本刊記者 袁春妹

近年來，從疫情影響到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多中小微企業(yè)都面對(duì)著極大的生存挑戰(zhàn)。為了保持企業(yè)的發(fā)展活力，不少企業(yè)都在進(jìn)行積極探索。山東同大機(jī)械有限公司在當(dāng)前宏觀形勢(shì)欠佳的狀況下，在2023年前三季度實(shí)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)收入同比超100%的增長。山東同大機(jī)械總經(jīng)理徐延明表示企業(yè)的增長得益于兩個(gè)重要發(fā)展策略。

加快“走出去”

據(jù)了解，在今年山東同大機(jī)械的業(yè)務(wù)增長中，來自烏茲別克斯坦和尼日利亞的訂單為當(dāng)前的業(yè)績提供了有力支撐。

在同大會(huì)議室，滿墻的照片有大半都是企業(yè)“走出去”的記錄，有海外參展的，有走訪客戶的，還有外商來訪的。作為較早擁有了自主進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，山東同大機(jī)械早早就開啟了外銷之路，并通過與合作伙伴精誠合作，保持了產(chǎn)品的良好外向拓展?fàn)顟B(tài)。據(jù)了解，目前從中亞到東南亞，從北歐到非洲，山東同大機(jī)械海外市場(chǎng)覆蓋面不斷擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品的外銷比重也在持續(xù)增長。

“我們?cè)诩涌臁叱鋈ァ耐瑫r(shí)，也在并行強(qiáng)化企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把控。好的產(chǎn)品質(zhì)量一方面可以降低海外市場(chǎng)的售后服務(wù)成本，另一方面，可以更好地穩(wěn)住企業(yè)海外市場(chǎng)的品牌價(jià)值?！毙煅用髡f。

山東同大機(jī)械將視角更多地投放在細(xì)分領(lǐng)域，以求錯(cuò)位發(fā)展。

聚焦細(xì)分市場(chǎng)

作為紡紗設(shè)備的老牌企業(yè)，雖然在山東同大機(jī)械的產(chǎn)品體系中棉紡細(xì)紗機(jī)的占比仍舊非常大，但該公司近年來卻明顯加大了包括麻紡在內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)的拓展，圍繞客戶的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。目前，該公司還在進(jìn)行更多細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)研究和拓展，且已有客戶在為他們的新品買單。

據(jù)了解，多年來該公司已陸續(xù)開發(fā)了眾多差別化、多功能棉紡、毛紡、麻紡細(xì)紗機(jī)，且在高速、高效、智能化等方面同步提升產(chǎn)品性能。本次國際紡織機(jī)械展該公司展出的新品，會(huì)讓包括棉紡、麻紡等領(lǐng)域在內(nèi)的下游企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)感受更具價(jià)值的解決方案。

“我們之所以要將視角更多地投放在細(xì)分領(lǐng)域，就是為了更好地發(fā)揮出小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)的錯(cuò)位發(fā)展?！毙煅用饕脖硎荆玫牟呗圆贿^是企業(yè)發(fā)展的助力，對(duì)于企業(yè)自身而言根本仍舊是設(shè)備和技術(shù)。

據(jù)了解，目前同大機(jī)械圍繞行業(yè)“十四五”相關(guān)項(xiàng)目也在進(jìn)行同步研究和創(chuàng)新。此外，為了在更大程度上保障設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性，同大在設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新之外，也在重點(diǎn)專件器材產(chǎn)品的選擇上推行高配，他們希望能夠用品質(zhì)和技術(shù)在細(xì)分市場(chǎng)中贏得更多的主動(dòng)權(quán)。