崔鵬

如果只按現(xiàn)金流的花費(fèi)和對(duì)生活中實(shí)際問(wèn)題的解決來(lái)說(shuō)，租用汽車(chē)的性價(jià)比早就超過(guò)了自己購(gòu)置汽車(chē)。其中的主要原因是汽車(chē)的購(gòu)置成本越來(lái)越低，而其資源占用成本越來(lái)越高。但是，這么看問(wèn)題的人真的很少。

除了汽車(chē)，還有房子。在北京和上海這樣的城市，租房生活的性價(jià)比絕對(duì)要高于買(mǎi)房的性價(jià)比?？次疫@么說(shuō)，你可能立刻就可以舉出一大堆租房的問(wèn)題。但這都是真的嗎？這些問(wèn)題大多數(shù)出現(xiàn)的概率都非常小，以至于你沒(méi)必要花成本把它們消除。另一部分問(wèn)題，則來(lái)自人們的心態(tài)，如果你不和別人比，那就根本不是問(wèn)題。

還是如同擁有汽車(chē)一樣，人們也非常鐘情于擁有自己的住房，即使現(xiàn)在這種資產(chǎn)的價(jià)格讓很多購(gòu)買(mǎi)者的生活變得很尷尬。

再把問(wèn)題看開(kāi)一點(diǎn)，大部分東西，只要買(mǎi)得起，人類就傾向于把它買(mǎi)回家，而不是租用。其中最明顯的是婚紗。如果婚禮上的新娘真的那么愛(ài)她的丈夫，相信“與子偕老”，那么她的做法就應(yīng)該是租一件婚紗，因?yàn)樽饨鹬灰荣?gòu)買(mǎi)價(jià)格低，租婚紗就是理性的。但據(jù)我了解，起碼有40%的“80后”臥室里的衣柜頂上都放著一個(gè)儲(chǔ)放女主人婚紗的大盒子——可以肯定，離婚率沒(méi)那么高。

這是為什么？人們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域傾向于購(gòu)買(mǎi)而不喜歡租賃有其個(gè)性化原因，而這種人性的偏好也有共通的原因。

丹尼爾·伯努利對(duì)人們的這種行為偏好給出一個(gè)基礎(chǔ)性的解釋，那就是所謂的“邊際效用遞減”原理。如果用人們感受到的效用作為縱軸，產(chǎn)生這種效用而花費(fèi)的錢(qián)作為橫軸，那么，你看到的函數(shù)曲線不會(huì)是一條直線，而是一條曲線，它的樣子有點(diǎn)像一片風(fēng)車(chē)葉輪。

這么說(shuō)好復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是人們掙一大筆錢(qián)，比如10萬(wàn)元，沒(méi)有掙10次1萬(wàn)元的總體快樂(lè)程度高；另一方面，人們一次花10萬(wàn)元，心疼程度也沒(méi)有花10次1萬(wàn)元的總體心疼程度高。你可以理解為，花10萬(wàn)元時(shí)他已經(jīng)疼麻了。

租用一件東西，就是讓租的人一次次花費(fèi)現(xiàn)金，而購(gòu)買(mǎi)一件東西就是一次性的大筆花費(fèi)。這種對(duì)花費(fèi)金錢(qián)的厭惡感在想象中，即使是同等額度的花費(fèi)，一次次的租金付出也比一次性的購(gòu)買(mǎi)付出要痛苦得多。在各個(gè)方面，人們付租金和購(gòu)買(mǎi)的痛苦差也是不一樣的。

還有個(gè)商業(yè)現(xiàn)象也說(shuō)明，很多領(lǐng)域的租賃生意相對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的銷售商來(lái)說(shuō)，規(guī)模和受眾要小得多。最明顯的是房地產(chǎn)業(yè)和房屋租賃業(yè)、汽車(chē)銷售商和汽車(chē)租賃商。差距最大的則是服裝銷售和服裝租賃。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)新更加深入細(xì)節(jié)，一些創(chuàng)業(yè)者在服裝首飾租賃這個(gè)領(lǐng)域想有一些作為，但是一個(gè)能形成大規(guī)模的，特別是服裝租賃，這似乎和人性相違。

哦，別老說(shuō)人們是怎么心疼錢(qián)的。在讓人高興方面，類似于租賃和購(gòu)買(mǎi)造成的效用差也有體現(xiàn)。

如果你要討好你的女朋友，你應(yīng)該送她10萬(wàn)元的禮物還是送她10件1萬(wàn)元的禮物？我建議你采取后一種行動(dòng)。當(dāng)然，這會(huì)讓你多付出一些代價(jià)——付出10次1萬(wàn)元比一次付出10萬(wàn)元要痛苦。但，如果你暗示一下，自己是足夠理性的，這種比較得出的痛苦就會(huì)消失。