王覺(jué)仁

消滅公孫瓚之后，袁紹坐擁冀、青、幽、并四州，可以說(shuō)一舉成為當(dāng)時(shí)天下最強(qiáng)大的諸侯，沒(méi)有之一。

原本就十分自負(fù)的袁紹，越發(fā)躊躇滿志，眼中時(shí)常流露出一種睥睨天下、舍我其誰(shuí)的神采。他手下一個(gè)叫耿包的主簿，一看老板整天神采飛揚(yáng)，覺(jué)得這是一個(gè)獻(xiàn)殷勤的大好機(jī)會(huì)，便私下去見(jiàn)袁紹，建議他應(yīng)天順人，登基稱帝。

袁紹本來(lái)便有此意，一聽(tīng)頓時(shí)心癢難耐，于是立刻召集高管們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，專門討論稱帝的事。不料，議題剛一拋出，所有文武官員異口同聲表示反對(duì)，都罵耿包大逆不道，應(yīng)該拉出去砍了。

袁紹暗暗吃了一驚，沒(méi)想到眾人的反對(duì)竟會(huì)如此強(qiáng)烈。

還好，袁紹比他死去的老弟有腦子，像這種沒(méi)有人支持的事情，那是絕對(duì)不能干的。為了澄清自己的立場(chǎng)，表明不稱帝的態(tài)度，袁紹二話不說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)就命人把那個(gè)耿包拉出去砍了。

這件事告訴我們，拍馬屁是一門很深的學(xué)問(wèn)，不要以為摸清老板的心思就夠了，還得知道同僚們都在想些什么，否則心血來(lái)潮隨便亂拍，那是會(huì)死人的。

袁紹很清楚，眾人之所以反對(duì)自己稱帝，是因?yàn)槟壳皶r(shí)機(jī)還不成熟；而時(shí)機(jī)之所以不成熟，最主要的原因，就是黃河南邊有一個(gè)日漸坐大的強(qiáng)勁對(duì)手——曹操。

早幾年，他和曹操雖然各懷鬼胎，但起碼還維持著表面的同盟關(guān)系，可自從曹操挾天子以令諸侯以來(lái)，兩人的矛盾沖突日益加劇，原本的暗中角斗便漸漸公開(kāi)化。而兩個(gè)月之前發(fā)生的“眭固事件”，更是讓袁紹怒火中燒，仿佛挨了曹操一記火辣辣的耳光。

前文說(shuō)過(guò)，眭固是原黃巾余部黑山軍的首領(lǐng)，后來(lái)投靠了張楊。不久前，張楊被部將楊丑所殺，而眭固旋即又殺了楊丑，控制了張楊留下的部眾和地盤。之后，眭固打算連人帶地盤一塊兒歸附袁紹，這對(duì)袁紹來(lái)講當(dāng)然是求之不得的好事。

可是，誰(shuí)也沒(méi)想到，曹操很快就得到了情報(bào)，遂親自率部逼近黃河南岸，命大將曹仁、史渙渡過(guò)黃河，對(duì)駐扎在射犬（今河南沁陽(yáng)市）的眭固發(fā)動(dòng)攻擊。眭固自知不敵，帶著部眾向北逃竄，卻還是被曹仁和史渙追上，當(dāng)場(chǎng)斬殺。曹操隨即渡河，進(jìn)圍射犬，將其逼降，緊接著又拿下野王（今河南沁陽(yáng)市），就這樣把張楊的部眾和地盤一口氣都給兼并了。

此舉無(wú)疑是對(duì)袁紹赤裸裸的挑釁，袁紹豈能咽下這口惡氣？

在袁紹看來(lái)，既然他與曹操遲早要有一場(chǎng)對(duì)決，那么時(shí)間拖得越久，曹操的實(shí)力就越強(qiáng)，到時(shí)候就越難鏟除，所以沒(méi)必要再等了，不如乘著消滅公孫瓚之余威，一舉消滅曹操！

建安四年（199年）六月，即除掉公孫瓚短短三個(gè)月后，袁紹便迅速集結(jié)了十萬(wàn)大軍，外加一萬(wàn)匹戰(zhàn)馬，準(zhǔn)備渡過(guò)黃河，大舉進(jìn)攻許都。

然而，關(guān)于是否要在此刻與曹操?zèng)Q戰(zhàn)，底下的謀士們卻分成了兩派，各執(zhí)一詞。

反對(duì)者以沮授為代表，他說(shuō)：“近來(lái)討伐公孫瓚，連年出師，百姓疲敝，倉(cāng)庫(kù)空虛，萬(wàn)不可輕動(dòng)。眼下應(yīng)該勸課農(nóng)桑，與民休息，同時(shí)遣使入朝，向天子奏捷。曹操若是阻攔，便上表彈劾他，然后出兵進(jìn)駐黎陽(yáng)（今河南?？h），對(duì)其采取蠶食和襲擾之策，使其不得安寧，而我方則在以逸待勞的同時(shí)，修造船舶，訓(xùn)練水軍。如此，一旦時(shí)機(jī)成熟，天下便可輕易平定。”

支持出兵的以郭圖和審配為代表。他們針?shù)h相對(duì)說(shuō)：“以明公之神武，率河朔之精兵強(qiáng)將，討伐曹操，可謂易如反掌，何必那么麻煩？”

沮授力爭(zhēng)道：“平亂除暴，稱為‘義兵’；憑借人多勢(shì)眾，稱為‘驕兵’。義者無(wú)敵，驕者先滅。曹操奉天子以令天下，我軍若南下攻擊，師出無(wú)名，是為不義。而且，勝敗是由政治上的謀略決定的，不在于軍事上的強(qiáng)弱。曹操法令嚴(yán)明，士卒精銳，不是公孫瓚那種坐以待斃的人。而今，放棄萬(wàn)無(wú)一失的戰(zhàn)略，出動(dòng)沒(méi)有號(hào)召力的軍隊(duì)，我替主公深感恐懼?！?/p>

郭圖卻冷笑道：“武王伐紂，能說(shuō)是‘不義’嗎？況且現(xiàn)在討伐的是挾天子的曹操，豈能說(shuō)師出無(wú)名？主公如今實(shí)力正強(qiáng)，將士們也都想在戰(zhàn)場(chǎng)上一展身手，若不趁此機(jī)會(huì)奠定大業(yè)，正所謂‘天與不取，反受其咎’，這正是當(dāng)年弱小的越國(guó)之所以最終稱霸、強(qiáng)大的吳國(guó)之所以最終覆滅的原因（意為吳國(guó)的錯(cuò)誤在于沒(méi)有趁自身強(qiáng)大之時(shí)一舉消滅越國(guó)）。沮授的方略，固然是沉穩(wěn)持重，但完全不懂隨機(jī)應(yīng)變之道?！?/p>

綜觀雙方的意見(jiàn)，沮授重在從政治角度評(píng)估，而郭圖和審配則是純粹從軍事角度出發(fā)，二者因視角的差異自然就得出了截然不同的結(jié)論，很難說(shuō)有什么高下對(duì)錯(cuò)之分。

在當(dāng)時(shí)，由于曹操捷足先登掌控了天子，所以袁紹在政治上的確處于劣勢(shì)，不僅號(hào)召力和影響力大打折扣，其出兵的正義性與合法性更是先天不足。

沮授正是從這一角度才反對(duì)出兵。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)的東漢天下已經(jīng)是一個(gè)軍閥割據(jù)、諸侯混戰(zhàn)的亂世，有兵就是草頭王，但這并不意味著單憑武力就能掃滅群雄、定鼎天下。即使是在這樣的亂世之中，“道義”“人心”等無(wú)形的東西也依然在發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。比如一度強(qiáng)大的董卓、袁術(shù)、公孫瓚等，正是因?yàn)槭チ说懒x和人心，才會(huì)曇花一現(xiàn)，迅速敗亡。至于呂布、李傕、郭汜之流，更是“失道寡助”的典型例證——武力很強(qiáng)，但在政治謀略上一竅不通，在個(gè)人修為上又一塌糊涂，結(jié)果自然是死得很快。

由此可見(jiàn)，沮授堅(jiān)持站在政治立場(chǎng)上看問(wèn)題，總體上肯定是對(duì)的。假如袁紹只是想偏安一隅，像劉表那樣做一個(gè)只求自保、不圖擴(kuò)張的諸侯，那他當(dāng)然不必說(shuō)這么多。正因?yàn)樵B志在天下，一心想成就帝王大業(yè)，所以就必須講究正義性與合法性，必須師出有名。換言之，只想做軍閥，那你一切隨意；若想做皇帝，一舉一動(dòng)就都要講究“政治正確”，否則得不到人心，你也就得不到天下。

當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，光有“政治正確”，沒(méi)有槍桿子，同樣不可能奪取天下。所以，像沮授說(shuō)的“勝敗取決于政治謀略，不在于軍事上的強(qiáng)弱”這種話，顯然是以偏概全了。人心可以靠無(wú)形的政治謀略去獲取，可地盤卻必須靠實(shí)實(shí)在在的武力才打得下來(lái)，二者是缺一不可的。

就此而言，郭圖和審配認(rèn)為現(xiàn)在我強(qiáng)敵弱，應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)一舉消滅曹操，就是有道理的。若再給曹操幾年時(shí)間去發(fā)展壯大，到時(shí)候強(qiáng)弱之勢(shì)或許就易位了。

不過(guò)，郭圖和審配卻過(guò)于迷信武力，以為誰(shuí)的拳頭大誰(shuí)就一定贏，說(shuō)打曹操“易如反掌”，這顯然也是失之偏頗了。曹操現(xiàn)在的軍事實(shí)力固然比袁紹弱很多，但如果把政治謀略、用人之道、管理方法、用兵之道等軟實(shí)力都加進(jìn)去一起評(píng)估，那么曹操的綜合實(shí)力絕不在袁紹之下。就算曹操不像荀彧和郭嘉曾經(jīng)吹捧的那樣是個(gè)“十項(xiàng)全能”選手，但綜合得分略高于袁紹則是毫無(wú)疑問(wèn)的。

遺憾的是，袁紹意識(shí)不到這一切。

骨子里，袁紹其實(shí)也是一個(gè)偏于迷信武力的人，當(dāng)初勸何進(jìn)召集四方將領(lǐng)進(jìn)京，就是一個(gè)典型的迷信武力、不考慮政治后果的案例。按理說(shuō)，在“四世三公”這樣的家庭環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的人，政治悟性和政治敏感度應(yīng)該很高才對(duì)，可不知為何，袁紹在這方面恰恰不比常人高多少。若是再跟曹操一比，那就堪稱平庸和遲鈍了。

所以，面對(duì)沮授與郭、審二人的爭(zhēng)論，他內(nèi)心當(dāng)然是傾向于后者的。

于是，他毫不猶豫地采納了郭圖和審配的意見(jiàn)，下定決心要與曹操一決雌雄！

沮授之前頗受袁紹重用，擔(dān)任的是“監(jiān)護(hù)諸將”的職務(wù)，擁有對(duì)所有將領(lǐng)的監(jiān)察之權(quán)，而且還單獨(dú)統(tǒng)率了一支兵馬，可以說(shuō)兼有謀士和將領(lǐng)雙重身份。

郭圖本來(lái)便嫉妒他，現(xiàn)在又因此事生出齟齬，遂對(duì)袁紹進(jìn)言道：“沮授監(jiān)統(tǒng)內(nèi)外，威震三軍，若聲勢(shì)越來(lái)越高，何以制約他？人臣的權(quán)威等同于人主，這是滅亡之兆啊。而且統(tǒng)兵于外之人，也不宜兼領(lǐng)內(nèi)務(wù)?！?/p>

袁紹聽(tīng)信了郭圖之言，遂將沮授的部眾一分為三，只給他留了三分之一，把另外三分之二的兵力分別給了郭圖和淳于瓊。

袁紹即將大舉進(jìn)攻的情報(bào)，很快就傳到了許都。

曹操麾下眾將大為震恐，可曹操卻很淡定，說(shuō)：“我了解袁紹，他這個(gè)人志向很高，但智謀很低；表面英勇無(wú)畏，實(shí)則缺乏膽識(shí)；對(duì)人猜忌刻薄，卻樹(shù)立不起威信；兵力很強(qiáng)，但統(tǒng)率無(wú)方；部將驕慢，且政令不一。這樣的人，土地雖廣，糧食雖豐，不過(guò)都是替我儲(chǔ)備罷了，到頭來(lái)都得奉送給我?！?/p>

其實(shí)，面對(duì)馬上就要到來(lái)的決戰(zhàn)，曹操內(nèi)心肯定不像他表面這么輕松。但是，身為領(lǐng)袖，必須擁有這種高度自信和大無(wú)畏的“革命樂(lè)觀主義精神”。不論對(duì)手是否真的這么一無(wú)是處，都必須在戰(zhàn)略上藐視敵人。只有這樣，才能給部眾信心和勇氣。倘若領(lǐng)導(dǎo)自己先？了，那就別指望下屬們替你打勝仗了。

當(dāng)然，在戰(zhàn)略上藐視敵人的同時(shí)，還必須在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。曹操自然深諳此理。

這年八月，曹操親自抵達(dá)黎陽(yáng)前線，部署防御：命不久前歸降的臧霸率精銳進(jìn)駐兗、徐、青三州交界處的戰(zhàn)略要地，防備青州的袁譚；命于禁駐守延津（今河南延津縣北），劉延駐守白馬（今河南滑縣東），防備袁紹主力；命夏侯惇等人沿敖倉(cāng)（今河南滎陽(yáng)市東北）、孟津（今河南洛陽(yáng)市孟津區(qū)東）一線布防，以備策應(yīng)。

九月，他又命徐晃、張遼率兵萬(wàn)人進(jìn)駐官渡（今河南中牟縣東北）。

部署停當(dāng)后，曹操才回到了許都坐鎮(zhèn)。

此時(shí)，從地緣政治的角度來(lái)看，曹操的境況顯然比過(guò)去好多了：東邊的徐州，他已經(jīng)拿下；西邊的馬騰和韓遂，也已經(jīng)招撫；東南面的袁術(shù)，自己玩完了；江東的孫策，暫時(shí)也已籠絡(luò)。所以，眼下最主要的對(duì)手，除了北面的袁紹，就只剩下西南面的劉表和張繡了。

簡(jiǎn)言之，在袁曹對(duì)決的這盤大棋中，劉表和張繡這兩顆棋子可謂舉足輕重——他們倒向哪邊，哪邊就握住了更多勝利的籌碼。

關(guān)鍵時(shí)刻，袁紹走了一步好棋。他命人前去招撫張繡，同時(shí)給賈詡寫了一封信，在信中跟賈詡拉交情、攀關(guān)系，極力示好。因?yàn)樗芮宄Z詡就是張繡的腦子，只要搞定賈詡，張繡必然歸降。

張繡一旦歸附袁紹，就等于在曹操后背插了一把刀子，這對(duì)曹操顯然是極為不利的。

而對(duì)張繡來(lái)講，歸附袁紹似乎也是最合理的選擇，畢竟在當(dāng)時(shí)的天下，袁紹是最強(qiáng)大的諸侯，沒(méi)有之一。

所以，當(dāng)張繡帶著賈詡一起接見(jiàn)袁紹的使者時(shí)，他甚至都忘了咨詢賈詡的意見(jiàn)便準(zhǔn)備答應(yīng)了。可讓他和使者都萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，賈詡居然搶在他前面，對(duì)使者說(shuō)了一句話：“尊使回去后，替我謝謝袁本初，同時(shí)我還有一言相贈(zèng)——連兄弟都不能相容，還能容得下天下國(guó)士嗎？”

這句話說(shuō)得非常不客氣，就跟把口水直接吐到人臉上差不多。

使者蒙了，張繡更蒙。

愣了半天，張繡才尷尬地打了一個(gè)圓場(chǎng)，說(shuō)：“先生何必把話說(shuō)到這份上呢？”

可想而知，被當(dāng)眾打臉的使者立刻就憤然離席了。張繡苦著臉問(wèn)賈詡：“搞得這么僵，接下來(lái)怎么辦？”

賈詡淡淡一笑，只說(shuō)了五個(gè)字：“不如歸曹公?！?/p>

張繡聞言，頓時(shí)又驚又疑：“袁強(qiáng)曹弱，況且之前咱們還跟曹操結(jié)了死仇，怎么能去歸附他？”

“正因如此，才應(yīng)歸附曹操?！辟Z詡說(shuō)著，伸出了三根指頭，“曹公奉天子以令天下，歸附他名正言順，此其一；袁紹兵強(qiáng)馬壯，咱們區(qū)區(qū)這點(diǎn)人馬，必不為他看重，而曹操兵力薄弱，必然會(huì)歡迎咱們，此其二；有霸王之志者，定樂(lè)于拋棄私怨，向四海之人展示他的胸懷，此其三。希望將軍不要再猶豫了?！?/p>

這就是逆向思維，想法與常人截然相反，卻往往是對(duì)的。

賈詡的厲害之處，就在于他對(duì)人性洞察入微，所以他不管謀劃什么，都不只是簡(jiǎn)單地站在自己的立場(chǎng)上思考，而是更多地站在對(duì)方的立場(chǎng)上，找到別人關(guān)注的東西和真正的利益所在，然后投其所好，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。

這正是賈詡“算無(wú)遺策”的根本原因之一。

在“投袁還是投曹”這件事上，他十分精準(zhǔn)地把握了袁紹和曹操的心理——袁紹強(qiáng)大，所以投袁充其量只是錦上添花，對(duì)袁紹而言價(jià)值不算很大；而曹操弱小，所以投曹就是雪中送炭，對(duì)曹操的意義自然就非同一般。

此外，正因?yàn)榕c曹操有宿仇，所以投曹反而有“故事”可以講，足以讓曹操利用此事為自己打造一個(gè)“寬容大度、不念舊惡、唯才是舉、公私分明”的漂亮人設(shè)。這對(duì)一心謀求霸業(yè)、志在一統(tǒng)天下的曹操而言，其政治意義甚至要比得到張繡這員猛將的軍事意義更大。因此，投靠曹操，張繡和賈詡的價(jià)值才能得到最大化的凸顯。反之，投靠袁紹就沒(méi)有任何故事可講了，平淡得不值一提，袁紹最多表面上做一做歡迎的姿態(tài)，隨后肯定會(huì)把張繡和賈詡撇在一邊；再加上袁紹陣營(yíng)中鉤心斗角得那么激烈，像張繡和賈詡這種“外來(lái)戶”，很可能立足未穩(wěn)就被人搞死了。

而這一切，全都在賈詡的“算盤”之內(nèi)，無(wú)一遺漏。

當(dāng)年十一月，張繡聽(tīng)從賈詡之言，率部歸降了曹操。

不出賈詡所料，曹操果然不計(jì)前嫌，向昔日的仇敵敞開(kāi)了懷抱，當(dāng)即設(shè)宴隆重款待，還在宴席上拉著張繡的手坐在一起。隨后，又讓兒子曹均娶了張繡的女兒，拜張繡為揚(yáng)武將軍；同時(shí)，任命賈詡為執(zhí)金吾，封都亭侯。

事實(shí)證明，“投曹”確實(shí)是雙贏之舉：張繡和賈詡不僅加官晉爵，且從此有了靠山，而曹操不僅解除了后背的威脅，還博取了胸襟寬廣的美名，可謂各得其所，皆大歡喜。

不過(guò)在這里，有件事卻值得我們玩味一下：當(dāng)年，曹操老父被殺，他為了復(fù)仇狠狠地屠了徐州；如今兒子被殺，曹操卻跟仇人結(jié)成了親家。面對(duì)同樣性質(zhì)的事情，為何曹操前后態(tài)度的反差會(huì)如此之大呢？

其實(shí)，這與胸襟和肚量沒(méi)有半毛錢關(guān)系，只與一個(gè)因素有關(guān)：時(shí)勢(shì)。

當(dāng)初的曹操，本來(lái)就對(duì)徐州虎視眈眈，再加上父親被殺，他就更有理由滅陶謙吞并徐州了。后來(lái)因陶謙頑抗，曹操一時(shí)半會(huì)兒打不下來(lái)，只好用屠城的辦法來(lái)發(fā)泄，同時(shí)也是借此瓦解徐州軍民的反抗意志?？晌覀?cè)O(shè)想一下，假如當(dāng)時(shí)袁紹便與曹操撕破臉，并有開(kāi)戰(zhàn)之勢(shì)，那么曹操還敢大肆進(jìn)攻徐州并屠城嗎？

答案絕對(duì)是否定的。

再設(shè)想一下，假如當(dāng)時(shí)陶謙像張繡一樣向曹操投降，那么曹操為了集中精力對(duì)付袁紹，也一定會(huì)盡棄前嫌，與陶謙握手言和，從而安定自己的大后方。

同理，眼下曹操之所以厚待張繡，最主要的原因也是有袁紹這個(gè)大敵存在。假如沒(méi)有了袁紹這個(gè)威脅，那么曹操對(duì)張繡還會(huì)如此寬宏大量嗎？

答案恐怕也是否定的。

因?yàn)橐坏](méi)有了袁紹這個(gè)威脅，那么曹操的下一個(gè)目標(biāo)必定是荊州劉表。所以，他必然會(huì)大舉進(jìn)攻荊州，親手宰了張繡，然后再拿下劉表。如果張繡和劉表頑抗到底，他同樣有可能給荊州也來(lái)一次屠城。

其實(shí)不僅是曹操，很多政治人物做事情，經(jīng)常會(huì)讓人感覺(jué)前后矛盾，難以理解。其根本原因無(wú)他，只不過(guò)是由于時(shí)移勢(shì)易，他們的利益點(diǎn)也跟著轉(zhuǎn)移罷了。換言之，不管表面上的行為多么矛盾，其內(nèi)在邏輯肯定都是一貫的，那就是，在對(duì)時(shí)勢(shì)進(jìn)行理性判斷后，按照利益最大化的原則行動(dòng)。