王柄根

《動(dòng)態(tài)》：公司近期公告新增兩個(gè)海外長(zhǎng)單，相關(guān)訂單的體量大概有多少？公司當(dāng)前在手訂單具體情況如何？

孔銘：8 月20 日，金盤科技公告與某海外客戶簽訂配電變壓器供貨協(xié)議，預(yù)計(jì)2023～2028 年期間該客戶向公司年均采購(gòu)約2.16～2.88 億元，五年總計(jì)約10.8～14.4億元；8 月24 日，公司公告與某海外客戶簽訂風(fēng)能變壓器供貨協(xié)議，協(xié)議有效期6年，未約定具體履約金額，但該客戶在2020～2022 年期間與公司簽訂訂單金額累計(jì)超8億元。

今年上半年，公司整體銷售訂單45.89億（含稅），同比增長(zhǎng)53.17%，新能源訂單同比增長(zhǎng)86.12%，其中外銷訂單10.48 億元，較上年同期增長(zhǎng)157.49%。截至8 月末，公司在手訂單已超過(guò)60億元。海外銷售中，新能源風(fēng)電領(lǐng)域訂單增長(zhǎng)40.15%，光伏訂單同比增長(zhǎng)248.72%，工業(yè)企業(yè)電氣配套訂單同比增長(zhǎng)259.42%，新能源儲(chǔ)能、發(fā)電及供電、新基建等領(lǐng)域均完成銷售突破并實(shí)現(xiàn)訂單，海外業(yè)務(wù)的跨速發(fā)展為公司整體帶來(lái)快速增長(zhǎng)動(dòng)力。

《動(dòng)態(tài)》：請(qǐng)問(wèn)公司海外市場(chǎng)訂單激增的原因是什么？

孔銘：一是碳達(dá)峰、碳中和逐漸成為全球共識(shí)，全球推動(dòng)新能源發(fā)展戰(zhàn)略；二是歐美制造業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)用電需求增加，海外變壓器需求走強(qiáng)，市場(chǎng)空間較大；三是未來(lái)新能源汽車充電設(shè)備將帶來(lái)的對(duì)電網(wǎng)需求的增加；四是電網(wǎng)升級(jí)換代。除市場(chǎng)需求增長(zhǎng)之外，金盤科技已經(jīng)通過(guò)國(guó)內(nèi)外超過(guò)278個(gè)權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球84個(gè)國(guó)家及地區(qū)，且深耕海外多年，擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)并建設(shè)海外工廠，海外布局日益完善，已經(jīng)形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著海外市場(chǎng)的需求快速增長(zhǎng)及公司海外渠道的搭建的日益完善，公司外銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

《動(dòng)態(tài)》：公司上半年的收入結(jié)構(gòu)及增速情況如何？

孔銘：2023 年上半年，金盤科技實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28.77億元，同比增長(zhǎng)46.71%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.91億元，同比增長(zhǎng)99.94%。

按銷售市場(chǎng)劃分，公司外銷實(shí)現(xiàn)收入5.32億元，同比增長(zhǎng)60.63%，內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)收入23.45億元，同比增長(zhǎng)43.87%，海外收入占比從去年的13.4%提升至18.4%；按產(chǎn)品下游應(yīng)用行業(yè)劃分，新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入16.99億元，同比增長(zhǎng)77.30%，其中儲(chǔ)能收入同比增長(zhǎng)944.91%，光伏收入同比增長(zhǎng)101.55%；非新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入11.78億元，同比增長(zhǎng)17.48%，其中工業(yè)企業(yè)電氣配套收入同比增長(zhǎng)54.56%。

《動(dòng)態(tài)》：公司盈利的大幅改善主要源自哪些方面？

孔銘：2023年上半年公司實(shí)現(xiàn)銷售毛利率21.75%，同比增長(zhǎng)3.13pct，歸母凈利潤(rùn)和扣非歸母凈利潤(rùn)同比增速均大幅高于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)幅度。其主要原因首先是?？?、桂林、武漢數(shù)字化工廠的建設(shè)凸顯經(jīng)濟(jì)效益，持續(xù)提升人均產(chǎn)出量和產(chǎn)出額，成倍提升產(chǎn)能，降低單位成本；其次，上半年毛利率較高的海外業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例約18.51%，同比增長(zhǎng)1.61pct；最后是大宗原材料價(jià)格的高位回落，使得成本端壓力顯著緩解。