阿聯(lián)

當(dāng)你以為，你同義烏的交集僅限于網(wǎng)購(gòu)時(shí)快遞盒上的發(fā)貨地，抑或是傳說(shuō)中大家做生意都會(huì)去進(jìn)貨的地方時(shí)，一批精于省錢(qián)的人已經(jīng)先你一步“想開(kāi)”了——與其在網(wǎng)絡(luò)上東拼西湊地領(lǐng)優(yōu)惠券，為何不親赴義烏，去貨源地“砍”一刀呢？于是義烏現(xiàn)在成了江浙滬周邊游的熱門(mén)旅行地，就連北京的白領(lǐng)也不惜周末飛一趟義烏，就為感受一次“購(gòu)買(mǎi)力加倍的快樂(lè)”。

對(duì)于從未經(jīng)歷過(guò)義烏世界的人來(lái)說(shuō)，義烏之行無(wú)異于一次價(jià)值觀的重建。在這個(gè)“每天逛8小時(shí)，要逛近3個(gè)月才能勉強(qiáng)逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進(jìn)貨生意人角色才是來(lái)義烏應(yīng)當(dāng)追逐的體驗(yàn)。

去過(guò)義烏的人都知道，整座義烏就像一個(gè)以購(gòu)物為核心玩法的大型主題樂(lè)園。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手里的黑塑料袋子都快拎不動(dòng)時(shí)，可能才花了不到100元錢(qián)。

北京的互聯(lián)網(wǎng)“大廠”人Jessie，無(wú)意間在社交媒體上刷到義烏旅行體驗(yàn)帖，被瞬間俘獲。她和丈夫當(dāng)即訂了周末的往返機(jī)票，“特種兵傘降”義烏。

在義烏，被小商鋪老板識(shí)破你是一個(gè)零售散客，會(huì)讓你有一種令人難堪的壓力。于是過(guò)來(lái)人在網(wǎng)絡(luò)上總結(jié)了一套“義烏話術(shù)”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢(shì)均力敵的起點(diǎn)：?jiǎn)紊珕慰疃嗌倨鹉?？這個(gè)貨能不能混批？這款拿貨幾折……在機(jī)場(chǎng)匆匆惡補(bǔ)完話術(shù)攻略后，Jessie和丈夫在商貿(mào)城踟躕了兩條走廊，才開(kāi)始小心翼翼地試探拿貨。

“走進(jìn)一家賣(mài)胸針的店，每件商品都有建議零售價(jià)，批發(fā)價(jià)就是4折，都是個(gè)位數(shù)，突然感覺(jué)自己好有錢(qián)”。在一家胸針店里，Jessie這個(gè)半打、那個(gè)一打地肆意購(gòu)買(mǎi)。

在大城市里，再怎么以“會(huì)買(mǎi)”著稱的人，獲取的始終只是性價(jià)比之間的微妙差別，而當(dāng)他們帶著自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)到義烏，會(huì)首先被這里巨大的交易數(shù)量所震撼，在第一關(guān)就敗下陣來(lái)。杭州姑娘小雪花曾以為憑借自己“四季青土著”的經(jīng)驗(yàn)，在義烏同樣也能大殺四方。小雪花回憶說(shuō)：“感覺(jué)義烏商貿(mào)城的檔口應(yīng)該也能砍價(jià)，所以遇到想要的東西，就虎著膽子故作老練地問(wèn)老板：‘拿貨多少？’結(jié)果老板直接一句‘3000件起拿’，把我們都驚呆了，只能灰溜溜地離開(kāi)?！?/p>

在商貿(mào)城里，Jessie發(fā)現(xiàn)了她在北京大商場(chǎng)里花近千元買(mǎi)到的同款耳釘，“那款耳釘在義烏只要十幾塊錢(qián)，我瞬間就沉默了，覺(jué)得自己就是個(gè)純純的‘大冤種’?！盝essie感慨。她最終在商貿(mào)城以不到1000元的價(jià)格買(mǎi)了近100枚胸針，回北京都送給了同事。

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國(guó)際化也讓Jessie印象深刻。“去一趟義烏，見(jiàn)到了比北京還多的外國(guó)人”。

熟知義烏的人，早已習(xí)慣了其“一面國(guó)際、一面縣城”的身份沖突。義烏的餐廳服務(wù)員至少會(huì)三國(guó)語(yǔ)言，菜單、路標(biāo)也都是多語(yǔ)標(biāo)識(shí)。

行走在大街上，身邊經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同國(guó)家的人，仿佛行走在世界的十字路口?！奥飞嫌泻芏嘭涍\(yùn)車(chē)，真的有種絲綢之路搬到了義烏的感覺(jué)”。不管是在夜市、商店、檔口，還是餐廳，小雪花發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)義烏買(mǎi)賣(mài)人和外國(guó)商人談生意沒(méi)有交流障礙。

國(guó)際商貿(mào)的頻繁流動(dòng)，也讓縣城生意人享受到了正宗的國(guó)際化美食。小雪花說(shuō)：“韓餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算是躺在酒店點(diǎn)外賣(mài)都很開(kāi)心！”

曾在上海做過(guò)餐廳主理人的VV，每次去義烏都直奔一家土耳其餐廳。VV介紹說(shuō)：“那家餐廳的香料是土耳其進(jìn)口的，服務(wù)員都來(lái)自中東，講一口非常流利的中文。此外，在義烏吃到的韓國(guó)菜，甚至?xí)幸环N首爾當(dāng)?shù)氐奈兜??！?/p>

來(lái)義烏走一趟，即便只是沖著旅游來(lái)的人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦。于是，親眼逛一逛這所“民間商學(xué)院”的商業(yè)內(nèi)核，參加一趟義烏特色的研學(xué)之旅，才是另一批人來(lái)義烏的目的。

產(chǎn)品經(jīng)理天悅從互聯(lián)網(wǎng)“大廠”辭職后，一直在尋找一條不用上班，既能照顧家庭，又能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的變現(xiàn)道路。“和朋友聊下來(lái)似乎都想自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該去義烏”。于是天悅花1000多元錢(qián)報(bào)了一個(gè)義烏研學(xué)班。

研學(xué)一共兩天兩夜，從商貿(mào)城選品指南、探訪源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學(xué)下來(lái)，一批批“義烏淘金者”對(duì)“我能在義烏做什么生意”有了初步的認(rèn)識(shí)。

“拿貨沒(méi)有我想象中的便宜，也不是誰(shuí)來(lái)了都能掙錢(qián)”。在義烏的日子，天悅在商業(yè)方面獲得的啟發(fā)寥寥，但在課程中遇到的同學(xué)卻是她此行的意外收獲。

天悅是土生土長(zhǎng)的北方人，而研學(xué)班里有不少南方人，他們比天悅早十幾年摸索商業(yè)的邏輯，更早地學(xué)會(huì)了用市場(chǎng)直接教育自己。

天悅以前在“大廠”做啟動(dòng)項(xiàng)目前的“預(yù)算評(píng)估”“使命愿景”等工作，但在野蠻生長(zhǎng)的義烏，她重新體會(huì)到了一門(mén)生意的真諦。她說(shuō)：“以前工作時(shí)前期準(zhǔn)備非常漫長(zhǎng)，反而有了很多打退堂鼓的理由，但在義烏，你是誰(shuí)并不重要，不用想太多，直接開(kāi)始做，市場(chǎng)會(huì)給你答案?！?/p>

（摘自《解放日?qǐng)?bào)》）