本刊記者 袁春妹 通訊員 張卓冉

當(dāng)前，紡織行業(yè)企業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，受復(fù)雜的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，行業(yè)運(yùn)行下行壓力加大，部分企業(yè)對(duì)未來(lái)前景持悲觀態(tài)度。不過，在黃聯(lián)生看來(lái)，當(dāng)前的困境正孕育著新的機(jī)遇，而機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備者。

由點(diǎn)及面 看到危中之機(jī)

8月中旬，CTMTC 接待了來(lái)自緬甸的客戶高層考察團(tuán)，并簽訂了3.1 萬(wàn)錠的紡紗、捻線、染色成套項(xiàng)目。

據(jù)了解，早在1956年，CTMTC 就以直接貿(mào)易的方式向緬甸德邁紡織廠出口了新中國(guó)第一批成套紡紗設(shè)備，開啟了我國(guó)與緬甸紡織業(yè)的友好往來(lái)，此后數(shù)十年間，CTMTC 與緬方成功合作很多項(xiàng)目，不斷協(xié)助其提升紡織技術(shù)和生產(chǎn)效率。

“這次密鐵拉廠新項(xiàng)目的設(shè)備選型較以往有了較大的變化，顯示出客戶已將裝備技術(shù)的提升置于更加重要的位置，比如前紡升級(jí)為清梳聯(lián)，末道并條機(jī)也增加了自調(diào)勻整，細(xì)紗機(jī)選用了1824 錠的集體落紗超長(zhǎng)車，且實(shí)現(xiàn)了‘細(xì)絡(luò)聯(lián)’。這種選擇反映出客戶在連續(xù)化、自動(dòng)化方面的需求?！秉S聯(lián)生表示，項(xiàng)目投產(chǎn)后將成為緬甸本土乃至東南亞地區(qū)極具示范效應(yīng)的樣板工廠，對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和技術(shù)推廣具有重要意義。

密鐵拉新項(xiàng)目的特點(diǎn)，反映出當(dāng)前包括緬甸在內(nèi)的海外市場(chǎng)的需求變化。低迷的業(yè)務(wù)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)，倒逼有實(shí)力的紡織企業(yè)加速產(chǎn)線升級(jí)，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

正如黃聯(lián)生所言，海外重點(diǎn)紡織市場(chǎng)近年來(lái)在加速?gòu)?qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，對(duì)于紡機(jī)業(yè)而言也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

2023年上半年，出口市場(chǎng)異常低迷，然而，在國(guó)產(chǎn)設(shè)備出口總體下降的背景下，行業(yè)仍不乏亮點(diǎn)。據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年，國(guó)產(chǎn)劍桿織機(jī)以及噴氣織機(jī)出口數(shù)量實(shí)現(xiàn)了同比54.17%和91.54%的增長(zhǎng)。這背后，其實(shí)是海外各個(gè)國(guó)家延伸產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的需求。

沉浸市場(chǎng) 積極拓展空間

“海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)紡機(jī)制造商而言具有足夠的想象空間，除了海外紡織市場(chǎng)本土產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之外，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)為規(guī)避貿(mào)易壁壘，也在積極加速布局海外市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量與技術(shù)近年來(lái)也在不斷取得新的進(jìn)步，無(wú)論設(shè)備的性價(jià)比還是服務(wù)力都在顯著提升?！秉S聯(lián)生也坦言，國(guó)內(nèi)企業(yè)看到機(jī)會(huì)的同時(shí)，如何做海外業(yè)務(wù)的“長(zhǎng)期主義者”，如何不斷捕捉并把握住機(jī)會(huì)，不是容易的事，需要企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)有更深刻的認(rèn)識(shí)和更系統(tǒng)性的部署，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、售后服務(wù)、品牌等方面因地制宜作出合理安排。

“海外市場(chǎng)的紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也在逐步加深，我們看到有實(shí)力的企業(yè)在積極進(jìn)行上下游全產(chǎn)業(yè)鏈布局，填平補(bǔ)齊能力短板，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而中小規(guī)模的企業(yè)也在積極尋求老設(shè)備的改造升級(jí)，以期達(dá)到提質(zhì)增效、降低成本，這些趨勢(shì)可能會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間?！秉S聯(lián)生說。

作為擁有良好國(guó)內(nèi)外業(yè)界公信力、影響力的紡織貿(mào)易綜合服務(wù)商，雖然CTMTC 已經(jīng)積累了豐富的國(guó)內(nèi)外行業(yè)資源，但面對(duì)變化的市場(chǎng)，該公司一刻不敢懈怠，仍馬不停蹄地深入到各個(gè)國(guó)家，努力捕捉新的機(jī)遇。據(jù)了解，今年以來(lái)，CTMTC 陸續(xù)參加了ITMA米蘭國(guó)際紡機(jī)展，孟加拉、越南、印尼、俄羅斯、烏茲別克斯坦等多個(gè)國(guó)家的專業(yè)展會(huì)，通過拜訪新老客戶、當(dāng)?shù)厣虝?huì)、政府機(jī)構(gòu)等，了解最新的市場(chǎng)形勢(shì)與需求，并進(jìn)一步投入本土化能力建設(shè)，在后疫情時(shí)代繼續(xù)發(fā)揮好“海外根據(jù)地”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶及供應(yīng)商伙伴提供全方位、高質(zhì)量的綜合服務(wù)。

“在海外市場(chǎng)，與歐洲、日本、印度等國(guó)外紡機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)紡機(jī)業(yè)整體所具有的產(chǎn)業(yè)廣度和深度，使我們有能力為客戶提供一站式、個(gè)性化、高性價(jià)比的解決方案，這已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備角逐海外市場(chǎng)的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)?！秉S聯(lián)生表示，這也是CTMTC 推動(dòng)紡機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈合力外向的重要原因。

集結(jié)資源 合力布局海外

在近40年的發(fā)展中，CTMTC 紡機(jī)出口業(yè)務(wù)逐步覆蓋至棉紡、化纖、織造、針織、印染等領(lǐng)域，年均出口額超1.5 億美元，最高達(dá)2.5 億美元。其中棉紡成套設(shè)備出口量累計(jì)近1000 萬(wàn)錠。

CTMTC 不斷向外拓展國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)空間。

“多年來(lái)，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)‘出?！臼菃未颡?dú)斗，在市場(chǎng)開拓及維護(hù)上存在諸多痛點(diǎn)和難點(diǎn)。我們倡導(dǎo)“拼船出海”這種共建共享的理念，一方面可以通過產(chǎn)品與技術(shù)的互補(bǔ)形成合力，提高中國(guó)紡機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利水平；另一方面，可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，改變中國(guó)紡機(jī)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、品牌弱的狀況，增強(qiáng)行業(yè)的海外市場(chǎng)影響力和話語(yǔ)權(quán)?！秉S聯(lián)生表示?！皫资甑暮Ｍ馐袌?chǎng)耕耘，CTMTC 已在孟加拉、越南、巴基斯坦、印度、印尼、中亞、非洲、南美等國(guó)家和地區(qū)建立起了良好的品牌知名度和信譽(yù)度。我們希望聯(lián)合更多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行多種形式的海外市場(chǎng)合作，在幫助業(yè)界企業(yè)降低營(yíng)銷服務(wù)成本和國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，與大家一道推動(dòng)中國(guó)紡機(jī)的整體形象提升，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)裝備的海外市場(chǎng)影響力?！?/p>

“拼船出?！钡睦砟钜唤?jīng)提出，便受到業(yè)界企業(yè)的廣泛關(guān)注和歡迎，相關(guān)工作也在不斷取得新的進(jìn)展。據(jù)了解，今年以來(lái)，CTMTC 一方面強(qiáng)化棉紡領(lǐng)域與經(jīng)緯紡機(jī)的業(yè)務(wù)協(xié)同，建立了海外市場(chǎng)例行溝通機(jī)制，共同研究市場(chǎng)營(yíng)銷方案，制訂客戶服務(wù)保障措施，為海外業(yè)務(wù)的開拓以及項(xiàng)目推進(jìn)與執(zhí)行提供了強(qiáng)有力的保障。另一方面積極拓展非棉紡機(jī)械出口，加強(qiáng)與優(yōu)秀企業(yè)在化纖、無(wú)紡布等領(lǐng)域的協(xié)作，先后實(shí)現(xiàn)了多個(gè)重要項(xiàng)目的簽約，如孟加拉客戶日產(chǎn)60 噸瓶片紡項(xiàng)目、印度客戶日產(chǎn)150 噸滌綸短纖項(xiàng)目等。與此同時(shí)，在印染、織造設(shè)備出口方面也取得了不俗的成績(jī)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主動(dòng)出擊布局重點(diǎn)海外市場(chǎng)，CTMTC 通過與國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)建立廣泛的合作關(guān)系，在技術(shù)、資金、人才等方面實(shí)現(xiàn)資源共享，共同探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，共同開發(fā)符合國(guó)際市場(chǎng)需求的紡機(jī)產(chǎn)品技術(shù)，不僅為中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了更廣闊的發(fā)展空間，也為中國(guó)紡機(jī)行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和贊譽(yù)。