記者｜黃小菲

“不應(yīng)人云亦云，不可亦步亦趨，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持自己的出版方向”是他的出版信條。

萬卷出版公司社長(zhǎng)兼總編輯 王維良

進(jìn)入出版業(yè)近30 年，王維良是不折不扣的“出版老兵”。他從一線業(yè)務(wù)開始做起，當(dāng)過編輯、做過發(fā)行，并在2020 年開始執(zhí)掌萬卷出版公司。在外部發(fā)展環(huán)境低迷、圖書渠道生態(tài)巨變的三年里，他帶領(lǐng)全社一起凝聚共識(shí)、尋找路徑，闖出了一條不一樣的路徑。

在各項(xiàng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的舉措下，近三年，萬卷出版公司在新媒體渠道上實(shí)現(xiàn)0 到1 的突破，2023 年，在抖音等新媒體銷售上萬卷出版公司同比2022 年實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，銷售碼洋近500 萬元，碼洋規(guī)模達(dá)到整體的10%。在圖書方面，2021 年，長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《天曉——1921》榮獲2021 年度“中國(guó)好書”獎(jiǎng)，填補(bǔ)了這一重大獎(jiǎng)項(xiàng)的空白。此外，《流浪地球》發(fā)行超100 萬冊(cè)，《變型戰(zhàn)爭(zhēng)》《星際遠(yuǎn)征》《生存實(shí)驗(yàn)》發(fā)行均超30 萬冊(cè)，斬獲全球華語(yǔ)科幻星云獎(jiǎng)、遼寧省出版政府獎(jiǎng)等多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為遼寧出版集團(tuán)旗下一員，萬卷出版公司和東北地區(qū)其他出版單位一道肩負(fù)著繁榮出版產(chǎn)業(yè)、打造書香社會(huì)、助力新時(shí)代東北全面振興的重任。《那木斯萊之藍(lán)：彰武70 年科學(xué)治沙實(shí)錄》踐行習(xí)近平生態(tài)文明思想，講述遼寧彰武70 年科學(xué)治沙歷程；《見證：遼寧一級(jí)革命文物中的黨史》《榮光：黨史中的紅色遼寧》《抗美援朝文化圖鑒》弘揚(yáng)遼寧“六地”精神、賡續(xù)紅色血脈的選題；《逐夢(mèng)太空：中國(guó)載人航天之路》講述了中國(guó)航天故事，弘揚(yáng)了航天精神……

從圖書、品牌以及渠道來看，王維良帶著萬卷出版公司摸索出了一條適合自己的道路?！安粦?yīng)人云亦云，不可亦步亦趨，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持自己的出版方向”是王維良的出版信條。

渠道出現(xiàn)新生態(tài)，流量編輯應(yīng)運(yùn)而生

《出版人》：您自1995 年進(jìn)入出版行業(yè)以來，已有近30 年的時(shí)間。這些年，您對(duì)出版業(yè)發(fā)生的變化有哪些切身感受？

王維良：出版業(yè)的變化是巨大的。讓我感受較深的是選題類型和考核標(biāo)準(zhǔn)的變化。選題類型上，各出版單位更側(cè)重主題類選題的開發(fā)與推廣。對(duì)出版單位的考核標(biāo)準(zhǔn)原來側(cè)重于經(jīng)濟(jì)效益，主要是考察出版單位的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)完成情況。現(xiàn)在則是社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的并重考核，比例各占50%，社會(huì)效益比重明顯加大。

再者是發(fā)行方式和銷售渠道的變化。之前圖書發(fā)貨，以出版社主動(dòng)發(fā)貨為主，以征訂為輔；現(xiàn)在，主動(dòng)發(fā)貨幾乎沒有，征訂成為絕對(duì)主流。一方面來看，按需發(fā)行的發(fā)貨形式更加科學(xué)，但是也有一些弊端。比如，銷售商為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，訂貨態(tài)度慎之又慎，訂貨數(shù)量大大降低，一定程度上不利于圖書的推廣和銷售。以前，民營(yíng)的中盤在整個(gè)發(fā)行渠道中占有非常重要的地位，而現(xiàn)在民營(yíng)中盤嚴(yán)重萎縮，無論是規(guī)模還是影響力都大大降低。相反，線上銷售和新媒體渠道發(fā)展迅猛，特別是直播、短視頻、圖文帶貨板塊增長(zhǎng)迅速。隨著發(fā)行形式和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的變化，給選題方向、圖書定價(jià)、發(fā)行折扣、圖書收益都帶來了巨大的影響。

另外一個(gè)深刻的感受是編輯的工作內(nèi)容更加多元。我剛參加工作的時(shí)候，編輯的主要工作內(nèi)容是稿件加工，對(duì)稿件的內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，編輯大多是案頭編輯。隨著圖書行業(yè)的發(fā)展，編輯更加關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，側(cè)重選題的策劃，出現(xiàn)了策劃編輯?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，“流量”成了圖書暢銷的一把“鑰匙”，編輯的工作內(nèi)容也隨之改變，如何把握流量風(fēng)向，將圖書與流量熱點(diǎn)結(jié)合起來進(jìn)行宣傳營(yíng)銷成為編輯工作的新內(nèi)容，隨之產(chǎn)生了“流量編輯”，這也是行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)新變化。

《出版人》：您是如何理解“流量編輯”的？

王維良：對(duì)流量編輯的定義，不僅僅是一個(gè)工作模式，更應(yīng)該說是一種工作思維。流量編輯的工作內(nèi)容是多元的，總體來說分為制造流量和運(yùn)用流量?jī)深悺?zhǔn)確把握市場(chǎng)風(fēng)向和讀者需求，不斷挖掘圖書賣點(diǎn)，為圖書銷售制造流量；抓住流量變化契機(jī)，推動(dòng)圖書銷售并不斷策劃新產(chǎn)品，將虛擬的流量轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷量。一句話，在流量為王的時(shí)代，如何讓圖書從策劃、生產(chǎn)、營(yíng)銷的全過程進(jìn)入流量賽道，是流量編輯的工作目標(biāo)。

《小毛驢與我》是諾貝爾獎(jiǎng)得主希梅內(nèi)斯的代表作，我社的版本在2023 年9 月上市，上市初期，這本書計(jì)劃是主打文學(xué)經(jīng)典，借助9 月、10 月諾爾貝文學(xué)獎(jiǎng)揭曉的熱度，做第一輪的推廣。但是在推廣中，逐漸發(fā)現(xiàn)這本書在抖音渠道中的青少年閱讀、兒童文學(xué)板塊的圖文帶貨的潛力巨大。我們將營(yíng)銷的重點(diǎn)進(jìn)行切換，從推廣文案、商品頭圖、帶貨博主等多方面進(jìn)行調(diào)整，取得了令人興奮的成效。2023 年10 月末，在抖音平臺(tái)單日爆單6000+，躥升到抖音文學(xué)新書榜頭部。這個(gè)例子可以作為流量編輯的工作日常參照。

鋪設(shè)發(fā)行新渠道，建立品牌矩陣

《出版人》：萬卷出版公司在過去三年來，做出的最大改變是什么？改變的動(dòng)因和背景是什么？

王維良：三年來，與其說改變，毋寧說是我們一直的努力方向，我認(rèn)為有兩方面：

其一，更加專注。堅(jiān)持萬卷出版公司的出版轉(zhuǎn)型，讓萬卷公司從前身遼寧畫報(bào)出版社以收藏類、美術(shù)類為主的選題出版，轉(zhuǎn)向文學(xué)、歷史、少兒、藝術(shù)類選題的出版。同時(shí)，更加專注員工的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展，并使二者有機(jī)結(jié)合起來。從體制機(jī)制上，為個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，提供保障，形成同心同向、共生共榮的局面，進(jìn)一步激發(fā)公司的凝聚力和創(chuàng)造力。

其二，更為專業(yè)。進(jìn)一步提高全員尤其是編輯、發(fā)行人員的職業(yè)素養(yǎng)，在選題確立、作者遴選、圖書定位、編校加工、發(fā)行營(yíng)銷等多方面鍛煉和培養(yǎng)相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)，從而適應(yīng)現(xiàn)代出版業(yè)發(fā)展方向和潮流。截至2023 年12 月，我社所有一線編輯均獲得中級(jí)編輯職稱，甚至總編室、印務(wù)科、發(fā)行部、辦公室的部分職工也獲得中級(jí)編輯職稱。

《出版人》：內(nèi)容是圖書的根本，營(yíng)銷是破圈的基礎(chǔ)，萬卷出版公司近三年的新媒體營(yíng)銷做了許多突破性的工作。具體而言，萬卷出版公司在營(yíng)銷上做了哪些探索和創(chuàng)新？

王維良：雖然在實(shí)際出版工作中，單一的內(nèi)容為王、單一的營(yíng)銷為王均有一定的成功案例。但更多的時(shí)候，它們是相輔相成、共同促進(jìn)的。所以，萬卷出版公司在注重內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，也注重營(yíng)銷上的探索與創(chuàng)新。

首先，我們要努力建設(shè)和完善線上線下的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，更要駕馭新的銷售模式，采取直播帶貨、短視頻圖文帶貨、天貓店分銷等新形式，與傳統(tǒng)發(fā)行模式共同組成營(yíng)銷矩陣。比如，在天貓店的運(yùn)營(yíng)上，之前只銷售本版圖書。經(jīng)過與四川文軒的深度合作，開展分銷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們天貓店上架的圖書已達(dá)20 萬種，2023 年1—3 季度銷售額與同期相比增長(zhǎng)了286%。