蕾絲花邊的加入，可以讓樸實(shí)無華的桌布瞬間將餐桌變得高級(jí)起來；簡(jiǎn)潔的純色T恤，有了木耳花邊的裝飾，不再顯得單調(diào)和沉悶，反而增添了許多靈動(dòng)與甜美氣息；古板的襯衫領(lǐng)口改用花苞狀花邊，多了一點(diǎn)典雅和復(fù)古的味道……雖然常被作為配角而存在，花邊的應(yīng)用在服裝家紡布藝等領(lǐng)域卻非常之多，簡(jiǎn)單的點(diǎn)綴，既點(diǎn)亮整體又拿捏有度，展現(xiàn)出別樣的精致感。

亞捷花邊廠在中國輕紡城北市場(chǎng)專注刺繡、蕾絲花邊的生產(chǎn)銷售已18年了。走進(jìn)其位于北市場(chǎng)蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)的門市，很難不被墻上展示的平繡、盤帶繡、珠片繡、水溶繡、多色繡、股線繡等各色繡花工藝的花邊吸引目光，無論是中國風(fēng)的紅花綠葉刺繡，還是歐美風(fēng)情的亮片珠管繡，通過不同材質(zhì)和工藝的結(jié)合，一條條花邊都展現(xiàn)出獨(dú)特的美學(xué)魅力。

創(chuàng)新、靈活、高效三手抓，塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

花邊是顯示服裝線條的重要手段，也是刺繡發(fā)明以來，最早使用的繡品之一，不僅具備功能性的裝飾作用，更承載著豐富的文化內(nèi)涵。那么亞捷花邊又是如何結(jié)合現(xiàn)代審美，讓小小的花邊釋放出更多可能的呢？

“花邊種類繁多、變化多樣，常用的繡花線就有棉線、牛奶絲、滌光絲多種，這種多樣性同時(shí)體現(xiàn)在繡制方法、所用材料以及底布的選擇上，任意組合都能碰撞出令人驚喜的火花?！痹诠究偨?jīng)理陳笑秋看來，擺脫單一模仿的桎梏，將創(chuàng)新思維深植于花邊產(chǎn)業(yè)的土壤，是企業(yè)煥發(fā)新生、持續(xù)繁榮的秘訣。

為此，在設(shè)計(jì)研發(fā)方面，亞捷花邊采取內(nèi)外結(jié)合的策略。一方面，公司緊跟時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，以引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)；另一方面，從客戶的個(gè)性化要求中汲取靈感，通過在針法、工藝和圖案上的創(chuàng)新，縮短花邊生產(chǎn)周期。目前公司擁有超一千種花型設(shè)計(jì)，涵蓋了民族風(fēng)、西方禮服等多種風(fēng)格。

工欲善其事，必先利其器。在生產(chǎn)端，亞捷花邊配備了多臺(tái)瑞士進(jìn)口的“蘇拉”“麗繡”大型飛梭電腦繡花機(jī)和數(shù)十臺(tái)小型繡花機(jī)，采用工廠承包制，建立多條生產(chǎn)線，積極發(fā)揮不同工廠的工藝優(yōu)勢(shì)，根據(jù)每個(gè)工廠的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)提出相應(yīng)的生產(chǎn)要求，使產(chǎn)品生產(chǎn)效率大大提高；此外，盡管自動(dòng)化機(jī)器大大提升了花邊織造的效率，但面對(duì)一些復(fù)雜設(shè)計(jì)的花邊，如流蘇和吊穗等，亞捷花邊仍然使用手工制作確保產(chǎn)品的獨(dú)特性和精致度。據(jù)了解，當(dāng)前亞捷花邊年產(chǎn)量達(dá)150萬米。

在銷售和經(jīng)營策略上，亞捷花邊則展現(xiàn)出卓越的效率。陳笑秋向記者介紹道，公司能夠迅速響應(yīng)客戶需求，從接收客戶圖片、制卡、機(jī)器打樣到樣品確認(rèn)，整個(gè)流程不超過3天時(shí)間。這種高效的工作流程使亞捷花邊贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。得益于這一優(yōu)勢(shì)，亞捷花邊的客戶群體已經(jīng)從傳統(tǒng)的服裝行業(yè)擴(kuò)展到了床品、工藝品、窗簾、鞋類和箱包等多個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍不僅覆蓋了浙江、福建、廣西等國內(nèi)多個(gè)省份，還成功將產(chǎn)品出口到美國、韓國等國際市場(chǎng)，積累了一定的全球視野和多元化的客戶基礎(chǔ)。

發(fā)揮集聚效應(yīng)，擁抱數(shù)字浪潮

2023年3月，北市場(chǎng)蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)正式開業(yè)。作為首批入駐的商家之一，亞捷花邊在這里安家落戶?！白屡渲玫氖袌?chǎng)電梯，走在潔凈锃亮的公共通道上，看著一間間整齊大氣的店鋪門頭，客戶來采購的體驗(yàn)感更好了，我們做生意的勁頭也更足了?！眴柤皩?duì)專營區(qū)的印象，陳笑秋連連點(diǎn)贊。

“過去我們的門市在北市場(chǎng)一樓，周邊也有不少蕾絲、網(wǎng)布經(jīng)營戶，但多分散在市場(chǎng)各個(gè)區(qū)域。專營區(qū)的成立不僅吸引了眾多優(yōu)秀的蕾絲、網(wǎng)布企業(yè)加入，也在一定層面激勵(lì)了我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，向這些企業(yè)學(xué)習(xí)?！标愋η锉硎荆@也是自家企業(yè)選擇入駐專營區(qū)的重要原因，自入駐專營區(qū)以來，公司每天都會(huì)有新客上門，專營區(qū)的建立促進(jìn)了企業(yè)間相互引流和創(chuàng)新，形成了良性競(jìng)爭(zhēng)的新局面，增加專營區(qū)客流量的同時(shí)，更提升了經(jīng)營戶差異化創(chuàng)新能力，陳笑秋希望通過這種集聚效應(yīng)，享受到更多市場(chǎng)專營區(qū)帶來的增量。

近年來隨著直播電商的興起，許多紡織企業(yè)獲得了新的發(fā)展機(jī)遇，社交媒體的流量?jī)?yōu)勢(shì)成為拓展市場(chǎng)和輔助銷售的關(guān)鍵工具，還有利于增加客戶黏性。搞創(chuàng)新、抓生產(chǎn)、借優(yōu)勢(shì)、拓渠道……談及下一步的發(fā)展規(guī)劃，陳笑秋透露，花邊作為一種半原材料，其客戶群體大多為批發(fā)商、電商，公司計(jì)劃在未來積極探索這些新興渠道，挖掘花邊產(chǎn)品的更多潛力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。