劉海蘭 思驛

2022 年，我國(guó)美容化妝洗護(hù)用品出口額從2017 年的38 億美元增至57億美元，5 年復(fù)合增長(zhǎng)率約8.3%，但這一數(shù)據(jù)背后，卻是中國(guó)化妝品產(chǎn)品出口額與所創(chuàng)造的實(shí)際市場(chǎng)影響力仍不能成正比的現(xiàn)實(shí)。造成這一現(xiàn)狀的首要原因，是我國(guó)化妝品自主研發(fā)能力不足，本土化妝品生產(chǎn)原料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，這就大大增加了本土化妝品的生產(chǎn)成本；另外，重營(yíng)銷輕研發(fā)的思維，也讓本土品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與國(guó)際大品牌化妝品有一定的距離。

據(jù)悉，目前本土化妝品在原料、核心技術(shù)研發(fā)方面對(duì)外依賴性仍很強(qiáng)，尤其是一些關(guān)鍵性原料，如表面活性劑、高性能油脂、高安全性防腐劑、增稠劑等，仍依賴從美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)進(jìn)口，在這樣的現(xiàn)狀下，中國(guó)化妝品出海的科技之路在何方？

為此，我們邀請(qǐng)來(lái)自化妝品原料、研發(fā)、配方、檢測(cè)及品牌等方面的行業(yè)專家和企業(yè)代表，希望通過(guò)本期美妝沙龍，讓有出口業(yè)務(wù)或有出海意向的本土化妝品企業(yè)有所啟迪和收獲。

主持人

劉 麗

《中國(guó)化妝品》雜志社主編

本期特邀專家

李慧良

教授級(jí)高級(jí)工程師，浙江宜格集團(tuán)花西子化妝品首席科學(xué)家，我國(guó)化妝品著名品牌六神、美加凈、佰草集、啟初等的主創(chuàng)者

多次獲得全國(guó)輕工系統(tǒng)和上海市政府的嘉獎(jiǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)化妝品研發(fā)第一人”。率先創(chuàng)新性地系統(tǒng)應(yīng)用中醫(yī)藥理論和技術(shù)于現(xiàn)代化妝品研發(fā)中。兼任中國(guó)香精香料化妝品協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副主任委員，中國(guó)民營(yíng)科技促進(jìn)會(huì)健康美容化妝品專家委員會(huì)主任，世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中藥養(yǎng)顏產(chǎn)業(yè)副理事長(zhǎng)，《中國(guó)化妝品》雜志社專家編委。

王昌濤

北京工商大學(xué)化妝品系教授、博士生導(dǎo)師

利用現(xiàn)代生物技術(shù)，以酶工程技術(shù)為核心技術(shù)，以植物資源為原料，結(jié)合現(xiàn)代加工工藝和分離技術(shù)，研究開發(fā)植物多功能活性成分；并對(duì)化妝品及其原輔料的安全性、功效性和適應(yīng)性進(jìn)行評(píng)價(jià)研究。首次提出植物發(fā)酵原漿化妝品的理念，并實(shí)現(xiàn)了成品開發(fā)和大規(guī)?；a(chǎn)。2022 年獲中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)全國(guó)商業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，《中國(guó)化妝品》雜志社專家編委。

梅鶴祥

“弗圖醫(yī)學(xué)”創(chuàng)始人，中國(guó)化學(xué)制藥協(xié)會(huì)化妝品專委會(huì)發(fā)起人；中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)功效專業(yè)分會(huì)理事

在美妝領(lǐng)域相繼搭建和推廣“新型防腐替代技術(shù)”；參與國(guó)家藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)起草工作；參與編寫《功能性護(hù)膚品》《皮膚微生態(tài)》 等專業(yè)著作；主編《精準(zhǔn)護(hù)膚》圖書等；倡導(dǎo)健康精準(zhǔn)護(hù)膚理念，致力于科普工作并推動(dòng)醫(yī)學(xué)護(hù)膚在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和創(chuàng)新。

喬 艦

湖州觀辰生物科技有限公司創(chuàng)始人，新加坡國(guó)立大學(xué)博士

曾經(jīng)擔(dān)任歐萊雅（ 中國(guó)） 高級(jí)原料研究員，贏創(chuàng)活性物亞太業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，十年化妝品原料從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成分護(hù)膚博主。

胡 熔

斯坦德檢測(cè)集團(tuán)股份有限公司化妝品事業(yè)部副總經(jīng)理，生物學(xué)碩士

從事化妝品安全與功效評(píng)估研究工作10 余年，主要致力于化妝品的人體安全與功效評(píng)價(jià)測(cè)試、新方法開發(fā)、法規(guī)和政策研究、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，以及中國(guó)人群皮膚大樣本多中心臨床研究等。曾發(fā)表數(shù)十篇國(guó)內(nèi)外核心研究文獻(xiàn)，參與編撰功效評(píng)價(jià)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。曾負(fù)責(zé)萊德璞化妝品安全及功效實(shí)驗(yàn)室和法國(guó)嬌韻詩(shī)上海研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)營(yíng)管理工作。

配方專家代表：李慧良

“皮膚調(diào)理需多靶點(diǎn)解決問(wèn)題，這應(yīng)是我們的研發(fā)方向”

CCR：我國(guó)化妝品原料的研發(fā)/ 配方市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？

李慧良：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的配方水平跟國(guó)際先進(jìn)水平相比，至少還是有 5 年到 15 年的差距，尤其體現(xiàn)在功效類和彩妝類，如粉底類產(chǎn)品配方方面。對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，無(wú)論在特殊乳化體系的建立、乳化劑的應(yīng)用，還是油脂的應(yīng)用等方面， 我們都存在一些差距。但最主要的差距還是在護(hù)膚品的功效表達(dá)上，比如生物活性添加劑系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)目前基本上仍處于簡(jiǎn)單添加的狀態(tài)，比方說(shuō)白藜蘆醇、維他命 C 或其他的重要組分，大部分是簡(jiǎn)單直接地加進(jìn)去，當(dāng)然一些做得好的國(guó)際大品牌化妝品企業(yè)和少部分本土企業(yè)會(huì)通過(guò)比較先進(jìn)的技術(shù)手段去添加，如通過(guò)脂質(zhì)體包覆與納米技術(shù)等一系列手段。這些技術(shù)手段會(huì)使得添加劑更加穩(wěn)定、更加有效，添加的量也可以達(dá)到最小化，功效最大化，整個(gè)體系又更加安全。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)一些化妝品原料企業(yè)也在不斷進(jìn)行技術(shù)提升，在做許多原料價(jià)值提升方面的工作。他們把許多活性物如水楊酸、維他命C、維A 醇等防曬劑進(jìn)行包覆和（或）微乳化等，這個(gè)過(guò)程我們稱之為“原料增值制劑過(guò)程”，通過(guò)這類技術(shù)形成的原料，我們稱之為“原料制劑”。但這里面有一個(gè)亟待解決的關(guān)鍵性問(wèn)題，包覆和（或） 微乳化等技術(shù)后的原料本身是更容易被皮膚吸、更有效的，或是能起到被皮膚緩慢吸收或防止被皮膚吸收的目的。但這類原料最終要被添加在一個(gè)配方里，最終的配方是否能夠承載這種“原料增值制劑” 后的 “原料制劑”？添加到配方中之后，整個(gè)配方是否具有很好的穩(wěn)定性、有效性？這些問(wèn)題才是關(guān)鍵。據(jù)我所知，目前國(guó)內(nèi)很多通過(guò)脂質(zhì)體包覆、微乳化和納米化的原料，一旦到了配方體系后就很容易崩潰了。

CCR：在化妝品制造技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)外差距是怎樣的？

李慧良：在化妝品制造技術(shù)方面，國(guó)外大品牌護(hù)膚品通常會(huì)有許多水類產(chǎn)品，比如爽膚水、營(yíng)養(yǎng)水、精華液等，涂上去之后吸收性非常好，且有良好的膚感。從這些水狀護(hù)膚品在全成分標(biāo)識(shí)上，我們可以看到國(guó)內(nèi)水狀護(hù)膚品采用的原料跟國(guó)際大品牌用的原料差不多，但膚感卻很有差距。這是因?yàn)槌嗽?，化妝品制造還有一個(gè)很重要的方面就是工藝技術(shù)，比如微射流等技術(shù)的應(yīng)用，這項(xiàng)技術(shù)可以大大改善水類等產(chǎn)品的使用感?，F(xiàn)在國(guó)外很多大品牌化妝品都已經(jīng)充分將這些技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)中了，但國(guó)內(nèi)只有少數(shù)大廠家才有這樣的工藝技術(shù)，所以我們做出來(lái)的護(hù)膚品在膚感等很多細(xì)節(jié)方面都還與國(guó)際大品牌護(hù)膚品有差距。

CCR：在植物成分研發(fā)方面，我國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的？

李慧良：在對(duì)植物成分的開發(fā)和應(yīng)用方面，我國(guó)的人才、科學(xué)技術(shù)水平和儀器設(shè)備等，一點(diǎn)都不輸給發(fā)達(dá)國(guó)家，但我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的原料研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新性還不夠。很多本土企業(yè)過(guò)去把粗提物直接應(yīng)用于化妝品配方中，現(xiàn)在則致力于化妝品中的植物原料越純?cè)胶?，?shí)際上從科學(xué)角度來(lái)講，這種觀點(diǎn)不能一概而論。自網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)興起以來(lái)，很多人發(fā)現(xiàn)多靶點(diǎn)解決皮膚問(wèn)題是更科學(xué)、更有效的方法。于是有了從單一植物的精純成分走向通過(guò)多靶點(diǎn)解決皮膚問(wèn)題的植物有效組分和（或） 多種不同植物成分的組合應(yīng)用這一方向。當(dāng)然組分中的成分肯定是一個(gè)通過(guò)大量科學(xué)試驗(yàn)形成比例的復(fù)雜體系，一旦在效果方面確定，組分肯定要固化，這就大大增加了提取、分離、純化的技術(shù)難度。所以我們的化妝品工程技術(shù)人員、研究人員，一定要與植物提取、研究和應(yīng)用人員緊密結(jié)合，走出一條屬于我們自己的植物提取物在化妝品中應(yīng)用的創(chuàng)新之路。

CCR：您認(rèn)為本土品牌的研發(fā)人員在哪些方向需要提升？

李慧良：隨著中國(guó)在全球影響力的不斷增強(qiáng)，中國(guó)在國(guó)際上的地位不斷提升，中國(guó)化妝品走出國(guó)門、走向世界的腳步也會(huì)越來(lái)越快，那么如何給出屬于我們中國(guó)自己的國(guó)際名片，打造有中國(guó)特色的化妝品呢？我認(rèn)為，利用好我國(guó)在中草藥方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，做好在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下的中草藥原料研發(fā)就顯得尤為重要。

中醫(yī)藥理論中著名的“君、臣、佐、使” 組方理論是非常有科學(xué)道理的，與現(xiàn)代科學(xué)中的“多靶點(diǎn)” 解決皮膚問(wèn)題有異曲同工之妙。“多靶點(diǎn)” 就是在打一套組合拳，因?yàn)橄M(fèi)者皮膚出現(xiàn)任何問(wèn)題的解決需求，比如美白、祛痘，實(shí)際上都是由很多種因素導(dǎo)致的，所以要更好地發(fā)揮我們?cè)谥胁菟幵戏矫娴难邪l(fā)優(yōu)勢(shì)，“多靶點(diǎn)” 解決消費(fèi)者的皮膚問(wèn)題。

同時(shí)我認(rèn)為，作為化妝品的科研人員、配方師，一定要有系統(tǒng)性的意識(shí)。要改變我們目前落后的狀態(tài)，首先就要改變我們的認(rèn)知，我們要先從思想上意識(shí)到，在化妝品配方過(guò)程中每一種原料、每一種添加劑、每一道工藝都是需要精雕細(xì)琢的，既要重視它們各自單獨(dú)的狀態(tài)，又不能忽視它們協(xié)同組合在一起之后的結(jié)果，而這種總體呈現(xiàn)的效果不是能用所謂“1+1>2” 來(lái)理解。要讓最終的配方真正達(dá)到產(chǎn)品有效、狀態(tài)穩(wěn)定，而且顏色、氣味、涂抹的延展性、膚感等方面也要符合產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體的特定需求才能算是最終的成功。另外，東方人尤其是我們中國(guó)人，比較追求實(shí)效，比方說(shuō)美白、祛痘、抗皺等，因此在護(hù)膚品研發(fā)方面我們也通常都會(huì)側(cè)重于某種功效性，但實(shí)際上皮膚保護(hù)需要系統(tǒng)的、全方位地進(jìn)行，單純側(cè)重于某種功效的研發(fā)難免就會(huì)顧此失彼，所以，化妝品研發(fā)人員應(yīng)對(duì)此有一個(gè)全面的認(rèn)知。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些雷區(qū)是應(yīng)該避免的？

李慧良：對(duì)于產(chǎn)品出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一，一定要針對(duì)產(chǎn)品出口銷售地區(qū)做好消費(fèi)調(diào)查，要有針對(duì)性地研發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體功效需求的產(chǎn)品，這是非常重要的一點(diǎn)；第二，在包裝設(shè)計(jì)方面，除了精致以外，要具有比較明確的、獨(dú)特的中國(guó)品牌文化特性，但也必須要關(guān)注、顧及當(dāng)?shù)氐奈幕⒘?xí)俗和信仰等，最好有強(qiáng)烈的、能夠吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的故事性，產(chǎn)品包裝及品牌故事應(yīng)該成系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、輸出，這也是非常重要的；第三，在原料方面，一定要關(guān)注當(dāng)?shù)貙?duì)于化妝品原料方面的法規(guī)；第四，在突出我們自身文化特色的基礎(chǔ)上，出口產(chǎn)品應(yīng)與當(dāng)?shù)匾延械漠a(chǎn)品形成差異化；第五，在品牌宣傳表達(dá)方面，要能夠盡量融入當(dāng)?shù)匚幕?，具有很好的親和力，宣傳表述的方式要能讓當(dāng)?shù)厝死斫獠?lè)于接受。

原料專家代表：梅鶴祥

“企業(yè)應(yīng)在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)深耕，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的出口優(yōu)勢(shì)”

CCR：目前我國(guó)化妝品研發(fā)的現(xiàn)狀是怎樣的？

梅鶴祥：我國(guó)化妝品領(lǐng)域的研究開發(fā)有些領(lǐng)域處于比較領(lǐng)先的水平，多個(gè)領(lǐng)域尚處在待開發(fā)和追趕階段。

國(guó)內(nèi)皮膚科學(xué)在分子水平的研究領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，包括基因組學(xué)研究技術(shù)的革新、蛋白質(zhì)組學(xué)和代謝組學(xué)等研究手段的日益成熟，在這一領(lǐng)域，我國(guó)已居國(guó)際領(lǐng)先地位；但是在皮膚影像診斷和無(wú)創(chuàng)測(cè)量技術(shù)方面，包括分析手段和儀器的開發(fā)等方面尚待發(fā)展。

在大數(shù)據(jù)和人工智能等分析方法方面，國(guó)內(nèi)已有多家機(jī)構(gòu)參與研發(fā)或已上市，如小膚科技和Vplus；在配方研究方面，國(guó)內(nèi)部分企業(yè)也已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；但在材料學(xué)研究和開發(fā)方面，國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)性尚且不足，有很大一部分仍以仿制為主；目前國(guó)內(nèi)在功效成分的研究方面較活躍，但原創(chuàng)性研究還處于起步階段。

在市場(chǎng)研究和消費(fèi)者研究方面，本土企業(yè)對(duì)于人群選擇和研究存在系統(tǒng)性不足，往往僅關(guān)注局部或國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際消費(fèi)者的關(guān)注、研究缺失。另外，在外觀/ 包裝設(shè)計(jì)方面，國(guó)內(nèi)人才儲(chǔ)備較少，目前仍缺少較為突出的設(shè)計(jì)作品。

CCR：我國(guó)化妝品研發(fā)、配方的現(xiàn)狀對(duì)化妝品出口有哪些影響？

梅鶴祥：我國(guó)化妝品研發(fā)的現(xiàn)狀對(duì)化妝品出口的影響主要表現(xiàn)在：本土企業(yè)對(duì)國(guó)外當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)了解不充分，不熟悉市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，不能及時(shí)提供符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，因此目前仍處在以代工方式參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；另外，由于國(guó)內(nèi)目前在化妝品研發(fā)和配方方面的原創(chuàng)性尚且不足，配方差異化不明顯，所以大部分還依賴以價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)部分材料的確在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如草本來(lái)源的原料，中國(guó)供應(yīng)商就很占優(yōu)勢(shì)，但目前出口的草本原料多以初級(jí)產(chǎn)品為主，原因是相關(guān)企業(yè)的應(yīng)用研究不充分，不能直接滿足國(guó)際企業(yè)的需求；同時(shí)，由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)和認(rèn)證方面缺乏翔實(shí)的了解，有部分企業(yè)會(huì)因提交材料不全面或不符合當(dāng)?shù)匾?guī)定而錯(cuò)失出口良機(jī)。

CCR：您認(rèn)為如何才能更好地解決目前存在的這些問(wèn)題？

梅鶴祥：我認(rèn)為應(yīng)該從以下六方面的著手工作：一是我們應(yīng)該積極參與國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，投身到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去；二是我們應(yīng)該拓寬視野，多了解國(guó)際先進(jìn)研發(fā)案例和進(jìn)展，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；三是相關(guān)協(xié)會(huì)或媒體應(yīng)加強(qiáng)國(guó)際交流，及時(shí)傳播出口信息，讓更多的出口企業(yè)能及時(shí)獲得最新的國(guó)際資訊；四是出口企業(yè)應(yīng)在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)深耕，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的出口優(yōu)勢(shì)；五是出口企業(yè)應(yīng)建立合作平臺(tái)，抱團(tuán)發(fā)展；六是我們應(yīng)積極參與國(guó)際相關(guān)協(xié)會(huì)和團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時(shí)也積極完善中國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。

CCR：您認(rèn)為在化妝品研發(fā)方面，中國(guó)化妝品出口企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各有哪些？

梅鶴祥：我認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，我國(guó)目前的出口法規(guī)制度相對(duì)比較健全、規(guī)范，這是我們比較占優(yōu)勢(shì)的地方；其次，我們部分化妝品企業(yè)的產(chǎn)品制造水平已處于國(guó)際領(lǐng)先水平，這也是值得我們自豪的；再者，目前我國(guó)化妝品企業(yè)的出口活躍度也比較高，這對(duì)出口企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有很好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也是優(yōu)勢(shì)所在；最后，中國(guó)地域廣，不同地域之間的自然和人文資源差別較大，臨床研究的樣本多樣性突出，這對(duì)我們化妝品研發(fā)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。

不足的地方在于， 國(guó)內(nèi)一些企業(yè)對(duì)目標(biāo)出口地區(qū)的法規(guī)了解還不夠充分；不少出口企業(yè)對(duì)目標(biāo)出口地區(qū)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求把握還不夠精準(zhǔn)；我國(guó)化妝品研發(fā)和配方方面的原創(chuàng)性尚且不足。

要想抓住出海機(jī)遇，我覺(jué)得可以做好三方面工作：首先，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出的企業(yè)可以借船出海，如面膜企業(yè)借助國(guó)際企業(yè)出口；其次，集行業(yè)之力聯(lián)合開發(fā)優(yōu)勢(shì)資源，提升行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，如特色植物資源的開發(fā)和應(yīng)用；最后，應(yīng)該充分發(fā)揮中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在海外建廠。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些雷區(qū)是應(yīng)該避免的？

梅鶴祥：首先，我們應(yīng)該盡量規(guī)避法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。不同國(guó)家對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的法規(guī)要求有差異，企業(yè)需要充分調(diào)查研究，避免與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)發(fā)生沖突。如有些國(guó)家不允許動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等；不同地區(qū)對(duì)禁、限用成分的要求差別也較大，需要充分調(diào)查，以免被退貨或銷毀貨品。另外，應(yīng)該盡量避免急于求成，在保證商品質(zhì)量、確保不會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被對(duì)方拒絕付款的前提下，提高生產(chǎn)效率，以規(guī)避出口的支付風(fēng)險(xiǎn)。

其次，我們應(yīng)該避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在特色和品質(zhì)方面利用品牌效應(yīng)讓利益最大化。還應(yīng)特別重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，既要保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又要規(guī)避侵權(quán)行為。據(jù)我所知，此前國(guó)內(nèi)某企業(yè)曾因侵犯出口國(guó)當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)而被撤展，這種事件一方面會(huì)造成企業(yè)的重大損失，另一方面，也不利于維護(hù)中國(guó)企業(yè)的整體形象，應(yīng)盡全力規(guī)避這類情況的發(fā)生。

原料專家代表：?jiǎn)膛?/p>

“建議原料企業(yè)盡快建立自己的護(hù)城河”

CCR：我國(guó)化妝品原料的出口現(xiàn)狀是怎樣的？能否用一些具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明？

喬艦：總體來(lái)看，我國(guó)原料目前是低端原料出口、高端原料進(jìn)口，個(gè)別品類原料出口量大，整體出口量處于相對(duì)少的狀態(tài)。

化妝品原料的種類很多，有些被歸類為精細(xì)化工，有些被歸類于大宗化學(xué)品，有些屬于植物提取物，還有醫(yī)藥中間體等。2022 年我國(guó)植物提取物出口總額為35.3 億美元，但是很難區(qū)分哪些是化妝品原料，哪些是保健品和食品原料。

不過(guò)我們可以從一些上市公司的財(cái)報(bào)中看出端倪。例如科思股份，主要產(chǎn)品是防曬劑和香料的原料，2022 年整體銷售收入為17.6 億元，其中出口15.68 億元，看起來(lái)數(shù)據(jù)很棒。但是當(dāng)我們仔細(xì)分析科思股份的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的代工業(yè)務(wù)占到很大一部分，像DSM 的防曬劑就是科思股份代工的。這樣的格局有點(diǎn)像富士康和蘋果的關(guān)系。科思股份在產(chǎn)業(yè)鏈中并不強(qiáng)勢(shì)，主要還是成本優(yōu)勢(shì)，附加值比較低。而下游的大客戶有定價(jià)權(quán)，有渠道優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)用研究方面優(yōu)勢(shì)突出。

CCR：我國(guó)化妝品原料的出口歷史和發(fā)展大概經(jīng)歷了哪些階段？

喬艦：早些年，國(guó)內(nèi)化妝品原料行業(yè)還是一片空白。

20 世紀(jì)90 年代，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)剛起步，那時(shí)候最有優(yōu)越感的就是代理商，他們有渠道拿到進(jìn)口原料，此時(shí)原料出口基本上是零。

隨著下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從21 世紀(jì)初開始，出現(xiàn)了一批化妝品原料公司，他們最初并不是專門做化妝品原料的，而是恰好發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品能用在化妝品中。比如表面活性劑，這個(gè)產(chǎn)業(yè)比較大，不管是家居護(hù)理還是身體護(hù)理產(chǎn)品都可以用得上，市場(chǎng)廣闊，而且工藝相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么復(fù)雜，所以能夠快速切入化妝品行業(yè)鏈中。隨著化妝品產(chǎn)能的擴(kuò)大，原料企業(yè)開始出口國(guó)外市場(chǎng)。天賜材料、皇馬科技都是其中的代表。天賜材料的卡波可以算得上是全球數(shù)一數(shù)二的，給不少跨國(guó)原料商代工。同期還有一些精細(xì)化工企業(yè)，能合成某些化妝品原料，于是陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

隨著原料企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大，很多原料企業(yè)后來(lái)索性就干起了代工的生意，出口量比較大。一些做植物提取物的公司，雖然還是應(yīng)用比較傳統(tǒng)的水提醇提技術(shù)，但是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢(shì)，逐漸形成了幾家頭部企業(yè)。這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們這些原料也能用于化妝品，于是也快速切入到了化妝品行業(yè)中。不過(guò)整體來(lái)說(shuō)，他們還是以生產(chǎn)原料為主，幾乎都沒(méi)有涉及到應(yīng)用研究，市場(chǎng)推廣和渠道也做得比較一般。

到了21 世紀(jì)10 年代，出現(xiàn)了華熙生物這樣的應(yīng)用生物發(fā)酵技術(shù)的企業(yè)，依托工藝優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了市場(chǎng)主流。目前中國(guó)占據(jù)了全球透明質(zhì)酸70% 的產(chǎn)能，可以說(shuō)，目前我國(guó)透明質(zhì)酸原料企業(yè)在全球市場(chǎng)處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位了。

CCR：這些發(fā)展歷程對(duì)于我們研究和推動(dòng)化妝品原料出口有哪些借鑒意義？

喬艦：我們看到兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是原料產(chǎn)品從大宗料向精細(xì)料的迭代；一個(gè)是從不專業(yè)的原料生產(chǎn)商向?qū)I(yè)的化妝品原料生產(chǎn)商的迭代。這都說(shuō)明了我國(guó)化妝品原料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。如果只是做低端的大宗產(chǎn)品，本質(zhì)上還是一個(gè)拼成本的邏輯。原料企業(yè)每年參與品牌用戶競(jìng)標(biāo)，其實(shí)用戶的忠誠(chéng)度很低。而產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后，可以通過(guò)高端料和精細(xì)料，達(dá)到品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品需求，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，原料企業(yè)能打造更深的護(hù)城河，提升用戶忠誠(chéng)度。

CCR：目前，我國(guó)化妝品原料出口存在哪些問(wèn)題？如何解決？

喬艦：我認(rèn)為是大部分原料產(chǎn)品比較低端，高端原料比較少。而且存在一窩蜂的問(wèn)題，最后變成拼產(chǎn)能。比如透明質(zhì)酸，全球的產(chǎn)能基本上都聚集在中國(guó)濟(jì)南。還有麥角硫因，本來(lái)這是個(gè)不大的品類，但現(xiàn)在很多公司都在做，最后就只能拼價(jià)格了。

解決這些問(wèn)題最好的辦法是走高端化路線。我國(guó)目前化妝品原料中的基礎(chǔ)料體量大，從貨值上來(lái)看，活性成分更值得關(guān)注。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，像SLES 這樣的基礎(chǔ)料，每年都要在市場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)，但實(shí)際上最后就只是拼價(jià)格。而對(duì)于活性成分，一旦定好之后，就比較難替換了，因?yàn)檫@涉及到產(chǎn)品的核心功效。高端化原料不僅僅是生產(chǎn)這些活性成分，而是把配套的工作也得做好。比如同樣是活性成分，國(guó)內(nèi)原料商目前就只有一個(gè)MSDS，而國(guó)際原料商能用幾十頁(yè)P(yáng)PT 展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求到產(chǎn)品開發(fā)邏輯、護(hù)膚靶點(diǎn)、功效驗(yàn)證、示例配方全都包含進(jìn)去，這樣的產(chǎn)品才能真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)有哪些？不足在哪里？

喬艦：目前我國(guó)原料出口企業(yè)依托于國(guó)內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和大量高質(zhì)量的工程師和產(chǎn)業(yè)工人，我們的原料在成本和質(zhì)量上都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

不足主要有以下三個(gè)方面：第一，渠道和用戶開拓能力較差。目前我國(guó)原料出口企業(yè)要么依賴于代工業(yè)務(wù)，要么依賴于海外代理，在渠道和用戶開拓這一塊，專業(yè)人才比較缺乏；第二，原料的應(yīng)用研究做得不夠多、不夠好，只有把應(yīng)用研究做好，才更容易切入用戶和市場(chǎng)；第三，目前我國(guó)原料企業(yè)在整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上還處于比較弱勢(shì)階段，可替代性比較強(qiáng)。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些機(jī)會(huì)是應(yīng)該抓住的？

喬艦：我覺(jué)得機(jī)會(huì)還是蠻多的。

第一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些年來(lái)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，實(shí)際上，代工業(yè)務(wù)生產(chǎn)的原料，很大一部分在外面打個(gè)標(biāo)簽，又賣回給了國(guó)內(nèi)終端用戶。如果市場(chǎng)開拓能力足夠強(qiáng)，這是很好的一塊生意。

第二是成分和功效護(hù)膚，這幾年的趨勢(shì)很明顯，消費(fèi)者都在關(guān)注護(hù)膚品的功效，國(guó)內(nèi)外都一樣。所以在未來(lái)，大品算是一個(gè)存量市場(chǎng)，而功效料則是增量市場(chǎng)，這一塊如果抓住的話，能提升很大業(yè)務(wù)量。

第三是“clean beauty”。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)是一個(gè)重要趨勢(shì)。我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)還是很強(qiáng)的，抓住新技術(shù)、量產(chǎn)新技術(shù)，將那些原本需要石化合成的原料通過(guò)綠色工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)前景會(huì)非常廣闊。合成生物學(xué)是一個(gè)很好的例子，但是綠色化學(xué)也是一個(gè)潛在的方向。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些雷區(qū)是應(yīng)該避免的？

喬艦：還是要特別注意國(guó)外的各種法規(guī)和習(xí)慣。比如要將原料出口到歐美，要規(guī)避做動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。大型化妝品公司基本上都是本地認(rèn)證全球采購(gòu)的，考慮到廣闊的終端市場(chǎng)，halal 和Kosher 認(rèn)證也是很重要的。

還要注重可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任，這些都是用戶比較關(guān)注的點(diǎn)。當(dāng)然，如果真的無(wú)可替代的話，用戶也會(huì)幫助一起解決。但如果僅僅是低價(jià)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有太深的護(hù)城河，很有可能因?yàn)檫@點(diǎn)就直接被用戶的供應(yīng)鏈否決。

檢測(cè)專家代表：胡熔

“抓住四大優(yōu)勢(shì)和四大機(jī)遇，避免原料產(chǎn)品同質(zhì)化”

CCR：目前，我國(guó)化妝品原料主要出口到哪些國(guó)家和地區(qū)？

胡熔：目前我國(guó)化妝品原料主要出口到歐美國(guó)家和東南亞地區(qū)。其中，歐美國(guó)家是中國(guó)化妝品原料出口的主要市場(chǎng)，占據(jù)了出口總量的60% 以上。而東南亞地區(qū)則是中國(guó)化妝品原料出口的第二大市場(chǎng)，占據(jù)了出口總量的20%左右。

CCR：您認(rèn)為目前我國(guó)化妝品原料出口存在的哪些問(wèn)題是什么？

胡熔：我認(rèn)為最大的問(wèn)題是基礎(chǔ)研究能力不足。許多國(guó)際原料公司每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都在數(shù)億美元到數(shù)十億美元，已經(jīng)超過(guò)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷售額，而本土企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)過(guò)億元的寥寥無(wú)幾。

我國(guó)皮膚健康產(chǎn)業(yè)由于研究歷史短、基礎(chǔ)研究薄弱、科研與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求脫節(jié)、功效評(píng)價(jià)體系與質(zhì)量控制技術(shù)體系研究滯后、工程技術(shù)水平低等問(wèn)題，導(dǎo)致本土化妝品原料在品種和質(zhì)量上均居劣勢(shì)，國(guó)產(chǎn)化妝品生產(chǎn)原料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。目前，我國(guó)化妝品進(jìn)口原料仍在80%以上。

CCR：您認(rèn)為如何才能更好地解決目前存在的這些問(wèn)題？

胡熔：我覺(jué)得要想解決好目前存在的這些問(wèn)題需要重點(diǎn)做好以下三點(diǎn)：

一是加強(qiáng)科學(xué)基礎(chǔ)研究，提升技術(shù)水平。如加強(qiáng)皮膚衰老機(jī)理和人體老化模型研究、中草藥成分鑒別、有效組分的吸收傳輸機(jī)理研究等，實(shí)施總體布局，用先進(jìn)技術(shù)改造生產(chǎn)和研發(fā)，快速迭代，提升品質(zhì)。

二是促進(jìn)多學(xué)科融合?；瘖y品具有跨學(xué)科屬性，涉及化學(xué)、生物學(xué)、材料學(xué)、醫(yī)學(xué)、藝術(shù)學(xué)、社會(huì)學(xué)幾大學(xué)科，一些前沿技術(shù)如生物合成技術(shù)、超分子化學(xué)與分子自組裝技術(shù)、發(fā)酵技術(shù)等在化妝品產(chǎn)業(yè)中均具有潛在應(yīng)用價(jià)值，建議成立跨學(xué)科專家委員會(huì)，研討各領(lǐng)域?qū)W科前沿、學(xué)科動(dòng)向、國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)等，推廣新理念、新認(rèn)識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)向，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供幫助。

三是加大政策支持力度。如為優(yōu)秀企業(yè)提供專項(xiàng)政府資金，大力支持高標(biāo)準(zhǔn)化妝品研發(fā)中心、檢測(cè)中心、制造中心的建立，對(duì)化妝品技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌塑造等方面給予企業(yè)普惠性稅費(fèi)優(yōu)惠政策，支持企業(yè)積極對(duì)接國(guó)家、省化妝品領(lǐng)域相關(guān)研究項(xiàng)目，鼓勵(lì)跨學(xué)科專家開展研究，鼓勵(lì)支持運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，加大化妝品領(lǐng)域科技攻關(guān)力度。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)有哪些？

胡熔：其實(shí)我國(guó)化妝品原料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還是很多的。

總體概括為以下幾方面：文化優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是一個(gè)生物多樣性大國(guó)，擁有獨(dú)特而又豐富的綠色植物資源，且中國(guó)文化博大精深、藝術(shù)美學(xué)深受全球熱愛(ài)，尤其是中醫(yī)藥文化是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的財(cái)富，因此民族性、差異性的中國(guó)特色原料將是中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

資源優(yōu)勢(shì)。植物提取物及其主要活性成分和生物科技類原料，是在化妝品行業(yè)廣泛運(yùn)用的功效原料，我國(guó)作為世界上動(dòng)植物資源最為豐富的地區(qū)之一，依托多樣化的動(dòng)植物資源可為化妝品原料的功效拓展研究提供更豐富的選擇。

成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是人口大國(guó)，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)成本方面具備優(yōu)勢(shì)，如一些維生素原料，國(guó)外其實(shí)擁有生產(chǎn)技術(shù)，只是沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)集群，因此主要產(chǎn)量出自我國(guó)。

政策法規(guī)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)化妝品法規(guī)體系在國(guó)際上具有前瞻性，也促使整個(gè)中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)在安全性和功效性上更科學(xué)、真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)可靠。新條例下的化妝品管理機(jī)制使得上游原料的重要性越發(fā)凸顯，大幅推進(jìn)了國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)在原料端的科研投入和產(chǎn)出；同時(shí)新原料的獲批加速、備案數(shù)量逐漸增加，進(jìn)一步促進(jìn)了原料企業(yè)的發(fā)展和中國(guó)化妝品原料市場(chǎng)的擴(kuò)增。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，還存在哪些不足？

胡熔：我覺(jué)得對(duì)于我國(guó)化妝品原料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的劣勢(shì)主要有以下四個(gè)方面：

一是科研水平低，產(chǎn)品技術(shù)落后，創(chuàng)新實(shí)力弱。在原料技術(shù)上，中國(guó)只有極少數(shù)功效原料占據(jù)優(yōu)勢(shì)，例如透明質(zhì)酸、維生素。與國(guó)內(nèi)相比，歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家在精細(xì)化工、生命科學(xué)、基因工程等科學(xué)領(lǐng)域發(fā)展更成熟，且原料研發(fā)、合成、提取及包裹等核心技術(shù)能力更強(qiáng)。目前我國(guó)尚且缺乏具有核心技術(shù)的化妝品原料，而這也是導(dǎo)致我國(guó)原料出口市場(chǎng)開發(fā)難度較大的重要原因之一。

二是研發(fā)投入占比小，原料品種少且質(zhì)量不穩(wěn)定。目前我國(guó)化妝品進(jìn)口原料仍占原料總量80% 以上，本土化妝品原料在品種和質(zhì)量上均居劣勢(shì)。

三是中外法規(guī)差異和動(dòng)物替代測(cè)試技術(shù)薄弱，導(dǎo)致我國(guó)化妝品原料出口后市場(chǎng)開發(fā)容易受阻?，F(xiàn)在美國(guó)和歐盟等中國(guó)化妝品主要出口國(guó)，都在出臺(tái)禁止使用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的法規(guī)，國(guó)外化妝品品牌大多屬于動(dòng)物保護(hù)組織成員，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)原料，尤其是新原料在開發(fā)過(guò)程中還在使用動(dòng)物試驗(yàn)，這會(huì)導(dǎo)致在中國(guó)注冊(cè)備案的原料直接出口會(huì)有阻礙。

四是國(guó)內(nèi)原料質(zhì)量控制水平有待提升。中國(guó)化妝品原料種類繁多，尤其是特色植物原料，但大部分原料質(zhì)量控制均缺乏行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，難以把關(guān)原料安全性，且國(guó)內(nèi)化妝品原料商水平參差不齊，同類原料質(zhì)量也會(huì)有很大差別，批次間的質(zhì)量穩(wěn)定性也有差異。一定規(guī)模的企業(yè)具有較高的檢驗(yàn)?zāi)芰图夹g(shù)水平，能夠有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而中小企業(yè)不具備全檢技術(shù)條件，只能請(qǐng)第三方檢驗(yàn)，自己只能做一些理化指標(biāo)和微生物檢驗(yàn)，質(zhì)量管理中存在潛在的不可控風(fēng)險(xiǎn)。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些機(jī)會(huì)是應(yīng)該抓住的？

胡熔：我覺(jué)得對(duì)于我國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該主要抓住以下四個(gè)重要的機(jī)會(huì)：

目前我國(guó)化妝品出口數(shù)量正在逐漸增多，這會(huì)給中國(guó)化妝品原料帶來(lái)一波紅利。比如像花西子等一批以中國(guó)特色為品牌基調(diào)的化妝品正在逐漸滲透國(guó)外市場(chǎng)，加上中國(guó)跨境電商行業(yè)的發(fā)展，將給中國(guó)文化、中國(guó)功效原料在國(guó)外的傳播帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，中國(guó)本土化妝品原料可效仿化妝品品牌，發(fā)展“中國(guó)制造” 化妝品原料標(biāo)簽。

其次，要充分利用我國(guó)植物資源優(yōu)勢(shì)。中國(guó)化妝品原料以進(jìn)口為主，出口很少，而中國(guó)地大物博，物種資源豐富，加上悠久的中醫(yī)藥文化資源，這是國(guó)外原料開發(fā)商所欠缺的。一方面，隨著國(guó)家的強(qiáng)盛和全球化發(fā)展，國(guó)外越來(lái)越多的消費(fèi)者開始接觸并認(rèn)可中國(guó)文化和中醫(yī)藥文化；另一方面，天然來(lái)源、純凈美妝、可持續(xù)發(fā)展，已然成為當(dāng)下熱點(diǎn)和消費(fèi)者的物質(zhì)追求；除此之外，中國(guó)擁有傳統(tǒng)植物資源的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、歷史優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)和培育優(yōu)勢(shì)。因此我認(rèn)為，充分利用我國(guó)得天獨(dú)厚的植物資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)具有中國(guó)特色的化妝品原料，走出一條差異化的中國(guó)特色之路，是中國(guó)化妝品原料的機(jī)遇之一。

再次，新原料注冊(cè)備案開放，中國(guó)化妝品原料的國(guó)內(nèi)原創(chuàng)之路已經(jīng)正式啟動(dòng)，出口企業(yè)可以根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)狀，開發(fā)自己的原料，并充分利用政策優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)研發(fā)投入，提升技術(shù)實(shí)力，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。

最后，國(guó)際原材料價(jià)格上漲，中國(guó)化妝品原料生產(chǎn)成本低。中國(guó)化妝品原料在規(guī)?；a(chǎn)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)可大幅度降低原料價(jià)格。中國(guó)作為世界工廠，在大體量原料方面，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的原材料制備技術(shù)與國(guó)外相比并無(wú)差距，中國(guó)原料企業(yè)具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。近幾年，嚴(yán)峻的國(guó)際局勢(shì)對(duì)于化妝品行業(yè)的影響也反映在原料供應(yīng)上，例如國(guó)際原油價(jià)格的持續(xù)攀升，進(jìn)一步導(dǎo)致了化妝品原料中與石油相關(guān)的衍生物、合成物售價(jià)居高不下。中國(guó)化妝品企業(yè)應(yīng)該抓好機(jī)會(huì)加緊功效原料研發(fā)，構(gòu)建屬于企業(yè)自身的技術(shù)壁壘，開拓市場(chǎng)。

CCR：您認(rèn)為對(duì)于中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些雷區(qū)是應(yīng)該避免的？

胡熔：首先，避免因不熟悉出口地法規(guī)而造成負(fù)面影響。不同國(guó)家對(duì)原料和化妝品的監(jiān)管法規(guī)不同，可使用及禁限用原料的要求也不同，中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)需要了解出口地國(guó)家的政策要求，且要實(shí)時(shí)關(guān)注法規(guī)的變化，避免因新法規(guī)的出臺(tái)導(dǎo)致出口受阻，造成損失。

其次，避免安全性資料不齊全。一定要準(zhǔn)備好符合出口國(guó)法規(guī)要求的齊全的資料和技術(shù)文件，提供完善的（原料安全性數(shù)據(jù)表）MSDS 或其他相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和審核。

其次，要確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。不同國(guó)家的環(huán)境有一定的差異，需要充分考慮環(huán)境變化對(duì)原料質(zhì)量的影響，避免使用禁用物質(zhì)和超范圍超劑量使用限用物質(zhì)，避免對(duì)國(guó)際標(biāo)簽標(biāo)識(shí)要求不了解。目前，大部分國(guó)家對(duì)化妝品標(biāo)簽的管理均有明確要求和規(guī)定，以美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)最為嚴(yán)格。

最后，要避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的漏洞。中國(guó)化妝品原料出口企業(yè)應(yīng)提前做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局及保護(hù)，構(gòu)架原料壁壘，避免產(chǎn)品同質(zhì)化、假冒偽劣和不公平競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

研發(fā)專家代表：王昌濤

“植物發(fā)酵技術(shù)和配方研究仍大有可為”

CCR：目前，我國(guó)化妝品研發(fā)/ 配方的現(xiàn)狀是怎樣的？能否用一些具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明？

王昌濤：2022 年，我國(guó)化妝品進(jìn)口量下降，出口量有顯著增加；今年上半年，我們國(guó)家的化妝品零售總額更是首次突破了2000 億元人民幣。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都表明國(guó)民的化妝品消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生了比較大的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品逐步取得了消費(fèi)者的信任，化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)迅猛，逐步減少了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴。另外，出口量的增加也證實(shí)我們的化妝品已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了一席之地，正朝著國(guó)際化的方向不斷邁進(jìn)。但是不得不承認(rèn)，我國(guó)的化妝品原料/ 配方出口市場(chǎng)還處在發(fā)展的初期階段。

這種初期階段的發(fā)展并不是緩慢的，它正處于急速發(fā)展期。隨著人們對(duì)天然、綠色化妝品的需求不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)于植物發(fā)酵技術(shù)相關(guān)的研究應(yīng)用正在迅速發(fā)展。我國(guó)具有悠久的發(fā)酵加工歷史和豐富的植物種類，因此我們具有得天獨(dú)厚的發(fā)展?jié)摿εc底蘊(yùn)，越來(lái)越多的國(guó)際大品牌也開始關(guān)注我國(guó)的生物發(fā)酵技術(shù)產(chǎn)品，相關(guān)項(xiàng)目的投入和研發(fā)力度也越來(lái)越大。

我們通過(guò)使用中國(guó)特色的植物或中草藥，結(jié)合具有中國(guó)特色的益生菌，配合現(xiàn)代的生物發(fā)酵技術(shù)，將植物原料轉(zhuǎn)化為高附加值的活性成分，開發(fā)出具有中國(guó)特色的植物發(fā)酵產(chǎn)品，可以同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)天然、安全和功效的要求，生產(chǎn)過(guò)程節(jié)能環(huán)保，在國(guó)際市場(chǎng)上有著很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼宋覀兊闹参锇l(fā)酵技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)上是大有可為的。

CCR：利用植物發(fā)酵技術(shù)或植物成分研發(fā)的美妝產(chǎn)品出口方面的現(xiàn)狀是怎樣的？

王昌濤：我認(rèn)為，目前我國(guó)利用植物發(fā)酵技術(shù)所研發(fā)的美妝產(chǎn)品在出口方面正處在往前邁一步的關(guān)鍵階段。不少的國(guó)際品牌都在對(duì)中國(guó)的植物發(fā)酵技術(shù)或發(fā)酵成分研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，隨著國(guó)內(nèi)化妝品發(fā)酵技術(shù)的發(fā)展，發(fā)酵產(chǎn)品占據(jù)了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，相關(guān)的研發(fā)成果也在國(guó)內(nèi)外期刊上發(fā)表，這樣的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)引起了國(guó)際的高度關(guān)注。有些國(guó)際大牌對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行了內(nèi)部測(cè)試，往往都可以通過(guò)其公司標(biāo)準(zhǔn)。

CCR：能否列舉幾個(gè)在利用植物發(fā)酵和植物成分研發(fā)方面出口的成功案例？

王昌濤：就像前面談到的，我國(guó)的植物發(fā)酵成分研發(fā)在國(guó)際市場(chǎng)上還處于發(fā)展的關(guān)鍵階段，目前植物發(fā)酵成分研發(fā)出口的成功案例比較少。但是發(fā)酵產(chǎn)品有一個(gè)很好的成功案例就是華熙生物，目前它是全球規(guī)模最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)商和供應(yīng)商，植物發(fā)酵和植物研發(fā)產(chǎn)品出口的發(fā)展前景比較廣闊。

CCR： 在植物發(fā)酵和植物成分利用方面，您認(rèn)為本土化妝品出口有哪些優(yōu)勢(shì)？

王昌濤：一方面，我國(guó)有著深厚的發(fā)酵歷史和豐富的發(fā)酵經(jīng)驗(yàn)，在還不了解微生物的時(shí)候，就已經(jīng)通過(guò)傳統(tǒng)的發(fā)酵方式去制作饅頭、包子、臘肉等食品，形成了獨(dú)特的東方飲食文化并傳承至今。我們現(xiàn)在的植物發(fā)酵就是將這些傳統(tǒng)技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代的科技手段，應(yīng)用于植物發(fā)酵的研發(fā)，提取植物中的活性成分中。

另一方面，我國(guó)地域遼闊，氣候類型多樣，有著豐富的植物資源，在化妝品中有使用記錄的植物提取物原料有3000 多種，占最新版《已使用化妝品原料目錄（2021版）》的三分之一以上。各地不同的地域特色和氣候產(chǎn)生了豐富物種和植物成分，這也使得我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)改進(jìn)不同功效和不同類型的產(chǎn)品，滿足國(guó)外不同地區(qū)和不同消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)具有優(yōu)越功效和中國(guó)特色的化妝品。

CCR：您認(rèn)為研發(fā)人員如何才能更好地抓住這種優(yōu)勢(shì)？

王昌濤：對(duì)于研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，我們需要更加深入地去了解我國(guó)豐富的植物資源和傳統(tǒng)的中藥文化，去發(fā)掘天然成分的寶庫(kù)。同時(shí)，也要有機(jī)結(jié)合現(xiàn)代生物工程技術(shù)，去探尋不同植物的組成成分，篩選出植物的獨(dú)特生理活性，對(duì)不同類型不同功效的植物資源進(jìn)行更加細(xì)致的研究。更重要的是，要加強(qiáng)與行業(yè)的合作交流，了解市場(chǎng)需求，有的放矢，并且為提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力注入新的思路與理念，為我國(guó)化妝品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得更多優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)最重要的是要沉下心來(lái)堅(jiān)持做，研發(fā)出更具中國(guó)特色、滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求、可以經(jīng)受住考驗(yàn)的好產(chǎn)品。

CCR：您認(rèn)為作為化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)如何才能更好地利用這種優(yōu)勢(shì)？

王昌濤：對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)該大膽創(chuàng)新，在研發(fā)上投入更多的成本，要開發(fā)出好產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)；也可以多跟高校等研發(fā)機(jī)構(gòu)溝通交流，轉(zhuǎn)化高校可行的研發(fā)成果。

目前國(guó)家的政策引導(dǎo)也對(duì)化妝品企業(yè)形成一定的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要依托好現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，講好中國(guó)植物發(fā)酵和植物成分的故事，盡快將更多的中國(guó)特色發(fā)酵產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

CCR： 目前我國(guó)化妝品在植物發(fā)酵和植物成分研發(fā)利用方面存在的最大問(wèn)題是什么？

王昌濤：目前植物發(fā)酵成分研發(fā)利用方面存在的問(wèn)題主要有兩個(gè)，一是難以明確具體的活性成分，二是評(píng)價(jià)體系亟待完善。

植物發(fā)酵產(chǎn)品的成分非常豐富，其發(fā)揮功效往往也是通過(guò)多種活性物質(zhì)協(xié)同作用的，分離單一化合物是一個(gè)龐大的工作量。另外就是對(duì)于化妝品用途的植物成分的安全性評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)制定，行業(yè)還需要建立完善的評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)在化妝品領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的生物發(fā)酵技術(shù)在國(guó)際生物發(fā)酵研究領(lǐng)域的地位舉足輕重。

通過(guò)評(píng)估和測(cè)試，有些國(guó)內(nèi)的生物發(fā)酵產(chǎn)品也得到了一些國(guó)際大品牌的認(rèn)可。國(guó)際上的生物發(fā)酵產(chǎn)品不像國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品這么百花齊放，但其每一個(gè)產(chǎn)品卻都做得很精細(xì)，有很多獨(dú)特的原料和產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的生物發(fā)酵技術(shù)與國(guó)外相比是不差的，但是還缺少明星產(chǎn)品，這也是我國(guó)化妝品在植物發(fā)酵和植物成分研發(fā)利用方面目前比較薄弱的點(diǎn)。

CCR： 您認(rèn)為如何才能更好地解決目前存在的這些問(wèn)題？

王昌濤：首先，可以加強(qiáng)科研機(jī)構(gòu)之間的合作和交流，比如建立跨學(xué)科的研究團(tuán)隊(duì)，整合不同領(lǐng)域的研究資源，提高研究的深度和廣度。

其次，需要在發(fā)酵植物產(chǎn)品中投入更多的研發(fā)力量，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。我們可以通過(guò)進(jìn)一步篩選特色植物原料和微生物菌株，優(yōu)化發(fā)酵條件和工藝，開發(fā)精細(xì)的明星發(fā)酵植物產(chǎn)品。

除此之外，還要對(duì)開發(fā)的植物產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，闡明功效成分，研究清楚功效機(jī)理。這樣不僅能夠在功效性方面做好研究基礎(chǔ)，也能對(duì)安全性的評(píng)估起到至關(guān)重要的作用。

品牌企業(yè)代表： 晨光

“品牌出海不只是簡(jiǎn)單的出海貿(mào)易，而是品牌和文化的出?！?/p>

自2019 年開始，花西子品牌廣告就陸續(xù)出現(xiàn)在紐約時(shí)裝周、曼谷等地。2023 年3 月，花西子品牌首次入駐海外電商平臺(tái)日本亞馬遜，但沒(méi)想到的是多款產(chǎn)品一經(jīng)上線便被搶購(gòu)一空，尤其是“花西子同心鎖口紅”，上線首日便闖入亞馬遜口紅銷售榜前三名，令花西子一舉成為本土出海品牌中的耀目之星。

那么，花西子到底做了什么使品牌在海外市場(chǎng)取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢？本期美妝沙龍我們邀請(qǐng)到了花西子品牌海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)晨光先生，請(qǐng)他來(lái)為我們深度解析花西子的出海戰(zhàn)略。

CCR：面對(duì)當(dāng)今國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在品牌出海方面，花西子有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

晨光：花西子品牌在成立之初，便確定了“揚(yáng)東方之美，鑄百年國(guó)妝” 的發(fā)展愿景。在出海業(yè)務(wù)板塊中，我們堅(jiān)持以彩妝為載體，以文化為媒介，向世界傳遞東方文化與東方美學(xué)。我們認(rèn)為品牌出海不只是簡(jiǎn)單的出海貿(mào)易，而是品牌和文化的出海。中國(guó)品牌逐漸成長(zhǎng)為世界品牌，也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略趨勢(shì)的。

文化有邊界，但美沒(méi)有邊界。持續(xù)對(duì)美的共創(chuàng)和探索，也是花西子品牌一直致力研究的課題，我們希望能在更多國(guó)家和地區(qū)傳遞東方美學(xué)，樹立品牌，提升品牌影響力，我們希望花西子品牌能跟世界品牌同步。

花西子品牌的出海戰(zhàn)略是全球化品牌建設(shè)，重點(diǎn)包括五個(gè)方面：

一是在產(chǎn)品定位方面，我們希望花西子對(duì)標(biāo)國(guó)際一線品牌，能夠通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)為全球化高端彩妝品牌。

二是在市場(chǎng)選擇方面，我們優(yōu)先考慮日本、法國(guó)、美國(guó)這類成熟度比較高的美妝市場(chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果品牌能在上述市場(chǎng)獲得成功，那么無(wú)疑也會(huì)全面提升品牌的全球化經(jīng)營(yíng)能力與全球化品牌形象。

三是在渠道選擇方面，我們會(huì)先去調(diào)研哪些渠道最適合我們提升品牌形象，通過(guò)進(jìn)入這些適配的渠道，覆蓋和服務(wù)好我們的用戶，借助渠道的影響力和自身的運(yùn)營(yíng)能力使品牌持續(xù)健康的發(fā)展。

四是在本地化方面，我們會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的發(fā)展階段和運(yùn)營(yíng)需求，通過(guò)本地化合作、本地化團(tuán)隊(duì)去持續(xù)提升我們的本地化經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)能力，給到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者更為適配和高質(zhì)量的服務(wù)。

五是在全球化供應(yīng)鏈能力的布局與提升方面，我們會(huì)基于花西子品牌獨(dú)特的東方美學(xué)體系與東方研發(fā)體系，結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈能力去進(jìn)行本地化產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)能力建設(shè)，便于我們以更適配的產(chǎn)品更快速地響應(yīng)市場(chǎng)需求。

CCR：根據(jù)花西子品牌的出海戰(zhàn)略，公司將重點(diǎn)布局哪些地區(qū)以及哪些產(chǎn)品呢？

晨光：花西子品牌的全球化發(fā)展需要逐步分階段完成海外市場(chǎng)的布局，上述有提到我們會(huì)重點(diǎn)布局日本、法國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)，東南亞、中東、澳洲和南美市場(chǎng)我們也都進(jìn)行了早期布局，后面我們會(huì)逐步進(jìn)行市場(chǎng)深度經(jīng)營(yíng)，確保在每個(gè)地區(qū)都健康可持續(xù)的發(fā)展。

歐美市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于我們的雕花類彩妝產(chǎn)品比較青睞，比如我們的百鳥朝鳳雕花彩妝盤、雕花口紅，以及花西子特色的禮盒等；日本市場(chǎng)的消費(fèi)者比較喜愛(ài)我們的高光、蜜粉、雕花類彩妝產(chǎn)品；東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者更喜歡我們的蜜粉、口紅和唇膜等。

短期來(lái)看，不同區(qū)域市場(chǎng)有著差異化需求，我們會(huì)在差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面著重發(fā)力；中長(zhǎng)期來(lái)看，海外用戶會(huì)更為看重品牌理念、企業(yè)研發(fā)實(shí)力、渠道布局、服務(wù)質(zhì)量以及更多本地化產(chǎn)品的推出。

CCR：對(duì)于中國(guó)化妝品原料和成品出海，您認(rèn)為花西子品牌有哪些優(yōu)勢(shì)？

晨光：我國(guó)有悠久、燦爛的文化與美學(xué)，從自成體系的中醫(yī)藥文化，到別具一格的藝術(shù)作品，再到獨(dú)特雅致的中國(guó)妝容美學(xué)……花西子品牌以中醫(yī)藥體系和東方文化美學(xué)為根，創(chuàng)新構(gòu)建“東方美妝體系”，于傳承中創(chuàng)新，賦傳統(tǒng)予時(shí)尚，由內(nèi)到外更好滿足用戶多元需求，向世界傳揚(yáng)東方之美。

從內(nèi)在方面講，花西子品牌內(nèi)在的東方美妝研發(fā)體系充分借鑒和融合了我國(guó)的中醫(yī)藥理論體系，原料上充分融合了植物花卉精粹，也符合海外美妝行業(yè)對(duì)于clean beauty 和nature beauty 的發(fā)展趨勢(shì)。從外在方面看，花西子品牌兼顧東方文化與東方美學(xué)體系。東方文化如東方神話、東方思想、東方愛(ài)情故事等；東方美學(xué)如中國(guó)畫、中國(guó)色、留白等。在工藝材質(zhì)方面，在現(xiàn)代材料工藝基礎(chǔ)上，花西子品牌融合了中國(guó)獨(dú)特的工藝材質(zhì)并進(jìn)行創(chuàng)新，比如陶瓷、琉璃、玉石、雕花等。

CCR：對(duì)于品牌出海，公司目前面臨哪些問(wèn)題和困惑？

晨光：當(dāng)下花西子品牌的全球化進(jìn)程正處于從跨境經(jīng)營(yíng)到本地化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段，主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于本地化能力的建設(shè)與提升。比如在產(chǎn)品本地化、內(nèi)容本地化、渠道本地化、服務(wù)本地化、團(tuán)隊(duì)本地化等方面，我們正在通過(guò)更為專業(yè)化、本地化的團(tuán)隊(duì)來(lái)整合當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹颓酪詰?yīng)對(duì)這方面的挑戰(zhàn)。

CCR：對(duì)于花西子品牌目前的出海銷售渠道您是怎么看的？

晨光：花西子品牌具體的銷售渠道需要基于我們品牌在不同市場(chǎng)的定位、市場(chǎng)情況、目標(biāo)用戶人群、產(chǎn)品線等多方面去綜合判斷進(jìn)行選擇。一旦我們完成了選擇并開始了運(yùn)營(yíng)，就必須要保障好渠道內(nèi)的用戶體驗(yàn)及其對(duì)產(chǎn)品的滿意度，讓花西子品牌在不同渠道上持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。