王 霞

（鄭州商學(xué)院 外國語學(xué)院，河南鄭州 451200）

隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，飼料產(chǎn)業(yè)鏈也得到延伸和升級(jí)，飼料產(chǎn)業(yè)已從傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工逐漸演變?yōu)榧a(chǎn)品開發(fā)、畜牧養(yǎng)殖、現(xiàn)代化經(jīng)營、市場營銷、國際貿(mào)易于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)（王洋，2021）。但在需求有限的情況下，國內(nèi)飼料市場容量已趨于飽和，并且出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、利潤薄弱的情況。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，部分飼料企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向海外，力求通過跨境貿(mào)易的方式擴(kuò)展海外市場，在保證飼料原料穩(wěn)定供給的同時(shí)，解決飼料產(chǎn)品的銷售問題。在此背景下，飼料企業(yè)亟須高素質(zhì)跨境貿(mào)易人才的支撐。

1 飼料企業(yè)跨境貿(mào)易人才需求分析

1.1 對(duì)飼料英語翻譯人才的需求 跨境貿(mào)易往往是國與國之間的商品和勞務(wù)交換，而不同國家間可能存在語言文化間的差異，給經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流帶來了挑戰(zhàn)（劉蓓，2023）。對(duì)飼料企業(yè)而言，跨境貿(mào)易高度依賴于飼料英語翻譯人才，如在飼料產(chǎn)品海外銷售過程中需要翻譯人員的全程參與，翻譯人員對(duì)飼料產(chǎn)品功能、營養(yǎng)成分、產(chǎn)品特點(diǎn)的精準(zhǔn)傳達(dá)有利于確保商務(wù)洽談的順利進(jìn)行，幫助飼料企業(yè)打開海外市場。部分飼料企業(yè)為獲得價(jià)低質(zhì)優(yōu)的飼料原料，可能會(huì)選擇在當(dāng)?shù)亟◤S的方式來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。而飼料企業(yè)在海外投資建廠的過程中，需要對(duì)接廠房建設(shè)、設(shè)備采購、土地租賃及購買等環(huán)節(jié)，并且積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植飼料作物。這些事宜都需要翻譯人員進(jìn)行一一對(duì)接。尤其是與當(dāng)?shù)鼐用駵贤〞r(shí)，如果缺少英語翻譯人才，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣熟悉的專業(yè)人才，就很難實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，進(jìn)而影響投資建廠的進(jìn)程。為此，飼料跨境貿(mào)易活動(dòng)亟須英語翻譯人才的支撐。

1.2 對(duì)飼料市場調(diào)研人才的需求 市場調(diào)研是收集、整理、分析目標(biāo)市場的過程，旨在準(zhǔn)確掌握供求關(guān)系和發(fā)展趨勢，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供有價(jià)值的信息（趙利肖，2021）。因此，飼料企業(yè)的跨境貿(mào)易活動(dòng)需要市場調(diào)研人才的參與，這樣才能充分把握海外市場的實(shí)際需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場的需求。從能力構(gòu)成來看，飼料企業(yè)對(duì)市場調(diào)研人才的需求主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是分析能力，飼料市場調(diào)研人才需要運(yùn)用合理的統(tǒng)計(jì)方法和統(tǒng)計(jì)工具，有效開發(fā)海外市場信息的價(jià)值，從表面的市場信息看到背后的市場規(guī)律；二是溝通能力，飼料市場調(diào)研人才需要將復(fù)雜的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為簡單易懂的市場調(diào)研報(bào)告，便于信息使用者的理解和使用；三是邏輯能力，飼料市場調(diào)研人才需要運(yùn)用科學(xué)的思維方式進(jìn)行假設(shè)和驗(yàn)證，避免市場調(diào)研結(jié)果偏離實(shí)際情況；四是創(chuàng)新能力，飼料市場調(diào)研人才需要針對(duì)目標(biāo)市場，靈活選擇或創(chuàng)造信息收集方法，盡可能地站在潛在客戶群體的視角來發(fā)現(xiàn)問題、解決問題?？梢哉f，高素質(zhì)的飼料市場調(diào)研人才必定對(duì)海外市場的經(jīng)濟(jì)文化背景有全方位的了解，從而有利于飼料企業(yè)的國際化發(fā)展。

1.3 對(duì)相關(guān)法務(wù)人才的需求 飼料企業(yè)跨境貿(mào)易既是新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)?？缇迟Q(mào)易需要熟悉貿(mào)易規(guī)則，但國家與國家之間的貿(mào)易法、行政法規(guī)、部門規(guī)章等方面可能存在較大差異，如果不能全面掌握貿(mào)易相關(guān)的法律知識(shí)，不熟悉貿(mào)易國的稅收法律，很有可能出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)（宏偉，2022），甚至讓飼料企業(yè)遭受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。為此，飼料企業(yè)的跨境貿(mào)易激增了對(duì)相關(guān)法務(wù)人才的需求，依托于專業(yè)的國際貿(mào)易法務(wù)人才，進(jìn)一步強(qiáng)化飼料企業(yè)對(duì)進(jìn)出口法律法規(guī)的了解，從而確保飼料跨境貿(mào)易的合規(guī)性、合法性，真正為飼料企業(yè)的海外發(fā)展保駕護(hù)航。

1.4 對(duì)飼料跨境電商人才的需求 跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種跨境貿(mào)易活動(dòng)（申明江，2015）。與傳統(tǒng)的線下跨境貿(mào)易相比，跨境電商具有受眾面廣、交易透明、結(jié)算方便、成本低廉等優(yōu)勢，深受企業(yè)和消費(fèi)者的青睞（張漢東，2017）。在飼料跨境貿(mào)易中，跨境電商占據(jù)重要地位，并且大大降低了飼料進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)入門檻，讓國內(nèi)眾多的中小型飼料企業(yè)也能參與到國內(nèi)國際雙循環(huán)中。對(duì)飼料企業(yè)而言，跨境電商相關(guān)崗位對(duì)人才的市場運(yùn)營能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、在線服務(wù)能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、數(shù)據(jù)分析能力等相關(guān)方面提出了更高要求，只有培養(yǎng)和引進(jìn)一批高素質(zhì)的跨境電商人才，才能實(shí)現(xiàn)飼料跨境貿(mào)易的高質(zhì)量和多元化發(fā)展。

1.5 對(duì)飼料技術(shù)型人才的需求 飼料企業(yè)的跨境貿(mào)易并非一帆風(fēng)順，除了面臨潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)和競爭風(fēng)險(xiǎn)外，還可能會(huì)受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義的打壓（陸建兵和張蕊，2021）。雖然我國飼料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，并且具備了完善的生產(chǎn)加工技術(shù)和管理體系，但在市場集中度不斷提高的情況下，部分中小型飼料企業(yè)還存在一定的技術(shù)瓶頸，與西方發(fā)達(dá)國家相比，使用的生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝存在較大差距。以歐盟為例，諸多國家和地區(qū)已制定一套完善的飼料生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度和法律法規(guī)。為此，在出口歐盟的過程中，飼料企業(yè)要想打破技術(shù)性貿(mào)易壁壘，避免貿(mào)易保護(hù)主義的隱形限制，需要立足歐盟現(xiàn)有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)飼料添加劑使用范圍、飼料添加劑含量規(guī)格、營養(yǎng)成分、原料配方設(shè)計(jì)等方面作出優(yōu)化和改善。而這一過程往往需要大量飼料技術(shù)型人才的支撐，不斷改良飼料生產(chǎn)技術(shù)和加工工藝，確保生產(chǎn)的飼料產(chǎn)品能達(dá)到貿(mào)易國的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，為后續(xù)的跨境貿(mào)易奠定基礎(chǔ)。

2 飼料企業(yè)跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)存在的問題

2.1 跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)脫離飼料企業(yè)實(shí)際需求面對(duì)日益頻繁的飼料跨境貿(mào)易，飼料企業(yè)不斷提高對(duì)跨境貿(mào)易人才的能力和素質(zhì)要求。但從人才培養(yǎng)角度看，跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)脫離飼料企業(yè)實(shí)際需求的這一問題較為普遍。飼料企業(yè)理想中的人才往往具備一專多能的特點(diǎn)，這在人才招聘中對(duì)應(yīng)聘人員能力、素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)方面的要求中有所體現(xiàn)。如在對(duì)英語翻譯人員的要求上，飼料企業(yè)不僅要求翻譯人員能夠具備熟練的翻譯能力，而且還要了解基本的行業(yè)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語，甚至對(duì)貿(mào)易國的鄉(xiāng)土風(fēng)情有所了解。究其原因，還在于在飼料跨境貿(mào)易中，貿(mào)易雙方的溝通交流是多方面的，只有準(zhǔn)確表達(dá)出雙方的訴求，才有利于合作的順利達(dá)成。但在具體的人才培養(yǎng)過程中，部分飼料企業(yè)為節(jié)省人才培養(yǎng)中的人力、物力和財(cái)力投入，讓英語翻譯人員能盡快上崗，就只能針對(duì)英語翻譯能力進(jìn)行培訓(xùn)，從而忽視了行業(yè)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語的普及，這種人才培養(yǎng)模式顯然難以滿足飼料企業(yè)的實(shí)際需求。

2.2 飼料跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)主體單一 人才培養(yǎng)主體的多元化有利于構(gòu)建協(xié)同育人機(jī)制，從而提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率（羅君名和葉成徽，2022）。但當(dāng)下，企業(yè)是高技能人才培養(yǎng)的主體，高校、人才培訓(xùn)基地、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主體地位還未充分體現(xiàn)。對(duì)飼料企業(yè)而言，人才培養(yǎng)的主體是飼料企業(yè)本身，即飼料企業(yè)按照跨境貿(mào)易的相關(guān)崗位要求招聘人員，然后對(duì)招聘人員進(jìn)行統(tǒng)一的知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)，這種方式不僅提高了飼料企業(yè)的用人成本，而且無法在短期內(nèi)滿足跨境貿(mào)易的業(yè)務(wù)活動(dòng)要求。為此，飼料企業(yè)必須要積極探索協(xié)同育人機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化與高校、人才培訓(xùn)基地、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和教育鏈之間的有機(jī)結(jié)合，更好地滿足飼料企業(yè)對(duì)跨境貿(mào)易人才的要求。

2.3 人才培養(yǎng)內(nèi)容缺乏時(shí)效性 近年來，國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，給飼料企業(yè)參與國際之間的競爭提供了難度。從國際市場看，飼料糧價(jià)格上漲，使全球飼料產(chǎn)品進(jìn)入微利時(shí)代（蘇京波，2015）。從國內(nèi)市場看，飼料企業(yè)為解決產(chǎn)品銷量問題，紛紛著手布局電子商務(wù)，力求通過品牌建設(shè)和信息化建設(shè)提高市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。而歐美地區(qū)的跨國飼料企業(yè)開始了混業(yè)經(jīng)營改革，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方式逐漸涉足畜牧養(yǎng)殖、獸藥研發(fā)、疫苗生產(chǎn)以及食品加工等領(lǐng)域。這些市場變化和發(fā)展趨勢都是飼料企業(yè)值得關(guān)注的，并且需要體現(xiàn)在跨境人才培養(yǎng)中。但國內(nèi)的飼料跨境貿(mào)易處于起步階段，在市場傳導(dǎo)機(jī)制不完善的情況下容易削弱跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)的時(shí)效性，如人才培養(yǎng)內(nèi)容跟不上國際市場的變化，存在一定的滯后性，進(jìn)而導(dǎo)致培養(yǎng)的人才難以適應(yīng)飼料跨境貿(mào)易的實(shí)際需求。

3 飼料企業(yè)跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)路徑研究

3.1 積極組建飼料跨境貿(mào)易人才隊(duì)伍 要切實(shí)提升飼料跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)質(zhì)量，就必須找準(zhǔn)人才培養(yǎng)的有效路徑。飼料企業(yè)要發(fā)揮自身的主體作用，積極組建飼料跨境貿(mào)易人才隊(duì)伍。當(dāng)前，越來越多的飼料企業(yè)開始嘗試海外布局，尤其是伴隨 “一帶一路” 的高質(zhì)量推進(jìn)，飼料企業(yè)不斷加深與 “一帶一路” 國家的經(jīng)貿(mào)往來?；陲暳掀髽I(yè)的國際化發(fā)展要求，跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)需要聚焦語言文化、民族風(fēng)俗、飼料專業(yè)知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理等內(nèi)容，不僅讓跨境貿(mào)易人才了解各國實(shí)際情況，而且能針對(duì)目標(biāo)市場合理開展飼料跨境貿(mào)易活動(dòng)（耿陽，2023）。除此之外，飼料企業(yè)還要具備國際視野和長遠(yuǎn)眼光，積極結(jié)合飼料企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易人才的優(yōu)化配置，力求通過招聘、培訓(xùn)的方式滿足飼料企業(yè)當(dāng)前及未來發(fā)展需求，保證飼料順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化發(fā)展目標(biāo)。如飼料企業(yè)要致力于全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，并立足海外原料采購、海外銷售、海外投資建廠的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)一批一專多能的跨境貿(mào)易人才隊(duì)伍，以跨境貿(mào)易人才的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，為飼料企業(yè)的國際化發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

3.2 深化校企合作，提升飼料跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)質(zhì)量 校企合作是高校與企業(yè)間建立的一種合作模式，旨在充分利用高校的教育資源，有針對(duì)性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，從而提高人才培養(yǎng)的實(shí)用性和實(shí)效性（王巖，2023）。對(duì)飼料企業(yè)而言，面對(duì)高素質(zhì)跨境貿(mào)易人才短缺問題，還需要走一條產(chǎn)業(yè)鏈與教育鏈融合發(fā)展的道路，不斷深化高校與飼料企業(yè)之間的合作，建立起科學(xué)完善的協(xié)同育人機(jī)制，通過協(xié)同育人降低飼料跨境貿(mào)易人才的培養(yǎng)成本，同時(shí)解決應(yīng)屆學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和就業(yè)問題，實(shí)現(xiàn)高校與飼料企業(yè)的雙贏。而在具體的人才培養(yǎng)過程中，飼料企業(yè)要明確對(duì)跨境貿(mào)易人才的需求，積極探索雙方的多元化合作模式，如跨境貿(mào)易人才的訂單式培養(yǎng)，校企共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化辦學(xué)模式等。借助校企合作，高校能為飼料企業(yè)的國際化發(fā)展提供必要的外語翻譯人才、市場調(diào)研人才、法務(wù)人才、跨境電商人才、飼料技術(shù)型人才等相關(guān)的人才。除此之外，飼料企業(yè)還可以通過資金贊助的方式讓優(yōu)秀的大學(xué)生走向國際舞臺(tái)，讓大學(xué)生有公費(fèi)留學(xué)的機(jī)會(huì)，從而更好地了解海外飼料市場，通過海外人才布局幫助飼料企業(yè)掌握一手的國際貿(mào)易信息，確保在跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)中保持一定的競爭力。

3.3 完善飼料跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)方案 對(duì)企業(yè)而言，人才培養(yǎng)方案是企業(yè)根據(jù)當(dāng)前及未來的用人需求、戰(zhàn)略規(guī)劃，組織實(shí)施人才培養(yǎng)活動(dòng)的規(guī)范性要求，主要包括培訓(xùn)崗位、任職要求、培養(yǎng)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、進(jìn)度安排、考核檢驗(yàn)等內(nèi)容，因此，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)來完善人才培養(yǎng)方案（黃嫻，2023）。面對(duì)跨境貿(mào)易人才短缺的問題，飼料企業(yè)要加快構(gòu)建人才培養(yǎng)體系，通過建立高效的傳導(dǎo)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)內(nèi)容，以確保人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率。在知識(shí)方面，注重飼料生產(chǎn)加工、跨境貿(mào)易、市場營銷等專業(yè)的交叉融合，要求培訓(xùn)人員掌握跨境貿(mào)易的全流程，以人才的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力為飼料企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在能力方面，飼料企業(yè)要結(jié)合行業(yè)前沿知識(shí)和真實(shí)案例靈活講解跨境貿(mào)易相關(guān)崗位的技能標(biāo)準(zhǔn)以及貿(mào)易國的法律法規(guī)，切實(shí)提高跨境貿(mào)易人才的從業(yè)能力。

4 結(jié)語

綜上所述，隨著飼料企業(yè)的國際化發(fā)展，高素質(zhì)跨境貿(mào)易人才是支撐飼料企業(yè)參與國際合作、深耕海外市場的關(guān)鍵要素。為此，飼料企業(yè)要在把握國際化發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，以市場為導(dǎo)向，積極探索跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)的優(yōu)化路徑，更好地助力飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。