文/鄭偉·西閣瑪軟件系統(tǒng)（上海）有限公司

在當今數(shù)字化快速發(fā)展的時代，鈑金加工行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革?？焖賵髢r作為一項現(xiàn)代化的工具和策略，正以其高效、精確和靈活的特點成為鈑金加工企業(yè)的利器。本文將深入探討快速報價的概念、優(yōu)勢以及如何在競爭激烈的市場中實現(xiàn)差異化。

快速報價的定義與重要性

快速報價是指在最短時間內(nèi)為客戶提供準確的價格估算，從而加速商業(yè)決策的過程。在鈑金加工領域，市場需求的多樣化和訂單的快速變化使得傳統(tǒng)的手工報價已經(jīng)無法滿足需求?？焖賵髢r不僅可以迅速響應客戶需求，還能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低成本，贏得市場競爭優(yōu)勢。

快速報價的核心要素

數(shù)字化技術的應用：快速報價的實現(xiàn)離不開數(shù)字化技術的支持。自動化的計算和分析工具可以對材料成本、人工成本、加工時間、機器類型等因素進行精確估算，從而得出準確的報價。

數(shù)據(jù)庫管理：建立完善的材料、工藝、成本數(shù)據(jù)庫是快速報價的基礎。通過數(shù)據(jù)庫的積累和管理，企業(yè)可以更快地獲取所需信息，提高報價的準確性和速度。

實時數(shù)據(jù)交流：快速報價需要各個環(huán)節(jié)之間的實時數(shù)據(jù)交流。從設計到生產(chǎn)再到銷售，通過實時共享數(shù)據(jù)可以更好地協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)，減少溝通成本，提高響應速度。

Sigma Quote：基于Sigma TEK套料技術的現(xiàn)代報價工具

Sigma Quote源自于Sigma TEK，一家在CAD/CAM套料技術領域的領導者。借助這一強大技術支持，Sigma Quote能夠準確、智能地估算成本，為報價過程提供堅實的基礎。

Sigma Quote繼承了Sigma NEST對下料工序的精確報價，與零件參數(shù)相結(jié)合提供了多工序的準確報價。Sigma Quote能輕松完成由零件導入快速形成報價、再由報價快速轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)訂單的流程。Sigma Quote具有客戶管理功能，可以給不同的客戶設定不同的報價折扣策略，提供個性化客戶報價方案，讓您的公司在市場競爭中更有優(yōu)勢。

Sigma Quote 的功能與優(yōu)勢

快速準確報價

Sigma Quote以其卓越的速度和精確度脫穎而出。通過批處理快速導入客戶零件圖（圖1），報價人員可以在短時間內(nèi)獲得準確的報價，能快速看到每一個項目的成本和價格，助您維持盈利，促進商業(yè)決策。

圖1 批處理快速導入客戶零件圖

多維度定價

Sigma Quote不僅考慮材料成本，還將納入工藝、人工、機器型號、二道工序、零件加工難度等多因素，為每個項目提供個性化、精準報價方案。

材料成本管理：Sigma Quote允許給材質(zhì)設定不同的成本單價，管理更精細。如圖2所示，厚度為2mm的Q235材料有四種價格數(shù)值：廢料價格1元/千克，優(yōu)惠價格是3元/千克，含稅價為4元/千克。厚度為3mm的Q235材料有四種價格數(shù)值：廢料價格1.2元/千克，優(yōu)惠價格是3元/千克，含稅價為5元/千克。這意味著不同的報價可以選擇不同的單價標準，滿足更多報價場景。

圖2 增加材質(zhì)

加工成本：Sigma Quote允許給不同機器、不同工藝設置不同的加工成本，如圖3所示，大族激光切割機加工厚度為0.8mm的Q235材料，切割成本是0.1元/毫米，穿孔成本是0.003元/個，刻線成本是0.001元/毫米。加工厚度為0.8mm的304材料，切割成本是0.2元/毫米，穿孔成本是0.33元/個，刻線成本是0.001元/毫米。

圖3 工藝設置

計算公式自定義：軟件提供了多種計算成本方式，可以快速選擇按照零件計算成本還是按照套料成本。

如圖5所示，軟件里有多個變量，用戶可以使用這些變量自定義計算公式，依照套料計算材料成本。

圖5 成本計算設置

套料零件總重：[weight]；

整板材料單價（元/千克）：[MatCost]；

余料單價（元/千克）：[RemnantLookupCost]；

零件成本＝零件總重×材料單價＝[weight]×[MatCost]；

余料成本=余料單價×余料重量=[RemnantLookupCost]×[RemnantWeight]；

廢料重量=零件總重/（1-廢料率）-零件總重=（[weight]/（1-[scrap]）-[weight]）；

廢料成本=廢料重量×廢料單價=（[weight]/（1-[scrap]）-[weight]）×[ScrapValue]；

公式：（[weight]×[MatCost]+[Remn antLookupCost]×[RemnantWeight]+（[weight]/（1-[scrap]）-[weight]）×[ScrapValue]），體現(xiàn)余料折舊和廢料成本。

二道工序：管理每種零件的二道工序成本，如圖6所示。

圖6 增加/編輯組裝

定制與自動化

Sigma Quote具備高度的定制性，可根據(jù)不同業(yè)務需求進行調(diào)整。同時，它還支持自動計算并應用多種貨幣的運費、加價、折扣和稅款，確保報價的全面性和準確性。

與Sigma TEK平臺集成

Sigma Quote與Sigma TEK平臺強大地集成在一起，為整體業(yè)務提供了可定制的解決方案。這種集成性能讓您能夠更好地協(xié)調(diào)業(yè)務流程，減少不同部門之間的溝通，提升效率。

Sigma Quote的價值

加速工單流程：通過快速報價，Sigma Quote幫助您加速工單的生成和處理，提高生產(chǎn)效率。

中華地理

八大地貌的最美景區(qū)

05

黃山

花崗巖地貌

安徽黃山

別名：黟山

號稱：天下第一奇山

面積：160.6平方千米

景區(qū)：玉屏、北海、松谷、溫泉、白云

解讀：泰山之雄偉 華山之峻峭 衡山之煙云 廬山之飛瀑雁蕩之巧石和峨嵋之清涼無不兼而美之

是指在花崗巖石體基礎上，各種外動力形成的形態(tài)特殊的地貌類型。

自信報價：借助Sigma Quote，您可以以更合適的價格快速贏得訂單，同時調(diào)整人工和材料加價，實現(xiàn)自信報價。

精細成本控制：考慮所有操作的總處理時間，包括設置、折彎、焊接和噴涂，助您實現(xiàn)精細化成本控制。

靈活管理：Sigma Quote支持導入和創(chuàng)建零件，可以為每個零件輕松添加額外的費用項，幫助您更好地管理訂單。

專業(yè)交流：利用Sigma Quote的報價歷史記錄和專業(yè)交流工具，您可以與客戶進行更有針對性的溝通，加強合作關系。

結(jié)束語

快速報價將加速業(yè)務流程、提高客戶滿意度以及增強市場競爭力。在數(shù)字化時代，企業(yè)應積極擁抱快速報價，借助數(shù)字化技術實現(xiàn)鈑金加工的智能化、高效化，迎接未來的發(fā)展挑戰(zhàn)。通過快速報價，鈑金加工行業(yè)將更加靈活地應對市場需求變化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。Sigma Quote作為一款強大的報價工具，為鈑金加工行業(yè)帶來了前所未有的效率和準確度。希望Sigma Quote成為您的得力助手，幫助您實現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率、更好的業(yè)務決策和持續(xù)的商業(yè)成功。

中華地理

八大地貌的最美景區(qū)

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野柳地質(zhì)公園

海岸地貌

臺灣省新北

別名：野柳龜

號稱：世界十大最美海岸之一

岸長：1.7千米

景區(qū)：燭臺石、冰淇淋石、女王頭、龍頭石、金剛石、二十四孝石、珠石、瑪伶鳥石和擎柱石等

解讀：歷經(jīng)千百萬年的不懈修葺和刻蝕 海在親力締就的群雕間徘徊流浪潮起潮落 風與洞溝怪石間不肯散去的難道是你祈盼歸家的吶喊嗎