工行湖北分行以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)等為主體，通過“融資+撮合”的方式，統(tǒng)籌推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，為武陵山茶、香菇、小龍蝦等國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群制定專屬融資方案，推出興農(nóng)茶葉貸、興農(nóng)香菇貸、興農(nóng)蝦e 貸等涉農(nóng)特色場景融資方案，累計(jì)發(fā)放貸款超15 億元，開展興農(nóng)撮合及金融產(chǎn)品推介活動近20 場。

一、創(chuàng)新背景

湖北地處我國中部腹地、長江中游，地貌類型、氣候類型、生物資源豐富多樣。借助得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生物資源條件，湖北省在茶、香菇、禽蛋、水產(chǎn)養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)力，逐步形成各有所長的國家級優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群。

2021 年9 月以來，工商銀行湖北省分行全面落實(shí)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳 中國工商銀行辦公室關(guān)于開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目“興農(nóng)撮合”活動的通知》的要求，統(tǒng)籌推進(jìn)金融支持湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施，提升農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)、取得實(shí)效，通過“融資+撮合”的方式在金融支持鄉(xiāng)村振興進(jìn)程中展現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)。

二、主要做法

（一）強(qiáng)化對接，搭建戰(zhàn)略合作機(jī)制平臺

2021 年9 月28 日，工商銀行湖北省分行與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議，在雙方頂層設(shè)計(jì)的指引下，湖北分行積極推動參與湖北省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體管理平臺數(shù)據(jù)對接工作，圍繞全省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體保險(xiǎn)、補(bǔ)貼、貼息等涉農(nóng)數(shù)據(jù)，以平臺為紐帶，強(qiáng)化對農(nóng)業(yè)主體的信貸支持能力。當(dāng)前，已有300 余位客戶通過該系統(tǒng)申貸超4 億元，湖北分行已實(shí)現(xiàn)超3 億元的貸款投放。

（二）創(chuàng)新賦能，打造產(chǎn)業(yè)集群特色融資方案

湖北分行以全省國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群為主體，通過一體化金融服務(wù)模式，全方位服務(wù)集群供應(yīng)鏈客戶，為湖北鄂西北香菇產(chǎn)業(yè)集群客戶推出專屬融資產(chǎn)品“興農(nóng)香菇貸”，為湖北省江漢平原油菜產(chǎn)業(yè)集群推出“興農(nóng)種植貸”，為湖北鄂西南武陵山茶產(chǎn)業(yè)集群推出“興農(nóng)茶葉貸”，為湖北小龍蝦產(chǎn)業(yè)集群推出“興農(nóng)蝦e 貸”，為湖北三峽蜜橘產(chǎn)業(yè)集群推出“興農(nóng)柑橘貸”，等等。為幫助湖北鄂西南武陵山茶產(chǎn)業(yè)集群的重要區(qū)域——五峰土家族自治縣某茶葉加工企業(yè)解決融資難題，湖北分行2021 年12 月成立專班對湖北鄂西南武陵山茶產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行深入調(diào)研，從政策、資金、技術(shù)、物流、終端等方面進(jìn)行綜合分析論證，量身定制“興農(nóng)茶葉貸”特色場景融資方案，該產(chǎn)品推出后，不僅解決了茶葉加工企業(yè)當(dāng)年收購春茶資金短缺的問題，同時還滿足了一批茶葉加工企業(yè)的資金需求，提高了茶農(nóng)茶企采茶制茶積極性，保障了春茶的收購、加工等供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，得到了社會各方的高度肯定。目前，為進(jìn)一步滿足客戶需求，湖北分行已將“興農(nóng)茶葉貸”方案融資限額增加到2 億元，并累計(jì)投放貸款3.1 億元，市場反響熱烈。

（三）點(diǎn)面結(jié)合，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目服務(wù)

一是積極走訪對接產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目。行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)創(chuàng)建單位——麻城市福田河鎮(zhèn)調(diào)研金融支持產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)和“興農(nóng)撮合”活動開展情況，見證當(dāng)?shù)毓ば信c鎮(zhèn)政府簽署合作協(xié)議，湖北分行已對福田河鎮(zhèn)整鎮(zhèn)授信2000 余萬元；聯(lián)合省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳走訪孝感國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，就進(jìn)一步加強(qiáng)工行同園區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)合作同園區(qū)內(nèi)核心企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場對接，已為園區(qū)內(nèi)20 余家企業(yè)提供綜合金融服務(wù)。二是組織開展特色產(chǎn)業(yè)銀政企對接活動。今年7 月20 日—21 日，在湖北隨州舉辦“興農(nóng)撮合”優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群湖北站對接活動，來自湖北全省優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)所在縣（區(qū)）政府主管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門負(fù)責(zé)人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人、企業(yè)代表以及工商銀行相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人共200 余人參加?；顒硬扇?chuàng)新的“產(chǎn)銷對接+融資推介+實(shí)地觀摩”方式，參會政府部門、企業(yè)代表分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色、企業(yè)成長經(jīng)歷和產(chǎn)品優(yōu)勢、相關(guān)特色貸款產(chǎn)品，并實(shí)地參觀集群建設(shè)企業(yè)，進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩。三是全面服務(wù)地方“土特產(chǎn)”發(fā)展。在仙桃先鋒黃鱔節(jié)上，作為金融機(jī)構(gòu)代表與相關(guān)單位簽訂了“工銀興農(nóng)貸仙鱔養(yǎng)殖貸”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，現(xiàn)場同部分企業(yè)簽訂融資合作協(xié)議，為客戶提供撮合服務(wù)，向當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶宣傳工行“仙鱔貸”惠農(nóng)信貸產(chǎn)品、工銀“興農(nóng)通”App 以及興農(nóng)撮合特色活動。組織多個縣市的柑橘、水產(chǎn)企業(yè)參與“興農(nóng)撮合·特色產(chǎn)業(yè)行”專題活動，向全國傳播推廣，瀏覽量上百萬次，通過涉農(nóng)專屬產(chǎn)品方案累計(jì)向相關(guān)區(qū)域290 余位水產(chǎn)養(yǎng)殖客戶發(fā)放貸款超2.8 億元。

三、支農(nóng)成效

在金融賦能鄉(xiāng)村振興方面，目前湖北分行已經(jīng)為全省武陵山茶、香菇、小龍蝦和鱔魚、柑橘等國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群分別制定專屬融資方案，先后推出興農(nóng)茶葉貸、興農(nóng)香菇貸、興農(nóng)蝦e 貸、興農(nóng)仙鱔貸、興農(nóng)柑橘e 貸、興農(nóng)肉牛貸、新農(nóng)快貸等一批涉農(nóng)特色場景融資方案，為1000 余位小微涉農(nóng)客戶累計(jì)發(fā)放貸款超15 億元。在構(gòu)建新型服務(wù)方式方面，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定的國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)等為主體，開展客戶經(jīng)理與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體伴生伴長的“陪伴式”融智服務(wù)，已為近萬戶主體提供融智服務(wù)，開展興農(nóng)撮合及金融產(chǎn)品推介活動近20 場。