6月的歐洲杯和美洲杯、7月的巴黎奧運(yùn)會(huì)……國(guó)際“大事”將在下半年接踵而至。每逢賽事，一次次創(chuàng)造奇跡的義烏老板們總被寄予“爆單”的厚望。今年，義烏能接住多少“富貴”？

“潑天的富貴不至于”

去年10月，義烏互悅工藝品有限公司總經(jīng)理林道來終于談下了公司第一筆奧運(yùn)會(huì)授權(quán)訂單生意——法國(guó)巴黎奧運(yùn)會(huì)官方硅膠手環(huán)，數(shù)量100萬(wàn)個(gè)。

“拿到這個(gè)訂單挺不容易的。禮品的技術(shù)含量不高，價(jià)格透明，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，需要在壓縮成本又不影響質(zhì)量的前提下完成?！绷值纴砀嬖V記者，自己的工廠設(shè)在東莞，包裝、采購(gòu)等流程則放在義烏，在質(zhì)量相同的前提下，這一優(yōu)勢(shì)使其在價(jià)格上最終勝出。

今年開年后及4月初，100萬(wàn)個(gè)手環(huán)分為兩批交付，現(xiàn)已完成結(jié)款。他表示，雖然“潑天的富貴不至于”，但其2023整年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了約10％。

不過，據(jù)了解，官方授權(quán)訂單分給義烏的卻不多。

在國(guó)際性賽事中，授權(quán)商品訂單大多來自于賽事的贊助商和官方合作伙伴，它們將訂單委托給外貿(mào)公司，令其在世界范圍內(nèi)尋找工廠。有一定客戶資源積累，并在資質(zhì)和價(jià)格比拼中勝出的商家，才可能接住這撥“富貴”。

大多數(shù)義烏商戶們的機(jī)會(huì)，在于依賴線下賽事提振需求的周邊商品，如應(yīng)援棒、飾品等。盡管訂單量不能與動(dòng)輒“百萬(wàn)”的授權(quán)訂單相比，但貼合熱點(diǎn)，用創(chuàng)意吸引訂單，是小商品城商家的強(qiáng)項(xiàng)。

奧運(yùn)會(huì)不如世界杯

歐美客戶不多，是今年許多義烏商家的感受。因?yàn)榉€(wěn)定合作品牌雙魚成為了巴黎奧運(yùn)的指定用球品牌，健勇體育商鋪經(jīng)營(yíng)戶周堅(jiān)也成為雙魚中文版紀(jì)念款禮盒的經(jīng)銷商。盡管禮盒售價(jià)為39元6個(gè)球，目前銷售額達(dá)18萬(wàn)元，但她表示“利潤(rùn)很少，返點(diǎn)最多5％”。由于內(nèi)銷業(yè)務(wù)近年來有所削弱，令她開心的是今年外貿(mào)業(yè)務(wù)在中東、中亞國(guó)家的新客拓展。

在銷量增長(zhǎng)不明顯的情況下，許多旗幟、球類商鋪的經(jīng)營(yíng)戶表示“沒感受到賽事氣氛”。

一位旗幟類經(jīng)營(yíng)戶表示，在國(guó)際賽事兩年一度的周期下，今年訂單銷量確有增長(zhǎng)，但感受不到奧運(yùn)會(huì)或歐洲杯元素?！笆澜绫鞍⒏?、巴西等國(guó)國(guó)旗訂單增幅很明顯，賽時(shí)每天都可能接到當(dāng)晚比賽贏家的訂單?！彼貞?。

他隔壁的商鋪也在等待客戶，老板坦言“今年其實(shí)一個(gè)美國(guó)客戶都沒有”，主要客戶來自中東、非洲、東南亞、南美等市場(chǎng)。

球迷服供應(yīng)商溫從見表示，歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)兩大賽事帶來的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)約30%，而2022年世界杯期間，公司營(yíng)業(yè)額是前一年的2倍。

用創(chuàng)新“突圍”內(nèi)卷

盡管不如想象的“潑天富貴”，但今年第一季度，義烏體育用品行業(yè)出口仍然領(lǐng)先其他行業(yè)。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1～3月，義烏體育用品及設(shè)備出口額達(dá)18.6億元，同比增長(zhǎng)51.9％，領(lǐng)先全品類增速。

隨著需求和出口的復(fù)蘇，卷土重來的，還有小商品制造業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。要想活下來，中小商家只能被迫“內(nèi)卷”。也有一些不愿低價(jià)內(nèi)卷的商家，漸漸走上品牌轉(zhuǎn)型和原創(chuàng)的路徑。

溫從見自2009年起在義烏小商品城開店，如今是義烏第一個(gè)做原創(chuàng)球服的商家。他坦言，以前也吃過侵權(quán)罰款的“苦”，現(xiàn)在嘗到了原創(chuàng)的“甜”，“純粹接訂單制造，被客戶算得很死，現(xiàn)在我可以自己掌握定價(jià)權(quán)?！笨ㄋ柺澜绫唤Y(jié)束，他就開始了2026年美加墨世界杯的商標(biāo)注冊(cè)工作，并在今年4月收到了證書。

（摘自《中國(guó)新聞周刊》6.18）