近日，由檀健次、周依然領(lǐng)銜主演的古裝新劇《四方館》已經(jīng)首發(fā)預(yù)告片花，有望在8月由愛(ài)奇藝獨(dú)家播出；目前站內(nèi)預(yù)約人數(shù)已超過(guò)80萬(wàn)，進(jìn)入待播劇集影響力排行榜前列。據(jù)悉，這部網(wǎng)劇改編自重慶出版社北京華章同人旗下產(chǎn)品長(zhǎng)篇文化懸疑小說(shuō)《西游八十一案：西域列王紀(jì)》。

在此之前，華章同人就已經(jīng)有類型化小說(shuō)成功進(jìn)行了影視轉(zhuǎn)化，如雷米的《心理罪》系列，邊江“《銀行局》三部曲”、余威“宋韻三部曲”。其中最為成功的當(dāng)屬2007年開(kāi)始出版的《心理罪》系列，目前為止發(fā)行已突破150萬(wàn)冊(cè)。2015年，該系列作品改編成網(wǎng)劇《心理罪》《心理罪2》，合計(jì)點(diǎn)播數(shù)5億；2017年，其改編的兩部電影《心理罪·畫像》《城市之光》票房金額合計(jì)10億元，并成功帶動(dòng)了紙質(zhì)圖書(shū)的銷售。

“華章傳奇派”（下簡(jiǎn)稱“傳奇派”）的品牌名稱正式確立于2020年下半年，現(xiàn)已出版37種圖書(shū)，其中80%為新人作家作品。在此情況下，傳奇派不僅成功將新人作品影視化，還通過(guò)內(nèi)容推廣和名家推薦聚攏了一支優(yōu)秀的作家團(tuán)隊(duì)，收獲了良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。目前，傳奇派的多部圖書(shū)均已實(shí)現(xiàn)電子、有聲版權(quán)收益，其中《心理罪》有聲播放量8478.5萬(wàn)，《銀行局》有聲書(shū)播放量超過(guò)1300萬(wàn)，《智齒》有聲播放量為328.6萬(wàn)，2024年上線的《畫語(yǔ)戮》播放量135.6萬(wàn)。

除經(jīng)濟(jì)效益外，傳奇派的圖書(shū)同樣獲得了較好的社會(huì)效益，《挺進(jìn)者陳然》入選中國(guó)作協(xié)2021年長(zhǎng)篇小說(shuō)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，《瓦屋村》入選中宣部和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2023新時(shí)代鄉(xiāng)村閱讀季首屆“鄉(xiāng)村振興好書(shū)薦讀”書(shū)目，并榮獲2024年渝版渝創(chuàng)十佳圖書(shū)，《千門·云襄傳》《超凡覺(jué)醒》《畫語(yǔ)戮》《臨安變》入選諸多權(quán)威媒體榜單。

即便在作者資源方面無(wú)法與名社、大社相比，傳奇派在圖書(shū)出版和影視改編領(lǐng)域依舊取得了一系列成就，這個(gè)成立不足四年的品牌是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的？他們是如何發(fā)掘并培養(yǎng)新人作家，同時(shí)保持作品的高品質(zhì)和市場(chǎng)敏感度的？在不斷變化的媒體環(huán)境中，傳奇派又將如何繼續(xù)他們的創(chuàng)新之路？

為了深入探尋其成功經(jīng)驗(yàn)，《出版人》雜志采訪了華章同人總經(jīng)理徐憲江、總編輯連果、傳奇派產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人王昌鳳、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人史青苗與劉曉艷、版權(quán)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張鐵成和張昊等人，傾聽(tīng)品牌背后的故事。

做兼具傳統(tǒng)文學(xué)和網(wǎng)文優(yōu)點(diǎn)的圖書(shū)

傳奇派這條產(chǎn)品線并非一蹴而就，而是在摸索中自然成形的。華章同人從2007年推出《心理罪》起就一直在做國(guó)內(nèi)原創(chuàng)小說(shuō)，其間國(guó)內(nèi)原創(chuàng)小說(shuō)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，緊跟IP打造和融合出版的熱潮，2020年后編輯們決定將類型化小說(shuō)進(jìn)行歸納，同時(shí)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，將產(chǎn)品線圖書(shū)的選題原則定位為“中國(guó)好故事”，由此誕生了“傳奇派”這個(gè)小說(shuō)品牌。

該產(chǎn)品線主要聚焦于歷史、文化、犯罪、科幻等主題，但傳奇派的目標(biāo)遠(yuǎn)不止如此。在創(chuàng)立伊始，編輯們就為傳奇派設(shè)計(jì)了一句Slogan：“品味無(wú)限不循環(huán)的人生?！边@意味著傳奇派的圖書(shū)多種多樣，王昌鳳說(shuō)：“只要是主題健康、內(nèi)容好的原創(chuàng)小說(shuō)，我們就愿意出版?！?/p>

在弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的大背景下，傳奇派也決定出版更多有關(guān)傳統(tǒng)文化的作品。例如近期上架的新作《神州志異：熙寧異聞錄》，這部小說(shuō)以中國(guó)原汁原味的志怪故事為特色，集合了“志怪+探案”兩大市場(chǎng)熱門元素，以大宋文化為底色，人物塑造上則摒棄目前流行的霸道強(qiáng)勢(shì)、偏執(zhí)等人設(shè)，轉(zhuǎn)而塑造了具有優(yōu)秀傳統(tǒng)美德的君子形象——仁恕厚和，容載萬(wàn)物。

傳奇派的選題一直都注重連接社會(huì)熱點(diǎn)。張鐵成提到，在2020年的某一熱點(diǎn)事件中，軍事小說(shuō)創(chuàng)作者竇椋第一時(shí)間創(chuàng)作了《昆侖哨》，出版后成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)軍事類小說(shuō)的熱銷之作，更入圍了茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的評(píng)選。除此之外，傳奇派也堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)潮流，如當(dāng)下圖書(shū)市場(chǎng)暢銷不衰的懸疑題材，不論是從標(biāo)題還是從閱讀內(nèi)容，都能發(fā)現(xiàn)傳奇派圖書(shū)有較強(qiáng)的“網(wǎng)感”，主角逆襲，有反轉(zhuǎn)、冒險(xiǎn)等元素，文字通俗，不表達(dá)過(guò)剩，不過(guò)分炫技。但同時(shí)，編輯們也強(qiáng)調(diào)，作為文學(xué)類圖書(shū)，傳奇派的作品不應(yīng)為了市場(chǎng)性而舍棄文學(xué)性。因此，傳奇派在挑選作者時(shí)，會(huì)選擇相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的作者。徐憲江說(shuō)：“以《心理罪》的作者雷米為例，這位中國(guó)刑事警察學(xué)院的刑法學(xué)教師以其硬核的犯罪心理學(xué)、刑偵學(xué)知識(shí)及細(xì)膩的情感描寫贏得了眾多讀者的喜愛(ài)。無(wú)論是銀行職員出身的邊江，還是對(duì)書(shū)畫有深入研究的沙硯之、曾任江蘇大豐安監(jiān)局長(zhǎng)的劉桂先，都以其專業(yè)性和優(yōu)秀文筆為傳奇派的圖書(shū)增添了獨(dú)特的魅力。”

能夠看出，和一般網(wǎng)文相比，傳奇派的作品在專業(yè)知識(shí)上追求嚴(yán)謹(jǐn)，在文字水平上要求嚴(yán)格。這正是傳奇派策劃團(tuán)隊(duì)為自己定下的規(guī)矩：“經(jīng)典與暢銷、品質(zhì)與個(gè)性?！毙鞈椊硎荆驮S多同類圖書(shū)公司相比，華章同人還是一個(gè)規(guī)模和體量都不大的公司，作者的知名度也有限，正因如此才更要注重挖掘有價(jià)值的作品。而恰恰是這兼具流行性和知識(shí)性的特點(diǎn)，為傳奇派的圖書(shū)帶來(lái)了更大的機(jī)會(huì)。

讓紙書(shū)在新時(shí)代“多元生長(zhǎng)”

隨著休閑方式多元化，碎片化時(shí)間增加，圖書(shū)遇到了視頻、社交軟件、游戲等越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。正因如此，才需要緊跟時(shí)代，運(yùn)用新媒體、新技術(shù)讓傳統(tǒng)紙書(shū)煥發(fā)生機(jī)，把作品各方面的權(quán)益都開(kāi)發(fā)出來(lái)。

早在2015年全國(guó)掀起IP開(kāi)發(fā)熱潮時(shí)，華章同人出版的《心理罪》就已經(jīng)被改編成網(wǎng)劇、電影，風(fēng)靡全國(guó)，只是華章同人真正自己運(yùn)營(yíng)版權(quán)并實(shí)現(xiàn)影視版權(quán)轉(zhuǎn)化是從“《銀行局》三部曲”開(kāi)始的，自2019年授出版權(quán)后即遭遇了影視行業(yè)的寒冬；所幸2023年公司相繼成功授出了以《臨安變》為代表的“宋韻三部曲”、《乾隆百工局》等圖書(shū)的影視版權(quán)，這讓編輯團(tuán)隊(duì)看到多年的堅(jiān)持終于有了回報(bào)，從而更加堅(jiān)定了做這條產(chǎn)品線的信心。

目前，傳奇派對(duì)作品的開(kāi)發(fā)涵蓋了全部版權(quán)，其中最吸引人的是影視改編，收益相比紙書(shū)、電子書(shū)、有聲書(shū)等更多，同時(shí)也有望帶動(dòng)紙書(shū)的銷售。但是，影視制作耗時(shí)費(fèi)力，甚至中途夭折也時(shí)常發(fā)生，所以也是一項(xiàng)充滿冒險(xiǎn)樂(lè)趣的工作。編輯們一邊將好的版權(quán)內(nèi)容推薦給平臺(tái)和影視方，一邊也會(huì)留意已經(jīng)在影視孵化中的項(xiàng)目，做反向紙書(shū)出版，具有代表性的例子是《千門·云襄傳》。徐憲江介紹道：“《千門·云襄傳》已是15年前的小說(shuō)，我們了解到愛(ài)奇藝已將其改編成影視劇，便趕緊將出版權(quán)遷移過(guò)來(lái)?！痹搫∽鳛?023古裝劇中的精品熱劇之一，不僅拉動(dòng)了圖書(shū)銷量，還讓編輯們實(shí)現(xiàn)了和影視圈內(nèi)的一些互動(dòng)，擴(kuò)大了自身的品牌影響。

為了有效推介作品，傳奇派會(huì)有針對(duì)性地準(zhǔn)備相應(yīng)內(nèi)容，一般包括作品簡(jiǎn)介、故事背景、世界觀設(shè)定、角色特點(diǎn)等等。在長(zhǎng)期不懈的努力下，傳奇派已經(jīng)與影視公司之間形成了良好的互動(dòng)關(guān)系，不僅主動(dòng)推介作品，也會(huì)根據(jù)影視公司的需求優(yōu)化或定制作品。連果介紹道：“2023年華章同人出版的《公主之死》成為爆款，我們已請(qǐng)‘宋韻三部曲’的作者余威創(chuàng)作同名小說(shuō)，納入傳奇派，預(yù)計(jì)于2025年上半年出版，已有不少影視公司表達(dá)了對(duì)這部作品的興趣?！?/p>

借勢(shì)營(yíng)銷，注重品牌塑造

傳奇派對(duì)作品的全方位開(kāi)發(fā)，還體現(xiàn)在成品的營(yíng)銷上。紙書(shū)出版后，傳奇派會(huì)為圖書(shū)專門拍攝精美的實(shí)拍圖，制作宣傳頁(yè)在視頻號(hào)、公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博、B站等平臺(tái)發(fā)布。對(duì)有影視版權(quán)的圖書(shū)，傳奇派還會(huì)根據(jù)影視節(jié)奏加緊布局圖書(shū)的營(yíng)銷攻勢(shì)，例如在相關(guān)影視劇發(fā)布會(huì)上擺放原作，與影視周邊互換資源，爭(zhēng)取明星的簽名等。影視上線及后續(xù)劇集更新時(shí)營(yíng)銷編輯會(huì)即刻在視頻和社交平臺(tái)上做紙書(shū)、電子書(shū)或有聲書(shū)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

據(jù)劉曉艷介紹，作者知名度不高時(shí)，營(yíng)銷需要擴(kuò)大覆蓋新媒體平臺(tái)的范圍，“當(dāng)別人只需寄出十本樣書(shū)時(shí)，我們需要三四十本，甚至一兩百本用于基礎(chǔ)營(yíng)銷動(dòng)作”。聯(lián)系達(dá)人還要“投其所好”，“要根據(jù)博主發(fā)過(guò)的帖子判斷什么樣的內(nèi)容能夠吸引對(duì)方，比如世界觀、人物設(shè)定，都是需要提前預(yù)測(cè)的”。

在作品開(kāi)發(fā)方面，傳奇派同樣重視作者個(gè)人品牌的塑造。重慶出版集團(tuán)在2021年《重慶出版集團(tuán)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出：“要發(fā)現(xiàn)和包裝新的優(yōu)秀原創(chuàng)作者，挖掘和培育新的文學(xué)品牌?！比A章同人一直銘記這一點(diǎn)并將其付諸實(shí)踐，如今，傳奇派已經(jīng)積累了百名作家資源。編輯們除了常規(guī)地維護(hù)作者權(quán)益，還需要不斷提高作者的個(gè)人影響，他們不僅帶作者拍形象照，還時(shí)常邀請(qǐng)作者來(lái)線下活動(dòng)“刷臉”，邀請(qǐng)知名度高的作者與其對(duì)談、為其助力。

讀者有時(shí)會(huì)認(rèn)為華章同人的工作人員就是作者的代理人。史青苗分享了自己在工作中收獲的喜悅：“我基本上24小時(shí)在雷米老師的粉絲社群里，所以很多人直接把我當(dāng)作雷米的‘經(jīng)紀(jì)人’，一旦他有什么新動(dòng)向，大家都會(huì)第一時(shí)間問(wèn)‘苗姐’，雷米老師也常在群里打趣說(shuō)‘一切都聽(tīng)苗姐的’?！?這種親密無(wú)間的合作關(guān)系，使得作者在創(chuàng)作過(guò)程中更愿意接受編輯的建議，共同探索創(chuàng)新。

產(chǎn)品線建設(shè)尚在路上

類型化小說(shuō)的影視版權(quán)轉(zhuǎn)化并不是一件容易的事情，在徐憲江看來(lái)，難點(diǎn)主要是概率太低。編輯們也認(rèn)為，影視改編也沒(méi)那么輕易成功，當(dāng)作品沒(méi)能被更多人看到和認(rèn)可時(shí)會(huì)很有挫敗感。傳奇派產(chǎn)品線設(shè)立了三年，雖然初步有了品牌效應(yīng)，但在紙質(zhì)書(shū)銷售上未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益，編輯們?cè)萑朊悦＃翰挥漠a(chǎn)品還做不做？

對(duì)此，華章同人積極調(diào)整策略與期待，選題立項(xiàng)之初不再把影視版權(quán)轉(zhuǎn)化成功的概率作為主要討論方向，而是更多地評(píng)估題材好不好，文本是不是優(yōu)秀。徐憲江認(rèn)為：“不論市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)如何變化，各平臺(tái)選擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這一點(diǎn)是不會(huì)變化的。萬(wàn)事開(kāi)頭難，但往后會(huì)發(fā)現(xiàn)不成功的越來(lái)越少，優(yōu)秀的作品和作者累積在一起形成我們自己的資源庫(kù)，我相信之后它能夠產(chǎn)生一個(gè)長(zhǎng)效的收益?！?/p>

除了編輯自身對(duì)原創(chuàng)文學(xué)的熱愛(ài)以外，公司在產(chǎn)品線上的持續(xù)投入與支持，給了編輯們莫大的動(dòng)力。“長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)需要對(duì)工作有足夠的熱情。我本身喜歡做原創(chuàng)文學(xué)，是喜歡它具有的無(wú)限可能?！蓖醪P如是說(shuō)。華章同人常組織人員參加會(huì)議和培訓(xùn)，平日里也十分支持編輯大膽思考和嘗試，如使用AI輔助出版和營(yíng)銷，《超凡覺(jué)醒：AI創(chuàng)世》一書(shū)的封面便是作者和編輯用Midjourney軟件搞定的。當(dāng)然也有失敗的時(shí)候，例如編輯之前想為圖書(shū)加插畫或者做點(diǎn)漫畫，AI給的形象卻總是達(dá)不到預(yù)期。但在徐憲江看來(lái)，“編輯對(duì)作品內(nèi)容理解得越透徹，給予AI的指令才會(huì)越精準(zhǔn)，生成的內(nèi)容才會(huì)越符合要求”。

在營(yíng)銷方面，華章同人也在進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷由過(guò)去的責(zé)任編輯為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷部門為第一負(fù)責(zé)人，即營(yíng)銷編輯、責(zé)任編輯、文字編輯、版權(quán)編輯等組成一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，共同商定營(yíng)銷計(jì)劃。

在全版權(quán)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)上，傳奇派做過(guò)不少嘗試。徐憲江表示，重慶出版集團(tuán)早前就鼓勵(lì)華章同人用投資做出版的理念做書(shū)，“所謂的投資做出版，就是我們?nèi)珯?quán)運(yùn)營(yíng)版權(quán)，但并不由我們做影視，而是用長(zhǎng)期合作的方式來(lái)制造作品的市場(chǎng)影響力，從而促進(jìn)各種可能的轉(zhuǎn)化”。幾年前，傳奇派策劃過(guò)將《心理罪》改編成劇本殺，近兩年爆火的短劇也讓他們看見(jiàn)了新的商機(jī)。

如今，原創(chuàng)小說(shuō)市場(chǎng)面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，讀者流失，新人作家難以冒尖。傳奇派緊跟時(shí)代步伐，并堅(jiān)持內(nèi)容為出版核心，摸索的過(guò)程即便很漫長(zhǎng)，但沉淀終有回報(bào)，或許這便是華章同人想要向讀者、作者和同行傳遞的精神。