２０世紀(jì)二三十年代，上海有一批愛國的仁人志士，決心實(shí)業(yè)救國，為民族工業(yè)的崛起打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，因此被人們贊譽(yù)為某行業(yè)的“大王”。其中，女性只有“金筆大王”湯蒂因一人。如今的網(wǎng)紅鋼筆“英雄”牌金筆，就是在她的直接領(lǐng)導(dǎo)下研制開發(fā)的。

苦心經(jīng)營

1930年9月下旬，《新聞報(bào)》登出一則招收女店員的廣告，老上海四大文具店之一的“益新教育用品社”打算招收5名女店員，條件是初中畢業(yè)。小學(xué)畢業(yè)的湯蒂因鼓足勇氣寄出了報(bào)名信。幾天后，通過語文、算術(shù)筆試和口試，她被破格錄取。那年她14歲。

報(bào)到第一天，老板發(fā)給新店員每人一本價(jià)目單和店規(guī)，并當(dāng)眾宣布：試用期3個(gè)月，干得好提拔加薪，干得差只能走人。湯蒂因天生好強(qiáng)，經(jīng)過勤學(xué)苦練，在很短時(shí)間內(nèi)就掌握了各式各樣金筆的性能、特點(diǎn)和價(jià)格，對(duì)顧客的各種要求也能應(yīng)對(duì)自如。3個(gè)月試用期轉(zhuǎn)瞬即逝，老板夸獎(jiǎng)湯蒂因工作賣力，宣布從下一年起讓她當(dāng)門市部主任，月薪由16塊銀圓漲到20塊銀圓。

整個(gè)部門的銷售業(yè)績(jī)都得湯蒂因來負(fù)責(zé)，這對(duì)一個(gè)剛剛進(jìn)店才3個(gè)月的小姑娘來說，擔(dān)子確實(shí)夠重的。湯蒂因從早忙到晚，下班后主動(dòng)去批發(fā)部幫忙配貨、打包、裝箱。通過幾個(gè)月辛勤摸索和實(shí)踐，湯蒂因豐富了商品知識(shí)，掌握了一些文具的批發(fā)渠道。

除了搞好銷售，湯蒂因還密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向老板建議。對(duì)于積壓、滯銷商品，她采取降價(jià)出售、買二送一等方法促銷……一系列措施博得老板的欣賞。

更令老板刮目相看的是，湯蒂因大膽攬下了本店櫥窗設(shè)計(jì)布置的工作。她參考南京路各大店鋪的櫥窗擺設(shè)，自行設(shè)計(jì)，自行布置，讓大家耳目一新，并為老板每個(gè)月節(jié)省40塊銀圓。老板對(duì)湯蒂因更加器重，1932年1月提拔她為權(quán)力更大的進(jìn)貨部主任，月薪增加到24塊銀圓。

看到湯蒂因聰明能干、會(huì)做生意，老板相當(dāng)喜歡她，動(dòng)起了娶她做小老婆的念頭。察覺到老板心懷鬼胎后，湯蒂因萌發(fā)了自己當(dāng)老板的想法。恰巧她哥哥失業(yè)，湯蒂因便借錢給哥哥，讓他開辟業(yè)務(wù)。她又在自家門口掛出“現(xiàn)代物品社”的招牌，開始搞文具批發(fā)。

湯蒂因?qū)ξ木吲l(fā)業(yè)務(wù)熟門熟路，將各種熱門暢銷產(chǎn)品的價(jià)格定得比益新略低一點(diǎn)兒，寄發(fā)到全國各地的客戶手中。各地客戶見現(xiàn)代物品社的價(jià)格便宜，紛紛來函訂貨。但是好景不長(zhǎng)，3個(gè)月后，湯蒂因的秘密被益新老板發(fā)現(xiàn)，只好辭職。

湯蒂因17歲那年當(dāng)上了老板。她利用過去的老關(guān)系，開辟進(jìn)貨渠道。原來她在益新任進(jìn)貨部主任時(shí)，以廉潔、謹(jǐn)慎著稱，不擺架子、不受禮請(qǐng)，且各廠家的新產(chǎn)品她都樂意經(jīng)銷、推廣，名聲很好。如今，廠家見她自己開店，同樣樂意幫忙，一般先把貨發(fā)給她，到月底賣出貨付款，甚至允許她過兩個(gè)月再結(jié)賬。

經(jīng)過湯蒂因3年的苦心經(jīng)營，現(xiàn)代物品社終于在上海文具行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

重整旗鼓

八一三事變爆發(fā)后，日寇攻打上海的炮火摧毀了湯蒂因的美夢(mèng)，她積攢的家業(yè)頃刻間化為烏有。日軍飛機(jī)轟炸弄得人心惶惶，更別談做生意了。現(xiàn)代物品社放出去的貨收不回錢，損失極大。

湯蒂因不服輸，用僅存的一筆資金加上親友大力幫助，在卡德路（今石門二路）一弄堂口，盤下一個(gè)鋪面繼續(xù)經(jīng)銷文具。因?yàn)楦浇袔姿行W(xué)，且周邊交通方便，又沒有像樣的文具店，她靠薄利多銷，總算能喘口氣。

湯蒂因知道，要有所發(fā)展，這樣小打小鬧不行。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)稍有點(diǎn)兒文化和身份的人，都在左胸前口袋里別一支金筆，最流行的是美國的“派克藍(lán)寶金筆”。

湯蒂因把幾種金筆拆開仔細(xì)比較，發(fā)現(xiàn)藍(lán)寶金筆沒什么特別的構(gòu)造，只是筆尖上有一個(gè)小斜方塊，嵌上藍(lán)色玻璃。湯蒂因由藍(lán)色聯(lián)想到綠色。平時(shí)，她對(duì)綠色偏愛有加，著裝、室內(nèi)外裝飾盡量采用綠色，床頭柜上常常插著一束綠樹枝。湯蒂因琢磨：人家賣“藍(lán)寶”，自己為什么不能賣“綠寶”呢？

湯蒂因找到一家名為“吉士”的自來水筆廠，請(qǐng)?jiān)搹S定牌生產(chǎn)綠寶金筆，并在筆尖上的小斜方塊里鑲上綠色玻璃作為標(biāo)記，打出“永久保用”廣告，推向市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)抗戰(zhàn)已勝利，美國貨在市場(chǎng)上泛濫。湯蒂因整天提心吊膽，唯恐綠寶金筆積壓賣不出去?？蓪?shí)際情況恰恰相反，綠寶金筆銷量不斷上升，有的顧客竟然成打地買。原來人們普遍存在囤積居奇想法：綠寶金筆的廣告深入人心，在用戶中頗有口碑，所以人們把綠寶金筆也當(dāng)成緊俏商品來搶購。

湯蒂因喜出望外，趕緊派人去廠家增加訂貨，可是人家卻沒答應(yīng)。仔細(xì)打聽才知道，該廠打算自謀發(fā)展，開始生產(chǎn)“吉士”牌金筆。

湯蒂因怎么肯就此罷休、輕易放棄金筆生意？她四處尋找，終于找到一家小廠愿意出讓。于是她出資2000元法幣，將工廠所有的造筆機(jī)械、零配件和原料統(tǒng)統(tǒng)買下，還捎帶接收了２個(gè)師傅和３個(gè)學(xué)徒工。

1947年元旦，綠寶金筆廠誕生了。

湯蒂因除了每天堅(jiān)持站２個(gè)小時(shí)柜臺(tái)外，下午3點(diǎn)鐘以后就蹲在車間里抓現(xiàn)場(chǎng)管理以及監(jiān)督質(zhì)量。她明白產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到綠寶的聲譽(yù)，若常出次品，名聲必然掃地，工廠肯定倒閉。因此她對(duì)所有原料、配件的挑選極其嚴(yán)格。生產(chǎn)過程中，每道工序均設(shè)立中間分段檢驗(yàn)制度，把好各個(gè)質(zhì)量關(guān)口。

綠寶金筆一部分自己門店零售，一部分批發(fā)。那時(shí)候雖受美國貨沖擊，但內(nèi)地和解放區(qū)鋼筆的需求量很大。一年下來，綠寶金筆廠業(yè)務(wù)顯著提升，產(chǎn)銷兩旺。

除了在市場(chǎng)上已具有一定聲譽(yù)的“綠寶”商標(biāo)之外，湯蒂因還主持研發(fā)了不少新品種：

“長(zhǎng)壽”牌金筆，主要客戶是老年知識(shí)分子。該金筆顏色深，筆桿較粗，便于老人握筆。而筆桿采用一般材料，價(jià)格較便宜。由于款式實(shí)用，上市后立刻受到廣大老年讀書人的青睞。

“鴛鴦”牌對(duì)筆，兩支金筆款式、顏色和內(nèi)部結(jié)構(gòu)完全相同，僅外形尺寸的大小略有不同，放入一個(gè)精致禮品盒。雖然一大一小的“鴛鴦”牌對(duì)筆售價(jià)較高，但名稱喜慶，可作為結(jié)婚禮品送給新人，上市后，受到年輕人的喜愛。

“小朋友”牌金筆，湯蒂因在傳統(tǒng)金筆基礎(chǔ)上，適當(dāng)減少筆桿用料，增加筆尖的耐磨性能，在外觀上加入紅、黃、綠等鮮艷明快的色彩，令中小學(xué)生愛不釋手，十分流行。

（未完待續(xù)）

（摘自2023年7月13日人民政協(xié)網(wǎng) "作者：徐 ""鳴）

【編輯：陳 ""彤】