申報(bào)單位：明思力中國

獲獎(jiǎng)情況：講好中國故事金獎(jiǎng)

項(xiàng)目背景

亞馬遜成立于1995年7月，同年亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)就進(jìn)入中國，幫助中國賣家抓住全球跨境市場(chǎng)機(jī)遇，經(jīng)過數(shù)十年深耕，如今亞馬遜全球18個(gè)站點(diǎn)全部面向中國賣家開放，已有數(shù)十萬中國賣家通過亞馬遜在全球市場(chǎng)乘風(fēng)破浪。

進(jìn)入2020年，跨境電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈和軟硬件基本成熟，跨境電商產(chǎn)業(yè)踏著疫情紅利狂飆突進(jìn)，讓長期處于外貿(mào)時(shí)代野蠻生長的跨境電商行業(yè)中的弊端愈發(fā)顯現(xiàn)。亞馬遜作為全球電商的領(lǐng)航者，面向全新的跨境時(shí)代，提出新的品牌戰(zhàn)略“共創(chuàng)全球品牌新格局”，倡議“長期主義”，胸懷全球市場(chǎng)做深、做強(qiáng)、做大，號(hào)召中國賣家一起通過打造出海品牌實(shí)現(xiàn)長期、共贏、可持續(xù)的發(fā)展。

項(xiàng)目調(diào)研

成功賣家故事一直是多年來亞馬遜全球開店官方微信上的重要內(nèi)容板塊，也是多次賣家調(diào)研的數(shù)據(jù)證明最受賣家群體歡迎的內(nèi)容。

項(xiàng)目策劃

1.目標(biāo)。本次項(xiàng)目目標(biāo)是要通過人物紀(jì)實(shí)短片放大成功賣家故事這一形式的內(nèi)涵，剖析賣家在出海品牌打造之路上的心路歷程，直擊目標(biāo)群體痛點(diǎn)的同時(shí)展現(xiàn)品牌打造所帶來的收獲，產(chǎn)生深層次共鳴，從而認(rèn)可亞馬遜全球開店所倡導(dǎo)的“長期主義”道路，提升新賣家入駐亞馬遜以及老賣家建立品牌的意愿。

2.目標(biāo)公眾?？缇迟u家人群。

3.公關(guān)策略。①抓住身處不同階段的中國品牌所面臨的痛點(diǎn)，講述殊途同歸的“成為光”的故事。選取創(chuàng)業(yè)小白、外貿(mào)行業(yè)老鳥、全球哈品牌創(chuàng)始人的代表性賣家，挖掘他們從建立品牌之初的痛點(diǎn)，出海過程中面臨的挑戰(zhàn)和挫折，提煉讓他們成為中國出海品牌的一道光的人物故事。②人物自身第一視角陳述，結(jié)合客觀實(shí)景記錄拍攝，從第一視角講述內(nèi)心的所思所想，與廣大賣家群體產(chǎn)生情感共鳴，傳遞亞馬遜全球開店所堅(jiān)持的“長期主義”價(jià)值觀，助力中國賣家每一步的發(fā)展，成長為成功的出海品牌走向全球市場(chǎng)。

4.傳播策略與媒體計(jì)劃。①圍繞3個(gè)代表性的中國品牌創(chuàng)始人，提煉三類賣家的痛點(diǎn)，以“成為光”為主題梳理以情動(dòng)人的人物故事視頻，借助虎嗅包含微信、微博、網(wǎng)站等全網(wǎng)渠道發(fā)布。②借勢(shì)公眾/大眾媒體對(duì)“中國品牌出?！钡母哧P(guān)注度，合作微博打造品牌話題頁“點(diǎn)亮世界的中國品牌”聚合話題聲量，聯(lián)動(dòng)藍(lán)V媒體、行業(yè)KOL引爆對(duì)中國品牌出海話題的討論。

項(xiàng)目執(zhí)行

2022年5月-2022年8月明思力主導(dǎo)了“閃耀吧，中國品牌”傳播戰(zhàn)役全鏈路策劃及傳播，包括傳播方案策劃、挖掘痛點(diǎn)制定創(chuàng)意主題、合作媒體篩選和內(nèi)容管理、傳播物料上線。

項(xiàng)目評(píng)估

1.效果綜述。項(xiàng)目獲得超2億總曝光，微博話題頁閱讀量超1.1億，全網(wǎng)視頻播放量超過618萬。亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)并以“閃耀吧，中國品牌”為主題，在亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)上開設(shè)專題欄目，長期收錄具有代表性的中國品牌故事。

2.受眾反應(yīng)。19家藍(lán)V媒體微博發(fā)聲，關(guān)注中國品牌走出“微笑曲線”底端，成為閃耀全球的Made in China代表?；⑿釕{借“成為光”視頻獲得TMA（Top Mobile Awards）移動(dòng)營銷短視頻營銷類銅獎(jiǎng)。

3.市場(chǎng)反應(yīng)。主角之一的致歐科技成長為擁有3大子品牌、涉及300+細(xì)分品類的全場(chǎng)景家居品牌，年銷售額超60億元。主角之一的KEMIMOTO，成為當(dāng)今全球UTV配件類目領(lǐng)軍品牌。

4.媒體統(tǒng)計(jì)。項(xiàng)目獲得超2億總曝光，微博話題頁閱讀量超1.1億，全網(wǎng)視頻播放量超過618萬。

項(xiàng)目亮點(diǎn)

自1995年亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)進(jìn)入中國，已有數(shù)十萬中國賣家抓住跨境市場(chǎng)機(jī)遇，通過亞馬遜在全球市場(chǎng)乘風(fēng)破浪。如今，越來越多中國品牌正從“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”。明思力為亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)打造的“閃耀吧，中國品牌”中國品牌出海故事傳播戰(zhàn)役聚焦在亞馬遜平臺(tái)助力下點(diǎn)亮世界的中國品牌?！冻蔀楣狻啡宋锛o(jì)實(shí)短片真實(shí)記錄三個(gè)在亞馬遜上建立品牌的賣家故事，通過具有影響力的曝光吸引更多的中國跨境賣家人群進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，走向全球。