摘要：彝族漆器作為我國重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是在彝族古餐具基礎(chǔ)上發(fā)展而來的工藝美術(shù)品，如今已有千余年歷史。文章從涼山彝族漆器的發(fā)展歷程出發(fā)，對其生產(chǎn)者、經(jīng)營者、購藏者、經(jīng)營方式等方面予以爬梳和歸納，并探討其在推廣和經(jīng)營中的問題與優(yōu)勢，分析涼山彝族漆器市場狀況，以示其在西南民族地區(qū)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要意義，從而加深對彝族漆器藝術(shù)價值與文化價值的認(rèn)知。

關(guān)鍵詞：涼山彝族漆器；工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)；生產(chǎn)與流通

四川省位于我國西南腹地，是一個多民族的人口大省。其中，涼山彝族自治州是全國最大、歷史最悠久的彝族聚居地，積累了極具民族特色的工藝美術(shù)成果，例如彝族漆器、剪紙、銀飾、木雕、刺繡等，其中最具代表性的非漆器莫屬。據(jù)民間傳說，彝族漆器工藝的起源至今約有千余年。[1]隨著時間推移，涼山彝族漆器也從傳統(tǒng)的餐具、酒具逐漸發(fā)展到現(xiàn)代的旅游紀(jì)念品、室內(nèi)裝飾品，并且從個體的家族傳承制作模式發(fā)展到小有規(guī)模的工廠成批生產(chǎn)的形式。從涼山彝族漆器產(chǎn)業(yè)的興衰，可窺見西南民族工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?fàn)顩r及其市場走向。

一、涼山彝族漆器發(fā)展概況

彝族漆器是彝族人民的傳統(tǒng)日常器具，品種多樣，工藝精湛，其類別不僅覆蓋日常的餐具、酒具，還包含馬具、樂器、作戰(zhàn)兵器和畢摩（巫師）用具。彝族漆器的主要材料為天然木材（多樺槁樹和杜鵑花樹）、竹子、獸皮、動物牙角等，制作工藝流程復(fù)雜，在原料基礎(chǔ)上制出理想形狀的坯體，接著打磨、雕繪、上漆，一般用黑、紅、黃3種漆色，然后成品儲藏，需要嚴(yán)格控制溫度和濕度，保證器具經(jīng)久耐用。彝族漆器全套制作工藝耗時長，在13個月至3年不等，但是如此制成的漆器至少可以保存300年，具有不腐爛、不掉漆、耐酸堿、耐高溫的特點，集審美性與實用性于一體（圖1）。該傳統(tǒng)工藝承載著彝族人民的餐飲習(xí)俗、生活禮儀、審美時尚、宗教信仰等，在彝族社會文化生活中占據(jù)重要位置。

彝族漆器最早可追溯至宋代，當(dāng)時的文獻(xiàn)上已有關(guān)于云南彝族漆器工藝的記載，逮至清代，彝族髹漆技藝成為種類繁多又富有特色的制作工藝，但是鮮有典型作品留存下來。在過去很長一段時間里，由于涼山彝族自治州交通和地理環(huán)境閉塞、生產(chǎn)力水平較為低下以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，彝族漆器工藝制作并不廣泛，且商品化程度低，人們制作生產(chǎn)的積極性不高，大多是自產(chǎn)自用；漆器品種集中在餐具、馬具、軍用器械等實用器類上，較為單一，此時漆器的審美性也不高。自20世紀(jì)80年代開始，我國民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)入了一個新發(fā)展時期，少數(shù)民族的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣也受到了前所未有的尊重與重視，眾多地方特色文化產(chǎn)業(yè)逐步復(fù)蘇。此時的涼山彝族漆器行業(yè)在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，興辦漆器餐具工廠，其中以喜德縣和昭覺縣為代表。然而，批量生產(chǎn)的彝族漆器餐具的受眾主要還是當(dāng)?shù)匾妥迦嗣瘢瑫簾o廣泛的輸出和推廣。到20世紀(jì)90年代初期，涼山彝族漆器發(fā)展較為穩(wěn)定，美國人類學(xué)家斯蒂文·郝瑞于1994年到?jīng)錾揭妥宓貐^(qū)考察漆器工藝后，在其文章中提道：“現(xiàn)在，漆器不僅僅用作民族文化的展示，而且要獲利賺錢。那么，唯一的道路就是采用工廠成批生產(chǎn)?！盵2]可見此時工廠批量生產(chǎn)依然是彝族漆器的主要生產(chǎn)途徑。到20世紀(jì)90年代后期，由于市場經(jīng)濟(jì)變化、漆器需求量波動，漆器工廠破產(chǎn)倒閉，漆器的生產(chǎn)制作陣地又轉(zhuǎn)移到民間，由個體或個別家族支撐生產(chǎn)，相應(yīng)地有了一定的個性化發(fā)展，彝族漆器背后的民族文化意義和藝術(shù)價值因此得以不斷凸顯，加上旅游業(yè)的升溫，也為彝族漆器的傳承和重構(gòu)帶來了不少契機(jī)。

進(jìn)入21世紀(jì)，涼山彝族漆器產(chǎn)業(yè)依舊以喜德縣最為出名，由喜德縣吉伍家族傳承，前后已傳承十余代，目前的重要傳承人為吉伍巫且。2004年，涼山州政府命名喜德縣為“彝族漆器之鄉(xiāng)”。涼山彝族漆器于2008年6月7日被國務(wù)院公布為第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，編號“Ⅷ-128”，項目名稱為“彝族漆器髹飾技藝”。[3]2009年，文化部公布彝族漆器第十六代傳承人吉伍巫且為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“彝族漆器髹漆技藝”項目代表性傳承人。吉伍巫且的涼山彝族自治州民政民族漆器工藝廠，主要圍繞實用餐具和裝飾工藝品的制造展開。其產(chǎn)品受眾不再僅限于彝族群眾，同時也出現(xiàn)在國內(nèi)外視野中，例如上海世博會、中國民族商品交易會、東亞漆器研討會等。目前，喜德縣另一家規(guī)模較大的漆器企業(yè)——犇馳彝族漆器有限公司，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美融合，其產(chǎn)品同樣具有不小的市場前景。在國家統(tǒng)計局2018年公布的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》表中，與漆器相關(guān)的產(chǎn)業(yè)類別為“工藝美術(shù)品制造”，小類則為“漆器工藝品制造”。毋庸置疑，這些成績都助推了涼山彝族漆器工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但涼山彝族漆器在實際經(jīng)營過程中還存在著不少問題。

二、經(jīng)營品類與經(jīng)營方式

（一）經(jīng)營品類

如今，涼山彝族漆器在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上發(fā)生了一定的變化。不同于20世紀(jì)八九十年代以傳統(tǒng)餐具、酒具為主的情況，當(dāng)下的彝族漆器多為新開發(fā)的裝飾器具，涉及的品種十分廣泛，包括首飾、擺件、家具等，種類不乏七八十種。目前市場銷售良好的產(chǎn)品有鷹爪杯、木質(zhì)湯缽、高腳菜盆、木質(zhì)湯勺、戒指、手鐲、發(fā)簪、吊墜、梳子、鳥形酒具、葫蘆形酒壺、牛角擺件等（圖2、圖3）。另外，彝族漆器的原木材料也不再局限于傳統(tǒng)的樺槁木和杜鵑花木，增加了核桃木、梨樹木等，甚至有復(fù)合木材的使用。多數(shù)器具的漆料，也從傳統(tǒng)的生漆轉(zhuǎn)變?yōu)榫郯滨テ岬裙I(yè)油漆。漆器成品的生產(chǎn)時間在現(xiàn)代工藝的支撐下相應(yīng)縮短，但是其質(zhì)量與傳統(tǒng)制作的漆器仍有差距。

（二）銷售價格

涼山彝族漆器的價格差距較大，主要依據(jù)漆器的形制大小、坯體原材料、漆質(zhì)、制作工藝的難易程度、運(yùn)輸?shù)纫蛩貋碇贫▋r格。筆者選取了一組工業(yè)漆質(zhì)的彝族漆器湯缽進(jìn)行價格對照，在同一坯體材料、同一工藝制作難度、同一漆質(zhì)的情況下，器型越大，用料越多，價格越高，單件作品多集中于300元至500元不等。同一器型的漆器價格隨著坯體木材的產(chǎn)量和質(zhì)量浮動，產(chǎn)量稀缺、質(zhì)量上乘的木材價格較高，所生產(chǎn)的漆器價格相應(yīng)上漲。另外，天然原木的傳統(tǒng)漆器是用生漆制作的，目前涼山地區(qū)的眾多漆樹已經(jīng)老化，新種植的漆樹面積少、產(chǎn)量低。在涼山彝族地區(qū)，生漆每斤已經(jīng)高達(dá)100多元，然而采用這種工藝制作的餐具，一只普通湯缽就需要4至6兩生漆，所以真正使用傳統(tǒng)生漆制成的彝族漆器往往價格較高。此外，彝族漆器的工序繁多，勞動力成本較高，并且純手工制作漆器的成本又遠(yuǎn)高于工廠機(jī)械化生產(chǎn)，因此涼山彝族漆器總體價格呈上漲趨勢。

（三）經(jīng)營方式

目前，涼山彝族漆器主要通過線下和線上兩種經(jīng)營方式展開。無論哪種方式，貨源基本是由涼山彝族自治州喜德縣和昭覺縣的漆器工藝廠提供的，再通過線上與線下的中間商進(jìn)行銷售。當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營成效較好的漆器廠家，包括喜德縣的涼山彝族自治州民政民族漆器工藝廠、犇馳彝族漆器有限公司、涼山州漆之光民族工藝品有限公司。線下代銷的中間商有當(dāng)?shù)孛褡迳痰?、旅游景區(qū)、超市、文博館專題柜等。線上代銷的中間商有微商、網(wǎng)店、拍賣網(wǎng)等，其中網(wǎng)店銷售量占據(jù)優(yōu)勢，例如淘寶網(wǎng)目前就有三家12年以上的涼山彝族漆器專營店。值得一提的是，線上經(jīng)營已逐步成為涼山彝族漆器的主流經(jīng)營方式，網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮其在集成資源方面的優(yōu)勢，打破空間、地域限制，拓寬購藏群體的輻射面。同時產(chǎn)品的展示方式更加多元，店鋪里圖文并茂的介紹性資料，更容易加深購藏群體對作品形式和內(nèi)容的理解與認(rèn)可。此外，通過電商平臺中“買家評價”的環(huán)節(jié)，賣家可以及時看到眾多消費(fèi)者的反饋，這對彝族漆器產(chǎn)業(yè)的調(diào)整與創(chuàng)新也大有裨益。

三、購藏群體

當(dāng)下涼山彝族漆器的消費(fèi)群體，主要涵蓋以下三類：一是當(dāng)?shù)匾妥迦罕姾鸵妥鍐挝?，前者主要是用于日常生活和?jié)日民俗，需求量穩(wěn)定但數(shù)量較少，一般不會用于收藏，所以對價格高昂的精品需求極少；后者購買漆器主要用于禮品、紀(jì)念品的饋贈，或者對外交流。然而，目前市面上的彝族漆器仍以日常實用器為主，具有收藏價值的精品漆器少之又少。另外，當(dāng)下市面上部分漆器的包裝有粗陋之嫌，也讓許多人轉(zhuǎn)而選擇其他民族產(chǎn)品，放棄彝族漆器。二是到?jīng)錾降貐^(qū)的旅游者，彝族漆器主要作為旅游紀(jì)念品，多是以個人消費(fèi)的形式購買，但多數(shù)旅游者對于彝族漆器知之甚少，往往選擇價格較低的產(chǎn)品以紀(jì)念或娛樂，因此這部分消費(fèi)者的購買量也十分有限。三是研究、收藏、代銷彝族漆器的專業(yè)人士、群體、機(jī)構(gòu)。例如很多日本、韓國的漆器專家會定期到?jīng)錾娇疾煲妥迤崞?，并且會購買一些高質(zhì)量的漆器精品。我國西南地區(qū)部分文博館也設(shè)立有彝族漆器柜臺，以供展示和代銷，比較有代表性的如云南楚雄博物館、四川大學(xué)博物館等。雖然以上三種購買群體對于彝族漆器的需求原因各有不同，但是購求量均不盡人意。這與涼山彝族漆器本身在文化宣傳、品牌觀念、包裝營銷、價格制定等方面的薄弱是分不開的。

四、經(jīng)營問題

首先，彝族漆器本身的產(chǎn)出存在一定的問題：一是傳統(tǒng)漆器在傳承人方面存在斷層。改革開放之前，傳統(tǒng)彝族漆器始終遵循著“傳男不傳女”原則，雖然該原則在20世紀(jì)90年代以來已基本被打破，但是年輕一代對彝族漆器感興趣的少之又少，他們大多認(rèn)為制作漆器是枯燥、回報率低、社會地位低的職業(yè)，如此一來專業(yè)的漆器工藝人才越來越少。二是部分彝族漆器的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，市場混亂。前文提到傳統(tǒng)漆器制作的過程繁瑣，生漆和原木材料的成本攀升，傳統(tǒng)漆器工藝難以為繼。當(dāng)?shù)睾芏鄰S家不惜使用高壓板、塑料代替原木坯胎，工業(yè)油漆代替?zhèn)鹘y(tǒng)生漆，以降低成本，這也導(dǎo)致彝族漆器市場魚龍混雜，價格懸殊大，繼而經(jīng)營混亂。

其次，涼山彝族漆器的宣傳、營銷環(huán)節(jié)相對薄弱：一是目前大多數(shù)彝族漆器都是制成出廠后直接放給中間商進(jìn)行零售，越過宣傳與推銷環(huán)節(jié)。普通買家對于彝族漆器知之甚少，很少會為之買單。二是如今電子商務(wù)嚴(yán)重沖擊實體店，然而彝族漆器線下售賣占比較大，并且店面基本只存在于當(dāng)?shù)?，因此無法開拓市場。三是缺乏有針對性的品牌形象。喜德縣犇馳彝族漆器有限公司在建廠之初就著力打造“涼山印象”系列、“阿惹妞”品牌等，遺憾的是，這些品牌多圍繞涼山地區(qū)的其他產(chǎn)業(yè)展開，缺少打造彝族漆器品牌形象的專業(yè)性和針對性，購買者往往會被其他產(chǎn)品所吸引。

再者，涼山彝族漆器市場面臨萎縮：一是性價比高的陶瓷、搪瓷餐具、酒具進(jìn)入市場，嚴(yán)重打壓價格高昂的傳統(tǒng)漆器市場，彝族漆器市場就此失去了最主要的購買群體——彝族群眾。二是彝族漆器“不好洗”“不方便”[4]的缺點成為被舍棄的重要原因。三是穩(wěn)定客源的流失，進(jìn)一步縮小了彝族漆器的市場。基于以上原因，整個彝族漆器行業(yè)進(jìn)入市場蕭條期已是不爭的事實。

對此筆者認(rèn)為，可從上述問題入手制定相應(yīng)的經(jīng)營策略，進(jìn)一步優(yōu)化涼山彝族漆器的經(jīng)營。

五、結(jié)語

涼山彝族漆器作為典型的西南民族地區(qū)工藝美術(shù)之一，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已是其必然趨勢。改革開放以來，在地方政府幫扶下，涼山彝族漆器逐步形成獨(dú)具特色的發(fā)展格局，在我國西南民族區(qū)域的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到引領(lǐng)和示范作用。在生產(chǎn)與流通過程中，消費(fèi)者需求引導(dǎo)和改變產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)動向，各品類生產(chǎn)檔次齊全，可滿足不同層次、不同群體的購藏需求，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，當(dāng)然在其發(fā)展進(jìn)程中同樣面臨著困境與挑戰(zhàn)。通過對涼山彝族漆器市場的考察與分析，目前彝族漆器在制作工藝、材料、經(jīng)營等方面都發(fā)生了巨大的變化，需要研究并制定出臺有效的對策，取其精華，去其糟粕，在保護(hù)傳統(tǒng)涼山彝族漆器文化資源的同時實現(xiàn)市場的良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]涼山彝族自治州博物館編繪.涼山彝族文物圖譜（漆器）[M]成都：四川民族出版社，1982.

[2]斯蒂文·郝瑞，馬莫阿依，曲木鐵西.一個美國人類學(xué)家眼中的彝族漆器[J].中國民族，2001（06）：45-48.

[3]馬錦衛(wèi)，吉伍依作.彝族漆器企業(yè)發(fā)展情況調(diào)查與研究[J].民族學(xué)刊，2018，9（05）：78-83+123-124.

[4]楊嘉銘，張建世，楊正文.西南少數(shù)民族民間工藝文化資源保護(hù)研究[M].成都：四川民族出版社，2005：61.

作者簡介：

陳芷葉（1998—），女，漢族，四川涼山人。首都師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院在讀碩士研究生，研究方向：中國美術(shù)史。