張金偉 江蘇蘇美達集團有限公司

引言

戰(zhàn)略并購作為企業(yè)在市場競爭中實現(xiàn)增長和提升競爭力的重要手段，旨在通過整合資源和實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)來創(chuàng)造更大的價值。然而，在戰(zhàn)略并購過程中，財務(wù)整合是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它涉及資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和財務(wù)流程的整合，對于實現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標起著決定性的作用。本文將重點探討戰(zhàn)略并購下的財務(wù)整合策略與效果分析，為企業(yè)決策者和管理者提供有益的洞察，幫助他們更好地制定和執(zhí)行戰(zhàn)略并購中的財務(wù)整合策略，從而實現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標，提升企業(yè)競爭力，并取得長期可持續(xù)的發(fā)展。

一、財務(wù)整合策略與內(nèi)容

財務(wù)整合的策略通?？梢苑譃椋喝嬉恢滦?、保護分立型、融合共生型和管理控制型。這些策略是根據(jù)具體業(yè)務(wù)狀況和整合目標來選擇的。

（一）財務(wù)整合策略

1.全面一致型

這種策略適用于兩個或多個組織之間文化差異較小，業(yè)務(wù)互補性強的情況。整合后的組織會追求一致性和標準化，以實現(xiàn)資源共享和協(xié)同效應(yīng)。重點是建立統(tǒng)一的流程、系統(tǒng)和文化，以提高整合后的效率和利潤。

2.保護分立型

當兩個組織具有不同的核心競爭力和市場定位時，保護分立型策略可能更為適用。在這種情況下，整合后的組織會保持相對獨立的運營，保留各自的品牌和業(yè)務(wù)模式。重點是實現(xiàn)資源共享和協(xié)同效應(yīng)，同時保持業(yè)務(wù)分離，以最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

3.融合共生型

融合共生型策略適用于兩個組織之間存在較大文化差異，但又具有高度互補性的情況。在整合后，組織會嘗試融合兩種文化，并通過協(xié)作和合作實現(xiàn)共生發(fā)展。重點是建立共同的價值觀和信任，以促進文化融合和創(chuàng)新。

4.管理控制型

在某些情況下，一個組織可能具有更強大的實力和資源，希望通過財務(wù)整合來對另一個較小的組織進行管理和控制。這種策略通常適用于壟斷行業(yè)或競爭激烈的市場。重點是實現(xiàn)資源整合和強化控制，以推動整合后的組織實現(xiàn)更大的市場份額和利潤。

選擇適當?shù)呢攧?wù)整合策略需要綜合考慮組織之間的文化差異、業(yè)務(wù)互補性、市場競爭環(huán)境等因素。同時，管理層還應(yīng)充分評估風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的執(zhí)行計劃，以確保整合順利進行并實現(xiàn)預(yù)期的目標。

（二）財務(wù)整合的內(nèi)容

1.財務(wù)戰(zhàn)略目標整合

財務(wù)戰(zhàn)略目標的整合意味著將不同組織之間的財務(wù)戰(zhàn)略目標進行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，以實現(xiàn)整合后的組織的整體目標。在財務(wù)整合過程中，可以通過以下方式來進行財務(wù)戰(zhàn)略目標的整合，主要包括以下步驟：確定整合后的整體目標、識別并比較各方的財務(wù)戰(zhàn)略目標、協(xié)調(diào)和統(tǒng)一財務(wù)戰(zhàn)略目標、制定整合計劃和策略和監(jiān)測和評估。通過財務(wù)戰(zhàn)略目標整合，可以實現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)略目標的整合，確保整合后的組織能夠在財務(wù)方面實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)、提高盈利能力和增加股東價值。

2.財務(wù)組織機構(gòu)

財務(wù)組織機構(gòu)的整合是指將不同組織的財務(wù)部門、職能和流程進行協(xié)調(diào)和整合，以實現(xiàn)整合后的組織的財務(wù)管理的協(xié)同效應(yīng)和優(yōu)化。需要對參與整合的各個組織的財務(wù)組織結(jié)構(gòu)進行評估。需要評估并優(yōu)化現(xiàn)有的財務(wù)流程和系統(tǒng)，消除冗余和重復(fù)，確保整個財務(wù)價值鏈的高效運轉(zhuǎn)。需要建立監(jiān)測和評估機制，跟蹤整合后的財務(wù)組織的績效和效益，并根據(jù)實際情況進行持續(xù)改進。這將確保整合后的財務(wù)組織能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的效果，并為整合后的組織的發(fā)展提供支持。

3.財務(wù)管理制度體系整合

財務(wù)管理制度體系的整合是指將不同組織的財務(wù)管理制度、政策和流程進行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)整合后的組織在財務(wù)管理方面的一致性和高效性。首先，需要對參與整合的各個組織的財務(wù)管理制度進行評估。這包括了解各組織的財務(wù)政策、流程和規(guī)范，以及相關(guān)的內(nèi)部控制和合規(guī)要求。在評估基礎(chǔ)上，確定整合后的目標財務(wù)管理制度體系。這可能涉及重新設(shè)計和制定財務(wù)政策和規(guī)范，統(tǒng)一相關(guān)的流程和程序，以確保整合后的組織在財務(wù)管理方面的一致性和標準化。在整合過程中，可能會出現(xiàn)不同組織之間的制度差異和沖突。需要識別并糾正這些差異和沖突，通過溝通和協(xié)商達成一致，制定統(tǒng)一的制度，確保整合后的組織的財務(wù)管理制度體系的一致性。整合后的財務(wù)管理制度體系需要得到員工的理解和支持。

二、財務(wù)整合效果分析

對財務(wù)整合效果進行分析可以幫助評估并購的成功程度和財務(wù)整合策略的有效性。以下是關(guān)于戰(zhàn)略并購下財務(wù)整合策略與效果分析的一些重要方法。

（一）財務(wù)整合效果分析方法

1.層次分析法

通過構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)模型，對不同指標進行層次化排序和賦權(quán)。該方法在財務(wù)整合效果分析中，可以將整合效果作為最高層，各個評估指標作為下一級層次，通過兩兩比較各個指標的重要性，使用專家判斷或者問卷調(diào)查來確定其相對權(quán)重。

2.熵值法

熵值法是一種基于信息熵的多指標綜合評價方法。該方法通過計算指標數(shù)據(jù)的熵值和相對熵值，并結(jié)合權(quán)重賦值，進行指標權(quán)重的確定。在財務(wù)整合效果分析中，可以將各個評估指標的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為相對信息熵，根據(jù)熵值大小確定各個指標的權(quán)重。

3.主成分分析法

主成分分析法是一種降維技術(shù)，通過線性變換將多個相關(guān)指標轉(zhuǎn)化為少數(shù)幾個無關(guān)變量，從而減少指標維度。在財務(wù)整合效果分析中，可以將相關(guān)的財務(wù)指標進行主成分分析，提取出少數(shù)幾個主成分，然后根據(jù)各個主成分對整合效果的解釋程度確定其權(quán)重。

這些賦權(quán)方法可以幫助評估者更客觀、準確地確定各個指標的權(quán)重，從而進行整合效果的評估和比較。需要注意的是，在使用這些方法時，需要依據(jù)實際情況選擇合適的方法，并結(jié)合專家經(jīng)驗和實際數(shù)據(jù)進行權(quán)重確定，以得到可靠的評估結(jié)果。

（二）財務(wù)整合效果分析指標

財務(wù)整合效果是指企業(yè)進行并購、重組或其他形式的整合后，對于業(yè)務(wù)增長方面的影響，以下是一些與財務(wù)整合效果相關(guān)的分析指標。

1.財務(wù)績效方面

在財務(wù)整合效果的分析中，可以從盈利能力、營運能力、償債能力和發(fā)展能力四個方面來評估財務(wù)整合效果。財務(wù)整合對盈利能力的影響是衡量績效的重要指標之一。盈利能力可以從銷售增長率即財務(wù)整合是否能夠促進企業(yè)銷售額的增長、毛利率與凈利潤率方面進行評估。營運能力是企業(yè)運營效率的重要指標，財務(wù)整合可能會對以下指標如庫存周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、收款周期、償債能力分析、有息負債比率、流動比率和速動比率產(chǎn)生影響。財務(wù)整合對企業(yè)發(fā)展能力的影響是財務(wù)績效的長期考量因素，可以考慮研發(fā)投入比率和資本支出率的指標。綜合考慮盈利能力、營運能力、償債能力和發(fā)展能力的指標，可以全面評估財務(wù)整合對企業(yè)財務(wù)績效的影響。需要注意的是，財務(wù)整合效果是一個復(fù)雜的過程，可能會受到多種因素的影響，因此需要綜合考慮多個指標來進行分析。

2.業(yè)務(wù)增長方面

業(yè)務(wù)增長方面的評價指標可以從市場占有率、銷售量與銷售價格變化、新市場開拓和新產(chǎn)品研發(fā)方面分析。財務(wù)整合后，企業(yè)可能通過擴大規(guī)模、整合資源和優(yōu)化市場渠道等方式提升市場占有率。市場占有率的增加可以反映企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位和業(yè)務(wù)增長的潛力。財務(wù)整合可能導(dǎo)致銷售量和銷售價格的變化。整合后的企業(yè)能夠更好地利用資源，并通過生產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模效益和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方式提高銷售量。同時，整合也可能影響產(chǎn)品定價策略，進而對銷售價格產(chǎn)生影響。財務(wù)整合可以幫助企業(yè)進入新的市場，擴展業(yè)務(wù)范圍。通過整合之后的資源整合和協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)可以更好地挖掘新市場潛力，并加速拓展新市場的步伐。財務(wù)整合可能為企業(yè)提供更多的研發(fā)資源和資金支持，促進新產(chǎn)品的研發(fā)。通過整合后的研發(fā)能力整合，企業(yè)可以更好地推出有競爭力的新產(chǎn)品，滿足市場需求，推動業(yè)務(wù)增長。

3.成本效益方面

在成本效益方面，財務(wù)整合的效果可以通過人力成本、采購成本、物流成本等進行分析。財務(wù)整合可能導(dǎo)致人力資源的優(yōu)化和整合，例如減少重復(fù)崗位、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化流程等。通過降低人力成本，企業(yè)可以提高效率和生產(chǎn)力，實現(xiàn)成本節(jié)省。財務(wù)整合后，企業(yè)可以整合供應(yīng)鏈資源和采購規(guī)模，從而獲得更有利的供應(yīng)商談判地位和采購條件。合并采購需求可以帶來規(guī)模經(jīng)濟效益，降低采購成本，從而減少企業(yè)總體成本。財務(wù)整合可以優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)和運營流程，如整合倉儲設(shè)施、集中物流運輸?shù)?。通過提高物流效率和減少運輸成本，企業(yè)可以降低物流成本，從而改善成本效益。這些指標可以用于評估財務(wù)整合對成本效益的影響。通過整合后的資源整合和協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)可以實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升，從而提高整體的成本效益水平。

4.客戶關(guān)系及品牌價值方面

在客戶關(guān)系及品牌價值方面，財務(wù)整合的效果可以通過客戶滿意度、客戶投訴率、客戶保持率、品牌認知度、品牌聲譽、競爭力指數(shù)等指標分析。財務(wù)整合后，企業(yè)可以更好地整合資源，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高客戶滿意度。通過調(diào)查、反饋和評估等方式，可以測量并比較整合前后的客戶滿意度水平。通過比較整合前后的客戶投訴率，可以看出財務(wù)整合對于客戶體驗和問題處理能力的影響。較低的客戶投訴率表明財務(wù)整合對客戶關(guān)系的積極影響。而通過跟蹤客戶的留存情況，則可以評估財務(wù)整合對于客戶關(guān)系的影響。財務(wù)整合可能會帶來新的市場機會和擴展渠道，從而提升品牌的認知度。通過市場調(diào)研、品牌調(diào)查以及廣告曝光度等方式，可以評估財務(wù)整合對品牌認知度的影響，也可以通過調(diào)查、輿情分析等方式，評估整合前后的品牌聲譽水平。通過行業(yè)分析、市場份額數(shù)據(jù)、市場調(diào)研等方式，則可以評估財務(wù)整合對企業(yè)競爭力的影響。

5.組織文化融合方面

員工滿意度、文化沖突解決程度和內(nèi)部協(xié)作程度是衡量財務(wù)整合對組織文化融合影響的重要指標。財務(wù)整合可能對員工滿意度產(chǎn)生積極或負面影響。如果財務(wù)整合帶來了更好的福利待遇、職業(yè)發(fā)展機會和工作條件，員工滿意度可能提高。同時，財務(wù)整合也可能引起不確定性、變革焦慮和角色重定義，降低員工滿意度。管理層應(yīng)通過透明溝通、參與決策和有針對性的支持措施來緩解員工的不滿情緒，提高整合后的員工滿意度。在財務(wù)整合過程中，不同組織之間可能存在文化差異和沖突。財務(wù)整合的成功與否部分取決于組織是否能夠解決這些沖突。有效的文化沖突解決可促進組織文化融合和員工認同感的形成。通過開展跨文化培訓(xùn)、系統(tǒng)性的溝通和建立共同價值觀，解決文化沖突可以幫助組織穩(wěn)定并提升整合后的效能。財務(wù)整合可能對內(nèi)部協(xié)作程度產(chǎn)生影響。整合前的組織往往分散在不同的業(yè)務(wù)單元或地理區(qū)域，各自獨立。財務(wù)整合的目標之一是增強協(xié)同能力和整合資源。通過整合內(nèi)部流程、知識共享平臺和項目合作機制等，可以促進不同團隊之間的合作和協(xié)作。高效的內(nèi)部協(xié)作程度有助于實現(xiàn)組織文化的融合。

6.利益相關(guān)者反應(yīng)方面

財務(wù)整合對利益相關(guān)者的反應(yīng)和影響可能因具體情況而有所不同。以下是從股東、員工和供應(yīng)商三個角度分析財務(wù)整合對利益相關(guān)者反應(yīng)的可能影響。股東通常關(guān)注財務(wù)整合后的企業(yè)績效和股票價格。如果整合成功，將帶來增長和利潤提升，股東可能會對整合表示支持，并看好未來發(fā)展。相反，如果整合導(dǎo)致業(yè)績下滑或不符合預(yù)期，股東可能會感到失望并對整合表達擔(dān)憂和不滿。管理層需要通過透明的溝通和有效的風(fēng)險管理措施來維護股東利益。員工對財務(wù)整合的反應(yīng)可能因個人利益和職業(yè)發(fā)展前景而有所不同。一方面，整合可能帶來新的機會、晉升途徑和更好的福利待遇，員工會看好整合。另一方面，整合可能導(dǎo)致不確定性、角色重定義和崗位變動，引起員工的焦慮和不滿。管理層應(yīng)積極溝通、關(guān)注員工需求，并提供必要的支持與培訓(xùn)，以促進員工的積極反應(yīng)和參與。如果財務(wù)整合帶來了更大的業(yè)務(wù)規(guī)模和機會，供應(yīng)商可能對整合表示支持，并期望與整合后的企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。然而，整合也可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈調(diào)整和合同重新談判，給供應(yīng)商帶來不確定性和經(jīng)濟影響。管理層應(yīng)與供應(yīng)商保持溝通，并努力達成雙贏的合作協(xié)議，以維護供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和供應(yīng)商的利益。

對戰(zhàn)略并購下的財務(wù)整合策略進行效果分析是必要的，以評估并購的成功度和財務(wù)整合策略的實施效果，并根據(jù)分析結(jié)果及時調(diào)整策略，進一步優(yōu)化并購結(jié)果。

結(jié)語

在戰(zhàn)略并購的背景下，選擇合適的財務(wù)整合策略對于實現(xiàn)預(yù)期的效果至關(guān)重要。本文研究了常見的財務(wù)整合策略與整合分析方法和指標?？梢酝ㄟ^財務(wù)戰(zhàn)略目標整合、財務(wù)組織機構(gòu)整合、財務(wù)管理制度體系整合、財務(wù)報告與會計核算體系整合、資本結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流管理整合、資產(chǎn)與負債管理整合、業(yè)績評價體系整合、供應(yīng)鏈整合、管控風(fēng)險和合規(guī)性等方案，實現(xiàn)公司并購后的財務(wù)整合。此外，在財務(wù)整合完成后，還需要通過層次分析法、熵值法、主成分分析法和時間序列分析法等對財務(wù)整合效果進行分析，并可以從財務(wù)績效、業(yè)務(wù)增長、成本效益、客戶關(guān)系及品牌價值、組織文化融合和利益相關(guān)者反應(yīng)等方面進行評估。只有通過有效的效果分析進行評估和反饋，企業(yè)才能更好地把握整合帶來的變化和機遇，并做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，在競爭激烈的市場中獲得持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。