雷玄

擁有真正自律的自由，才有可能找到內(nèi)心的自洽。

顏麗麗，正是這句話的踐行者。

顏麗麗，廣東茂名人，是傳奇今生的經(jīng)銷商之一，公司內(nèi)部大家更熟知她的名字是KK。2015年在管理咨詢和培訓(xùn)行業(yè)從事銷售工作的KK，因?yàn)橛H人使用她的手機(jī)微信發(fā)送了一條朋友圈而帶來(lái)收益，她開(kāi)始琢磨起了網(wǎng)上賣(mài)貨這件事兒?！白钗业膽?yīng)該是收入形式跟以前的職場(chǎng)非常不一樣，以前總是朝九晚五上班拿工資，現(xiàn)在變成線上就能實(shí)現(xiàn)交易。”

KK說(shuō)，她剛好遇到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，“這時(shí)候我的重心正好想從職場(chǎng)向家庭轉(zhuǎn)移，社交電商這份工作就是很自由，這是重要的契機(jī)”。

享受自由 高度自律

KK描述自己普通的一天生活時(shí)說(shuō)，每天六點(diǎn)半是起床時(shí)間，早起運(yùn)動(dòng)，讓她有足夠體力去面對(duì)全新一天的開(kāi)始，9點(diǎn)前KK送完3個(gè)孩子上學(xué)，10點(diǎn)左右她又回到工作室，上午剩下的時(shí)間用于處理重要且緊急的工作，下午她選擇全部的時(shí)間用來(lái)自主學(xué)習(xí)“充電”，晚上9點(diǎn)前把孩子們照顧好后，10點(diǎn)又是KK線上工作的開(kāi)始。

享受自由工作的背后，更需要比常人加倍的高度自律。

這是KK對(duì)目前工作性質(zhì)的總結(jié)。“以前的這種職場(chǎng)，干到頭，大概能夠看到生活是什么樣子，現(xiàn)在享受這個(gè)工作的自由，但當(dāng)工作中不斷遇到挑戰(zhàn)和新情況時(shí)，反而容易激發(fā)強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力?！?/p>

說(shuō)到家庭，KK笑稱，“我的家庭實(shí)現(xiàn)了爸爸自由”。她解釋，“我先生現(xiàn)在是全職奶爸的狀態(tài)。以前他的工作非常忙，基本上周末都很難見(jiàn)到人，現(xiàn)在他有很多時(shí)間去陪伴3個(gè)小孩的成長(zhǎng)?！?/p>

在這樣的生活工作節(jié)奏之下，KK認(rèn)為自己還是欠缺執(zhí)行力。“可能也是跟我的性格有關(guān)，我不是那種特別熱烈地想要走到人群當(dāng)中的那種人，我正在努力克服性格上的這一障礙?！?/p>

像KK一樣，在生活工作中不乏很多厲害的人，他們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)上大放異彩。KK說(shuō)，與其盯著手機(jī)羨慕他們可以活得更出色、更自由，不如先明白一件事，他們之所以能掌控自己人生，并非生來(lái)就是天選之子，而是靠日復(fù)一日的自律與堅(jiān)持。

沉淀下來(lái) 同頻共振

在從事傳奇今生品牌經(jīng)銷商近十年時(shí)間里，KK發(fā)現(xiàn)收獲很多，最后沉淀下來(lái)都是價(jià)值觀同頻的人。“跟同事相處的環(huán)境，非常簡(jiǎn)單純粹”，KK說(shuō)，“如果再把我放回傳統(tǒng)職場(chǎng)的話，可能我都活不過(guò)‘第二集”。

傳奇今生擁有一套非常完整且寶貴的財(cái)富，KK認(rèn)為，簡(jiǎn)單地說(shuō)，是能夠放大個(gè)體的努力。

從個(gè)人層面來(lái)說(shuō)，充分尊重個(gè)性。KK說(shuō)自己是一個(gè)被動(dòng)社交型的人，是一個(gè)不愿意走在“聚光燈”下的人，她常常調(diào)侃自己就是“社恐”，在過(guò)去的職業(yè)里，朋友不主動(dòng)約她，她可以在家待一個(gè)月。

但進(jìn)入傳奇今生后，KK遇到了與她同頻的人，邏輯性很強(qiáng)、條理清晰明確，她的優(yōu)勢(shì)很快被挖掘出來(lái)，如今她已經(jīng)成長(zhǎng)為要經(jīng)常給新加入的經(jīng)銷商講解公司盈利模式的內(nèi)部培訓(xùn)師，其實(shí)，她在不知不覺(jué)中已經(jīng)走在了強(qiáng)烈的聚光燈下，走在了人群的最前排。

美妝零售渠道如何理解消費(fèi)者需求，如何快速與消費(fèi)者溝通，如何滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，是美妝行業(yè)經(jīng)銷商共同面臨的話題。她解釋，傳奇今生的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)跟傳統(tǒng)實(shí)體一樣，就是拿貨賣(mài)貨，批零經(jīng)營(yíng)賺差價(jià)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基因后，讓個(gè)體價(jià)值愈發(fā)明確，并且形成了肉眼可見(jiàn)的激勵(lì)機(jī)制：批發(fā)差價(jià)、零售差價(jià)、居間利潤(rùn)，還有分享賺取傭金，這幾個(gè)板塊的收入簡(jiǎn)單又有效。

KK說(shuō)，傳奇今生的經(jīng)銷商都是很普通的個(gè)體，牛奶店老板娘、內(nèi)衣店老板娘、手機(jī)店店員、普通寶媽……這些人在涉足新行業(yè)新領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)很需要拿出勇氣，并得到公司團(tuán)隊(duì)的支持。

從公司層面來(lái)說(shuō)，共商、共建、共享。這6個(gè)字是傳奇今生公司從做互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型后秉承的準(zhǔn)則，在這一準(zhǔn)則的加持下，讓很多經(jīng)銷商與品牌方攜手共謀發(fā)展。比如，傳奇今生在線商城對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商，基于線上數(shù)據(jù)的沉淀，形成精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫(huà)像，促成經(jīng)銷商在消費(fèi)者購(gòu)物前、購(gòu)物中了解消費(fèi)者習(xí)慣，加速促成交易，并在消費(fèi)完成之后，將消費(fèi)者留存至私域，通過(guò)消費(fèi)者與經(jīng)銷商線上交流，刺激復(fù)購(gòu)。

除了在經(jīng)銷方面的投入，公司還將這一準(zhǔn)則體現(xiàn)在日常溝通層面。KK介紹，“我們這些經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或公司，但因?yàn)殚L(zhǎng)期持續(xù)跟著傳奇今生品牌，我們這些經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)形成了一個(gè)參議團(tuán)，職責(zé)是參與商議品牌方的重大決策，從經(jīng)營(yíng)端給公司決策提供重要參考，在執(zhí)行層面，跨部門(mén)之間的溝通也非常友愛(ài)，這種共享互助的環(huán)境，讓我們?cè)趯?shí)際銷售過(guò)程中遇到的很多問(wèn)題都可以及時(shí)解決?！?/p>

目標(biāo)管理 層層落實(shí)

在傳奇今生，人們對(duì)KK的認(rèn)知還有一個(gè)標(biāo)簽，擅長(zhǎng)目標(biāo)管理、目標(biāo)規(guī)劃。

在她的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)里，KK注重目標(biāo)規(guī)劃與管理，也就是說(shuō)，根據(jù)年度目標(biāo)，將其分解為每一個(gè)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)需要承擔(dān)的部分，再分解到每一個(gè)人身上，讓每一個(gè)人都能明確自身的目標(biāo)和規(guī)劃，層層落實(shí)。

這種層層落實(shí)，讓每一個(gè)人享受自由的同時(shí)也足夠自律起來(lái)。

每一個(gè)人需要通過(guò)目標(biāo)管理幫助自己把時(shí)間、精力和心力固定起來(lái)。KK說(shuō)，目標(biāo)管理就是注意力的再分配。如果說(shuō)每個(gè)人都能夠完成分解的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)平臺(tái)上幾個(gè)工具的應(yīng)用，完成企業(yè)微信的活躍度任務(wù)，在線商城的業(yè)績(jī)都完成的情況下，公司的全年計(jì)劃達(dá)成了，這也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的中短期計(jì)劃。

長(zhǎng)期來(lái)看，美妝市場(chǎng)正在變得“復(fù)雜”，品牌售賣(mài)的系列變得越來(lái)越多。常?？梢杂^察到的是，“什么火產(chǎn)什么”“什么火賣(mài)什么”的現(xiàn)象很普遍，同一品牌下，聚焦于不同功效的產(chǎn)品系列越來(lái)越多，售賣(mài)同類功效產(chǎn)品的品牌正在變多，垂類賽道越發(fā)擁擠。

在這一復(fù)雜行業(yè)背景下，KK強(qiáng)調(diào)說(shuō)“緊跟公司走”。她分析，在近40年扎根國(guó)貨美妝市場(chǎng)的時(shí)間里，廣州富誠(chéng)國(guó)際控股有限公司創(chuàng)建傳奇今生品牌20年，每每在發(fā)展時(shí)期的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公司都能擁有戰(zhàn)略定力、遠(yuǎn)見(jiàn)，其中包含了很多智慧?！斑@個(gè)品牌好像永遠(yuǎn)知道什么事情可為什么事情不可為，這個(gè)戰(zhàn)略定力讓我非常佩服。該停就停，該走就走，該規(guī)劃就規(guī)劃，比如在疫情期間，公司做了很多基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)，今天傳奇今生品牌使用的數(shù)字化全域時(shí)代的幾大工具都是當(dāng)時(shí)做出來(lái)的。”她也期待，自己像公司做的平臺(tái)一樣，渠道能夠越來(lái)越寬，自己也能夠成為支持別人的那個(gè)人。

談起對(duì)傳奇今生這一品牌的認(rèn)識(shí)，KK認(rèn)為，首先它是一個(gè)民族品牌，與國(guó)內(nèi)其他品牌相比，傳奇今生堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，愿景是做百年企業(yè)，像它一樣20年持續(xù)耕耘美妝行業(yè)的品牌在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。其次，它不僅僅是一個(gè)品牌，更是一個(gè)平臺(tái)。與其他國(guó)貨美妝品牌不一樣，傳奇今生產(chǎn)品性價(jià)比高，品牌還提供了一個(gè)輕創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。比如，傳奇今生在全國(guó)乃至全球召開(kāi)招商啟航會(huì)，均為品牌方出資出人出力。在深耕國(guó)貨美妝的歷史進(jìn)程中，傳奇今生品牌始終堅(jiān)持全方位助力經(jīng)銷商，使得為之奮斗的人們成為享受自由和自律的人。