□ 《民生周刊》全媒體記者 羅燕

以培育市場主體、發(fā)展產業(yè)為重點，不斷完善電商助農體系建設，培養(yǎng)了一批超百萬粉絲鄉(xiāng)土網紅，帶“火”了古丈農特產品。

雞鳴，犬吠，風景如畫，畫中人在炒臘肉……這是湖南省古丈縣一個農產品直播間的日常景象。

古丈縣位于湘西土家族苗族自治州中部，物產豐饒，環(huán)境優(yōu)美，森林覆蓋率達79.8%，有著中國天然氧吧、中國生態(tài)魅力縣的美譽。當?shù)赜泻芏嗵厣r產品，但過去“藏在深山人不識”，屢遇“銷售難”窘境。

近年來，古丈縣在中央定點幫扶單位中國光大集團的支持下，以培育市場主體、發(fā)展產業(yè)為重點，不斷完善電商助農體系建設，全縣注冊電商企業(yè)26戶，培育鄉(xiāng)土企業(yè)56家，培養(yǎng)了一批超百萬粉絲鄉(xiāng)土網紅，帶“火”了古丈農特產品。

鄉(xiāng)土網紅嶄露頭角

百萬粉絲、億萬播放量，賬號的躥紅讓古丈“網絡達人”向清標興奮得幾夜睡不著覺。作為土生土長的古丈人，向清標大學畢業(yè)后曾留在城市從事平面設計工作。在外面看著精彩的世界，他總會想起家鄉(xiāng)，一個美麗古樸的村莊。這幾年古丈鄉(xiāng)村旅游發(fā)展很快，讓他萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭?；氐郊亦l(xiāng)后，他首先干起攝影，學習如何拍攝家鄉(xiāng)的風景，宣傳有了起色后，他又研究起電商，幫助鄉(xiāng)親們推銷茶葉、獼猴桃、八月瓜、臘肉、蜂蜜等家鄉(xiāng)農特產品。

剛開始干的時候，向清標的推銷收效甚微。隨著光大集團在古丈幫扶建立了微商城，向清標成為初創(chuàng)人員，在微商城工作期間，他得到設備支持和技術提升，不斷成長。今年1月，他和妻子龍玲玲創(chuàng)辦了一家文化傳媒公司，做非遺文化傳播、農產品開發(fā)等業(yè)務。團隊推出的夏布、土布、油紙傘等短視頻作品播放量過億。

“我要為古丈的山水風光代言，讓更多人愛上我們的傳統(tǒng)文化、愛上湘西、愛上古丈?！毕蚯鍢苏f。

除了向清標的“山白”，湘西冬寶、向青山說古丈、臘肉小王子等一大批古丈當?shù)刈悦襟w賬號迅速躥紅，帶火了古丈鄉(xiāng)土農副土特產品，產品包括古丈毛尖、紅茶、湘西臘肉、蒿草粑、茶油、藍莓、湘西獼猴桃、椪柑、茶枯粉等。

在古丈微商城工作過的8名年輕人如今都成了“種子”，散落在土家苗寨各個鄉(xiāng)村，帶火了一批鄉(xiāng)村網紅助力電商富農，成了電商助農的主力軍。

為幫助古丈培養(yǎng)更多電商人才，光大集團和古丈縣政府共同組織培訓，旨在培育農村電子商務人才、營造農村電商發(fā)展氛圍，培訓對象主要有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、青年愛好者、電商服務站點負責人、農村電商帶頭人等，帶動全縣完成電子商務培訓19期，共培訓2655人次，為推進電子商務進農村綜合示范工作提供了有力人才支撐。

直播為農產品促銷

網紅的培育離不開直播活動的助推。近年來，古丈縣直播活動不斷，類型多樣。

古丈縣的直播間里賣起了臘肉等農特產品。圖/石立新

比如，古丈舉辦了“古丈毛尖直播活動”、湘西州“千村千紅湘西香伴”直播活動，以及古丈首屆玉米節(jié)、古湘丈農線上產銷對接直播活動等系列線上直播帶貨活動，還線下組織縣域企業(yè)參加義烏電博會及武漢電博會，多渠道多形式推廣銷售古丈縣農特產品，累計銷售臘肉、茶葉、藍莓、蒿草粑等農副產品4.8 億元。

依托光大“購精彩”電商平臺，古丈農產品打開了銷路。截至今年9月，已有12家企業(yè)進駐光大“購精彩”平臺，進駐產品90余種，累計銷售額近3500萬元。

古丈開展了“向往的村播”選拔活動，抖音話題播放量突破3.3億次，直播間下單共計10200件，金額達162.9萬元。光大集團邀請中國羽協(xié)和羽毛球世界冠軍鮑春來、柴飚等前往古丈縣，為古丈茶帶貨。開設3 家“古丈毛尖”形象店，擴大了茶葉銷路……

“光大對古丈企業(yè)的幫扶從開始的幫助建廠房、建產業(yè)基地，到現(xiàn)在幫助我們培養(yǎng)鄉(xiāng)土網紅，電商助農，打通銷售渠道，真的是步步幫到了點子上?！惫耪缮裢恋赜邢挢熑喂径麻L吳曉瓊說。

帶村民走上致富路

在電商的帶動下，一批生產銷售古丈農副土特產品的企業(yè)迅速崛起，產業(yè)鏈逐步完善。

比如，加大電商宣傳推介、加快電商直播間建設后，阿菩山湘西山茶油傳統(tǒng)榨油技藝傳承館等項目落地。古丈秀寶油茶專業(yè)合作社從80平方米小作坊，逐步成長為有1100平方米標準廠房、有“阿菩山、旦武營、苗仆”3個知名商標的本土優(yōu)質企業(yè)?！鞍⑵猩侥菊シ弧背蔀橄嫖髦葜W紅打卡地，合作社茶油、茶枯粉等農副產品在線上銷售十分火爆，年銷售額達600萬元。

古丈秀寶油茶專業(yè)合作社堅持完善利益聯(lián)結機制，采取“訂單+保底”收購方式，輻射吸納周邊農戶土地入股、勞務用工，初步形成油茶鮮果收購、加工、銷售全產業(yè)鏈。目前，訂單基地面積達2.4萬余畝，帶動古丈、永順、瀘溪、吉首等周邊地區(qū)2000多戶油農實現(xiàn)增收。

古丈潤蓮陽莊農業(yè)開發(fā)有限公司在光大集團支持下累計投入500 萬元，可同時熏制5 萬斤臘肉，有5 個直播間。公司注冊了商標，轉型開拓線上銷售渠道。2023 年，其中一個賬號粉絲破200 萬，線上銷售額破2000 萬元。

通過“企業(yè)+農戶”的幫扶發(fā)展模式，古丈潤蓮陽莊農業(yè)開發(fā)有限公司與農戶簽訂保底收購協(xié)議收購農產品，如鮮竹筍、干辣椒、茶葉、柑橘、干菜等，也收購熏肉原料，如茶籽殼、果木樹等，確保農戶收入，還參與古丈縣龍?zhí)炱捍宕寮w經濟分紅，創(chuàng)造分紅資金9萬元。

此外，還有古陽河茶業(yè)、英妹子茶業(yè)、“巴甜”農牧專業(yè)合作社、湘西眾華農業(yè)等一批網紅企業(yè)成為帶動百姓致富的品牌企業(yè)。

古丈縣將繼續(xù)深化探索電子商務的商業(yè)新模式，助推農產品上線，進一步提升農產品品牌影響力，幫助本地傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級，助力鄉(xiāng)村振興，促進縣域經濟發(fā)展，打造農村電商經濟增長新引擎。