王頌 張了丹 張涵茹

傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場是國內(nèi)商品市場流通、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵渠道。受電商銷售渠道的沖擊，傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場企業(yè)的生存空間不斷被擠壓，近年來面臨數(shù)次“關(guān)店潮”。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017-2022年，國內(nèi)億元以上商品交易市場數(shù)量及商品交易市場攤位數(shù)量逐年遞減。2022年，億元以上商品交易市場成交額同比降低7.92%，其中，批發(fā)市場成交額降低7.82%，傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級。

在諸多轉(zhuǎn)型路徑中，數(shù)字化成為傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場企業(yè)升級發(fā)展的重要趨勢。人工智能、云計算、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，為傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)質(zhì)量提供了重大機(jī)遇。2021年，商務(wù)部、國家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合發(fā)布《商品市場優(yōu)化升級專項行動計劃（2021-2025）》，鼓勵商品市場依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型商品集散中心，為商品市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型釋放政策紅利。然而，由于數(shù)字資源與數(shù)字人才缺位等問題，傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型壁壘較高，如何成功推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是企業(yè)亟待突破的瓶頸問題。

諸暨華東國際珠寶城的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程為上述問題的解決提供了借鑒與啟示。2018年，珍珠專業(yè)市場——華東國際珠寶城抓住直播電商發(fā)展機(jī)遇，積極鏈接淘寶等直播銷售平臺與渠道，構(gòu)建直播基地與體系，切實(shí)賦能中小商戶鏈接在線用戶以提升珍珠銷售額。得益于直播電商，2021年，珠寶城實(shí)體攤位租賃成交率逾95%，線下銷售額高達(dá)189億元，線上銷售額195億元，入駐基地賬號2000余個。珍珠直播發(fā)展如火如荼，珠寶城走出了一條鏈接數(shù)字平臺、賦能市場商戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之路。

珠寶城數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程

華東國際珠寶城（以下簡稱“珠寶城”）成立于2008年，位于“中國珍珠之都”浙江諸暨市山下湖鎮(zhèn)，是專業(yè)的珍珠珠寶生產(chǎn)與加工中心、集散與物流中心、品牌展示與貿(mào)易中心。作為全國最大的珍珠集散中心，珠寶城擁有“中國商品市場綜合百強(qiáng)”“全國誠信示范市場”“浙江省重點(diǎn)市場”“浙江省十大轉(zhuǎn)型升級示范市場”等多項榮譽(yù)。截至2023年，珠寶城淡水珍珠年交易總量占全國80%，占世界淡水珍珠交易總量75%以上，位居世界淡水珍珠交易的中心地位。

珠寶城于2018年被阮仕珍珠收購后，開啟數(shù)字化破局之路。剛被收購時，珠寶城的攤位出租率僅為1/3，氛圍冷清。對于珠寶城商戶而言，其珍珠以批發(fā)銷售為主，利潤空間較低，加之市場客流量小，商戶的銷售收入每況愈下。激發(fā)珍珠市場活力、增加商鋪出租率，成為珠寶城彼時的首要目標(biāo)。珠寶城首先確定了“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型方向，借數(shù)字技術(shù)發(fā)展東風(fēng)，拓寬珍珠產(chǎn)品市場。依托直播電商的數(shù)字銷售渠道，珠寶城重構(gòu)自身經(jīng)營邏輯，投入數(shù)字化相關(guān)的支持性資源，賦能商戶接入數(shù)字平臺并開設(shè)直播電商，努力實(shí)現(xiàn)商戶、珠寶城與數(shù)字平臺的共贏（見圖1）。

初試鋒芒：鏈接頭部直播平臺

珠寶城需要在諸多數(shù)字銷售路徑中篩選與確定適合珍珠產(chǎn)業(yè)的銷售模式。2018年，常見的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式包括自建網(wǎng)站、開發(fā)App或小程序等。由于不同的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式各具特色，選擇何種數(shù)字銷售的轉(zhuǎn)型模式，是珠寶城面臨的首要挑戰(zhàn)。最初，珠寶城計劃模仿“義烏購”小商品批發(fā)網(wǎng)模式，自建銷售平臺，吸引商戶入駐平臺開展在線銷售。然而，在線平臺開發(fā)對資金、人才等各方面的資源要求較高，且平臺運(yùn)營面臨與成熟平臺的激烈競爭，若想為自建平臺獲取流量，不可避免地需要耗費(fèi)大量人力物力。綜合考量各方面成本支出后，珠寶城擱置了自建平臺的想法，開始試水直播電商模式。彼時，淘寶計劃建立產(chǎn)業(yè)帶直播基地，正尋求與大型商場或?qū)I(yè)市場合作，珠寶城的“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營團(tuán)隊認(rèn)為，設(shè)計加工后的珍珠產(chǎn)品（如珍珠項鏈）非常適合做直播，相比原先的貨架電商模式，直播模式下，主播可以為在線消費(fèi)者進(jìn)行個性化的過款與成品試戴，顧客能更直觀地感受珠寶的上身佩戴效果。此外，批量推動中小商家接入直播銷售渠道、激發(fā)供應(yīng)端網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也具備較高的可行性，因?yàn)檎渲榫哂休^高的溢價空間，客單價高，即便直播間內(nèi)珍珠成品銷量不突出，商戶也能憑借直播電商獲取較高收益。因此，只需要在當(dāng)時的“裸珠銷售”業(yè)態(tài)中引入配件商，珠寶城便可搭上直播電商的“快車”，賦能商家開展數(shù)字化銷售。確定直播電商數(shù)字銷售模式后，珠寶城與淘寶等頭部電商直播平臺合作，淘寶直播平臺承諾準(zhǔn)許珠寶城商戶入駐平臺并給予流量支持，珠寶城則構(gòu)建線下淘寶直播基地以助力淘寶平臺招商，即說服、賦能商戶入駐淘寶開設(shè)直播。此后，珠寶城相繼與快手、抖音等平臺達(dá)成合作，后期珠寶城還與抖音平臺共建質(zhì)檢中心、聯(lián)合治理直播帶貨亂象。珠寶城直播電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，成為彼時唯一囊括抖音、淘寶、快手直播基地的傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場企業(yè)（圖2）。

順勢而為：升級珍珠產(chǎn)品業(yè)態(tài)

過去，珠寶城內(nèi)的珍珠大多以桶、串、包為單位，批量出售給線下顧客，成品計件銷售極少。然而，裸珠、半成品批發(fā)銷售業(yè)態(tài)已然無法滿足直播電商的銷售需求，一方面，大部分在線消費(fèi)者沒有裸珠、珍珠半成品批發(fā)需求，也不具備批量珍珠的購買力，另一方面，批發(fā)模式下，珍珠利潤空間較低，中小商戶流量資源較少，難以通過薄利多銷獲取高額利潤。為滿足成品銷售需求，2018年，珠寶城從廣東深圳、番禺等地引入一些配件商入駐珠寶城，專門為珍珠成品制作提供金屬等配件。2019年，由于配件生意火爆，最先入駐珠寶城的配件商將更多伙伴引入珠寶城，共同從事配件供應(yīng)。目前，珠寶城的商家已能為顧客提供任意款式的珍珠成品。

為豐富商戶直播間產(chǎn)品品類，珠寶城引入了水晶、琥珀、蜜蠟、翡翠、彩寶等非珍珠珠寶。通過引入水晶店、橄欖石店等珠寶品類店鋪，商戶能夠適當(dāng)在直播中講解、配套銷售其他珠寶，降低消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞的可能性，并覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。此外，珠寶城還引入珍珠衍生品銷售商戶（如珍珠美妝、珍珠醫(yī)藥），推動珍珠產(chǎn)品形式的多元化發(fā)展，提升在線消費(fèi)者對諸暨珍珠的關(guān)注度與購買頻次。

不遺余力：激活供應(yīng)端商戶

說服商家入駐直播電商平臺、激發(fā)供應(yīng)端網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是珠寶城面臨的另一個難題。彼時，珠寶城商戶經(jīng)營者的年齡普遍偏高，面臨“數(shù)字鴻溝”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，表現(xiàn)為“數(shù)字認(rèn)知鴻溝”與“數(shù)字能力鴻溝”。一方面，商戶對直播電商的認(rèn)知水平相對較低，未能意識到直播電商對珍珠銷售的潛在放大效應(yīng)。加之珍珠營收關(guān)乎生計，在不能確保直播電商帶來正向效益前，商戶通常不會輕易將精力與資源投入直播電商。另一方面，商戶缺乏直播運(yùn)營能力，不理解平臺直播規(guī)則是什么、如何操作直播平臺、如何籌備珍珠直播等。加之缺乏直播相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，大部分商戶不具備直播電商的能力。如何幫助商戶跨越“數(shù)字鴻溝”，提升其接入直播電商數(shù)字銷售模式的意愿與能力？

由于珠寶城商戶普遍不理解直播電商模式及其優(yōu)勢所在，為吸引商家入駐直播基地，珠寶城以“地推”方式，逐戶講解直播電商的銷售前景，承諾為其免費(fèi)提供直播扶持。然而，商戶們反應(yīng)平平，只有少數(shù)數(shù)字認(rèn)知水平較高、對數(shù)字銷售持開放態(tài)度的商戶愿意入駐直播基地，成為“第一個吃螃蟹的人”。珠寶城意識到，百聞不如一見，或許只有打造出直播電商標(biāo)桿，才能真正撬動觀望的商戶。由此，珠寶城努力吸引各方資源，按照事先承諾為這些商戶提供全方位的培訓(xùn)與扶持，從開號到安排直播內(nèi)容與計劃，再到產(chǎn)品上架、庫存管理與直播復(fù)盤等，幫助商家克服數(shù)字銷售模式轉(zhuǎn)型路上的各種困難。加之平臺流量幫扶，一些珍珠商戶獲得了出色的銷售業(yè)績。成功案例刷新了廣大商戶對直播電商的認(rèn)知，使其認(rèn)識到直播電商確實(shí)能助其獲得更高收益，數(shù)字銷售模式值得一試。通過樹立直播電商標(biāo)桿，珠寶城成功吸引商家涌入珠寶城直播基地，供應(yīng)端網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)得以被充分激發(fā)。

珠寶城對商戶的扶持貫穿直播電商全過程。首先，在商戶接入電商直播之前，珠寶城根據(jù)商家自身定位、實(shí)力、規(guī)模等，以及不同直播平臺各自的定位、直播方式等，幫助商家確定最適合的直播平臺與直播模式。其次，為普遍提升眾多商戶開設(shè)直播的能力，珠寶城聯(lián)合直播平臺專業(yè)人員，定期為商戶提供直播電商培訓(xùn)，具體包括開號、直播運(yùn)營、物流、售后等直播電商全流程管理指導(dǎo)。此外，為提高商戶帶貨能力、增加直播間銷量，珠寶城出面邀請網(wǎng)紅、大V，促成其與商戶的合作，承擔(dān)著商戶與網(wǎng)紅、大V之間的紐帶角色。最后，珠寶城還會聯(lián)系平臺共同策劃活動，如在“七夕禮遇季”“618”“雙十一”等電商營銷節(jié)點(diǎn)，設(shè)計珍珠在線營銷活動，為諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)帶的直播間爭取更高流量。由此，珠寶城成功助推商家跨越數(shù)字能力鴻溝，使之從無到有構(gòu)建起數(shù)字銷售模式。

乘風(fēng)破浪：建立消費(fèi)者數(shù)字信任

由于珍珠屬于非標(biāo)品，無法對其進(jìn)行規(guī)格化分類，大眾消費(fèi)者作為珍珠的“門外漢”，難以評估貨真價實(shí)的珍珠產(chǎn)品。雪上加霜的是，珍珠直播開設(shè)初期，部分商家存在以次充好、以假亂真等惡性市場競爭行為，例如，將染色珍珠當(dāng)天然珍珠售賣、將淡水珠當(dāng)海水珠售賣，致使在線消費(fèi)者擔(dān)心“踩雷”“被宰”，不敢輕易購買直播間產(chǎn)品。該如何構(gòu)建甚至強(qiáng)化消費(fèi)者對珍珠產(chǎn)品的數(shù)字信任？

首先，珠寶城設(shè)立了質(zhì)檢中心，奠定消費(fèi)者數(shù)字信任基礎(chǔ)。為增強(qiáng)對珍珠首飾商品的質(zhì)量管控，夯實(shí)消費(fèi)者對諸暨珍珠的品牌信任，珠寶城聯(lián)合抖音直播平臺設(shè)立QIC質(zhì)檢倉一體化運(yùn)營中心（見圖3），秉承“鑒定驗(yàn)真、一物一證”的宗旨，強(qiáng)化珍珠直播銷售過程管控。具體而言，抖音規(guī)定珠寶城基地內(nèi)商家出售的珠寶產(chǎn)品必須經(jīng)由質(zhì)檢中心檢驗(yàn)并發(fā)貨。為確保質(zhì)檢質(zhì)量，珠寶城與浙江省檢下的方圓檢測集團(tuán)達(dá)成合作，由方圓檢測負(fù)責(zé)鑒別珍珠產(chǎn)品的真?zhèn)尾⒊鼍邫?quán)威證書。商家在抖音直播間售出各類珍珠產(chǎn)品后，只需打印訂單二維碼、設(shè)置質(zhì)檢與發(fā)貨信息、備齊貨品后送到一體化中心，包括質(zhì)檢、打包、發(fā)貨在內(nèi)的全部流程都由一體化中心完成，貨品不再回流到商家手中。由此，每一件從中心出貨的商品都攜帶可追溯證書，珍珠產(chǎn)品網(wǎng)購再得一道“保險”。對于質(zhì)檢不合格產(chǎn)品，珠寶城會對售賣該產(chǎn)品的商家做出相應(yīng)懲罰，如依據(jù)入駐合同規(guī)定，清退該商家；抖音也會根據(jù)平臺規(guī)定，對商家處以封號等懲治。由此，直播銷售模式下，珍珠產(chǎn)品品質(zhì)得到根本保障，為消費(fèi)者對諸暨珍珠的信任奠定基礎(chǔ)。

此外，珠寶城積極構(gòu)筑區(qū)域品牌，提升消費(fèi)者數(shù)字信任水平。在開設(shè)各類直播專場的過程中，珠寶城借助直播平臺網(wǎng)紅、大V的流量，打出諸暨珍珠“源頭好貨”的營銷定位，構(gòu)建在線消費(fèi)者對諸暨珍珠的品牌認(rèn)知與信任。例如，在直播過程中，主播們反復(fù)提及“諸暨山下湖是世界珍珠源頭”，“來山下湖購買珍珠源頭好物”，“我們在諸暨華東國際珠寶城采購珍珠貨品”等內(nèi)容，在消費(fèi)者心中為諸暨珍珠與源頭好貨畫上等號。依托直播達(dá)人的龐大流量，山下湖珍珠聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，“諸暨珍珠”這一區(qū)域品牌逐漸與品質(zhì)掛鉤，在消費(fèi)者心中建立了品牌信任。

珠寶城數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

互補(bǔ)資源的撬動與轉(zhuǎn)化

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，珠寶城善于利用自身資源稟賦，撬動外界互補(bǔ)資源。首先，相對持續(xù)投入時間與資金自建、自營數(shù)字平臺，珠寶城依托商戶資源與政府背書，積極尋求與頭部直播平臺等資源互補(bǔ)者合作。而后，利用平臺提供的用戶流量資源，珠寶城成功吸引并扶持商家開設(shè)直播電商，實(shí)現(xiàn)商家、珠寶城與數(shù)字平臺共贏。此外，基于與既有直播平臺的合作成效，珠寶城撬動了其他平臺的流量資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏，促成了資源的撬動—轉(zhuǎn)化迭代。

數(shù)字化路徑篩選與權(quán)變

珠寶城綜合考慮珍珠產(chǎn)品特征與數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本，篩選適宜的電商銷售模式，并隨之調(diào)整產(chǎn)品業(yè)態(tài)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向沒有放之四海而皆準(zhǔn)的模式，企業(yè)需要綜合考慮自身客觀條件，選擇適宜的轉(zhuǎn)型模式。例如，彼時流行的自建網(wǎng)站、App等方式，對珠寶城而言可行性不高。結(jié)合珍珠產(chǎn)品特征，珠寶城選擇借勢，通過鏈接既有直播平臺獲取流量。然而，直播電商模式也并非完全適用。珠寶城結(jié)合直播特征，引入配件打造珍珠成品銷售，調(diào)整了珍珠產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。由此可見，企業(yè)需要綜合考慮產(chǎn)品特征、經(jīng)營成本等內(nèi)容，確定適宜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向，靈活調(diào)整既有布局，提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效。

供應(yīng)端商家銜接與賦能

珠寶城憑借與頭部直播平臺的合作獲得用戶流量資源，但如果缺少直播商戶，流量資源將無法轉(zhuǎn)化。因此，對于珠寶城而言，最大的任務(wù)不是運(yùn)營、維持用戶流量，而是發(fā)揮其作為平臺的銜接與協(xié)調(diào)角色，幫助供應(yīng)端商家觸網(wǎng)，賦能商家開設(shè)電商直播，促使其為在線銷售客戶端提供高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，珠寶城的業(yè)務(wù)模式，由過去的為商家提供鋪面與物業(yè)管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿訑?shù)字技術(shù)服務(wù)與賦能商家。通過擴(kuò)大直播銷售商戶規(guī)模并賦能商戶實(shí)施直播銷售，珠寶城進(jìn)一步激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

消費(fèi)者數(shù)字信任構(gòu)建與深化

對于直播電商等數(shù)字銷售渠道而言，如何構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)字信任是一個突出難題。直播銷售背景下，珠寶城借助達(dá)人與網(wǎng)紅的影響力，提升諸暨珍珠的知名度，正向影響消費(fèi)者對諸暨珍珠的認(rèn)知與評估，由此初步構(gòu)建消費(fèi)者對諸暨珍珠的信任。同時，珠寶城與數(shù)字平臺聯(lián)手，共同治理直播電商。在制度設(shè)計上，珠寶城聯(lián)合抖音平臺打造質(zhì)檢倉，要求商家產(chǎn)品發(fā)貨必須經(jīng)過質(zhì)檢，從源頭上把控珍珠質(zhì)量，由此夯實(shí)了在線消費(fèi)者信任。此外，珠寶城與平臺嚴(yán)格懲處以假亂真、以次充好等商家行為，為諸暨珍珠的直播電商營造了良好的市場環(huán)境。

未來已來

歷經(jīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，珠寶城重?zé)ㄉ鷻C(jī)。2023年以來，珠寶城實(shí)現(xiàn)滿租，部分空余商鋪一經(jīng)掛出迅速售空；珠寶城直播基地單日最高銷售額達(dá)5000萬元，單月最高銷售額突破1.5億元；通過和網(wǎng)紅合作直播帶貨，最高單場銷售額突破3000萬元；截至2023年5月底，整個市場成交額約232億元。下一步，珠寶城將繼續(xù)在戰(zhàn)略上引領(lǐng)商戶，通過鑄造創(chuàng)新服務(wù)綜合體、構(gòu)建珍珠產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等方式，進(jìn)一步推動珍珠銷售乃至山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的蝶變。

拓寬數(shù)字銷售渠道

當(dāng)前，珠寶城的角色與作用發(fā)生演變，從扶持者再次轉(zhuǎn)變?yōu)殚_拓者。例如，珠寶城積極研究視頻號等新興平臺的運(yùn)營規(guī)則與模式，并嘗試與平臺建立合作。一旦建立合作，珠寶城將進(jìn)一步扶持商家入駐視頻號平臺。類似地，珠寶城也在探索如何打開Tiktok等國際電商銷售渠道。一旦打通各類國際電商銷售渠道，珠寶城將進(jìn)一步在國際化珠寶銷售方面賦能商家，從0到1幫助商家面向國際市場開設(shè)電商直播。

鍛造創(chuàng)新服務(wù)綜合體

除直播賦能以外，珠寶城聯(lián)合政府力量打造創(chuàng)新服務(wù)綜合體，嘗試為商戶提供數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)業(yè)設(shè)計、延伸品開發(fā)等配套服務(wù)。目前，該創(chuàng)新服務(wù)綜合體由珠寶創(chuàng)意設(shè)計中心、珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、珍珠數(shù)字經(jīng)濟(jì)中心等七大部分組成，致力于融合產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈與服務(wù)鏈，全方位賦能珍珠產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展。在推進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字養(yǎng)殖、數(shù)字設(shè)計、數(shù)字生產(chǎn)等環(huán)節(jié)創(chuàng)新發(fā)展的同時，珠寶城也將促進(jìn)科技成果就地交易、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。

構(gòu)建珍珠產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

山下湖珍珠直播電商的蓬勃發(fā)展吸引外地直播行業(yè)從業(yè)人員紛至沓來。截至2022年底，山下湖外來創(chuàng)業(yè)者人數(shù)達(dá)到2.5萬人，其中常駐山下湖的主播團(tuán)隊超過三千人。外來人員的大量涌入為珍珠產(chǎn)業(yè)的數(shù)字銷售發(fā)展注入了新動力，但同時也為珠寶城的周邊硬件設(shè)施等帶來了挑戰(zhàn)?；诖?，珠寶城加大了對周邊配套設(shè)施的投資與引進(jìn)，為來到珠寶城的創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅主播等提供一系列配套服務(wù)。后續(xù)，珠寶城將依托政府打造“世界珍珠小鎮(zhèn)”等規(guī)劃目標(biāo)，進(jìn)一步投資完善周邊配套設(shè)施設(shè)備、引入第三方服務(wù)企業(yè)與機(jī)構(gòu)，構(gòu)建互補(bǔ)資源與配套服務(wù)以持續(xù)賦能直播電商發(fā)展。

國家自然科學(xué)基金面上項目“數(shù)字平臺場景下創(chuàng)業(yè)者在線結(jié)網(wǎng)策略研究：決策機(jī)理及效能機(jī)制”（基金號：72272135）、國家自然科學(xué)基金項目重大項目“創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的重大理論與實(shí)踐問題研究”（基金號：72091310）課題四“創(chuàng)新驅(qū)動下平臺企業(yè)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)研究”（基金號：72091312）、浙江省自然科學(xué)基金杰出青年項目“數(shù)智網(wǎng)絡(luò)情境下農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者結(jié)網(wǎng)策略研究”（基金號：R24G020005）