一

2014年6月的一天清晨，我跟著軍嫂玲玲，第一次登上愛人單位發(fā)往城里的班車。

因?yàn)闀r(shí)間太早，乘坐班車的人基本都在閉目養(yǎng)神，而我倆卻抑制不住興奮，小聲細(xì)碎地討論著即將到達(dá)的動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)（下面簡(jiǎn)稱“動(dòng)批”）的情況。

“動(dòng)批里都有什么？東西能講價(jià)嗎？”

“咱們店里都要進(jìn)些什么東西呢？一會(huì)兒會(huì)不會(huì)拉不回來？”

…………

兩個(gè)月前，我辭掉福建老家的教師工作，帶著雙胞胎女兒隨軍到了北京郊區(qū)。由于雙方父母都不在京，從隨軍那一刻起，我就做好了當(dāng)全職媽媽的準(zhǔn)備，但依然心存不甘，總想著自己還能做點(diǎn)什么。

透過車窗，看著太陽一點(diǎn)點(diǎn)爬升，望著越來越盛的光芒，我的心里也不斷升騰起希望：或許動(dòng)批會(huì)給我的生活帶來些許改變，或許我與玲玲、小麗也會(huì)開創(chuàng)一片新事業(yè)。

玲玲、小麗是我隨軍后結(jié)識(shí)的兩個(gè)好朋友。玲玲家有一個(gè)和我雙胞胎女兒差不多大的女兒，她為了就近照顧孩子，剛辭了城里的工作，到駐地附近的社區(qū)上班。小麗因?yàn)閼言?，碩士研究生畢業(yè)后尚未就業(yè)，在家待產(chǎn)。我，初來北京，帶著一對(duì)雙胞胎，全職帶娃。同是軍嫂，一樣的理想與現(xiàn)實(shí)相左，我們很快就無話不談。

一天晚上，聊及孩子相關(guān)支出問題，我們不約而同地感慨生活不易，應(yīng)該開源節(jié)流，小麗“咱們都有大把的時(shí)間，要不開個(gè)網(wǎng)店”的提議，讓我和玲玲眼前一亮。

三家的男人卻不太贊成，尤其是我家那位。他覺得那是“三個(gè)臭皮匠”的一時(shí)興起，還說：“好好的日子不享受，非要瞎折騰。”

我爭(zhēng)辯道：“你錯(cuò)了，開網(wǎng)店是一時(shí)興起的主意，可找點(diǎn)事做，卻是我們很久的想法了。”

開網(wǎng)店入門簡(jiǎn)單，時(shí)間也自由。玲玲之前在城里上班，知道哪里能淘到合適的貨源；我和小麗負(fù)責(zé)在家拍照、當(dāng)客服、打包、發(fā)貨……分工明確，似乎一切不在話下。

“賣什么呢？”

“童裝吧。女人和孩子的錢最好掙，咱們就賣童裝。而且，咱們?nèi)液⒆佣?，萬一哪天賣不掉，還能‘出口’轉(zhuǎn)‘內(nèi)銷’?！?/p>

經(jīng)過斟酌，我們仨很快就敲定了經(jīng)營項(xiàng)目。

說干就干。第二天，我們就在某平臺(tái)上注冊(cè)了一家名為“軍嫂聯(lián)盟童裝店”的網(wǎng)店。

第三天是周末，剛好愛人單位有發(fā)往城里的班車。我和玲玲便踏上去城里進(jìn)貨的路。

動(dòng)批不愧是當(dāng)時(shí)北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，貨品琳瑯滿目。一進(jìn)動(dòng)批，我們?nèi)缤皠⒗牙堰M(jìn)大觀園”一樣，看得眼花繚亂。好不容易，我們找到了一家風(fēng)格、款式都中意的店。

“大姐，這衣服怎么賣呢？”我指著其中一款衣服，開口問道。

“我們只批發(fā)，不零售?！贝蠼泐┝宋覀円谎郏瑦鄞畈焕淼臉幼?。

“我們就是要批發(fā)，請(qǐng)問怎么賣呢？”玲玲對(duì)大姐說。

“你們要批發(fā)啊，要多少貨？5手起批，不同的貨量，不一樣的價(jià)?！贝蠼愕臒崆檫€是不高，完全沒有我想象中商家的模樣。

“5手起批？什么意思？”我和玲玲面面相覷。大姐見我們什么也不懂，更不愿意搭理我們，轉(zhuǎn)頭招呼別的顧客去了。

無奈，我和玲玲只好放棄這家，繼續(xù)往前逛，邊逛邊用手機(jī)查詢，“手”到底是個(gè)什么量詞單位。

原來，“幾手”是服裝批發(fā)拿貨的術(shù)語，1手是指該款服裝齊碼拿貨（即從最小碼到最大碼，每個(gè)尺碼各1件）。而當(dāng)時(shí)我們看中的中小童裝，正常尺碼是從80到130，1手就有6件，5手就是30件。

算明白了批發(fā)量，我和玲玲不禁傻了眼，一款衣服拿30件，一個(gè)店里總不能就十來款衣服吧，那我們得準(zhǔn)備多少貨，備齊多少開店資金？

也許正是骨子里一直不息的折騰勁兒，我和玲玲沒有放棄，不斷嘗試地去問一個(gè)個(gè)攤主。

“老板，這衣服怎么賣啊，能優(yōu)惠點(diǎn)不？”

“姐，我們小本生意，能少拿點(diǎn)不？好賣的話，下次再來找您多拿點(diǎn)?！?/p>

…………

我們一邊逛一邊磨，無奈很多攤主都有“火眼金睛”，看我和玲玲臉生，也沒拉車，便知道是小買賣，甚至不愿理我們。好在我們兩個(gè)，硬是軟磨硬泡。一天逛下來，回程的時(shí)候，我們甚至還買了兩個(gè)小推車，拉回了兩大包精挑細(xì)選，堆起來如同小山的衣服。

二

衣服有了，那就準(zhǔn)備拍照上架。

剪線頭、熨燙、拍照、上架，忙活了兩天，望著店鋪里鋪陳的那近20款衣服，我們笑了，甚至開始憧憬起收款軟件不斷響起的“叮咚”聲。

衣服上架后的第一天，我們?nèi)齻€(gè)都在電腦上掛好了銷售軟件，可是一點(diǎn)聲響都沒有。

第二天，倒是響了幾聲，只是和我們想象的不太一樣。

“老板，你們店里衣服挺好看，就是款太少?！薄澳銈兊甑囊路趺礇]有模特圖啊，我們?cè)趺粗来┢饋硇Ч趺礃?。”“你們店一點(diǎn)平臺(tái)的信譽(yù)值都沒有，衣服拍照還有點(diǎn)丑”……

望著這些消息，我們?nèi)齻€(gè)當(dāng)晚就召開了緊急會(huì)議，商量的結(jié)果就是，改！我們不怕顧客提意見，有問題就改進(jìn)。

我和玲玲二次進(jìn)城，繼續(xù)挑款式。

沒有信譽(yù)，那就加大在親朋好友圈里的宣傳，先拉點(diǎn)友情訂單。

接著，我們上網(wǎng)學(xué)習(xí)各種服裝拍照技巧，甚至打起了我和玲玲家孩子的主意，這不就是三個(gè)現(xiàn)成的小模特嗎？

我先是自掏腰包給孩子們挑了幾款適合她們的衣服，網(wǎng)店的第一單“生意”就此成交，再帶孩子們外出游玩時(shí)，我就猛給她們拍照。

小朋友倒是很開心，穿著漂亮的新衣服，美美地?cái)[上各種姿勢(shì)。不久后，我們的店里就有了新鮮出爐的模特圖。

店鋪開張近兩個(gè)月時(shí)，我們迎來了第一筆自然訂單，然后是第二單、第三單……

望著我們干得熱氣騰騰的樣子，三家的男人也不再笑話我們一時(shí)興起了。有空的時(shí)候，他們也會(huì)幫忙整理整理衣服，逛逛我們的網(wǎng)店，提點(diǎn)意見。

網(wǎng)店逐漸步入正軌，我們又陸續(xù)開發(fā)了新貨源，從一些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)進(jìn)貨，這樣就能獲取官方提供的圖片。但無論從哪里拿貨，我們都堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先原則，嚴(yán)格把控衣服的質(zhì)量。畢竟，我們希望，這些衣服不管穿在誰家孩子身上，都和穿在自家孩子身上一樣，要健康、舒服、漂亮。

三

2015年10月，小麗家的孩子已經(jīng)1歲多了，她通過社會(huì)應(yīng)聘在一家公司上班；玲玲也有了正式工作；我家孩子也已經(jīng)上了幼兒園。我早晚接送孩子，還要照顧網(wǎng)店生意，日子越來越忙了。

愛人心疼我，對(duì)我說：“開網(wǎng)店雖然時(shí)間自由，但事情瑣碎，牽扯精力多，要不干脆關(guān)了？你先休息一段時(shí)間，后續(xù)有機(jī)會(huì)，在附近找一個(gè)能兼顧孩子的工作?！?/p>

愛人的話，不是沒有道理，可是關(guān)掉信譽(yù)等級(jí)已經(jīng)到藍(lán)鉆的網(wǎng)店，我覺得有點(diǎn)可惜。更何況，這是我們?nèi)齻€(gè)軍嫂合作開起來的店，不是我一個(gè)人說關(guān)就能關(guān)的。

過了幾天，小麗、玲玲主動(dòng)聊起網(wǎng)店的事，說她倆平時(shí)工作忙，沒有多少精力投放在店鋪經(jīng)營上，大部分事務(wù)都得靠我一個(gè)人，這樣對(duì)我不公平。

既然如此，2015年底，我們決定不再繼續(xù)投資網(wǎng)店，盡快清理存貨。說是清理存貨，其實(shí)大多衣服都是外售轉(zhuǎn)內(nèi)銷，自家孩子能穿的，留下；能送親戚朋友的，送掉；最后還剩下的一些，直接打包捐了……2016年3月，我們的網(wǎng)店正式關(guān)閉。

最后結(jié)算的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營了近兩年的網(wǎng)店，帶給我們的利潤微乎其微。不過，收獲還是很大的。比如，我們的孩子能以批發(fā)價(jià)穿上新衣服，我們懂得了怎么運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)店，最重要的是，我們走出了自己的舒適區(qū)，去嘗試、去折騰，發(fā)現(xiàn)了不一樣的自己……

2016年9月，我就近找到了合適的工作，開啟了隨軍后的下一段就業(yè)，可時(shí)至今日，我依然感謝當(dāng)時(shí)開網(wǎng)店的一時(shí)興起。

有人說，一時(shí)興起的人，沒有常性，不夠堅(jiān)持，甚至還說不如不開始?？晌矣X得，一時(shí)興起和持之以恒一樣難能可貴。因?yàn)橐粫r(shí)興起，至少去嘗試、去開始，總比什么都不想干、對(duì)一切都提不起興趣，強(qiáng)了很多。

就像我們經(jīng)營網(wǎng)店，嘗試過、體驗(yàn)過、收獲過，足矣。

（作者為軍嫂）

實(shí)習(xí)編輯/劉濡