8月23日盤后，A股酒類流通第一股華致酒行（300755）發(fā)布了2024年中報，在白酒銷售二季度轉(zhuǎn)淡、整體需求恢復較緩的背景下，公司依托于較強的名酒供應鏈優(yōu)勢+渠道布局，上半年實現(xiàn)正增長。報告顯示，華致酒行2024年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入59.43億元，同比增長1.30%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.55億元，同比增長2.77%。

行業(yè)“弱勢”下經(jīng)營保持穩(wěn)健

2024年上半年，雖然整體消費需求相對疲弱，酒水行業(yè)進入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，頭部效應進一步凸顯，酒類消費市場競爭更加激烈，消費者需求也在不斷變化，但中報顯示華致酒行經(jīng)營依然穩(wěn)定。

上半年，公司最主要的收入來源依然是白酒，報告期內(nèi)，公司白酒業(yè)務實現(xiàn)營收約55.85億元，同比增長2.88%，依然實現(xiàn)正增長。

進入二季度后，白酒消費進入淡季，而且茅五等核心單品出廠價有所上漲，使得主流名酒等銷售價格有所波動擠壓渠道利潤水平，但華致酒行在更精細地經(jīng)營管理下，公司上半年盈利能力依然保持穩(wěn)定。

先看凈利率，上半年華致酒行的歸母凈利率達2.61%，同比微升0.04個百分點。再看毛利率，上半年公司綜合毛利率10.50%，同比微降0.7個百分點，其中二季度公司綜合毛利率達10.55%，甚至略高于一季度的10.48%。

盈利能力較穩(wěn)定的背后，是公司更精細地控制費用端，上半年華致酒行的銷售/管理/財務費用率分別為5.34%、1.47%、0.32%，同比分別下降0.85、下降0.20、上升0.08個百分點。根據(jù)數(shù)據(jù)分析不難看出，公司上半年主要是減少了銷售及管理費用。

8月23日晚間，華致酒行接受了68家機構(gòu)投資者的調(diào)研時，根據(jù)管理層回應投資者調(diào)研時的表述，銷售費用下降主要是由于以下兩個原因造成的：一是上半年公司對產(chǎn)品促銷費用進行了更加嚴格的管控；二是由于公司今年提出了降本增效的經(jīng)營原則，對人員結(jié)構(gòu)進行了更加精細的優(yōu)化調(diào)整。

在接受投資者的調(diào)研時，華致酒行也被問到公司上半年收入能保持穩(wěn)定做了哪些應對措施。

華致酒行管理層回應稱，公司根據(jù)市場情況積極調(diào)整銷售策略，春季期間根據(jù)市場需求，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并對部分產(chǎn)品加大促銷力度，從而實現(xiàn)了良好的動銷情況。并且報告期內(nèi)，公司積極推進華致酒行連鎖門店的全面升級計劃，開創(chuàng)“沉浸式酒水品鑒”，為消費者帶來了更高品質(zhì)的用酒體驗。

方正證券在對華致酒行半年報點評時表示，在白酒銷售二季度轉(zhuǎn)淡、整體需求恢復較緩的背景下，公司依托于較強的名酒供應鏈優(yōu)勢+渠道布局，上半年實現(xiàn)正增長，上半年公司穩(wěn)步推進華致酒行3.0門店布局，當前新簽約3.0門店較年初目標進程過半，開店進展符合預期，有望享受酒類流通渠道集中化紅利。

行業(yè)調(diào)整周期中具備韌性增長潛力

上半年，華致酒行在門店升級、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造及團隊建設方面下足功夫，應對當前新局勢、新消費、新機遇。具體來看，華致酒行在報告期內(nèi)重點進行了以下四方面的工作：

1、以門店為載體，開創(chuàng)用酒新體驗。報告期內(nèi)，公司積極推動華致酒行連鎖門店的全面升級計劃，以更大空間、更強質(zhì)感、更全品類構(gòu)建城市文化用酒新空間，開創(chuàng)“沉浸式酒水品鑒”全方位立體的新體驗；

2、以消費者為根本，深化產(chǎn)品布局。報告期內(nèi)，公司與富邑集團旗下璞立酒莊再度攜手，深化戰(zhàn)略合作，推出BV璞立酒莊羅斯福珍藏赤霞珠紅葡萄酒。公司在荷花品牌方面持續(xù)發(fā)力，舉辦“星級定制，荷力創(chuàng)贏”荷花·高端定制交流沙龍活動，首次推出“荷花？高端定制”新模式，以“個性化、小型化、多樣化”為核心，緊跟體驗經(jīng)濟浪潮，滿足各級消費者個性化需求。

3、以服務為核心，打造品牌勢力。報告期內(nèi)，公司協(xié)助舉辦茅臺創(chuàng)新型營銷推廣活動共27場，打造弘揚白酒傳統(tǒng)文化新標桿。向下，通過品牌、產(chǎn)品、營銷一體化方案，全面賦能門店客戶。截至目前，公司已在全國范圍內(nèi)布局了8個中心倉、27個區(qū)域倉，以此為基礎，公司在全國范圍內(nèi)建立起“毛細血管式”的全渠道網(wǎng)絡和售后服務體系，確保消費者能夠享受到便捷、高效的服務體驗。

4、以市場為導向，加強團隊凝聚力。報告期內(nèi)，公司共組織召開員工培訓活動237期，覆蓋參訓員工約2萬人次，重點涵蓋公司企業(yè)文化、規(guī)章制度、品牌策略、產(chǎn)品知識、銷售政策、連鎖門店經(jīng)營管理等內(nèi)容，以實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗分享為主，重點幫助營銷人員特別是新員工的業(yè)務開展，實現(xiàn)內(nèi)部優(yōu)秀經(jīng)驗的分享、傳播、復制及轉(zhuǎn)化落地，建立完善的傳幫帶體系，注重以戰(zhàn)代訓，從實踐中積累經(jīng)驗，進一步實時反饋一線市場動態(tài)，助力門店客戶精準跟蹤捕捉新動向，穩(wěn)健應對酒業(yè)新態(tài)勢。

方正證券認為，華致酒行在行業(yè)新發(fā)展周期中不斷加深渠道及產(chǎn)品布局優(yōu)勢，商業(yè)邏輯較傳統(tǒng)經(jīng)銷商具備差異化，今年8月公司戰(zhàn)略聯(lián)手仰韶酒業(yè)，聯(lián)手推出的“仰韶彩陶坊天之源”“仰韶彩陶坊國之源”兩款新品正式發(fā)布，區(qū)域性名酒合作逐步拓展，同時有望通過賴高淮、荷花等新產(chǎn)品新銷售方式的后續(xù)推出，拓寬產(chǎn)品布局價格帶，在行業(yè)調(diào)整周期中具備韌性增長潛力。

回購+特別分紅，重視股東回報

在做好經(jīng)營的同時，華致酒行也更加重視投資者回報。

2023年底，華致酒行股東大會審議通過了《關(guān)于公司回購股份方案的議案》，公司計劃使用自有資金以集中競價方式回購公司部分股份，用于員工持股計劃或股權(quán)激勵，本次回購股份資金總額不低于人民幣1億元（含）且不超過人民幣1.5億元（含）。

2024年1月15日至2024年4月3日，公司通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式累計回購公司股份9，098，096股，占公司當前總股本的2.183%，回購總金額149，999，338.01元（不含交易費用）。

此外，公司于2024年7月25日召開2024年第一次臨時股東大會，審議通過了《關(guān)于回報股東特別分紅方案的議案》，擬以現(xiàn)有總股本剔除回購專用證券賬戶中已回購股份后的股本407，700，304股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣3.92元（含稅），預計派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣159，818，519.17元（含稅）；不送紅股，不進行資本公積轉(zhuǎn)增股本。

德邦證券對此點評稱，本次特別分紅顯著高于過去五年平均每10股派1.92元的水平，反映了公司在當前市場環(huán)境下對股東回報的重視以及對未來經(jīng)營狀況和發(fā)展前景的信心。