中國臺灣生活用紙市場一直以來競爭激烈，近幾年各主要生產商除了價格競爭外，不約而同投入產品研發(fā)，并將多功能、多元化作為主要經(jīng)營策略，獲取消費者認同，樹立品牌的獨特性，從而提高市場占有率，實現(xiàn)更好的業(yè)績表現(xiàn)。

臺灣生活用紙市場數(shù)十年前只有獨一家“舒潔”品牌，之后永豐余的“五月花”，原屬榮成的“柔情”、“得意”，以及正隆的“春風”等品牌紛紛進入當?shù)厥袌?。另有老牌臺灣員林幫的“純潔”、“百吉”等地方品牌，一時有如雨后春筍般百家爭鳴，各個品牌競爭激烈。十余年前，跨國公司APP在臺灣成立“金盛世”，引進居家用生活用紙原紙和成品進入臺灣市場，在其低價策略下，也在本地市場占有一席之地，接著永豐余、正隆又進一步擴產，導致臺灣生活用紙市場供過于求，深化了各品牌的競爭。

另一方面，臺灣居家用生活用紙市場在經(jīng)歷了市場結構變化之后，目前居家用生活用紙的主要品牌為永豐余的“五月花”、金佰利的“舒潔”、正隆的“春風”，以及金盛世的“唯潔雅”等。至于員林幫的地方品牌，在金盛世加入臺灣市場后幾乎退場，只?！鞍偌笔刈〉貐^(qū)性消費者需求。

據(jù)悉，金盛世（APP）在進入臺灣市場后，為爭取市場占有率，在開始數(shù)年基本采取低價策略，贏得消費者青睞，而為應對這一情況，其他主要品牌則另開出一條戰(zhàn)線，一部分商品以低價應對，另一部分則依然維持較高價位的產品布局，作為品牌區(qū)隔。

除了價格策略外，生產商還紛紛投入產品功能性的研發(fā)，于是近年各家產品不僅規(guī)格、抽數(shù)、尺寸、包裝不斷更新，在每抽的張數(shù)上有變化。自三、四年前，永豐余旗下生活用紙企業(yè)永豐實開啟每抽張數(shù)增為4張，標榜“厚棒”為品牌普受歡迎后，其他品牌也開始加入這一新的市場，先后推出了3層或4層的衛(wèi)生紙。最主要是抽取式衛(wèi)生紙，隨著新品的推出，價格自然也向上推升。另一方面，在新品上也賦予不同香味、功用、質感等功能性，以支撐高價格定位。

近期，“Tempo”品牌的抽取式衛(wèi)生紙被引進臺灣市場，而其與金盛世的策略不同，并非采取低價策略，而是以高價位進入臺灣，頗受市場與業(yè)界關注。

據(jù)觀察，臺灣衛(wèi)生紙市場產品琳瑯滿目，各家品牌的規(guī)格、抽數(shù)、尺寸、厚度等區(qū)別頗多。以抽取式衛(wèi)生紙為例，高價位的3層或4層衛(wèi)生紙的價格，每包多在20～23元（新臺幣，下同）之間；2層中價位的產品每包在13～17元之間；2層低價位的產品每包則在8～11元區(qū)間。近年推出的輕巧包，每包價格多在6～10元之間。

依據(jù)臺灣造紙公會的統(tǒng)計，可以發(fā)現(xiàn)近幾年臺灣衛(wèi)生紙市場產銷量變化并不大，市況基本穩(wěn)定。其中，平版式衛(wèi)生紙2021年產銷量約為1萬余t，分別較2020年減少7％和4％；2022年，平版式衛(wèi)生紙產銷量減為8，200t左右，分別同比縮減約25％；2023年，產銷量則為8，400t左右，同比微增近2％。平版式衛(wèi)生紙近年將持續(xù)呈現(xiàn)衰退趨勢。

抽取式衛(wèi)生紙2021—2023年間，年產銷量都在1萬～2萬余t，3年間的增長率約在±2％內。抽取式衛(wèi)生紙已成為臺灣衛(wèi)生紙市場消費量最大的品類，將維持此態(tài)勢，因此是各品牌競爭的主力戰(zhàn)場。

商用場所的卷筒式衛(wèi)生紙，2021—2023年間的產銷量則呈遞減趨勢。2021年，產銷量將近2.4萬t，分別同比減少7％和8％；2022年產銷量減至2.2萬余t，分別同比減少5％和7％；2023年產銷量進一步降為2.1萬余t，減幅各到6%和8％。由上可見，卷筒式衛(wèi)生紙由于并非普及于家庭消費，而多在旅館、餐廳、公共廁所等商用場所使用，因此用量變化不大。

值得一提的是，除了抽取式衛(wèi)生紙是各生產商的競爭主力產品，隨著消費者使用習慣的改變，近年廚房紙巾與擦拭紙已逐漸成為各家庭的慣用紙品。其中，廚房紙巾2021年產銷量就達近1.6萬t，超過平版式衛(wèi)生紙及面巾紙用量。2022年，產銷量降為近1.4萬t。2023年，再減為1.2萬余t，連年遞減。不過，各生產商對廚房紙巾積極投入，包括提升紙張強度、區(qū)分規(guī)格，或是將傳統(tǒng)卷筒式廚房紙巾創(chuàng)新研發(fā)出更方便使用的抽取式等，為消費者帶來更多元的選擇。

另外，擦拭紙在臺灣生活用紙市場也逐漸普及，2021年產銷量約為1.1萬余t，2022及2023年則約在1萬～1.1萬t，擦拭紙市場需求尚且穩(wěn)定，受到從業(yè)者與消費者的關注。

由于抽取式衛(wèi)生紙使用的普遍化，取代了部分面巾紙，使得面巾紙的用量近年也呈現(xiàn)遞減態(tài)勢。2021年，產銷量分別為1.7萬t及1.6萬余t，但已較2020年同比減少10%左右。2022年，產銷量大幅降為1萬余t，減幅超過35％。2023年，產銷量更進一步減為8，000余t。未來是否會逐漸被抽取式衛(wèi)生紙等紙品取代，值得后續(xù)觀察。

由于競爭激烈，加上需求平平，臺灣市場對紙品價格不輕易調漲，只采取變更產品包裝、規(guī)格、抽數(shù)等方式進行價格調整。近期在大型銷售渠道，分別做不同形式的促銷，吸引消費者。生產商各顯身手，期望能對經(jīng)營業(yè)績有所助益。