黃祺

美國(guó)頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)BAMF Health的醫(yī)生正在討論基于uEXPLORER可開(kāi)展的臨床探索。

中國(guó)高端醫(yī)療影像設(shè)備產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)差，海外對(duì)中國(guó)科技品牌存在根深蒂固的偏見(jiàn)，這是很多人都了解的客觀事實(shí)。面對(duì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的海外市場(chǎng)，聯(lián)影醫(yī)療在制定“出?！辈呗詴r(shí)選擇了“高舉高打”的“打法”。

“高舉高打”具體指的是：以獨(dú)一無(wú)二的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，破冰高端市場(chǎng)、頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立起行業(yè)影響力，以點(diǎn)帶面逐步輻射其他地區(qū)。

聯(lián)影集團(tuán)董事長(zhǎng)薛敏在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)：“必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術(shù)；必須對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖水準(zhǔn)。不全線發(fā)力，不足以撼動(dòng)行業(yè)固有的格局；沒(méi)有自主研發(fā)，不足以打造差異化品牌。”

現(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論是在歐美還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，“高舉高打”策略都顯示出其合理性和前瞻性。聯(lián)影醫(yī)療走出了一條有別于傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展之路。

歐美跨國(guó)公司曾雄霸高端醫(yī)療影像設(shè)備市場(chǎng)幾十年，如果倒回5年，很多人對(duì)聯(lián)影醫(yī)療開(kāi)拓海外市場(chǎng)心存疑慮。

現(xiàn)在，數(shù)據(jù)回應(yīng)了種種質(zhì)疑。近些年，聯(lián)影醫(yī)療的海外業(yè)務(wù)一直保持高速增長(zhǎng)，過(guò)去3年每年增長(zhǎng)率都超過(guò)100%。聯(lián)影醫(yī)療的海外版圖，覆蓋了從歐美、日本高端市場(chǎng)，到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家等幾乎所有類(lèi)型的市場(chǎng)，聯(lián)影醫(yī)療用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)突破由歐美老牌公司長(zhǎng)期占據(jù)的陣地，給世界高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)一股清風(fēng)。

憑借在高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域的自主創(chuàng)新和技術(shù)突破，聯(lián)影醫(yī)療在全球市場(chǎng)進(jìn)展迅猛。目前，聯(lián)影醫(yī)療的創(chuàng)新產(chǎn)品入駐全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球近一萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

截至2023年9月底，聯(lián)影醫(yī)療已有43款產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證，其中12款產(chǎn)品通過(guò)了MDR認(rèn)證，可銷(xiāo)往60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，43款產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，獲準(zhǔn)在美國(guó)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球主要發(fā)達(dá)市場(chǎng)及新興市場(chǎng)，全球產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。

目前，聯(lián)影醫(yī)療在美國(guó)、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋、波蘭、新加坡等地設(shè)立區(qū)域總部及研發(fā)中心；在上海、常州、武漢、美國(guó)休斯敦進(jìn)行產(chǎn)能布局，已建立全球化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；擁有全球服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)已超1000人，建立海外服務(wù)中心17個(gè)，并開(kāi)通7X24小時(shí)全球技術(shù)支持熱線。

在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家，聯(lián)影醫(yī)療的到來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)能級(jí)的提升是革命性的。

聯(lián)影醫(yī)療中東東非區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐雁在土耳其的酒店房間里接受《新民周刊》記者的采訪，他的工作要求他不停地在各個(gè)國(guó)家之間飛行，一周出兩次差，“半夜醒來(lái)要仔細(xì)想想自己在哪個(gè)國(guó)家”。在中東和非洲，聯(lián)影醫(yī)療的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售到21個(gè)國(guó)家，其負(fù)責(zé)的區(qū)域組建了40多人的團(tuán)隊(duì)，其中只有2人是中國(guó)人，實(shí)現(xiàn)了比較徹底的本土化。

在一些非洲國(guó)家，聯(lián)影醫(yī)療的產(chǎn)品很可能是當(dāng)?shù)貎H有的一臺(tái)高端醫(yī)療影像設(shè)備。

中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)普及到縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生中心的CT設(shè)備，在許多非洲國(guó)家仍是稀缺資源。2020年，聯(lián)影醫(yī)療為肯尼亞邊境城市馬拉瓦安裝了第一臺(tái)CT設(shè)備，這也是這個(gè)小城方圓兩百公里唯一的一臺(tái)CT。龐雁介紹，如果沒(méi)有這臺(tái)新CT設(shè)備，馬拉瓦的居民做CT檢查最近的地方要開(kāi)4小時(shí)的車(chē)才能到達(dá)，如果遇到腦溢血之類(lèi)的疾病，4個(gè)小時(shí)早就超過(guò)了最佳搶救時(shí)間。

到欠發(fā)達(dá)地區(qū)去銷(xiāo)售產(chǎn)品，聯(lián)影醫(yī)療要面對(duì)種種挑戰(zhàn)。

莫桑比克是聯(lián)合國(guó)宣布的世界最不發(fā)達(dá)國(guó)家和重債窮國(guó)之一。全國(guó)三千萬(wàn)人口僅有首都醫(yī)院一臺(tái)核磁共振設(shè)備，醫(yī)療資源極其匱乏。2022年，莫桑比克衛(wèi)生部決定向聯(lián)影醫(yī)療購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)uMR 588。

從上海到莫桑比克，路途遙遙、基礎(chǔ)設(shè)施不完備，運(yùn)輸分外艱辛。經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)運(yùn)，2023年3月，設(shè)備核磁主體安全抵達(dá)了目的地莫桑比克北部楠普拉省楠普拉中央醫(yī)院。到現(xiàn)場(chǎng)后工程師們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院場(chǎng)地、水電等條件落后，但大家想辦法克服困難，最終高效完成了安裝測(cè)試等一系列標(biāo)準(zhǔn)工作。

“大型醫(yī)療設(shè)備需要一些配套產(chǎn)品，比如屏蔽房、冷水機(jī)等等，但有的國(guó)家根本沒(méi)有供應(yīng)商?！饼嬔阏f(shuō)，遇到這種情況，聯(lián)影醫(yī)療會(huì)接下整體項(xiàng)目，幫助對(duì)方完成整體交付安裝，保證客戶(hù)能按時(shí)順利使用。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)覺(jué)得這些醫(yī)療設(shè)備觸手可及，但對(duì)于一些國(guó)家，能夠使用到高科技產(chǎn)品并不容易?！碑?dāng)設(shè)備啟動(dòng)，正式為患者服務(wù)時(shí)，龐雁心中升騰起使命感和自豪感。

在一些非洲國(guó)家，聯(lián)影醫(yī)療的產(chǎn)品很可能是當(dāng)?shù)貎H有的一臺(tái)高端醫(yī)療影像設(shè)備。

在“一帶一路”沿線國(guó)家，聯(lián)影醫(yī)療積極響應(yīng)國(guó)家倡議號(hào)召，開(kāi)拓布局，擴(kuò)大中國(guó)智造醫(yī)療裝備的國(guó)際影響力，切實(shí)提升當(dāng)?shù)蒯t(yī)療水平。如今，聯(lián)影醫(yī)療已在約三分之一“一帶一路”沿線國(guó)家落地、助力各國(guó)醫(yī)療建設(shè)，覆蓋各大洲，包括波蘭、塞爾維亞、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、緬甸等國(guó)家，以數(shù)字醫(yī)療技術(shù)賦能沿線國(guó)家健康事業(yè)、助推沿線國(guó)家現(xiàn)代化進(jìn)程。

聯(lián)影醫(yī)療在北美、歐洲和亞太等地區(qū)表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

早在2019年，聯(lián)影醫(yī)療的高端醫(yī)療設(shè)備數(shù)字PET-CT就進(jìn)入波蘭，這是波蘭歷史上引進(jìn)的第一臺(tái)數(shù)字PET-CT。目前，聯(lián)影醫(yī)療有超過(guò)200臺(tái)的高端影像設(shè)備服務(wù)波蘭多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

聯(lián)影醫(yī)療中東東非區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐雁（右2）正在北美放射學(xué)會(huì)聯(lián)影展臺(tái)上向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。

2022年5月，聯(lián)影醫(yī)療PET-CT設(shè)備正式進(jìn)駐有百年歷史的意大利SacroCuoreDonCalabria醫(yī)院，率先實(shí)現(xiàn)全線高端影像產(chǎn)品在西歐的破冰。2023年，40排時(shí)空探測(cè)器、KARL 3D?迭代重建技術(shù)、智能管家平臺(tái)等高端軟硬件于一身的uCT 530入駐西班牙最重要的醫(yī)療集團(tuán)之一埃菲迪亞·羅卡醫(yī)院， 全真數(shù)字PET-CT uMI Vista入駐西方最古老的千年大學(xué)、意大利頂尖綜合性大學(xué)附屬醫(yī)院博洛尼亞大學(xué)附屬I(mǎi)RCCS醫(yī)院。

今年，聯(lián)影醫(yī)療首次參加2023年歐洲放射學(xué)大會(huì)，品牌在歐洲市場(chǎng)正式亮相。

日本作為世界核醫(yī)學(xué)高地，以嚴(yán)苛的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)而著稱(chēng)。2017年8月，聯(lián)影醫(yī)療超清光導(dǎo)PET-CT 進(jìn)駐日本最大單體醫(yī)院藤田保健衛(wèi)生大學(xué)醫(yī)院，首度實(shí)現(xiàn)大型國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備在日本市場(chǎng)的破冰。2022年，日本綜合南東北醫(yī)院與藤田保健衛(wèi)生大學(xué)醫(yī)院再度引進(jìn)聯(lián)影數(shù)字光導(dǎo)PET-CT。在印度，聯(lián)影醫(yī)療Digital PET/CT新增占有率2021年已達(dá)第一，MR、 CT 和PET/CT 新增市場(chǎng)占有率在2022年已經(jīng)達(dá)到前三，成為印度醫(yī)療影像行業(yè)前三強(qiáng)。

此外，在中國(guó)香港最領(lǐng)先的一站式超級(jí)影像服務(wù)提供商全仁醫(yī)務(wù)中心、韓國(guó)頂級(jí)急診醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)之一Wonju Severance Christian Hospital等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)也相繼引入聯(lián)影醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)品。

在這些本身創(chuàng)新能力極強(qiáng)的國(guó)家，聯(lián)影醫(yī)療用自身的創(chuàng)新技術(shù)贏得尊重，也贏得了市場(chǎng)。