謝之迎

萬億酒水流通市場，大賈懷揣變革野心。

“名品世家元宇宙項目，可以將線下和云上打通形成互動，客戶可以在元宇宙里感受空間精彩。”5月中旬，名品世家董事長陳明輝講道。

白酒行業(yè)進入調(diào)整期，在增速放緩、庫存高企的當(dāng)下，來自江西南豐的陳老板，賣酒壓力漸增，他則提出“翻番”目標，且五年內(nèi)計劃營收過百億，線下門店劍指萬家。

“2023 年我們銷售額十幾億，凈利潤一億?！惫俜较颉?1CBR》記者透露。

于陳明輝而言，一定要有新的玩法。

年初，名品世家正式從新三板摘牌。對于下一步動作，公司方面對《21CBR》記者表示，“公司近期在做一輪融資，積極為港股上市做準備”。

遠望百億

頭部酒商中，喊百億口號的很多，包括陳明輝。

“名品世家爭取五年銷售達到百億元?！比ツ瓿酰惱习暹€高調(diào)提出了主板上市計劃。

2023年前6個月，公司營收6.34億元，凈利潤0.56億元，增速在3%～4%左右徘徊。從現(xiàn)金流表現(xiàn)來看，還流出2300萬元。

2020年—2022年，名品世家每年入賬約10億元。這一體量與酒便利相當(dāng)，只有1919的五分之一，華致酒行的九分之一。

據(jù)此計算，要在5年內(nèi)沖擊百億，名品世家至少要保持每年50%的營收增速。

名品世家方面表示，主要發(fā)力點有三。

一是線上銷售有突破，“去年有三四家線上銷售平臺，今年開始陸續(xù)會有10多家”。

二是加強私域流量經(jīng)營，即通過酒樓項目、云店轉(zhuǎn)化、品鑒會、線下產(chǎn)品展覽等活動，提高轉(zhuǎn)化。

三是利用成熟可復(fù)制的模式，繼續(xù)加大加盟店的招商力度。公司相關(guān)負責(zé)人透露，門店總數(shù)超1500家，“全部是加盟門店，基本保持了盈利”。

“最艱難的是從0到1，而從區(qū)域化向全國化發(fā)展的1到10，相較而言更加輕松?！?/p>

陳明輝認為，名品世家在酒類流通領(lǐng)域，已積累較為成熟的單店盈利和體系運營模式。

官網(wǎng)顯示，名品世家的店型包括300平米以上的綜合體驗店，集酒水、餐飲、娛樂健身、老酒收藏于一體，以及中心體驗店、社區(qū)體驗店和微終端等。

“預(yù)計未來五年，實現(xiàn)全國萬店連鎖的目標?！泵肥兰冶硎尽?/p>

陳老板與茅臺、五糧液、瀘州老窖、國臺、仁懷醬酒集團等酒企均有合作，店內(nèi)還銷售法國皇家、澳洲澳波、西班牙鷺沙等系列原瓶進口葡萄酒。

去年，白酒的銷售收入占比達八成。白酒收入中，茅臺和五糧液系列各占三成。

“流通酒企終端建設(shè)投資大，周期長，難于管理，且本身不具備定價權(quán)，議價能力有限?！?/p>

酒水行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴《21CBR》記者，在廠家直營化大趨勢下，中間商面臨著社會資本與行業(yè)資本的多重競爭。

造元宇宙

陳明輝是江西南豐人，今年59歲。他從包裝和代銷彩票起家，轉(zhuǎn)做葡萄酒生意。

2008年，陳明輝創(chuàng)立了名品世家。當(dāng)前，他的持股比例為44.17%，為公司實控人。

鋪展酒類連鎖店的同時，陳老板的生意觸角還伸至茶業(yè)。

8年前，他辦了一家普洱茶工廠，還與茶企合作，啟動茶酒連鎖，品類囊括普洱、白茶、紅茶等，開創(chuàng)了“茶中置酒、酒中置茶”的運營模式。

前兩年，酒業(yè)元宇宙的風(fēng)吹了起來。茅臺推出“巽風(fēng)數(shù)字世界”，五糧液打造“W星球”。

酒類流通領(lǐng)域，陳明輝率先入局。

2022年末，名品世家投資30億元，在天府?dāng)?shù)谷投建名品世家酒類元宇宙運營中心，做成元宇宙酒業(yè)數(shù)字藏品交易平臺。

“元宇宙不僅僅是數(shù)字化的技術(shù)應(yīng)用，更是企業(yè)和市場更新?lián)Q代的核動力。”陳明輝相當(dāng)看好。

他透露，名品世家與第三方酒域靈境，聯(lián)合建成了百萬特色小酒館，并開啟招募計劃，讓用戶低門檻創(chuàng)業(yè)。

“將在虛擬代言人、數(shù)字藏品、防偽溯源、個性化定制、封壇等方面，賦能酒行業(yè)?！毕嚓P(guān)負責(zé)人表示。

《21CBR》記者登錄酒域靈境小程序發(fā)現(xiàn)，要在虛擬空間成為酒館主，需支付3000元的技術(shù)服務(wù)費。經(jīng)營酒館，無須備貨，品牌供應(yīng)商直供貨源及售后。

酒館界面，有茅臺、五糧液、劍南春、仁懷醬香酒等白酒，以及少部分紅酒、啤酒在售。

53度飛天茅臺售價2899元，顯示已售出近2000件。

去年4月，元宇宙漢代小酒館上線。這是名品世家與漢代醬酒共建的雙品牌融合店，具有社交、娛樂和交易屬性。

這是陳明輝實現(xiàn)百億目標的一環(huán)。

“（按照計劃）到2027年，我們將擁有1萬家線下店，每家線下店服務(wù)100家會所、酒樓、煙酒店和茶葉店。同時，在元宇宙里開10萬家線上店?！?/p>

陳老板表示，“1萬家線下店和10萬家線上店，銷售收入百億，應(yīng)該沒問題”。

“元宇宙的新興銷售模式，處于初級階段，整體銷售價值有限。”蔡學(xué)飛認為，名品世家的元宇宙戰(zhàn)略，具體效果有待觀察。

沖擊港股

去年10月，名品世家申請在新三板終止掛牌。

“下一步計劃調(diào)整組織架構(gòu)，為沖刺港股做好準備。”彼時，陳明輝透露。

包括名品世家在內(nèi)，酒水流通企業(yè)紛紛告別新三板。

酒類流通上市公司，在A股僅有華致酒行一家“打樣”。去年4月，珍酒李渡成功讓港股“飲酒”，為陳明輝沖擊IPO打開了思路。

陳明輝對資本市場并不陌生。

涉足酒業(yè)之前，其做過協(xié)銷彩票業(yè)務(wù)，參與創(chuàng)建并操盤的亞博科技控股，2004年就登陸了港股。2016年，亞博被阿里系收購。

“陳明輝做包裝與咨詢出身，有著豐富的酒類品牌運作經(jīng)驗，也有港股上市經(jīng)驗，名酒世家的港股上市值得期待?！辈虒W(xué)飛認為。

上市之路未竟，眼下，如何應(yīng)對市場份額擠壓、業(yè)績增速不佳等，是陳明輝的首要課題。

趴在賬上的錢，大體有限。截至去年6月，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額，已連續(xù)三年為負。

同時，名品世家在一年內(nèi)到期的短期借款約8000萬元，對應(yīng)貨幣資金3100萬元。

“目前，公司的資金能夠保證穩(wěn)健的發(fā)展，近些年逐步完善供應(yīng)鏈體系，搭建多層次渠道，提升了市場占有率和競爭力?！?/p>

名品世家回應(yīng)稱，正根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展情況，調(diào)整組織架構(gòu)，比如電商業(yè)務(wù)體量不斷增加，成立獨立部門進行管理運營等。

十億坐望百億，時間還長。陳明輝多方發(fā)力，動作得穩(wěn)。