董笑妍

這里是寧波，一個(gè)文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都很硬核的地方。

得益于這片熱土上扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、外向型經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、得天獨(dú)厚的港口條件以及深厚的供應(yīng)鏈底蘊(yùn)，寧波吸引了無(wú)數(shù)技術(shù)力量與產(chǎn)業(yè)精英匯聚，從而孕育出了一批優(yōu)秀的大型服裝企業(yè)。寧波博洋控股集團(tuán)旗下寧波博洋服飾集團(tuán)便是其中的佼佼者。

如今，博洋服飾集團(tuán)已發(fā)展成為一家擁有眾多品牌、涉足多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的綜合性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)巨擘，旗下品牌如唐獅、德瑪納、果殼、博洋職業(yè)裝等，覆蓋了休閑服、女裝、家居服、職業(yè)裝等四大細(xì)分市場(chǎng)，組成獨(dú)具特色的品牌矩陣，在市場(chǎng)上享有廣泛的知名度和美譽(yù)度。博洋服飾集團(tuán)也先后榮獲了“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”“中國(guó)最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”以及“浙江省制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等諸多殊榮。

博洋往事

回首往昔，1958年，博洋控股集團(tuán)的前身——永豐布廠創(chuàng)立；1982年，戎巨川大學(xué)畢業(yè)后，就被分配進(jìn)廠工作；1986年，工廠瀕臨破產(chǎn)，24歲的戎巨川臨危受命，成為新一任廠長(zhǎng)，開(kāi)始了博洋的第一次創(chuàng)業(yè)。

談到當(dāng)時(shí)布廠如何起死回生，現(xiàn)任寧波博洋控股集團(tuán)董事長(zhǎng)的戎巨川坦言，接任廠長(zhǎng)后的一次歐洲之旅，改變了他對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，也改變了永豐布廠未來(lái)的命運(yùn)。歐洲品牌的蓬勃態(tài)勢(shì)，讓他深受感染，也讓他意識(shí)到未來(lái)中國(guó)品牌化發(fā)展的巨大潛力。

1992年，他便前瞻性地將博洋、唐獅等企業(yè)名稱(chēng)進(jìn)行了注冊(cè)，體現(xiàn)出他對(duì)企業(yè)品牌化發(fā)展的宏大愿景。“博洋最初是‘搏洋。”戎巨川笑著解釋說(shuō)，二字寓意著拼搏精神和對(duì)歐美企業(yè)的趕超之志；而英文注冊(cè)名為“Beyond”（超越）。最終定為“博洋”，更是想體現(xiàn)出企業(yè)博大的胸懷。這一改，真是一語(yǔ)中的，暗示出了未來(lái)博洋平臺(tái)化的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)之道。

1994年，32歲的戎巨川與23歲的吳惠君（現(xiàn)任寧波博洋服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)）共同踏上了博洋家紡和博洋服飾的創(chuàng)品牌之路。此后，吳惠君作為博洋服飾集團(tuán)的領(lǐng)頭人，以其敏銳的洞察力和果斷的決策力，推動(dòng)了博洋服飾的快速發(fā)展。

1995年，博洋服飾集團(tuán)創(chuàng)立了“唐獅”休閑服飾品牌。隨著當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和消費(fèi)者需求的日益多樣化，唐獅品牌憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)的面料選擇，迅速在市場(chǎng)上脫穎而出，成為年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的時(shí)尚品牌。

打造平臺(tái)化集團(tuán)

博洋服飾集團(tuán)的發(fā)展也并非總是一帆風(fēng)順。在2000年左右，博洋服飾集團(tuán)在引進(jìn)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)人才方面遭遇了瓶頸。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，戎巨川與吳惠君攜手進(jìn)行了重要變革，推動(dòng)了博洋集團(tuán)由單一品牌運(yùn)作向多品牌運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)變。這一變革也為人才創(chuàng)造了大量發(fā)展機(jī)遇，不僅一舉突破了集團(tuán)發(fā)展瓶頸，也奠定了博洋集團(tuán)未來(lái)平臺(tái)化的發(fā)展框架。

在浙江，博洋品牌家喻戶(hù)曉，而作為集團(tuán)的“掌門(mén)人”，戎巨川卻保持著低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。“我始終堅(jiān)守的經(jīng)商理念是‘放大對(duì)方，無(wú)論是對(duì)待員工還是生產(chǎn)資料方，我都深信他們擁有著更為巨大的能力與價(jià)值。”戎巨川如是說(shuō)，“許多人一旦掌握了資源，便急于‘榨油式地獲得最大化利益，但我更傾向于‘注油式的運(yùn)營(yíng)模式。比如，我不斷推動(dòng)博洋集團(tuán)的組織架構(gòu)拆分、裂變，形成無(wú)數(shù)個(gè)獨(dú)立單元，賦予每個(gè)單元內(nèi)的員工更多拓展事業(yè)的空間與機(jī)會(huì)，使每一個(gè)博洋人都能將一份工作蛻變?yōu)橐豁?xiàng)事業(yè)。當(dāng)該員工自身發(fā)展到一定階段后，又會(huì)繼續(xù)拆分出更多優(yōu)質(zhì)工作機(jī)會(huì)，以供更多人參與進(jìn)來(lái)。在此過(guò)程中，我始終扮演著一個(gè)幕后推手的角色，致力于將他人推向更廣闊的舞臺(tái)。”

如今，博洋秉持著以總經(jīng)理為核心的企業(yè)發(fā)展文化，“相信博洋的未來(lái)發(fā)展將取決于我們對(duì)這一體制的深刻理解和有效實(shí)施。我們將致力于把管理層培養(yǎng)成具備創(chuàng)業(yè)者精神的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)他們自己的事業(yè)做大后，再推動(dòng)別人一起做事業(yè)，共同創(chuàng)造更大的價(jià)值。”在戎巨川看來(lái)，企業(yè)遭遇困境，往往源于企業(yè)家思維方式的僵化與體制的弊端?！拔疑钪?，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，必須學(xué)會(huì)管住我自己，減少指揮與干預(yù)?！?/p>

在這種集團(tuán)架構(gòu)下，吳惠君得以大展拳腳，全權(quán)負(fù)責(zé)博洋服飾集團(tuán)的運(yùn)作?！安┭罂毓杉瘓F(tuán)是比較開(kāi)放、多元的生態(tài)文化企業(yè)，服飾集團(tuán)也傳承了這種企業(yè)文化?！眳腔菥硎?。在這種文化的熏陶下，博洋服飾集團(tuán)不斷追求創(chuàng)新與發(fā)展，以開(kāi)放的心態(tài)擁抱變化，謀求以多元化的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

博洋服飾的品牌裂變

進(jìn)入21世紀(jì)，博洋服飾集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施品牌“裂變”戰(zhàn)略，探索多品牌經(jīng)營(yíng)的新模式。2004年，博洋服飾創(chuàng)立了德瑪納女裝品牌，進(jìn)一步鞏固了在女裝市場(chǎng)的地位；2014年，博洋服飾又推出了果殼品牌，進(jìn)軍家居服市場(chǎng)；此后，還拓展出博洋職業(yè)裝領(lǐng)域，形成了休閑裝、女裝、家居服和職業(yè)裝四大板塊齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)格局。此后，博洋服飾集團(tuán)還在不斷推出新的服飾品牌和產(chǎn)品線。

吳惠君介紹說(shuō)，基于此，集團(tuán)創(chuàng)立了一套獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)制度與體系。如，設(shè)計(jì)師和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)若有新穎想法和創(chuàng)意，只需將其提交至管理層，通過(guò)后便可獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持，從而激發(fā)出企業(yè)內(nèi)部更為豐富的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新活力，而公司在其前期虧損階段會(huì)承擔(dān)起相應(yīng)成本，后期盈利則會(huì)分享給每位團(tuán)隊(duì)成員。

縱觀博洋服飾集團(tuán)，企業(yè)在頂層設(shè)計(jì)和分配機(jī)制上的卓越表現(xiàn)，才是其不斷壯大的根本性原因。

當(dāng)然，這種單元化、多元化的培育機(jī)制，就像育苗，成功與失敗并存?！拔覀儞碛斜姸嗥放?，也在多年的發(fā)展中付出了不少‘學(xué)費(fèi)。但正是這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓我們深刻認(rèn)識(shí)到，品牌的生命力源于原創(chuàng)基因與核心價(jià)值?！眳腔菥f(shuō)，“這促使我們更努力地去激發(fā)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的熱情與執(zhí)著，不能僅將品牌視為生意，而要視為事業(yè)，這是品牌得以長(zhǎng)久發(fā)展的不竭動(dòng)力?！?/p>

牽一發(fā)而動(dòng)全身，隨著單元化發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，博洋服飾集團(tuán)在生產(chǎn)把控、品牌打造、公司管理以及市場(chǎng)開(kāi)拓等方面均發(fā)生了顯著變化?！霸谏a(chǎn)管理方面，更加注重多元化產(chǎn)品線的精細(xì)化管理與品質(zhì)控制；在品牌打造方面，注重品牌的差異化發(fā)展策略，針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，推出各具特色的品牌與產(chǎn)品線；在公司管理層面，注重資源整合與協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，注重多元化渠道的開(kāi)發(fā)與管理，包括線上電商平臺(tái)和線下實(shí)體店等，全方位觸達(dá)消費(fèi)者。”吳惠君如是說(shuō)。

打好電商之戰(zhàn)

與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，博洋服飾集團(tuán)果斷把握機(jī)遇，在2009年開(kāi)始大力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，并將其納入集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之中。

“除了多元化發(fā)展戰(zhàn)略外，對(duì)集團(tuán)影響深遠(yuǎn)的另一重大舉措便是2009年后對(duì)電商的大力發(fā)展。我們后期培育的眾多新興品牌，都是借助電商渠道，實(shí)現(xiàn)了高效快速的市場(chǎng)拓展。比如果殼等品牌，便是依托電商模式建立起來(lái)的成功團(tuán)隊(duì)。此外，我們還對(duì)原有品牌進(jìn)行線上線下的拆分與重組，形成兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。如今，電商銷(xiāo)售占比已達(dá)到博洋服飾集團(tuán)銷(xiāo)售總額的50%，多品牌戰(zhàn)略與電商發(fā)展，共同構(gòu)成了集團(tuán)發(fā)展的兩大核心支柱?！眳腔菥f(shuō)。

通過(guò)與各大電商平臺(tái)建立緊密的合作關(guān)系，博洋服飾集團(tuán)的產(chǎn)品得以更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者群體，品牌知名度和市場(chǎng)占有率得以顯著提升。在抓住這些關(guān)鍵性機(jī)遇的過(guò)程中，集團(tuán)展現(xiàn)出了敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光。

在不斷嘗試與探索電商運(yùn)營(yíng)新模式的過(guò)程中，博洋服飾集團(tuán)還將大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)深度融合于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，使集團(tuán)逐漸成為了中國(guó)服飾行業(yè)極有影響力的電子商務(wù)零售商之一。

以人為本

記者在采訪中的另一深刻感受則是，風(fēng)風(fēng)雨雨30年，博洋服飾集團(tuán)平穩(wěn)且迅速的發(fā)展，得益于集團(tuán)以人為本的企業(yè)文化。無(wú)論是戎巨川還是吳惠君，言談之間坦誠(chéng)而真摯。

當(dāng)被問(wèn)及現(xiàn)在對(duì)企業(yè)有何憂慮時(shí)，吳惠君坦言，防止品牌老化及管理文化、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的老化，是博洋服飾集團(tuán)要面對(duì)的一個(gè)課題。接著，吳惠君表示：“為了突破這些瓶頸，需要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新迭代，注入新的生命力，以迎合不斷變化的市場(chǎng)需求。而要如何激活創(chuàng)新意識(shí)、保持品牌年輕化呢？答案就是最大限度地發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性?！?/p>

“比如在疫情期間，我們的銷(xiāo)售受到了不小的沖擊。但我們積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)私域平臺(tái)裂變顧客，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，讓他們主動(dòng)服務(wù)顧客。以唐獅為例，我們擁有3000家門(mén)店，每個(gè)門(mén)店平均有5名店員。過(guò)去，店員們都是守在店里等待顧客上門(mén)，但現(xiàn)在他們都在線上服務(wù)推廣服裝和產(chǎn)品。員工的主動(dòng)性結(jié)合線上線下的全覆蓋，讓企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”吳惠君如是說(shuō)。

用好人也要養(yǎng)好人。在人才培養(yǎng)方面，博洋服飾集團(tuán)每年都會(huì)傾注大量的人力物力與各大院校保持緊密合作，以選拔和培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力。作為北京服裝學(xué)院的定點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐基地，博洋服飾集團(tuán)每年暑假都會(huì)接納院校的杰出應(yīng)屆畢業(yè)生，為他們提供為期兩個(gè)月的全方位人才培養(yǎng)計(jì)劃。此外，集團(tuán)還與浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽約共建博洋產(chǎn)業(yè)學(xué)院，這一舉措不僅有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、高校、學(xué)生之間的互利共贏，更能有效推動(dòng)構(gòu)筑良性人才生態(tài)，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

“目前，我們擁有8000名員工。我們的目標(biāo)是將這8000份工作變成8000份好工作，再將這8000份好工作變成8000份事業(yè)，最終讓這8000份事業(yè)變成8000份大事業(yè)。只有這樣，我們的企業(yè)、我們的行業(yè)才能不斷向前發(fā)展。”戎巨川的一席話，道出了整個(gè)集團(tuán)的光明未來(lái)。

用創(chuàng)新點(diǎn)燃時(shí)尚之火，用專(zhuān)注繪就美好藍(lán)圖。相信未來(lái)博洋服飾集團(tuán)將繼續(xù)秉承“時(shí)尚職業(yè)形象打造專(zhuān)家”的企業(yè)使命，堅(jiān)守“以質(zhì)量打造品牌”的原則，不斷推動(dòng)品牌高速發(fā)展，攜手廣大消費(fèi)者共同享受美好的“衣”生活！