劉馨蔚

在商業(yè)的舞臺(tái)上，女性正以獨(dú)特的視角和堅(jiān)定的信念，展現(xiàn)出無與倫比的“她力量”。洋蔥集團(tuán)聯(lián)創(chuàng)合伙人、品極研無界控股有限公司創(chuàng)始人、SYLPH、SEXROSE、SOULOVE品牌創(chuàng)始人，這一連串的Title下，正是一名成功的女性創(chuàng)業(yè)者——何珊。作為新時(shí)代女性價(jià)值的踐行者，何珊為“她”代言，與“她時(shí)代”共鳴。

“新時(shí)代女性需要兼顧見識(shí)和審美，通過構(gòu)建強(qiáng)大的內(nèi)在力量，去面對(duì)更大的世界。”這是何珊一直堅(jiān)信的一句話。

不忘初心，保持熱誠

盡管目前，在企業(yè)高層管理職位中，女性所占比例逐步增長，但這一進(jìn)程仍顯緩慢。麥肯錫在2023年的研究表明，在中國，中層管理崗位上的女性占比僅為22%；而在高管和董事會(huì)的塔尖，僅有10%—11%的成員為女性。

長期以來，何珊一直希望激發(fā)女性真正的力量和潛能的探索。于是，她決心，通過自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，成為變革的推動(dòng)者。

“我希望營造一個(gè)更加公平和支持性的工作環(huán)境。這樣，女性不僅能夠在職場上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，更能充分展現(xiàn)和發(fā)揮她們的才華與能力?！焙紊浩谕?，讓每一位女性都能夠在職業(yè)發(fā)展中獲得平等的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

何珊在投融資領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾為數(shù)百家初創(chuàng)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，也指導(dǎo)過數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者。即便有著十分成功的工作經(jīng)歷，她還是毅然決然地選擇跳出舒適圈，走上相對(duì)艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

為何“棄易從難”，選擇創(chuàng)業(yè)？何珊稱，既包括個(gè)人熱愛所在，也蘊(yùn)含對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的追求。勇于在未知領(lǐng)域中冒險(xiǎn)探索，不僅令人興奮，也是個(gè)人成長的關(guān)鍵所在。

何珊談道：“在投行時(shí)期，我更多的是站在局外人（outsider）的角度去判斷、評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目。對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)的了解，僅停留于表面的數(shù)據(jù)。而要真正去理解企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，必須躬體力行地去實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)于我而言，不僅僅是一次對(duì)未知世界的勇敢嘗試，更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和自我提升的過程?！?/p>

何珊曾在工作中有幸接待過前通用電氣CEO杰克·韋爾奇。彼時(shí)，韋爾奇給何珊提了一條重要的建議：“保持你的激情。”后來，這句箴言始終激勵(lì)著何珊，并成為她職業(yè)生涯的指導(dǎo)原則。

2018年，何珊加入洋蔥集團(tuán)，并以股東及CFO的身份，領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)完成多輪重要的資本融資。推進(jìn)“全球品牌管理集團(tuán)”戰(zhàn)略升級(jí)，帶領(lǐng)成立僅5年的洋蔥集團(tuán)順利在紐交所上市。

“創(chuàng)業(yè)之路讓我保持不斷前行的動(dòng)力。它不斷點(diǎn)燃我的熱情，激發(fā)我的創(chuàng)造力和無限潛能。”何珊就像一位勇于探索的“冒險(xiǎn)者”，她為自己選擇了一場充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)之旅。

瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”，挖掘“她力量”

何珊講述了一個(gè)洋蔥集團(tuán)創(chuàng)立之初的真實(shí)故事：一位年輕女孩，由于身體殘疾限制了她擇業(yè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。后來，她在洋蔥的平臺(tái)學(xué)習(xí)運(yùn)營技能和產(chǎn)品知識(shí)，通過一部手機(jī)開啟了電商平臺(tái)賣貨的生涯。即使坐在輪椅上，也能夠擁有一份自己的事業(yè)。

這個(gè)故事讓何珊看到了女性獨(dú)立的力量，也引發(fā)了她的思考：“為何不創(chuàng)造一個(gè)讓每一位女性都能自在享受美麗和感受美好的品牌呢？”于是，洋蔥集團(tuán)旗下專為女性打造的品牌——SYLPH誕生了。

Sylph，意為“風(fēng)的精靈”，有著純凈、自由、柔軟的特質(zhì)，同時(shí)也蘊(yùn)含強(qiáng)大的力量。在西方傳說中，它輕盈而優(yōu)雅，自由而不受拘束。正如同SYLPH品牌所倡導(dǎo)的女性形象——取悅自己，忠于自己，展現(xiàn)獨(dú)立與自信。

“將風(fēng)的精靈這一形象融入品牌命名和理念中，傳達(dá)了對(duì)自由、優(yōu)雅和自然美的崇尚?！焙紊荷钚?，時(shí)尚遠(yuǎn)不止于表面的裝飾，它是個(gè)人態(tài)度和生活方式的體現(xiàn)。她期望，通過SYLPH的產(chǎn)品，鼓勵(lì)女性在穿搭中可以擺脫傳統(tǒng)束縛，勇敢地表達(dá)自己的個(gè)性，自由地塑造自己的形象，自信地展現(xiàn)真實(shí)的自我。

當(dāng)前，“她經(jīng)濟(jì)”熱潮是一個(gè)值得關(guān)注的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。根據(jù)Quest Mobile 2024年的洞察報(bào)告，女性用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的比例持續(xù)升高，活躍用戶數(shù)增至近6.1億人次。同時(shí)，女性消費(fèi)者的線上消費(fèi)能力也顯著提升，特別是在2000元以上的高消費(fèi)能力群體中，女性用戶占比達(dá)到32.8%。

這一變化不僅表明女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的提高，也反映出她們對(duì)于品質(zhì)生活的追求和消費(fèi)升級(jí)的趨勢。何珊十分看重“她經(jīng)濟(jì)”熱潮：“這為我們品牌提供了巨大的機(jī)遇。我們將繼續(xù)關(guān)注女性消費(fèi)者的需求變化，通過創(chuàng)新和差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及有效的數(shù)字營銷策略，來抓住這一市場機(jī)遇?！?/p>

基于“她經(jīng)濟(jì)”和“悅己經(jīng)濟(jì)”市場快速增長的態(tài)勢，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的核心需求，何珊還推出成人品牌——SOULOVE & SEXROSE，倡導(dǎo)女性正視自我需求和關(guān)注性健康，并鼓勵(lì)悅己與愛人的情緒表達(dá)和生理訴求。

出海有“妙招”，AI來賦能

在國際化的大趨勢下，跨境電商開展得如火如荼，眾多品牌都在尋求出海之路。如何在更為激烈的競爭下突圍？何珊自有“妙招”。

基于多方位的市場洞察，SYLPH制定了一套海外推廣策略。一方面，通過與百位海外KOL合作，構(gòu)建全球社交平臺(tái)流量池，覆蓋獨(dú)立站、跨境網(wǎng)站等多元渠道，提高品牌在海外市場的傳播聲量。另一方面，積極參加各類全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展會(huì)，從線下渠道提升品牌知名度以及獲客量，精準(zhǔn)捕獲消費(fèi)者偏好與真實(shí)訴求，反哺產(chǎn)品迭代以及營銷策略，提升品牌影響力。

譬如今年3月，何珊攜SYLPH系列新品分別在拉斯維加斯的ASD Market Week展會(huì)和邁阿密的JIS Spring展會(huì)亮相。憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和精湛的工藝技術(shù)，吸引眾多參觀者駐足，贏得業(yè)界廣泛關(guān)注和好評(píng)。

同時(shí)，瞄準(zhǔn)海外女性，何珊結(jié)合品牌調(diào)性和潮流趨勢，巧妙融合本土文化，邀請(qǐng)全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買手，共同參與SYLPH產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，成功推出一系列內(nèi)涵豐富、品質(zhì)卓越的優(yōu)勢單品，如代表慵懶休閑的VACATION VIBE系列、時(shí)尚前衛(wèi)的URBAN HIP系列等。

與此同時(shí)，數(shù)字技術(shù)蔓延全球，AI發(fā)展進(jìn)入快車道。對(duì)此，洋蔥集團(tuán)認(rèn)為，AI時(shí)代已至，并帶來智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化的收益方式，從速度、增長性、可靠性上看是前所未有的一次變革。

在“數(shù)實(shí)融合”的時(shí)代浪潮下，何珊帶領(lǐng)洋蔥集團(tuán)推進(jìn)實(shí)行私域數(shù)字化部署，運(yùn)用算法匹配驅(qū)動(dòng)企業(yè)精細(xì)運(yùn)營，更好地完善業(yè)務(wù)布局以及服務(wù)生態(tài)。

“目前，我們正在開發(fā)AI智控工作臺(tái)，旨在將AI技術(shù)融入我們所熟悉的行業(yè)工作流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，并致力于通過自動(dòng)化手段解決電商領(lǐng)域的生產(chǎn)率問題。”她具體舉例道，如客服場景中的自動(dòng)問答系統(tǒng)、電商場景下的商品推薦算法、營銷場景中的圖文內(nèi)容自動(dòng)生成技術(shù)等。

“同時(shí)，我們還在構(gòu)建一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字專家平臺(tái)，為每個(gè)部門的不同職能領(lǐng)域提供定制化的數(shù)字專家，如營銷文案、成名編劇、品牌策劃師、產(chǎn)品經(jīng)理等等。”何珊介紹，這些數(shù)字專家將具備初級(jí)專員的技能水平，為每個(gè)崗位賦能，減少低效、重復(fù)性工作，大大提高工作效率。

她相信，未來的產(chǎn)品不是靠營銷來說功效，一定是以科技為主導(dǎo)，以真正具備技術(shù)壁壘的好產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營銷。不斷打磨產(chǎn)品“內(nèi)功”，企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展。

搶抓電商機(jī)遇、瞄準(zhǔn)海外市場、立足科技賽道……一系列“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的操作，是這位女性創(chuàng)業(yè)家敏銳的洞察和細(xì)致的思考，并以獨(dú)特的女性視角為女性“賦權(quán)”的探索。

“商業(yè)向善”為內(nèi)核，為“她”前行點(diǎn)明燈

身為一名女性創(chuàng)業(yè)家，何珊深知新時(shí)代女性的壓力與不易。為此，她在2019年發(fā)起“微光計(jì)劃”公益項(xiàng)目，主要關(guān)注三大公益課題：女性兒童幫扶、助力鄉(xiāng)村振興、傳承中華文化。

自微光項(xiàng)目按下“啟動(dòng)鍵”以來，不斷整合平臺(tái)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)動(dòng)多方社會(huì)資源，探索公益主題多元化的可持續(xù)發(fā)展路徑，持續(xù)傳播“商業(yè)向善”的核心理念。

僅2023年，微光計(jì)劃開展了超20場公益活動(dòng)，走進(jìn)5座城市12個(gè)村落，接觸幫助了超800人，實(shí)現(xiàn)10多個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品落地集團(tuán)供應(yīng)鏈，并圍繞公益發(fā)展持續(xù)擴(kuò)大傳播聲量，獲得社會(huì)一致認(rèn)可，并榮膺“2023年度公益?zhèn)鞑オ?jiǎng)”。

本著“授之以魚，不如授之以漁”的幫扶概念，何珊通過微光計(jì)劃幫助困境群體實(shí)現(xiàn)價(jià)值，探索全方位展現(xiàn)地方特色、文化特質(zhì)、就業(yè)創(chuàng)新的公益路徑。例如，走進(jìn)貴州黔南地區(qū)，為近百名當(dāng)?shù)嘏蕴峁┟缋C、蠟染等非遺手工培訓(xùn)，壯大鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，推動(dòng)當(dāng)?shù)胤沁z文化傳承；以直播賣貨、新媒體平臺(tái)運(yùn)營培訓(xùn)等方式，一點(diǎn)點(diǎn)匯聚“力量無限”的微光，助力鄉(xiāng)村女性的就業(yè)幫扶。

何珊在公益之路上的腳步從未停歇。就在近日，她發(fā)起“2024把愛帶回家——四川甘孜公益行”活動(dòng)。在此次活動(dòng)上，她表示：“今年，是微光計(jì)劃啟動(dòng)的第五年，‘倡導(dǎo)女性未來力量的微光初心一直沒變。從助力女性輕創(chuàng)業(yè)、非遺手工藝培訓(xùn)，到巾幗電商隊(duì)伍建立。直至今天，不同階段的女性力量依舊是貫穿微光公益的價(jià)值內(nèi)核?！?/p>

截至目前，微光團(tuán)隊(duì)已經(jīng)累計(jì)捐贈(zèng)價(jià)值過百萬的資金及物資，何珊也多次獲評(píng)“年度公益人物”“最佳社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。在身體力行參與公益事業(yè)的同時(shí)，她還倡導(dǎo)，更多女性將積極的生活態(tài)度和自信的力量傳遞給周圍的人，通過正面的影響和激勵(lì)，共同營造一個(gè)更加美好和諧的社會(huì)環(huán)境。

可以說，微光計(jì)劃為眾多女性的前行點(diǎn)亮了一盞明燈。心有微光，照亮遠(yuǎn)方。