[新加坡]沈文才 [新西蘭]西蒙·莫特洛克 馬艷/譯

擁有出色的溝通技巧，不一定就能影響周圍的人。有時，你只有先與自己好好溝通，才能有效地與他人溝通。

2011年，我從一家大型銀行辭職，成為一家頂級國際投資銀行香港分部的董事總經(jīng)理。我的職務(wù)級別上了一個臺階，更重要的是，我的工作環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。盡管我堅信自己有能力應(yīng)付，卻有了力不從心的感覺。我所在的部門有相當(dāng)多的人都背景優(yōu)越，他們要么來自富裕家庭，要么畢業(yè)于全球知名大學(xué)，或者兼而有之。而我，畢業(yè)于新加坡的一所大學(xué)，是賣蝦面小販的兒子。

我手下一位分析師員工就畢業(yè)于耶魯大學(xué)和北京大學(xué)，能流利地使用三種語言，做起事來既嫻熟又專業(yè)。

在之前的銀行職業(yè)生涯中，我沒遇到過幾個這樣的人。我在銀行的金融市場部工作時，許多同事都是本地大學(xué)的畢業(yè)生，因為做銷售與交易的工作通常不需要海外教育背景。在企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)中，我的主要服務(wù)對象是本地企業(yè)。投資銀行對我來說是一個全新的領(lǐng)域，我要會見更大規(guī)模企業(yè)的總裁，所以我有時會感到不知所措。

我在投行工作的第一年，在另一家銀行工作的朋友開始為我介紹他在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系資源。“你得聽聽沈文才的經(jīng)歷！”他會這么向別人介紹我，然后大致說一遍我如何從底層開始，一步步成長為頂級投行的董事總經(jīng)理。對他來說，這是一個很勵志的故事。聽了幾次這樣的介紹，我開始想：“我的故事真的很有趣嗎？不丟臉嗎？”當(dāng)我最終明白朋友說得沒錯時，我接受了自己的成長背景——盡管現(xiàn)在我的身邊全是優(yōu)秀人才。朋友無意中讓我改變了自我認(rèn)知。

我以前的那點自卑感是錯誤的自我定位引起的。用體育界的話說，我總是希望成為所在領(lǐng)域的“最有價值球員”。然而，我的成長和教育背景決定了這個目標(biāo)幾乎不可能實現(xiàn)，因為我的競爭對手是那些擁有優(yōu)越背景的同事，他們擁有更廣泛、更深入的潛在目標(biāo)客戶。于是，我決定改變自己的目標(biāo)，我要成為“進步最快的球員”——一個越來越出色的銀行家。這是我能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。

轉(zhuǎn)變思維方式后，我意識到大多數(shù)優(yōu)秀人才（包括同事和客戶）要么對我職業(yè)晉升的經(jīng)歷感興趣，要么根本不在乎我的家庭背景，只要工作出色就好。事實上，我能和他們一起工作，也證明了我的能力。我做了一點小小的改變、調(diào)整了自我認(rèn)知，我的態(tài)度和行為也發(fā)生了變化，我變得很愿意分享我的失敗，也愿意告訴別人我童年和青年時期一些起起伏伏的經(jīng)歷。

這些經(jīng)歷和故事，又給我的大學(xué)講師和專欄作家的職業(yè)新生涯提供了素材，讓我得以與更多人分享心得，更真實地與自己溝通，讓我現(xiàn)在能夠更自如地與不同人對話。

希望你聽完我的故事，也可以坦然對待、接受自己的成長背景。無論你出身如何，只要能在職業(yè)生涯中不斷進取就好。記住，許多人甚至根本不關(guān)心你的社會地位，因為還有許多更重要的事情值得他們關(guān)注。如果你像當(dāng)初的我一樣感到自卑，可能只是代表你需要轉(zhuǎn)變思路。畢竟，最重要的故事是你對自己講的那個。

（摘自《講好你的故事：66個小行動改變?nèi)松鷦”尽罚?/p>