本刊記者 墨影

“今年展會(huì)上人很多，國(guó)外客戶也不少，客戶對(duì)我們的電子多臂產(chǎn)品也是很感興趣！”今年的國(guó)際紡織機(jī)械展上，西安濱田特型機(jī)械有限公司展位參觀商一直絡(luò)繹不絕，長(zhǎng)年在凸輪產(chǎn)品領(lǐng)域深耕的他們第一次在展會(huì)上展示了新推出的BT2871Q 型16 頁(yè)噴氣織機(jī)多臂開(kāi)口裝置，吸引了眾多關(guān)注的目光。

做多臂并非一時(shí)興起

“大家對(duì)我們做電子多臂還是有很多期待的?！?企業(yè)總經(jīng)理王一敏表示，中國(guó)紡織品市場(chǎng)必然會(huì)走高端路線，電子多臂的市場(chǎng)需求會(huì)相應(yīng)增加，而國(guó)產(chǎn)多臂替代進(jìn)口的空間也依然很大，這讓西安濱田看到了機(jī)會(huì)。

“我們關(guān)注電子多臂產(chǎn)品已經(jīng)很多年了，前些年我們沒(méi)有做是因?yàn)楦杏X(jué)沒(méi)有參透其中內(nèi)容，即使做了也難出成績(jī)。這些年，我們一直在沉淀，在考察客戶、研究產(chǎn)品，今年才敢真正推向市場(chǎng)?！蓖跻幻粽f(shuō)道。

據(jù)了解，西安濱田做多臂大膽引進(jìn)圈外人才?！拔蚁霃牧硪粋€(gè)角度看多臂，用更先進(jìn)的技術(shù)和工藝去研究多臂，以新的視角、新的材料帶給客戶新的體驗(yàn)。從目前的情況來(lái)看，我還是很有信心的！”王一敏說(shuō)，濱田現(xiàn)在推出來(lái)的多臂，針對(duì)客戶遇到的問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)突破，在高速、穩(wěn)定性方面都有顯著提升。

顯然，從這次展會(huì)上客戶的關(guān)注度來(lái)看，西安濱田進(jìn)軍多臂市場(chǎng)的第一步是成功的。

質(zhì)量是三年后的飯碗

在王一敏看來(lái)，價(jià)格低損失的是眼前的利潤(rùn)，而質(zhì)量卻是三年后的飯碗。

在做產(chǎn)品這件事上，王一敏從來(lái)都心存敬畏，一直在努力把產(chǎn)品做好?！拔覀兇_實(shí)應(yīng)該摒棄浮躁，放低心態(tài)，看到自己和‘行業(yè)大哥’的差距，去無(wú)限接近。”

“不能有因?yàn)閮r(jià)格低，轉(zhuǎn)速就可以低一些，質(zhì)量就可以差一些的想法”，在她看來(lái)，這是在諒解自己，永遠(yuǎn)也不會(huì)進(jìn)步。

“當(dāng)下市場(chǎng)已經(jīng)很卷了，我們要做的不是單純用價(jià)格去打動(dòng)客戶，而是給他們提供切切實(shí)實(shí)的價(jià)值。產(chǎn)品交給客戶，到底值不值，兩三年后自然見(jiàn)分曉。產(chǎn)品可不可以，行不行最終是客戶說(shuō)了算的?！闭缤跻幻羲f(shuō)，哪怕現(xiàn)在價(jià)格再低，也萬(wàn)萬(wàn)不能放棄質(zhì)量，因?yàn)閮r(jià)格低損失的是眼前的利潤(rùn)，而質(zhì)量卻是三年以后的飯碗。

市場(chǎng)正在加速淘汰，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)必須要在理想與現(xiàn)實(shí)之間去平衡，必須要思考價(jià)格之外還有何競(jìng)爭(zhēng)資本?？蛻粢笪锩纼r(jià)廉，企業(yè)就必須對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，既要保證眼前的產(chǎn)品力還要為今后的理想儲(chǔ)備技術(shù)和能量，以適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)客戶的需求，不斷為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。

今年以來(lái)，西安濱田總體的經(jīng)營(yíng)狀況非常不錯(cuò)，特別是下半年訂單暴漲，根本來(lái)不及做。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，他們也難免被卷入其中。但對(duì)于做好產(chǎn)品，從未動(dòng)搖，這是企業(yè)生存的根。

王一敏始終相信，客戶是懂得買單的，產(chǎn)品好不好是市場(chǎng)說(shuō)了算，客戶說(shuō)了算的?！爱?dāng)你的客戶從1 個(gè) 變成100 個(gè)，甚至更多時(shí)，很多話自不必多說(shuō)。”