煙草企業(yè)是我國的重點企業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有重要作用。目前，卷煙市場銷量及卷煙消費結構受到宏觀經(jīng)濟各種因素的巨大影響。近年來，我國煙草行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展受到來自外部市場經(jīng)濟環(huán)境各種因素的影響，而其中宏觀經(jīng)濟指標是影響整個煙草行業(yè)經(jīng)濟運行的重要影響之一，宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)通過對宏觀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)因素產(chǎn)生作用，從而影響消費者的購買力，進而導致卷煙消費市場的整體波動。2024年初召開的煙草行業(yè)經(jīng)濟運行分析會，再次提出要把保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行和市場良好狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，持續(xù)加強市場狀態(tài)監(jiān)測，提高供給體系適配性，加快推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設。因此，加強對宏觀經(jīng)濟的分析研究，提升煙草企業(yè)經(jīng)濟運行與宏觀經(jīng)濟匹配度的重要性進一步凸顯。

一、準確把握宏觀經(jīng)濟狀況是保持煙草企業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)運行的基礎

1.抓好運行調(diào)控，完成目標任務需要準確把握宏觀經(jīng)濟狀況。要調(diào)整卷煙市場整體狀態(tài)，保障卷煙貨源供給，優(yōu)化卷煙庫存結構，將工作重心聚焦到提升行業(yè)經(jīng)濟運行與宏觀經(jīng)濟的匹配度上來，確保經(jīng)濟運行質(zhì)量，為年初平穩(wěn)開局、年中平穩(wěn)運行、年末收官創(chuàng)造條件；強化對于行業(yè)經(jīng)濟運行的宏觀調(diào)控，提高前瞻調(diào)控、精準調(diào)控、主動調(diào)控和有效調(diào)控；根據(jù)卷煙市場狀態(tài)，健全完善對經(jīng)濟運行進行有效的監(jiān)測預測預警，建立完善相關機制，靈活調(diào)控不同品規(guī)、不同地區(qū)的市場狀態(tài)。

2.加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)運行需要準確把握宏觀經(jīng)濟狀況。著力保持好元旦、春節(jié)等節(jié)假日期間的經(jīng)濟運行平穩(wěn)，防止前壓后控、供需失衡，努力保持良好市場狀態(tài)，需要在節(jié)前加強分析，做好方案制訂；節(jié)中加強監(jiān)測，維護良好狀態(tài)；節(jié)后總結經(jīng)驗，保障恢復經(jīng)濟穩(wěn)定運行。對于宏觀經(jīng)濟變化對行業(yè)發(fā)展帶來了新挑戰(zhàn)要有深刻認識，并且能夠準確把握，及時調(diào)整方案，積極應對新問題，提升經(jīng)濟運行質(zhì)量；要貫徹行業(yè)“十六字”方針，強化系統(tǒng)觀念，不但要統(tǒng)籌安排好總量和結構狀態(tài)等的關系，也要安排好短期發(fā)展和長遠發(fā)展的關系，進一步提升行業(yè)經(jīng)濟運行的穩(wěn)定性。

3.立足可持續(xù)發(fā)展，精心謀劃未來經(jīng)濟運行需要準確把握宏觀經(jīng)濟狀況。要強化宏觀調(diào)控，結合宏觀經(jīng)濟狀況去研究、精心制定行業(yè)短期和長期的生產(chǎn)經(jīng)營目標，既能維護卷煙市場良好狀態(tài)，也能切實履行國家和地方的政治責任和社會責任，例如穩(wěn)增長、增財稅、保就業(yè)等。要抓住問題關鍵導向，提升煙草行業(yè)經(jīng)濟運行協(xié)調(diào)發(fā)展，著力點在于提高行業(yè)經(jīng)濟與宏觀經(jīng)濟的匹配度。要處理好當前與長遠的關系、整體與局部的關系、需要與可能的關系，更要通過宏觀經(jīng)濟的研究，統(tǒng)籌好行業(yè)經(jīng)濟運行各項工作，有效解決當前存在的問題，不斷提高經(jīng)濟運行的可持續(xù)性。

二、宏觀經(jīng)濟主要指標與煙草經(jīng)濟運行指標的關系

1.地區(qū)生產(chǎn)總值與卷煙f52600021cf897cef4b8e3f66e862618銷售結構的關系。當前，我國宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)觸底回升的態(tài)勢，卷煙市場消費支出也呈現(xiàn)逐漸回暖態(tài)勢，卷煙消費結構也得到一定提升。已有的相關數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)GDP與卷煙銷量之間呈現(xiàn)正相關關系，GDP的增加會促進卷煙消費量的增長。例如，近年來N市經(jīng)濟快速增長，GDP增速連續(xù)領跑全省，一大批新興主產(chǎn)業(yè)鋰電新能源等一大批新興產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模、強勢崛起，N市經(jīng)濟得到快速發(fā)展，N市經(jīng)濟結構和經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。與此同時，N市GDP的持續(xù)增長也進一步提升了消費市場的卷煙銷量和卷煙結構。通過研究對比近年來N市GDP和卷煙銷量、銷售額和單箱銷售額的數(shù)據(jù)表明，N市GDP每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.0396%、0.2424%和0.2027%。

2.城鄉(xiāng)居民人均可支配收入與卷煙銷售結構的關系。影響卷煙消費結構變化的其中一個重要因素是城鄉(xiāng)居民的收入變化，有研究結果表明，居民收入水平得到提高，尤其是居民在收入水平得到跨越式提高后，這一部分人群可以有能力提升自己的卷煙消費檔次，往往會選擇購買更高一個檔次的香煙。以N市為例，由于近年來N市經(jīng)濟發(fā)展步入快車道，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長較為迅速，年平均增幅達到8.08%左右，5年總體增長8842元、增幅35.90%，從2018年的24631元增長到2022年的33473元，其中城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均可支配收入增幅分別為5.3%和0.71%。通過研究對比N市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入與卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額的數(shù)據(jù)表明，N市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.0640%、0.3939%和0.3300%。

3.社會消費品零售總額與卷煙銷售結構的關系。由于近年來人口流入城鎮(zhèn)、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政府穩(wěn)增長宏觀經(jīng)濟措施等，有力促進了當?shù)叵M品市場的穩(wěn)定健康發(fā)展，居民用于社會消費品方面的支出也在持續(xù)增長，因為煙草消費是社會消費品零售總額指標中的重要一環(huán)，且占據(jù)較大的比重，也會隨著居民生活水平的提升而增長。例如，近年來N市政府制定了一系列擴大內(nèi)需、促進消費的一系列穩(wěn)增長的宏觀調(diào)控措施，整個消費市場也得到持續(xù)回暖，從2018年到2022年，N市社會消費品零售總額從768.67億元增長到911.86億元，5年年均增長8.08%。通過研究對比N市社會消費品零售總額增幅與卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增幅的數(shù)據(jù)表明，N市社會消費品零售總額每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.1109%、0.6953%和0.5846%。

4.年末常住人口與卷煙銷售結構的關系。人口變動受多重因素影響，隨著近年來我國新型城鎮(zhèn)化進程持續(xù)穩(wěn)步推進，原來呈現(xiàn)分散狀態(tài)的各類農(nóng)村資源得以陸續(xù)匯集到城市之中，產(chǎn)業(yè)更加聚集，尤其是人口的大量涌入，為卷煙消費市場提供了人口方面的規(guī)模效益，這是卷煙市場消費量持續(xù)增長的重要基礎條件。以N市為例，近年來N市新興產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，城鎮(zhèn)化率數(shù)據(jù)提升，帶動了大量技術工人和農(nóng)村務工人員的涌入，2020年的七普結果顯示，N市常住人口達到315萬人，流入24萬人、增幅8.25%。人口的大量涌入提高了卷煙市場消費量，也提升了卷煙消費結構，2018年-2022年N市卷煙銷量、卷煙銷售額、卷煙單箱銷售額總增幅分別為2.07%、13.68%、11.38%。通過研究對比近年來兩者的數(shù)據(jù)表明，N市年末常住人口每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.1498%、0.9176%和0.7678%。

5.地區(qū)生產(chǎn)總值與卷煙稅利的關系。煙草企業(yè)是我國的重點企業(yè)之一，煙草稅在消費稅中占較大比重，為地方財政的增收和地方經(jīng)濟的發(fā)展作出了一定的積極貢獻。例如2022年，N市煙草稅11億元，占當?shù)谿DP的0.31%。通過研究對比兩者的數(shù)據(jù)表明，N市GDP每增長1%，將拉動煙草稅利增長0.1956%。

三、加強宏觀經(jīng)濟分析的對策措施

1.加強宏觀經(jīng)濟動態(tài)跟蹤研判。正確認識并把握好“六個重大關系”，堅持穩(wěn)中求進，緊盯年度及更長時期經(jīng)濟運行的目標，首重考慮保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行，并把它擺在優(yōu)先位置，持續(xù)保持良好市場狀態(tài)，推動煙草企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)的有效提升和量的合理增長。強化月度、季度召開的經(jīng)濟運行分析會，及時進行總結、分析、部署工作，確切跟蹤防范、有效化解以下三大風險：即卷煙供需失衡、經(jīng)濟運行大起大落和宏觀政策調(diào)控變化應對不力的風險，發(fā)揮好輔助宏觀經(jīng)濟運行決策作用。推動實現(xiàn)現(xiàn)代化管控。打造“一套指標管運行”“一套指標管考核”機制，推動業(yè)績指標及管理評價考核、高質(zhì)量發(fā)展評價指標的并軌融合，促進指標的提升。要持續(xù)聚焦卷煙市場價格、卷煙零售客戶毛利率和卷煙社會庫存等指標，提高市場狀態(tài)指標數(shù)據(jù)采集質(zhì)量，通過客戶經(jīng)理市場走訪來驗證所采集的數(shù)據(jù)；通過加強數(shù)據(jù)修正、審核、維護優(yōu)化樣本點，持續(xù)提升數(shù)據(jù)質(zhì)量。

2.加強卷煙市場需求預測。近年來，煙草行業(yè)市場需求導向性日漸增強，卷煙需求的不確定性加大，煙草企業(yè)準確地預測卷煙消費需求的重要性日漸凸顯，宏觀經(jīng)濟指標對卷煙市場的影響研究是對這些卷煙需求進行預測工作的基礎。卷煙消費需求預測不僅需要預測整年的需求，還需要各月動態(tài)預測消費需求，不僅要預測整體消費需求，還需要預測每個品規(guī)的消費需求。要依照消費需求預測量，科學制定年度銷售目標、半年進度安排和月度投放計劃，在總量投放上，堅持稍緊平衡原則，投放量適度小于消費需求量；在品規(guī)投放上，依據(jù)各品規(guī)消費需求量、市場狀態(tài)，動態(tài)調(diào)整品規(guī)投放策略，基本做到貨源投放與消費需求平衡，使貨源與需求更加契合，與投放更加匹配。每月對半年需求預測量滾動修正，動態(tài)調(diào)整工業(yè)及品規(guī)協(xié)議，實現(xiàn)貨源組織模式由“按商業(yè)存銷比開展”向“按消費需求和投放策略開展”轉(zhuǎn)變，提升投放策略、協(xié)議管理與市場需求的適配性。

3.依托人工智能模型開展預測。卷煙需求量預測不僅需要考慮宏觀經(jīng)濟的影響，還需要考慮企業(yè)戰(zhàn)略計劃、上級部門的政策要求等諸多因素的影響，這就導致進行卷煙消費預測需要考慮的因素不僅多，更重要的是多重因素之間互相影響，傳統(tǒng)基于人工進行預測不僅耗時長，還要求能夠長時間的專注于各個因素之間的聯(lián)動關系，要求工作人員有極高的個人素質(zhì)。因此，可以將預測過程中各種因素之間制約關系處理、不同粒度預測之間的影響與制約關系的工作交給模型處理，將人從預測過程中各種影響因素互相影響中進行預測的繁瑣工作中解放出來，專注于思考將各種影響因素更合理、有效地轉(zhuǎn)換為預測的線性條件標簽，思考能夠體現(xiàn)品規(guī)價值的指標以及表現(xiàn)方向，專注于分析機器所給出的預測結果的合理性，并基于此開展業(yè)務決策與管理。

以卷煙歷史銷售數(shù)據(jù)為基礎，以宏觀經(jīng)濟主要指標、企業(yè)戰(zhàn)略計劃因素、行業(yè)政策限定等因素為多元先決條件標簽，以品規(guī)價值為引導，以多種算法組合為自動預測手段，人機分工合作，在時間軸線上實現(xiàn)整年需求總量預測與各月需求量動態(tài)預測兩種粒度預測，在品規(guī)范圍上實現(xiàn)所有品規(guī)需求總量與單個品規(guī)需求總量兩種粒度的預測。

①多元先決條件標簽限制需求量預測水平。設計需求量、需求金額、利稅水平、均價等關鍵績效衡量指標組成先決KPI標簽，每個指標又根據(jù)實際管理需要，表現(xiàn)為總量、增量、增幅、各類型品規(guī)需求量占比四種表現(xiàn)形式，總共十六種指標。每個指標因為所涉及品規(guī)范圍不同而形成大量的需求量預測標簽限定條件，需求量最終預測結果需要滿足這些限制條件。②基于價值引導的品規(guī)預測微調(diào)順序。通過設定定足率、定足面等體現(xiàn)品規(guī)價值的指標，對每個品規(guī)的需求預測進行微調(diào)，在滿足各種先決條件標簽的前提下，同等條件下，優(yōu)先提升高價值品規(guī)的預測量。③多種算法組合的自動預測手段。例如時間序列、灰色預測模型、多元回歸分析方法、神經(jīng)網(wǎng)絡方法等可用于卷煙銷售量預測的統(tǒng)計學算法有很多，每種算法都有其適應的場合，以及各自的優(yōu)勢與劣勢。所以，很難用一種算法適應所有零售終端、所有商品、所有時間段的銷售量預測，應該是采用組合算法，充分利用每種算法各自的優(yōu)勢，以彌補其他算法的劣勢。常見的多個模型的組合方式有并行、串行、混合等幾種組合方式。④基于禁忌搜索算法的預測微調(diào)。禁忌搜索是一種亞啟發(fā)式隨機搜索算法，可避免陷入局部最優(yōu)解，可用于在預測銷售量的基礎上優(yōu)化調(diào)整商品之間銷量結構?；谏唐穬r值構建禁忌搜索算法的目標函數(shù)，預測結果微調(diào)的目的是所有銷售商品的內(nèi)在價值總和最大化；以銷量預測模型預測的銷售量為禁忌搜索算法的初始解；以先決標簽條件重要性為權重，計算標準的違背條件懲罰值，并乘上一個足夠大懲罰系數(shù)作為懲罰函數(shù)，確保微調(diào)之后需求預測結果依然滿足所有的先決標簽條件，并且總價值最大。

四、有力維護經(jīng)濟平穩(wěn)運行和良好市場狀態(tài)

1.真實掌握卷煙市場消費需求。綜合卷煙可銷天數(shù)、品規(guī)狀態(tài)、渠道價格、真煙外流等因素，對模型測算值進行適度調(diào)整，形成消費需求預測量，用預測指導銷售，依據(jù)預測數(shù)據(jù)測算下一周期卷煙消費需求量，及年度、半年卷煙消費需求量。同時，真實傳導市場需求，打牢長期可持續(xù)的市場基礎。

2.構建卷煙運行調(diào)控模式。構建“經(jīng)濟運行穩(wěn)定、市場狀態(tài)良好和卷煙消費落地”卷煙運行調(diào)控管理模式，按照消費需求、品規(guī)市場狀態(tài)、真煙異常流動等數(shù)據(jù)開展量化調(diào)控，調(diào)動各層級各部門積極性、主動性，以全方位運行調(diào)控促進卷煙銷售運行穩(wěn)定、市場狀態(tài)良好、卷煙消費落地。落實“以需定控”舉措，提高運行調(diào)控的工作質(zhì)效。

3.增強市場精準掌控力。優(yōu)化服務資源配置，實現(xiàn)客戶經(jīng)理精準服務。搭建分層分類模型為主要內(nèi)容的客戶服務系統(tǒng)，用于描繪客戶精準畫像、自動匹配服務項目、智能推送拜訪線路等內(nèi)容，實現(xiàn)客戶經(jīng)理精準服務的數(shù)字化驅(qū)動。依托數(shù)據(jù)需求預測系統(tǒng)，強化預測結果應用，實現(xiàn)市場狀態(tài)的實時監(jiān)測、品牌狀態(tài)的動態(tài)調(diào)控，指導貨源投放策略不斷優(yōu)化。梳理品牌運營管理機制，確定品牌經(jīng)營模式，分層管理現(xiàn)代終端，完善并推廣店鋪管理系統(tǒng)，提升經(jīng)濟運行質(zhì)量。

4.構建更高水平供需動態(tài)平衡。精準把握市場需求，有效保障市場供給，穩(wěn)定零售客戶的經(jīng)營預期和信心，提高卷煙產(chǎn)銷對市場需求的適配性。品牌培育精心精準，資源配置模式以品牌為核心持續(xù)完善。深化重點領域改革，要重點關注改革的突破作用和先導作用，充分發(fā)揮創(chuàng)新的引領作用和支撐作用，深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。要扎扎實實推進煙草行業(yè)與數(shù)字技術的深度融合，加快推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設更高標準的卷煙市場體系。推動管理創(chuàng)新和行業(yè)綠色發(fā)展，夯實基礎管理和基礎賦能，增強治理能力和行業(yè)企業(yè)管理新優(yōu)勢的培育。提高市場把控力，要把盡量保障滿足卷煙市場需求作為經(jīng)濟運行工作基礎上，通過細化貨源投放政策，設定價區(qū)投放單品規(guī)最高上限和價位段單規(guī)格訂購上限，通過“檔位+標簽”、品規(guī)輪投、價區(qū)細化等方式進一步涵養(yǎng)細分市場，有效緩解城鄉(xiāng)差異、市場差異；優(yōu)化客戶經(jīng)營指導，根據(jù)訂貨模式優(yōu)化系統(tǒng)界面，組織開展客戶培訓和專項指導，發(fā)放訂貨建議指南、線上操作手冊、訂貨動畫視頻，確保零售客戶訂貨平穩(wěn)。

5.加強市場供需失衡風險防范。強化市場狀態(tài)監(jiān)控，建立貨源有效性評估機制，定期對各價位段社會庫存、市場價格進行監(jiān)測，為次月需求預測、貨源調(diào)撥、策略制定提供依據(jù)，有效提升消費市場預測的科學性和精準性。同時，加強市場監(jiān)管的省、市、縣縱向聯(lián)通，有效防范卷煙市場無序流動風險。統(tǒng)籌安排生產(chǎn)經(jīng)營，壓緊壓實安全生產(chǎn)責任，防止行業(yè)經(jīng)濟運行因宏觀政策調(diào)整變化和宏觀經(jīng)濟起伏而應對不力帶來的風險，要將有效防范卷煙市場供需失衡帶來的風險、促進行業(yè)持續(xù)安全穩(wěn)定當作重中之重。

（作者單位：寧德市煙草專賣局（公司） 福建省煙草專賣局（公司））