文｜李文瑤

孤帆經(jīng)不起大浪，要想發(fā)展必須抱團(tuán)。

湖南科學(xué)技術(shù)出版社北京事業(yè)部主任李文瑤

2017 年3 月，我從長沙被派到北京工作，如果說我之前的工作節(jié)奏像在蹬自行車，那北京的工作節(jié)奏簡直就像開高鐵——體力和腦力都跟不上，之前累積的十年的工作經(jīng)驗在這里幾乎無效。沒有資源，也沒有門路，很殘酷，也很慚愧，一切從零開始。

我來北京的第一個目標(biāo)就是一定要有源源不斷的選題，不僅要養(yǎng)活自己，更要成為一個輸送帶，將北京的頭部資源輸送給社里，形成優(yōu)質(zhì)選題資源庫。

我做的第一件事情就是制訂作息計劃。強行每天運動一小時，保持體力和腦力處于高度亢奮的狀態(tài)；同時分析當(dāng)時社內(nèi)選題結(jié)構(gòu)，把需要挖掘的選題方向做歸類，把需要拜訪的專家列成清單。

破冰期，我敲開了第一扇門。

大約適應(yīng)了半年，我迎來了自己的第一個“十三五”國家出版規(guī)劃選題《中國古代重大科技創(chuàng)新》，花了兩年的時間學(xué)習(xí)古籍整理的一些基礎(chǔ)工作，把古籍史料整理成了一套科普書，由此獲得全國優(yōu)秀科普作品獎等獎項，也取得了市場銷售搶購一空的戰(zhàn)績。

積累期，我學(xué)會了選題和渠道兩手抓。

幾年的時間，因著一些書，得到了業(yè)內(nèi)一些鼓勵和肯定，借著他們口口相傳，陸續(xù)有了更多的選題資源。

幾年的時間，我達(dá)成了選題的原始積累，組建了北京事業(yè)部。為了更好地做出適應(yīng)市場的圖書，也為了幫社里拓展更多的銷售渠道，我的車后備箱裝滿了全社的書去找各大直播間選品，信心滿滿地去，啪啪打臉地回。這讓我意識到自己對市場極為缺乏認(rèn)識，也讓我意識到產(chǎn)品和渠道缺一不可。從此，我不僅敲作者的門，還敲營銷渠道的門，同時積累多方資源。轉(zhuǎn)型期，我學(xué)會了用產(chǎn)品思維做選題。

我開始根據(jù)自己的稟賦、基因、資源，對應(yīng)市場的業(yè)務(wù)機會做自己的賽道選擇。我不再僅僅以一個編輯思維來著手眼前工作，而是有意識地去嘗試多種類型項目的經(jīng)營。每天看各種平臺數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)投流，跑直播間，向大佬們請教，時刻保持進(jìn)化狀態(tài)。不同的話語，根據(jù)不同的環(huán)境會有不同的理解，但數(shù)據(jù)是不會騙人的，時刻敏感地感受市場變化，對于產(chǎn)品的打磨和出品時機的選擇都有更加客觀的參考意義。

成長期，我開始組團(tuán)打怪升級。

市場變幻莫測，孤帆經(jīng)不起大浪，要想發(fā)展必須報團(tuán)。

我分析自己的優(yōu)勢和劣勢，用投資思維談合作，取長補短，形成一種“策劃—出版—營銷—新策劃”的新態(tài)勢合作。我始終參與其中，包括策劃選題、視覺設(shè)計和營銷拓展、市場變化等，同時也形成了一個良性循環(huán)，不斷地優(yōu)化選題和產(chǎn)品質(zhì)量，更加適應(yīng)市場。

比如，和企鵝蘭登合作出版《比得兔的世界》100周年典藏版，帶領(lǐng)企鵝的編輯團(tuán)隊和自己的團(tuán)隊聯(lián)合作戰(zhàn)，一個月銷售近2 萬套。但在此期間也遭遇了很大的失誤。整套書23 本，外加一只正版比得兔玩偶，還在預(yù)售期就賣爆了，鋪天蓋地的信息涌向我。我白天向各廠催貨，晚上回復(fù)后臺客訴，那時恰逢疫情期間，又連著過年，印廠和玩偶工廠全部停產(chǎn)，我每天就像在火上烤著般難熬，斷貨整整兩個月，錯過了最佳銷售期。我深知這是自己經(jīng)驗不足導(dǎo)致的，于是春節(jié)剛過我就帶著團(tuán)隊走訪了國內(nèi)各大印刷廠與比得兔指定供貨商，一天三個城市地跑，看機型，看產(chǎn)品，砍價格，談銷售渠道。我很自責(zé)，也深刻認(rèn)識到編輯的責(zé)任不僅僅是策劃選題，而是要從策劃到市場全盤接住。

七年里，經(jīng)歷了一場又一場的考驗，我的心更加堅強了，也從一個人成了一個大團(tuán)隊，面臨變幻的市場，只能不斷地提升團(tuán)隊的專業(yè)性和敏感性，為接下來要面對的更多困難做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?/p>