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網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)分析

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展體現(xiàn)出個(gè)性化、交互性優(yōu)勢(shì)。一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展重視個(gè)性化的特色服務(wù)。在信息技術(shù)的助力之下，用戶能夠快速精準(zhǔn)地從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中選擇出與自身需求相匹配的文學(xué)作品。同時(shí)，作者和讀者之間也獲得了更為便捷的互動(dòng)機(jī)會(huì)，不僅提升了讀者的參與感，還為創(chuàng)作者增添創(chuàng)作靈感。另一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了高效便捷的受眾交互。在各種先進(jìn)技術(shù)的支持下，信息傳播更為快速便捷，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的受眾交互也會(huì)更加高效。

從發(fā)展趨勢(shì)來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正朝著自由發(fā)展與公平競(jìng)爭(zhēng)的方向演進(jìn)。一方面，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展空間日漸廣闊，為文學(xué)創(chuàng)作者營(yíng)造了自由寬容的發(fā)展氛圍。網(wǎng)絡(luò)使用者只需利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)即可自由發(fā)表自身的看法，用戶的交流方式更為開放，對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作者的要求普遍不高，這使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展空間極為廣闊。另一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)更加公平。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)本身具有公平性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作者創(chuàng)作的作品可自行發(fā)布到平臺(tái)中，網(wǎng)絡(luò)用戶在平臺(tái)中扮演著評(píng)審的角色，可盡情點(diǎn)評(píng)網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)作品，優(yōu)秀的作品通常會(huì)獲得廣泛傳播與高度認(rèn)可。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷面臨的困境

新技術(shù)容易帶來反作用 新技術(shù)為內(nèi)容的復(fù)制與傳播提供了便捷，在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)良好發(fā)展、提升營(yíng)銷效果的同時(shí)，也為盜版行為提供便利，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生極大影響。平臺(tái)通過對(duì)各種新技術(shù)的應(yīng)用，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者及讀者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供助力。但是技術(shù)的肆意使用導(dǎo)致技術(shù)霸權(quán)的出現(xiàn)，給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營(yíng)銷造成阻礙。有些平臺(tái)不斷打壓底層作家的發(fā)展空間，嚴(yán)重?fù)p害網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的健康發(fā)展。很多平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)所具有的社會(huì)價(jià)值不夠重視，將重心放在流量上，甚至為滿足讀者的不良閱讀需求做出一些有損網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的行為。

難以保障網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營(yíng)銷質(zhì)量 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)作內(nèi)容和營(yíng)銷是同步進(jìn)行的，只有作品本身質(zhì)量過硬才可達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。但如今，很多網(wǎng)站為提升流量，不斷降低對(duì)簽約作者的要求，使得作者的水平參差不齊，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品質(zhì)量更是難以得到保障，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品營(yíng)銷難度大幅提升。同時(shí)，一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷不注重內(nèi)容質(zhì)量，一味迎合市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)作家為增加閱讀量與提高經(jīng)濟(jì)效益，在寫作過程中一味迎合部分讀者的低級(jí)趣味，作品質(zhì)量偏低，給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作造成惡劣影響，擾亂了市場(chǎng)的健康發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷存在眾多版權(quán)糾紛 在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷中容易產(chǎn)生版權(quán)糾紛?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代有效促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的廣泛傳播，但也使得盜版風(fēng)險(xiǎn)大幅提升。如今存在很多優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品被盜用的問題，不僅使得原創(chuàng)作者與網(wǎng)站蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，還需要花費(fèi)很多時(shí)間去處理版權(quán)糾紛問題。同時(shí)，抄襲故事情節(jié)與人物設(shè)定的現(xiàn)象極為頻繁，這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷發(fā)展的主要約束因素。和盜用版權(quán)的問題不同，此種抄襲很難判斷到底是誰(shuí)抄襲誰(shuí)，從而使得原創(chuàng)作者難以維權(quán)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營(yíng)銷策略

技術(shù)變革鞏固發(fā)展基礎(chǔ) 技術(shù)的持續(xù)變革可為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷鞏固發(fā)展基礎(chǔ)。人工智能等新技術(shù)可為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展提供支持，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家必須充分利用人工智能等新型創(chuàng)作工具，更好地提升創(chuàng)作效率和質(zhì)量。人工智能具有翻譯、獨(dú)立創(chuàng)作等能力，可為作者創(chuàng)作與作品翻譯提供有效支持，滿足讀者的個(gè)性化需求。如近些年備受青睞的ChatGPT技術(shù)，可為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫作提供有效輔助。AI翻譯使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的翻譯效率大幅提升，翻譯成本有效縮減。一些容量極高的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，尤其是包含了文字、圖片、音頻等內(nèi)容的文學(xué)作品，更離不開5G的支持。應(yīng)用5G有助于延伸讀者的閱讀空間，使其獲得更為優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。一方面，新技術(shù)可有效縮短創(chuàng)作周期，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)提升互動(dòng)性、即時(shí)性，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)更為明顯。另一方面，新技術(shù)的變革使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)得以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的作品質(zhì)量偏低升級(jí)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作及消費(fèi)打造更加完善的生態(tài)圈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的不足可借助新技術(shù)的力量獲得有效彌補(bǔ)，如區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用可為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的精確識(shí)別提供保障，使其傳播更具安全性，從而杜絕版權(quán)糾紛等問題。此外，技術(shù)革新促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷傳播途徑、推廣方式等的優(yōu)化，能有效改善運(yùn)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量，營(yíng)造更為健康的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)圈，豐富網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生態(tài)功能，從而為讀者提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

為內(nèi)容營(yíng)銷注入靈魂 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷應(yīng)注重從內(nèi)容角度發(fā)力，打造質(zhì)量上乘的文學(xué)作品，切實(shí)提升營(yíng)銷效果。

一方面，要注重網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容價(jià)值的充分展現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容價(jià)值培育是營(yíng)銷工作的主要方向，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)定地發(fā)展，必須嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量，保障文學(xué)作品可將內(nèi)容價(jià)值最大限度展現(xiàn)出來。如今的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中文學(xué)作品質(zhì)量偏低且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)今后的營(yíng)銷工作中要更注重內(nèi)容質(zhì)量，只有輸出更多優(yōu)質(zhì)文學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)作者才可鞏固粉絲基礎(chǔ)，才能通過營(yíng)銷持續(xù)獲得高價(jià)值回報(bào)。

另一方面，充分發(fā)揮傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作中的價(jià)值。在現(xiàn)代文化營(yíng)銷語(yǔ)境下，越來越多的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品不僅圍繞傳統(tǒng)文化而創(chuàng)作，同時(shí)也立足現(xiàn)代文化特征進(jìn)行全方位的內(nèi)容展示，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)文化在新時(shí)代的全新表達(dá)。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷過程中，應(yīng)注重以傳播優(yōu)秀文化為營(yíng)銷切入點(diǎn)，這既有助于引發(fā)讀者的情感共鳴，還能夠提升網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營(yíng)銷效率。

以全版權(quán)營(yíng)銷優(yōu)化盈利模式 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建設(shè)全版權(quán)營(yíng)銷模式是解決網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷策略問題的關(guān)鍵手段。全版權(quán)指的是，不多次授權(quán)某個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP版權(quán)，即所有版權(quán)只有單一的版權(quán)方，版權(quán)方可負(fù)責(zé)該IP品牌衍生品的開發(fā)與銷售等。全版權(quán)營(yíng)銷覆蓋了多元化的營(yíng)銷內(nèi)容，不僅包含網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作，還包含銷售平臺(tái)的建設(shè)、版權(quán)延伸，這些都屬于同一條產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容，可確保產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)一體化營(yíng)銷，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP市場(chǎng)的靈活延伸提供有力保障，從而打造多方位、多層次盈利模式。

打造品牌提升經(jīng)濟(jì)效益 積極打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的IP品牌，這是解決營(yíng)銷問題、充分發(fā)揮信息化技術(shù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。成功的超級(jí)IP可使作者與網(wǎng)站都獲得豐碩的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而以此IP品牌創(chuàng)造的衍生產(chǎn)品也能夠獲得讀者的追捧，這對(duì)原創(chuàng)作者及網(wǎng)站的粉絲數(shù)增加以及品牌打開知名度都非常有利，能夠促進(jìn)品牌價(jià)值的不斷提升，并借助品牌影響力推廣其他IP內(nèi)容，從而形成良性循環(huán)。在實(shí)際品牌營(yíng)銷過程中，要注重強(qiáng)化超級(jí)IP打造，強(qiáng)化人格化觀念滲透，切實(shí)提升網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷效果。從如今國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷情況來看，大IP制作成果已不在少數(shù)，但與漫威等優(yōu)質(zhì)IP相比還存在一定差距。因此，要充分借鑒漫威等國(guó)際IP營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，注重從優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容建設(shè)與多元營(yíng)銷渠道拓展雙重維度進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，真正輸出優(yōu)秀文化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益的共同提升，不斷提升網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的文化價(jià)值和世界影響力。

通過跨界合作實(shí)施多維營(yíng)銷 在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷工作創(chuàng)新過程中，通過加強(qiáng)跨界合作來促進(jìn)多維營(yíng)銷是必不可少的手段。在未來的營(yíng)銷過程中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)必須保持對(duì)IP運(yùn)營(yíng)的高重視度，并采取跨界合作營(yíng)銷的模式突破現(xiàn)有IP運(yùn)營(yíng)的局限性。如今，很多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品通過和動(dòng)漫、游戲等眾多領(lǐng)域合作，獲得了不錯(cuò)的效益，這表明IP跨界營(yíng)銷模式是可行的。在開展作品營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注重把控好作品內(nèi)容的質(zhì)量，在持續(xù)推進(jìn)跨界合作的同時(shí)，需保障衍生品的質(zhì)量，避免由于跨界合作不當(dāng)而損害原IP品牌形象。同時(shí)，還需注重選擇多維化的營(yíng)銷手段，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與文創(chuàng)、旅游等領(lǐng)域的充分融入，促進(jìn)多層次、多維營(yíng)銷體系的建構(gòu)，使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)能最大限度擴(kuò)大規(guī)模與增加收益?？傊W(wǎng)絡(luò)文學(xué)在今后的營(yíng)銷發(fā)展過程中，應(yīng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)思維創(chuàng)新，突破IP運(yùn)營(yíng)存在的領(lǐng)域限制，通過多種渠道，與更多領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷合作，盡可能地融入社會(huì)熱點(diǎn)話題，提升文學(xué)作品的社會(huì)影響力。

此外，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷還應(yīng)注重強(qiáng)化受眾交互，培養(yǎng)大量的忠誠(chéng)粉絲。打造優(yōu)質(zhì)IP必然離不開粉絲的支撐，在開展網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須注重作者和粉絲的互動(dòng)，尤其是情感上的溝通才可讓雙方建立良好的感情基礎(chǔ)，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。具體而言，可通過開展簽售會(huì)、見面會(huì)的形式，讓作者和粉絲面對(duì)面地溝通；也可通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)渠道，定期安排作者和粉絲交流，適當(dāng)聽取粉絲的建議，對(duì)作品進(jìn)行不斷優(yōu)化，為IP未來粉絲的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

作者單位：商丘師范學(xué)院人文學(xué)院