王利

現代化新型市場建設柯橋樣板1

2024年是中華人民共和國成立75周年，是實施“十四五”規(guī)劃的重要一年，也是奮力打造現代化“國際紡都”、全面建設“五大中心”的關鍵一年。新征程、新起點，中國輕紡城圍繞紡織現代化產業(yè)體系建設，不斷推動市場迭代升級，大力發(fā)展新質生產力，全力打造現代化新型市場。本刊特開設《現代化新型市場建設·柯橋樣板》專欄，深入中國輕紡城標桿市場，聚焦“一市一特色”，挖掘市場創(chuàng)新之變，樹立現代化新型市場建設柯橋樣板。

高端大氣的店鋪裝修、新穎時尚的高端面料、干凈敞亮的市場通道、輕松自愈的休閑空間……走進中國輕紡城東市場，現代時尚氣息撲面而來，這里為經營戶營造了良好的創(chuàng)新創(chuàng)意氛圍，為來往客商帶來全新的沉浸式采購體驗。

作為國內主營時尚高端女裝面料的標桿市場，近年來，東市場立足現代化“國際紡都”總目標，不斷推動市場硬件功能和環(huán)境風貌“雙提升”，大力營造良好的營商環(huán)境和創(chuàng)新生態(tài)，全面提升服務質效，持續(xù)激發(fā)市場高質量發(fā)展的動力活力。為進一步做強特色、放大優(yōu)勢，深入貫徹“一市一特色”發(fā)展理念，今年，東市場正式提出打造“中國時尚女裝面料第一站”，全力推進現代化新型專業(yè)市場，著力擴大市場整體品牌及影響力。

“良好的營商環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，營商環(huán)境越好，就會吸引越多優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)新氛圍也就越濃，就像一個磁場，吸引大量時尚女裝高端面料企業(yè)集聚，自發(fā)形成一個同頻共振、同向發(fā)力的良性循環(huán)發(fā)展環(huán)境，這也為我們打造‘中國時尚女裝面料第一站奠定了良好基礎?！敝袊p紡城集團股份有限公司東市場分公司總經理孟偉東如是說。

厚植創(chuàng)新沃土，促進良性循環(huán)

在許多經營戶眼中，東市場似乎是有“魔力”的，大部分的入駐企業(yè)會不自覺地被調動起拼創(chuàng)新、拼服務、拼質量的積極性，迎風起飛、扶搖直上，而小部分不能適應這種節(jié)奏的企業(yè)將會風中凌亂、淘汰出局。這種自發(fā)形成的優(yōu)勝劣汰體系，激勵著沉淀下來的經營戶越發(fā)積極上進，尤其是一樓的經營戶每家都會定期上新，有著各自的優(yōu)勢特色，大眾創(chuàng)新成為一種常態(tài)。

“我的父輩是開紡織工廠的，積累了一定的發(fā)展基礎，我們年輕一代加入后，就思考著如何在傳統(tǒng)發(fā)展模式基礎上創(chuàng)新升級，入駐東市場就是公司轉型的最關鍵一步。2017年入駐東市場當年就驚喜發(fā)現進店的客流量非常大，第二年公司銷量迎來大幅增長，此后每年公司銷售額都實現跨越式增長?！苯B興柯橋秋江針紡有限公司總經理陳艷說道。

據了解，秋江針紡主營各類空氣層面料，從滌棉、人棉、全棉等常規(guī)面料到天絲、莫代爾、仿醋酸等新型面料，圍繞舒適感、體驗感、時尚感，產品在原料、肌理、色彩、工藝等方面不斷創(chuàng)新，贏得許多下游客戶青睞。在陳艷看來，東市場經營戶在產品、管理和服務等方面都有自己的優(yōu)勢，來到這里的采購商仿佛經過無形過濾一般非常精準。在市場整體氛圍和新穎理念的推動下，秋江針紡也不斷蛻變，成功從一個傳統(tǒng)紡織工廠轉變?yōu)闀r尚女裝面料綜合服務商。

在東市場，如同秋江針紡一般，入駐后漸入佳境的企業(yè)不在少數。孟偉東表示，大家所謂的“魔力”不過是東市場良好的營商環(huán)境和創(chuàng)新氛圍下形成的正能量。近年來，東市場在優(yōu)化營商環(huán)境方面不遺余力，厚植創(chuàng)新發(fā)展沃土，引導經營戶轉型升級，促進市場形成良性循環(huán)發(fā)展體系。

推動文旅融合，煥新市場風貌

近年來，紡城柯橋持續(xù)高標準推進“水韻紡都”城市風貌樣板區(qū)建設，致力于實現輕紡城市場區(qū)域“全域提升、全域美麗、系統(tǒng)重塑”。位于浙東古運河沿線的東市場和聯合市場正是該風貌區(qū)的重要組成部分。

為積極配合“水韻紡都”城市風貌樣板區(qū)建設，東市場分公司在孟偉東帶領下，調研分析東市場和聯合市場特色，推動兩個市場優(yōu)勢互補，通過打造漢服面料集群區(qū)、引進“水韻紡都”驛站、舉辦漢服新品發(fā)布秀、改造周邊環(huán)境等有力舉措，重點打造紡織文化和商業(yè)休閑相結合的特色節(jié)點，煥新市場風貌，優(yōu)化市場業(yè)態(tài)，推動文旅融合發(fā)展。

隨著“新國潮”的崛起，去年以來，東市場分公司積極發(fā)掘、培育市場小品種面料，在聯合市場一、二通道開設了漢服面料集群區(qū)，并結合“水韻紡都”建設，推出系列活動，吸引了柯橋和紹興周邊許多經營戶踴躍加入，目前集聚區(qū)經營戶從去年的30余家增加到目前的100余家，形成集聚效應、增添新的市場火種。

“我個人非常喜歡中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，經營原創(chuàng)國風面料近10年，公司擁有300余個原創(chuàng)花型版權，涵蓋唐宋元明清各個朝代的文化元素原創(chuàng)產品。自去年了解到聯合市場要打造漢服面料集群區(qū)，就毫不猶豫決定搬過來，今年初正式入駐后發(fā)現效果非常不錯?！眲?chuàng)丹紡織總經理許佳丹認為，漢服面料屬于小眾需求產品，抱團發(fā)展更能提升整體知名度，讓更多人聚焦中國輕紡城的國風面料。據了解，去年暑假期間的熱播劇《安樂傳》中，迪麗熱巴和龔俊的古裝服飾以及場景布置的面料，有六七款都是由創(chuàng)丹紡織提供的。

當專業(yè)市場融入“水韻紡都”建設，當傳統(tǒng)文化遇上現代紡織時尚，東市場和聯合市場周邊區(qū)域面貌煥然一新，市場經營戶持續(xù)走在前列、引領趨勢，古都風韻與時代風尚交相輝映，讓紡織品集散中心變身豐富采購體驗和休閑旅游的勝地。

放大品牌效應，打造行業(yè)標桿

在許多采購商眼中，東市場儼然是中國女裝面料市場中的標桿，逛市場如同逛商場是來往客商的共同感受。在這樣的品牌效應下，不僅吸引更多高端女裝面料企業(yè)集聚，也吸引更多品牌、設計師等精準高端客戶慕名前來采購，更帶動越來越多經營戶走上品牌化、高端化、時尚化的高質量發(fā)展新賽道。

“我們公司以前在寫字樓，2018年開始轉型升級，主營特殊化纖和混紡類面料，配合品牌客戶、高端電商等客戶群體進行產品開發(fā)，具有強大的研發(fā)創(chuàng)新能力。為了打造自己的面料品牌，提升公司的知名度和曝光度，2020年我們選擇入駐東市場，希望借助東市場的龐大客流量和品牌影響力，打響‘中紗面料品牌，成為中國的優(yōu)秀品牌面料商?！闭憬刹紭I(yè)有限公司總經理胡美玲說道。

在胡美玲看來，做面料品牌要對自己有嚴格標準和要求，而入駐東市場就是對公司打造品牌的自我激勵。質量是企業(yè)的生命，中紗從原料開始把關，并建有自己的印染廠，每個環(huán)節(jié)都會全流程跟蹤，大貨出貨前都要進行全檢，確保達到國標和美標四分制；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，中紗擁有專業(yè)的研發(fā)設計團隊，每年投入研發(fā)費用超百萬，從單一組分到多組分混紡，研發(fā)出抗紫外線、親養(yǎng)膚、吸濕排汗、速干等特殊化、差異化產品。

孟偉東表示，結合當下東市場的行業(yè)地位、經營特色和經營戶創(chuàng)新能力，打造“中國時尚女裝面料第一站”不是市場短期內的項目，而是針對整個市場提升發(fā)展的長期定位。接下來，將優(yōu)選部分旗艦商戶，塑造一批標桿明星企業(yè)，從而帶動市場經營戶整體躍升，持續(xù)放大市場品牌效應，擦亮東市場“中國時尚女裝面料第一站”的品牌形象。

孟偉東：讓經營戶融入市場發(fā)展

“市場就像一個大家庭，要讓所有家庭成員感受到家的溫馨和關懷，從而樹立集體榮譽感和共同奮斗目標，這個家庭才能更加繁榮興旺?！痹诿蟼|看來，市場管理方和經營戶是利益相連的共同體，只有讓經營戶融入市場發(fā)展，才能形成更強大的發(fā)展“合力”。

結合中國輕紡城集團推出的“入商鋪、訪商戶”行動，走訪經營戶成為孟偉東的日常習慣。孟偉東認為，只有深入經營戶，才能真正了解他們的難點和需求，實現精準施策。打造精品服裝面料展示洽談專營區(qū)、推出漢服面料集群區(qū)、引進設計師工作室、升級專業(yè)級直播廳、改造市場外立面、規(guī)劃車輛停放、完善配套設施、舉辦精準對接會和新品發(fā)布會……自2021年孟偉東擔任東市場分公司總經理以來，他從經營戶的角度出發(fā)，以服務者的心態(tài)推出一系列行之有效的實際行動，得到一致好評。

“通過小品類面料梳理引導小范圍集聚，通過‘走出去+引進來相結合拓展營銷渠道，通過持續(xù)打造‘中國時尚女裝面料第一站提升整體品牌影響力……”談及未來規(guī)劃，孟偉東表示，在消費升級背景下，服裝品牌和消費者對面料經營戶提出更高的要求，東市場分公司也要提升服務能力，當好市場服務“大管家”，引導并賦能經營戶發(fā)展，拔高市場整體水平，讓經營戶以身為“東市場的一員”而自豪。