎn)品戰(zhàn)略之后，他作出了福耀玻璃發(fā)展史上的第二個(gè)關(guān)鍵決定：聯(lián)合11位股東集資627萬元，成立了福耀玻璃有限公司。

1989年，福耀玻璃利潤達(dá)到2000萬元。當(dāng)時(shí)，有人認(rèn)為曹德旺開創(chuàng)的汽車玻璃新賽道是在“印鈔票”——這或許是曹德旺沒有依賴資源和人脈搭建另一個(gè)商業(yè)版圖的源動(dòng)力。

此后，福耀玻璃不斷引進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)，持續(xù)擴(kuò)大市場份額，一舉崛起為“中國最大的汽車玻璃供應(yīng)商”。隨著“中國玻璃大王”羽翼漸豐，日本玻璃在中國市場的黃金歲月落下帷幕。

這場閃電戰(zhàn)，在短短幾年間，從0到1完成了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域高端產(chǎn)品向低端市場快速實(shí)現(xiàn)“遞次轉(zhuǎn)移”的傳奇。

其在東南沿海工業(yè)制造領(lǐng)域的標(biāo)桿意義和時(shí)代價(jià)值是空前的。曹德旺因此成為中國汽車行業(yè)的話題人物，福耀玻璃也成為福建的名片和改革與技術(shù)創(chuàng)新的形象載體。

分紅

分紅，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)在大大小小投資人預(yù)期中的真正價(jià)值，而非僅為少數(shù)人才能享有的那種喧囂的投機(jī)價(jià)值。能否定期分紅，是否愿意如實(shí)分紅，也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的財(cái)富觀和價(jià)值觀，是一種更高維度凝聚社會共識，避免墻倒眾人推的企業(yè)公關(guān)手段。

在與資本市場的關(guān)系上，曹德旺和福耀玻璃創(chuàng)造的紀(jì)錄在上市公司中至今鮮有超越者。福耀玻璃能讓人們時(shí)常想起：上市公司有給XprQCp/H0C0Rl8PTnqt7aVK4BaJaEHjMdY99a6Jl/9g=予投資者分紅的義務(wù)。

在曹德旺的認(rèn)知框架里，企業(yè)家和財(cái)富的底層邏輯是一個(gè)亦詩亦禪的哲學(xué)境界，他曾說：我經(jīng)常幻想自己漫步在夕陽西下時(shí)的荒漠上，一個(gè)人孤獨(dú)地走著。如果企業(yè)家只懂得賺錢，不致力于提高自己的修養(yǎng)，充其量只是富豪。

關(guān)于財(cái)富，曹德旺還有一個(gè)形象而“接地氣”的說法：貔貅沒有屁股，只進(jìn)不出，很小氣。我特意挖了個(gè)大屁股，作為吉祥物來說的話（寓意著）“有進(jìn)有出”——財(cái)富如果不漏的話不撐死你，（所以財(cái)富）應(yīng)該要漏！

2024年國慶節(jié)期間，跑步進(jìn)場的散戶和宣布減持的機(jī)構(gòu)，在暴漲的行情下形成了一幕股市奇觀。然而，自20世紀(jì)90年代以來，不知有多少家上市企業(yè)還能想起，上市公司有給予投資者分紅的義務(wù)。

由10個(gè)股東聯(lián)合成立的股份制公司——福耀玻璃，成為眾多上市企業(yè)在派息和分紅方面至今望塵莫及的標(biāo)桿。福耀玻璃的存在，無疑是資本市場的又一個(gè)傳奇。

1991年，當(dāng)中國股票市場尚處于試水階段，福建省政府將其唯一的發(fā)行股票的公司名額給了曹德旺領(lǐng)導(dǎo)的福耀玻璃。1993年，福耀玻璃登陸A股市場，成為中國首家引入獨(dú)立董事制度的公司。此后，它更成為中國股市唯一一家“現(xiàn)金分紅總額達(dá)到募集資金7倍”的上市公司。

對于股市和企業(yè)的關(guān)系，曹德旺曾表達(dá)過自己的觀點(diǎn)：福耀的現(xiàn)金分紅早已超過募集資金，而且是翻幾番！福耀就是要用這種與眾不同的方式，來告訴天下人，我們是一家值得全社會信賴的真正的優(yōu)質(zhì)公司，這才是福耀的價(jià)值所在，才是中國股市健康發(fā)展的希望所在。

試想：如果中國上市公司都這么做，現(xiàn)今中國股市還會是這般模樣嗎？中國股市對中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)將絕對比現(xiàn)今大得多！

跨文化

法國巨頭企業(yè)在美國，諸多外資企業(yè)在印度，都曾遭遇過滅頂之災(zāi)。如何在跨文化的政商關(guān)系中安全、可持續(xù)地發(fā)展是一個(gè)重大課題。誰能坦然面對一切，用游戲規(guī)則打敗游戲規(guī)則，誰就能樹立真正的企業(yè)家典范。

如何在不同國家、不同體制和不同文化背景下，成為一個(gè)能同時(shí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會效益的企業(yè)，這是包括美歐跨國企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)必須經(jīng)歷的“大考”。

在與國際產(chǎn)業(yè)伙伴及市場力量的合作與博弈中，曹德旺留下的幾個(gè)案例，同樣值得華商在全球發(fā)展史中去探索和總結(jié)。

將玻璃產(chǎn)能，而不僅僅是玻璃產(chǎn)品，向國際市場拓展，是曹德旺在福耀玻璃發(fā)展初期的又一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略。

1996年，福耀玻璃與法國圣戈班達(dá)成合資建廠協(xié)議，雙方分別投資1530萬美元和1470萬美元，共同成立了萬達(dá)汽車玻璃有限公司。

雙方的“蜜月期”長達(dá)3年，從管理層到基層員工，福耀玻璃的研發(fā)和制造團(tuán)隊(duì)在生產(chǎn)流程、設(shè)計(jì)思路、工藝路線等方面，通過與國際同行的合作，日益縮小了差距?！笆ジ臧嗑哂袊H水準(zhǔn)的管理模式和一些可取的理財(cái)理念?！辈艿峦硎?，通過與圣戈班的合作，福耀玻璃學(xué)會了怎樣做一個(gè)典范的汽車玻璃供應(yīng)商。

1999年，曹德旺用4000萬美元買斷圣戈班在福耀的所有股份，并以此為條件與圣戈班約法三章：圣戈班在2004年7月1日前不得再進(jìn)入中國市場。

與圣戈班和平分手之后，曹德旺繼續(xù)投入巨額研發(fā)費(fèi)用。到2006年，福耀玻璃已在美國、德國、俄羅斯設(shè)立工廠，其同步研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，成為賓利、奔馳、寶馬、路虎、奧迪等豪華品牌重要的全球配套供應(yīng)商。在俄羅斯建廠投產(chǎn)當(dāng)年，時(shí)任俄羅斯總理的梅德韋杰夫發(fā)來了賀信。

在跨文化發(fā)展中，福耀玻璃不僅是一個(gè)仗義疏財(cái)、尊重同行利益訴求的合作者，也是一個(gè)敢于利用市場和規(guī)律規(guī)則爭取自身合法權(quán)益的“斗爭者”。

2001年底，加拿大國際貿(mào)易法院向包括福耀玻璃在內(nèi)的中國汽車玻璃行業(yè)發(fā)起反傾銷調(diào)查，曹德旺為此成立專門的反傾銷應(yīng)訴辦公室，并派出工作小組依法應(yīng)訴。

2002年8月30日，加拿大國際貿(mào)易法院裁定，來自中國的汽車玻璃在加拿大的銷售不構(gòu)成侵害。福耀玻璃贏得了我國入世后的第一起反傾銷案。

作為一個(gè)跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，曹德旺塑造的“政商關(guān)系”也是邊界清晰的。

2001—2005年，福耀玻璃成為中國第一家狀告美國商務(wù)部并贏得勝利的中國企業(yè)。為此，曹德旺花費(fèi)了一億多元。

2020年2月9日，由美國前總統(tǒng)奧巴馬投資攝制的《美國工廠》，獲得第92屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳紀(jì)錄片獎(jiǎng)。該影片自2015年2月至2017年12月，歷時(shí)3年，拍攝了長達(dá)1200多個(gè)小時(shí)，講述了中國企業(yè)福耀玻璃在美國建廠、為當(dāng)?shù)貛砭蜆I(yè)的故事。影片中不乏在不同文化和管理理念背景下，管理層與職工解決分歧與合作的經(jīng)典情節(jié)。

談到這部影片時(shí)，曹德旺表示：“紀(jì)錄片獲獎(jiǎng)我很開心。我非常驕傲的是，在紀(jì)錄片拍攝的四年半時(shí)間里，我和我的美國工廠毫無保留地公開了一切。我相信，美國的企業(yè)也做不到這樣公開透明。”

傳承

沒有誰能擁抱著財(cái)富永生，因此，財(cái)富和企業(yè)家精神的傳承成為一個(gè)永恒的話題。那些善于安排企業(yè)傳承、培養(yǎng)“接班人”的企業(yè)家，其無形智慧并不只體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時(shí)刻，而是蘊(yùn)含在事業(yè)與生活的日常細(xì)節(jié)里。

2009年5月30日，歷經(jīng)24年的奮斗之后，曹德旺榮獲“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)素有企業(yè)界的“奧斯卡”之稱，曹德旺從來自世界43個(gè)國家1萬多名企業(yè)家中脫穎而出，成為首位獲此殊榮的華人。

在摩洛哥蒙特卡洛舉行的頒獎(jiǎng)大典上，他說：“我必須保持優(yōu)秀，否則會造成羞恥，不僅給評委們，而且會給整個(gè)中國?！?/p>

曹德旺獲得的國際獎(jiǎng)項(xiàng)還包括《財(cái)富》“2022年中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”“2023年中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”等榮譽(yù)。在“2023年中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”榜單中，曹德旺排名第10位。

榮譽(yù)等身的曹德旺，在家族企業(yè)傳承和領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)方面，同樣留下了其鮮明的風(fēng)格。

曹德旺認(rèn)為，留給子女的應(yīng)該是精神財(cái)富，這重于有形的財(cái)富。他不僅把子女放到基層崗位，在實(shí)際經(jīng)營和生活中磨煉其格局、心性和能力，還時(shí)常結(jié)合自己的人生心得發(fā)出警示：“我告訴我的員工和子女，人生的每一天、每一分鐘、每一件事，都是你在蓋歷史大廈的每一塊磚。某一段磚用壞了，做了壞事，（當(dāng)）你蓋（得）很高的時(shí)候，高處不勝寒，壓力一大，那個(gè)地方經(jīng)不起推敲，大廈就這樣摧毀了。”

曹德旺的兒子曹暉，在父親的安排下，歷經(jīng)了從生產(chǎn)基層車間到管理層的全面崗位磨煉。

談到曹暉，曹德旺說：“我最驕傲的事情是，那天曹暉接受記者采訪時(shí)說，他這一輩子最大的遺憾，就是不會像他爸爸那樣再培養(yǎng)出第二個(gè)曹暉來了。有兒子能這樣說話，我是最開心的?！?/p>

曹德旺還介紹說：直到今天，曹暉都不住在家里的別墅，吃住都在工廠，和工人們相處得好極了。我原來培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)都非常忠于福耀，忠于事業(yè)，大家積極性很高地輔佐曹暉。我對他的接班基本滿意。