文｜楊淳子

閱讀一本書需要契機(jī)，如何使用經(jīng)典高分的影視劇來引爆作品銷量？

加印17 次，銷量近20 萬冊，系列作品累計(jì)銷售碼洋3000 萬元，這樣的市場表現(xiàn)對于一本再版書來說實(shí)屬不易。2017 年8 月，南國書香節(jié)舉行《大明王朝1566》新書首發(fā)式，優(yōu)酷的獨(dú)家復(fù)播給這本書帶來了營銷契機(jī)，豆瓣評分高達(dá)9.5 分，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加前期的市場培育，再加一個引爆的契機(jī)，2023 年，同名電視劇豆瓣評分從9.7分漲到9.8 分，影視劇和圖書聯(lián)動得到了應(yīng)得的市場反饋。這部歷史權(quán)謀天花板級圖書是如何誕生并持續(xù)走紅的？

為什么要做這個選題

第一次接觸到《大明王朝1566》這個選題，作為影視劇迷的我對國內(nèi)頂級編劇劉和平老師的作品心向往之。在湖南衛(wèi)視先看過劇版，再看到這部小說作品。據(jù)了解，這部小說揭開了中國歷史上最另類的皇帝嘉靖數(shù)十年不上朝的執(zhí)政之謎和中國歷史上清官海瑞以“智忠”代“愚忠”的為官之道，奸臣首輔嚴(yán)嵩集權(quán)而衰的真相。這樣的情節(jié)構(gòu)思、人物塑造，在當(dāng)代中國歷史小說中已然封神。尤其是對嘉靖的刻畫，敏感、多疑，深諳馭臣權(quán)術(shù)、熟于制謎游戲，黃河、長江之論足以說明其對中國傳統(tǒng)的深刻領(lǐng)悟。

在領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌的牽線和溝通之下，我與作者劉和平老師取得了聯(lián)系，溝通也十分順利。他是國家金牌編劇，被譽(yù)為“爆款國劇制造機(jī)”，史詩級巨作《雍正王朝》《北平無戰(zhàn)事》都出自他的手筆。榮獲飛天獎、金鷹獎及白玉蘭獎等各項(xiàng)知名編劇大獎。他能做出這么多優(yōu)秀的歷史作品，是因?yàn)閺男〈蛳略鷮?shí)的史學(xué)“童子功”。

起初，《大明王朝1566》打算在央視播放，后來被湖南衛(wèi)視獨(dú)家買斷，當(dāng)年湖南衛(wèi)視還放出消息，準(zhǔn)備拍攝續(xù)集《大明王朝1587》，也就是著名的萬歷十五年，編劇還找劉和平。奇怪的是，從這部劇在2007 年播出時(shí)的反響和口碑來看，在觀眾中幾乎沒有激起什么水花，有媒體只好給出“文化內(nèi)涵遠(yuǎn)重于收視率”的解釋。在一次采訪中，劉和平老師曾說：“今天是文學(xué)被邊緣化的時(shí)代，我有一個野心，率領(lǐng)一支文學(xué)大軍浩浩蕩蕩地開進(jìn)電視劇的地盤去，安營扎寨，開疆拓土?！笨上?007 年的受眾群體，還沒有跟著主創(chuàng)的思想和演技一起成熟。

不同于大部分著眼點(diǎn)在唐朝、清朝這種戲劇性、傳奇性強(qiáng)的朝代，劉和平之所以選擇立足嘉靖四十年之后的背景，他認(rèn)為，這個時(shí)期最能解釋中國封建時(shí)代歷史本質(zhì)的真實(shí)、歷史精神的真實(shí)和歷史文化的真實(shí)。每一代人都在重新解釋歷史，海瑞身上正氣、正義、廉潔、自律的精神，都超越了任何體制的范疇，成了人類永恒不滅的精神。了解了這樣的內(nèi)容之后，我就已經(jīng)被深深地吸引住了，不久我們就開始商討具體的圖書出版事宜。

是劇本小說還是原著小說

很多觀眾以為《大明王朝1566》紙書是劇火了以后根據(jù)劇本改編出版的，其實(shí)我們拿到的書稿已經(jīng)是原著小說了。這是一本看完還想再看一遍的小說。厚重的歷史，復(fù)雜的人物關(guān)系，精練老到的筆法，徐徐鋪陳而跌宕起伏的事件，讓人在閱讀時(shí)直呼過癮。經(jīng)社內(nèi)初步論證，我們一致認(rèn)為這個選題十分有價(jià)值，值得好好策劃出版。我開始一邊向社里提報(bào)選題，一邊審核校對稿件。在與作者確定合作意向，并得知優(yōu)酷平臺即將獨(dú)家復(fù)播的消息后，為了不錯過營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我集中精力做這本書。

在思考圖書封面時(shí)，我發(fā)現(xiàn)《大明王朝1566》劇版海報(bào)上的“大明王朝”粗獷有力、瀟灑勁道，富有記憶點(diǎn)，一看就是精心設(shè)計(jì)過的書法字體。經(jīng)過再三考慮以及與作者和設(shè)計(jì)的溝通，我們決定以明黃色為封面主色調(diào)，以明代官員朝服花紋為裝飾。封面設(shè)計(jì)分別從前端書稿、中端設(shè)計(jì)、末端讀者三個角度充分考慮。封面采用了靚麗且能體現(xiàn)書文內(nèi)容的明黃色，配以高明度、高對比的紅色調(diào)和藍(lán)色調(diào)，在視覺上先給予讀者強(qiáng)烈的視覺沖擊感。圖案則選擇了龍紋作為暗紋裝飾，主圖配官服上的海水江崖紋，圖案一亮一暗，形成鮮明的對比，拉開層次。在印刷用紙上，選用了特種紙印刷、燙金等工藝，在視覺和觸感上給人以高端、大氣的品質(zhì)感。整個封面大氣輝煌且富有底蘊(yùn)，傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的構(gòu)圖、排版布局更是相得益彰，把書的精髓充分展現(xiàn)出來。

在圖書開本的選擇上，由于小說字?jǐn)?shù)比較多，90多萬字，分上下兩冊，我們最后定了16 開本，更加厚重大氣。雖說這本書只有兩冊，相比于動輒十幾冊的歷史小說算是輕薄的，但厚重的內(nèi)容帶來的閱讀感受的震撼，絕不亞于讀過的歷史小說的總和。

優(yōu)秀的圖書經(jīng)得起時(shí)光和市場的驗(yàn)證

在幾乎所有人都不看好影視市場的如今，行業(yè)的洗牌和“去泡沫化”帶來了新的機(jī)遇，書影聯(lián)動仍有市場。小說《大明王朝1566》是一部很嚴(yán)肅的文學(xué)作品，敘述方式很高級，一般習(xí)慣了閱讀快節(jié)奏小說的讀者可能讀起來會感覺有些障礙，而正是這種“障礙”制造了閱讀的“陌生化”效果，讓小說讀起來回味無窮。令人慶幸的是，在這本書2016 年上市之后，作為評判者的觀眾和讀者在后來的時(shí)光里，用評分、口碑和銷量給了這部厚重的作品一個公正的評價(jià)。

國產(chǎn)歷史劇巔峰之作《大明王朝1566》沉寂10 年后，掀起一股正劇風(fēng)潮。從2017 年2 月13 日在優(yōu)酷上線重播至2017 年3 月的數(shù)據(jù)來看，優(yōu)酷獨(dú)家播放量超過8500 萬，網(wǎng)絡(luò)各大知名媒體傳播百余次。該劇由張黎執(zhí)導(dǎo)，劉和平編劇，陳寶國、黃志忠、王慶祥、倪大紅、閆妮等一眾知名實(shí)力派演員出演，在畫面、劇情、演技、思想深度等方面都是國產(chǎn)劇的典范作品。

此番復(fù)播，《大明王朝1566》不僅擁有忠實(shí)的“歷史劇粉”，還吸引了一大批年輕觀眾。年輕粉絲用自己獨(dú)特的方式進(jìn)一步傳播該劇，讓歷史正劇“煥發(fā)新生”。B站博主有趣的鬼畜剪輯、臺詞混剪、名場面解讀等短視頻播放量近千萬。

在營銷上，出版社沒有僅僅從文學(xué)性、影視創(chuàng)作的專業(yè)角度著手，而是充分利用電視劇話題，在南國書香節(jié)首發(fā)式上邀請謝有順與劉和平對談，現(xiàn)場話題涉及電視劇和劇本創(chuàng)作，引起了讀者的廣泛關(guān)注。央視、《文藝報(bào)》《南方周末》《文匯報(bào)》搜狐等多家權(quán)威媒體也爭相對劉和平老師進(jìn)行專訪，在媒體報(bào)道上掀起第一輪熱潮。在江西南昌、九江等地舉辦新書簽售活動期間，現(xiàn)場座無虛席，這些推廣活動都為《大明王朝1566》日后的銷售熱潮打下重要的基礎(chǔ)。更重要的是，現(xiàn)場活動嘉賓精彩的碰撞為日后微信公眾號、媒體報(bào)道、新媒體渠道推廣提供了絕佳的素材。

隨著影視劇口碑的逐步提升以及營銷資源的投放開始生效，《大明王朝1566》小說在各大網(wǎng)店及實(shí)體店的銷量開始呈現(xiàn)上升趨勢，多次登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、文軒網(wǎng)、博庫網(wǎng)歷史類小說榜單前列。

《大明王朝1566》一書的暢銷、常銷，帶動劉和平系列其他產(chǎn)品的動銷，花城出版社乘勢推出劉和平的《雍正王朝》《北平無戰(zhàn)事》《李衛(wèi)當(dāng)官》， 2022 年1 月，花城出版社又推出《劉和平作品集（精裝典藏本）》，品牌書系初成規(guī)模，并開發(fā)了配套的鈐印筆記本、書簽、藏書票、環(huán)保袋等贈品周邊，對于圖書銷售和抖音渠道的控價(jià)都有助力。

由于《大明王朝1566》的高品質(zhì)口碑和穩(wěn)定銷售態(tài)勢，以及新媒體渠道的不斷營銷推廣，出版社每年都會持續(xù)加印以滿足市場需求，加印17 次，銷量近20 萬冊，成為強(qiáng)勢品牌。在我國的閱讀環(huán)境下，閱讀某種書需要契機(jī)，希望經(jīng)典高分的影視劇帶來的社會話題，能夠吸引受眾從電視機(jī)、電腦前走向圖書，從刷抖音短視頻走向閱讀，從而深入理解歷史權(quán)謀天花板級圖書的魅力，汲取文字閱讀的營養(yǎng)。■