《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 伍素文丨廣州、深圳報(bào)道

8月30日，廣深同日官宣施行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，拉開(kāi)一線城市救市序幕。8月31日，中國(guó)人民銀行、國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)文，降低購(gòu)房首付比和存量首套房貸利率。

之后，中介們和開(kāi)發(fā)商售樓部的接客熱情被徹底點(diǎn)燃，售樓部的人氣也有了明顯回暖。多重政策刺激下，購(gòu)房者會(huì)買單嗎？新政宣布后的首周，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者走訪了廣州、深圳多個(gè)樓盤(pán)。

人氣回暖，開(kāi)發(fā)商與中介火力全開(kāi)

9 月2 日，給廣東帶來(lái)幾天風(fēng)雨的臺(tái)風(fēng)“蘇拉”剛走，下午，廣州部分新樓盤(pán)就冒出了許多前去看房和咨詢的市民。售樓處大廳里，關(guān)于樓市新政的信息與開(kāi)發(fā)商趁機(jī)推出的優(yōu)惠活動(dòng)異常顯眼。

位于廣州市黃埔區(qū)科學(xué)城板塊的合生中央城，開(kāi)盤(pán)以來(lái)一度超4萬(wàn)元/平方米，目前均價(jià)3.5萬(wàn)～3.7萬(wàn)元/平方米，項(xiàng)目戶型涵蓋85m2～169m2。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，洽談區(qū)每張桌子基本都坐滿了客人。

售樓處工作人員告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“雖然有臺(tái)風(fēng)，但是周末（9 月2 日、3 日）我們的客流量比起前兩周增加了50%以上。其實(shí)在之前就有吹‘認(rèn)房不認(rèn)貸’的風(fēng)，帶動(dòng)了一部分客流?！?/p>

這位工作人員介紹，之前約想做置換的客戶看房，他們的反應(yīng)都比較平淡，這兩天受政策影響，他們主動(dòng)預(yù)約去看房?！皬慕战哟目蛻魜?lái)看，在政策支持下，他們的觀望期縮短了，購(gòu)房周期也縮短了，對(duì)樓市的信心也有所增加。后續(xù)我們會(huì)隨業(yè)績(jī)、客流量等方面的波動(dòng)，對(duì)銷售策略進(jìn)行調(diào)整，不排除漲價(jià)的可能?！彼f(shuō)。

位于天河智慧城板塊的保利天匯9 月2 日、3 日也陸續(xù)接待了不少看房客。這是天河區(qū)比較受關(guān)注的一手樓盤(pán)之一，主打大戶型，均價(jià)在6.8 萬(wàn)元/平方米。配合這一波樓市利好政策，該盤(pán)推出了置業(yè)六重禮，包括換房助力（賣一買一額外九九折）、限額立減（前3 套成交最高再減10 萬(wàn)元）、特惠房源（南向109 m2四套一口價(jià)）等，活動(dòng)時(shí)間9 月3 日截止。

提出降低房貸首付比例和房貸利率政策下限后，廣州部分開(kāi)發(fā)商搶跑宣傳“兩成首付”。包括保利天匯在內(nèi)，保利多個(gè)在售項(xiàng)目推出兩成首付。“如果接下來(lái)的一兩個(gè)月能出來(lái)兩成首付的具體政策和細(xì)則，我們就給你按照兩成首付向銀行提交審批。如果到時(shí)候還沒(méi)落實(shí)下來(lái)，還是得按三成首付，可以退還定金?！北＠靺R銷售人員表示。

他向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“很多客戶都是奔著兩成首付的政策來(lái)的。之前三成首付的話只能買黃埔、白云，首付降了后也許就能夠得到天河。我們成交的一個(gè)客戶，6 月就來(lái)看房，但本身有貸款記錄，老家有房子在供，之前要七成首付?！J(rèn)房不認(rèn)貸’出來(lái)后，只需要三成首付，他就果斷出手了。”

9 月3 日開(kāi)盤(pán)的越秀·大學(xué)·星匯錦城，地處廣州市番禺區(qū)南村，建面約76m2～98m2。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，售樓處人頭攢動(dòng)，大屏幕打出“漲價(jià)倒計(jì)時(shí)”的大字，宣布當(dāng)晚開(kāi)盤(pán)折扣回收，樓盤(pán)價(jià)格立漲5%。據(jù)該樓盤(pán)發(fā)出來(lái)的成交喜報(bào)，截至9 月3 日19：15，成交套數(shù)突破200 套。

當(dāng)天下午，一位已接待超過(guò)30 臺(tái)客的銷售人員帶著沙啞的聲音向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說(shuō)道：“中午12 點(diǎn)，嗓子已經(jīng)受不了了，今天估計(jì)得干到晚上12 點(diǎn)多。昨天是認(rèn)購(gòu)，到了晚上11 點(diǎn)都有客。有些看了很久的客人，正好趕上這波政策。我們樓盤(pán)所在的地段之前是3.6 萬(wàn)～4 萬(wàn)元/平方米，現(xiàn)在是三萬(wàn)一二，還不下手？”

在深圳，看房的客戶也明顯多起來(lái)。金地環(huán)灣城近日開(kāi)放售樓部，將在9 月中下旬開(kāi)盤(pán)。作為福田區(qū)難得的一手新盤(pán)，其目標(biāo)人群為改善型客戶，主打一兩百平方米的大戶型，總價(jià)千萬(wàn)級(jí)別。9 月5 日，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到不少客人參觀問(wèn)詢，銷售人員期待降首付等政策的實(shí)際落地，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)一波市場(chǎng)行情。

一位深圳房地產(chǎn)中介表示，近日貝殼線上咨詢的客戶也增加了將近一倍，之前每天兩三百個(gè)人咨詢，現(xiàn)在有400 多人。她認(rèn)為，深圳樓市未來(lái)會(huì)有一波市場(chǎng)需求，主要包括在深圳沒(méi)房、其他城市有貸款的，首次置業(yè)的，需要學(xué)位所以換房的群體。

觀望仍居多，“購(gòu)房者很冷靜”

對(duì)近期看房的市民來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)是否已經(jīng)執(zhí)行二三成首付，價(jià)格有沒(méi)有變動(dòng)，是他們最為關(guān)心的問(wèn)題。

當(dāng)前，廣州、深圳的市場(chǎng)以有換房需求的剛需客為主。從現(xiàn)場(chǎng)受訪的一些看房客來(lái)看，有的明確表示首付低一點(diǎn)，購(gòu)房意愿會(huì)更高，但更多人表示還要觀望。

家住番禺的許小姐與丈夫名下各有一套房產(chǎn)，現(xiàn)在希望置換一套更大面積的。她表示，現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，買了后還怕房?jī)r(jià)一直降?！笆赘兜土擞衷鯓?，月供壓力肯定很大。一個(gè)月一萬(wàn)的月供跟一個(gè)月兩萬(wàn)的月供差別還是很大的，很影響生活質(zhì)量?！彼f(shuō)。

長(zhǎng)隆萬(wàn)博悅府在9 月開(kāi)盤(pán)，李小姐看中了項(xiàng)目所處地段以及臨近地鐵的交通。她也是打算“賣一買一”的置換族，但是手上的房子一直賣不出去，影響了換房進(jìn)度。

許多置換人群需要賣掉手中的二手房才能換房，據(jù)了解，“認(rèn)房不認(rèn)貸”的新政發(fā)布后，各地二手住房掛牌量進(jìn)一步增加。但有些潛在的“接盤(pán)者”還在繼續(xù)觀望，有些則被一手房分流，畢竟新政對(duì)一手房的利好更大，而開(kāi)發(fā)商在“金九銀十”的節(jié)點(diǎn)將推出多樣優(yōu)惠活動(dòng)。二手住宅市場(chǎng)購(gòu)房需求持續(xù)低迷的情況下，難免影響那些想要“賣一買一”的人群。

相比于購(gòu)房者的冷靜，房地產(chǎn)銷售與中介的預(yù)期可能更樂(lè)觀。

一位從業(yè)6 年、工作門(mén)店位于黃埔香雪板塊的中介認(rèn)為，現(xiàn)在政策不可能像20 年前那樣火熱，但這一段時(shí)間二手房成交率可能有所提升?！氨热缰耙粋€(gè)小區(qū)一個(gè)月也就賣三五套，估計(jì)9月底成交量翻一兩番應(yīng)該問(wèn)題不大?！?/p>

一位本打算在近期離職的新樓盤(pán)銷售人員打算繼續(xù)投身房地產(chǎn)?！叭绻辉谶@個(gè)樓盤(pán)，可能換去其他樓盤(pán)，趕上回暖期的話還是要做房地產(chǎn)。如果不是回暖期，我可能會(huì)先休息一段時(shí)間，或者先觀望一下?！彼f(shuō)。

工作了10 多年的房地產(chǎn)中介李清華則對(duì)這波政策刺激的效果持保留態(tài)度?！艾F(xiàn)在降首付對(duì)買方是利好，但是在廣州買得起房子的人不是差那一成首付；如果是差那一成首付，首付低了但利息多了，他貸多了也供不起。購(gòu)房者很冷靜，我們通過(guò)成交、帶看這些方面可以看出來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)比較一般?！彼颉吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者坦言。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉撰文指出，上一輪樓市繁榮期啟動(dòng)之前，一線城市的深圳，新房均價(jià)剛到2 萬(wàn)元/平方米，二線城市還未開(kāi)始上漲。而現(xiàn)在，不管是房?jī)r(jià)、居民杠桿率，還是住房需求空間等，都發(fā)生了重大改變，這就是供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)。從這個(gè)角度講，這次樓市政策調(diào)整，目的就是防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定。對(duì)樓市未來(lái)的變化，很多人心里有底，市場(chǎng)表現(xiàn)也淡定了很多。

他認(rèn)為，目前來(lái)看，考慮到收入就業(yè)和房?jī)r(jià)預(yù)期（希望房?jī)r(jià)能再降一降）等，剛需的積極性比換房需求要低一些。因此，后續(xù)政策還需要在推進(jìn)帶押過(guò)戶、降低經(jīng)紀(jì)費(fèi)率、鼓勵(lì)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商合理降價(jià)、推進(jìn)剛需購(gòu)房補(bǔ)貼、降低首套房利率、推進(jìn)老舊小區(qū)改造等方面進(jìn)一步發(fā)力，從而營(yíng)造剛需購(gòu)房的良好氛圍，帶動(dòng)換房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的良性循環(huán)。

從全國(guó)范圍來(lái)看，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，9 月2 日、3日周末兩天成交暫未出現(xiàn)明顯回升態(tài)勢(shì)，延續(xù)低位成交，與前幾周同期相比，成交規(guī)模進(jìn)一步下探。但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)具備滯后性，因此暫時(shí)體現(xiàn)不出政策出臺(tái)后的市場(chǎng)變化。而從新政后一線城市漲價(jià)房源大增，北上廣深市場(chǎng)情緒指數(shù)全員回升來(lái)看，預(yù)計(jì)一線城市樓市接下來(lái)整體穩(wěn)中向好，在全國(guó)各城中有望率先企穩(wěn)回升。