馬銘悅

“一條925銀的項鏈，店面賣幾百塊，在這里成本不到50塊！飾品、文具按斤稱，仿佛任何東西從這里帶出去，轉手就能變出錢?！痹诹x烏，小洋打破了對消費品的濾鏡。

義烏從來不缺創(chuàng)業(yè)“神話”，有人說這里遍地是錢，也有人說這是開啟副業(yè)的第一站。今年4月，幾位記者帶著1000元到義烏“冒險”，從義烏進貨，并將這些小商品帶到杭州擺攤，賺到的錢繼續(xù)進貨、擺攤，10天后，去掉進貨成本，毛利潤超過1萬元?！霸诹x烏創(chuàng)業(yè)有多簡單”的話題也隨之登上了熱搜榜單。

社交媒體上，越來越多的年輕人討論著去義烏創(chuàng)業(yè)、掘金，其中不乏一些從大廠裸辭的年輕人，想帶著自己在大廠累積的經驗，去義烏“闖一闖”。

組團到義烏游學去！

今年五一假期，小洋在社交媒體上刷到一條“95后大廠裸辭來義烏創(chuàng)業(yè)”的筆記時，感到很興奮?！按髲S”“裸辭”“創(chuàng)業(yè)”這些標簽她都有，剛好朋友正在托她到義烏尋找供應鏈，并且她還擁有很多從大廠積累下來的電商資源和經驗，為什么不能去義烏試一試？

彼時，小洋剛剛從大廠離職。她認為，互聯網等多個行業(yè)從高速增長期開始逐漸放緩，落到個人，上升的空間變得更小。小洋覺得當下不如自己出來“折騰”一些事情。

有了想法說干就干，小洋來到義烏，白天一邊考察供應鏈、工廠，一邊幫朋友看貨。到了晚上，她就把白天拍的視頻照片整理出來，配上自己的見聞感受發(fā)在社交媒體，并發(fā)出詢問：“有沒有志同道合的朋友，一起去義務考察??？找找商機?！薄皼]想到這條筆記一下子就爆了！很多人私信我說‘小洋姐，我想跟你去義烏。”

看到了那么多人的需求，小洋很興奮，她讓想去義烏考察的網友，在評論區(qū)留下自己的需求。接下來便是根據自己10多年在大廠積累的資源和人脈，大量實地走訪考察源頭工廠和優(yōu)質的供應鏈，開啟了上海、義烏、杭州三地跑?！安畈欢嘁还才芰?00天，我專門開了一個賬號，叫‘只講真話的大廠小洋姐，收獲了很多粉絲?！?/p>

就這樣被很多粉絲推著，小洋設計了一條2天2晚的義烏游學路線，從探訪國內最大的小商品集散基地到走進阿里1688、TOP源頭工廠、和創(chuàng)始人面對面等?！拔以谟螌W路線中還給學員布置作業(yè)，讓學員帶著思考去參觀，也會請有經驗的導師針對性答疑，最后一天還會讓每位學員分享這次行程的收獲?！?/p>

不到兩個月的時間，小洋已經組織了100多人來義烏游學，實地考察義烏的供應鏈和工廠。“我設計義烏游學的產品定價很低，因為我的目的根本不是為了賺錢，而是想通過游學，結交優(yōu)質的朋友，組建團隊一起賺錢?！毙⊙笳f，“因為參加義烏游學的都是想創(chuàng)業(yè)、做副業(yè)或者尋求轉型的小白，因此希望能通過游學幫助他們不走彎路，提高調研效率，避免被割?！笨疾爝^程中，小洋還給學員們重點介紹了初次來到義烏容易踩的坑。

參加游學團的十一告訴記者：“義烏商貿城的商家太多，如果一個人逛很容易漫無目的，很難找到源頭商家，所以希望有專業(yè)領域的人可以引導。在游學過程中我們考察了源頭工廠、尾貨街和商貿城之后，對整個義烏的商業(yè)運作模式更加了解。除了生產廠家之外，整個鏈條中還有很多環(huán)節(jié)，例如配套產品、分銷、尾貨處理、直播等?！?p>

小洋帶的義烏游學團

游學團在義烏考察

義烏——當下年輕人最流行的商學院

今年27歲在迪拜從事管理咨詢工作的周周，最近回國特意選擇來到義烏，尋求商機。

“迪拜算是整個中東地區(qū)的貿易交通樞紐，有不少中國人從事進出口貿易。這兩年，我有了創(chuàng)業(yè)的想法，最近決定做實體零售飾品。這次來義烏也是抱著想要了解國內現在流行的品類以及接觸飾品類的源頭工廠的想法，為自己的實體店進行采購?！敝苤軐τ浾哒f。

來之前，周周聽說義烏是世界小商品的源頭，因此她腦海中想象的是，商貿城中全是各個品類生產廠家的批發(fā)檔口，比如說飾品檔口、玩具檔口、衣服檔口等?！皼]想到商貿城里產品品類分得那么細！拿飾品類來說，除了成品檔口，還有專門售賣飾品包裝材料的（包材又細分到包裝盒、包裝袋、展示架、紙卡等）以及配件類的，其中配件又分銀質配件店、銅質配件店、鏈條專門店、扣頭專門店等。”琳瑯滿目的細分品類讓周周感到很驚訝。

通過在義烏的實地觀察、摸索，周周對整個商業(yè)鏈條的運作模式理解得更為透徹，對于自身的定位和能夠提供的價值有了更深層次的思考。周周表示，當下創(chuàng)業(yè)的普遍痛點是無法找到質量和價格俱佳的供應商?！凹词挂呀泚淼搅藵M是供應商的義烏，仍需要專業(yè)人士指路引導，可見找到合適的供應商絕不是易事?！?/p>

周周在迪拜的外國朋友聽到她要回國后，也拜托周周幫忙在中國采買一些產品?！跋氡剡@是國內外創(chuàng)業(yè)者普遍的痛點。我開始思考，如何更好地連接中國的供應端和國外的需求端，是否可以成為其中的橋梁，幫助國外有需要的人或公司采買到合適的產品。”周周說，“我這次回到迪拜之后，也想看看是否能在此次探訪義烏的基礎上，發(fā)揮自己對于兩地了解的優(yōu)勢，建立提供專業(yè)采買外貿服務的公司?！?p>

沒有夢想，何必義烏。

在互聯網工作的第一個5年，牛牛完成7次升職加薪，雖然目前還是一名互聯網打工仔，但牛牛表示，早晚要做自己的CEO，并給自己定下目標：計劃用下一個5年，突破舒適區(qū)，找到一條屬于自己的自由之路。前不久，牛牛也來到義烏調研，希望能開啟自己的一項副業(yè)。

來義烏之前，牛?；谂d趣和平臺數據，打算重點關注“健康食品”“家清百貨”“高顏值百貨”三個類目。實地走訪后，牛牛準備all in“高顏值百貨”，原因是風險小，利潤空間高，自己喜歡。行動力很強的牛牛當下便在義烏拿了1000元的貨品，“即使這些貨品都賣出去，也沒有我在大廠一天的工資多，但我依然很想試試，親身經歷一下做生意的流程。”牛牛興奮地對記者說。

在義烏考察了兩天的牛牛有很多收獲，“我發(fā)現，在義烏壓價的關鍵并不是話術和氣勢，而是懂行，懂價格的區(qū)間。比如知道這個東西成本是3毛，是我們從2塊砍價到1塊的底氣?！睂Υ?，牛牛建議想來義烏考察的小伙伴，提前做好功課，比如商貿城的分布、飾品的制作流程等?！白龊妙A期管理，帶著問題來，避免失望?！迸ＥＵf。

在遍地是黃金的義烏，創(chuàng)業(yè)仍須謹慎

如今網絡上有很多關于“源頭商家”“低成本飾品創(chuàng)業(yè)攻略”的帖子，給很多創(chuàng)業(yè)者們一種“只要來到義烏，找到源頭商家，就能拿到物美價廉的貨，就能成功創(chuàng)業(yè)”的錯覺。但到了義烏以后，卻發(fā)現有些商品還沒有網購便宜。

“之所以有人從源頭廠家拿貨之后加價分銷，是因為源頭工廠不做散客、一定要批量拿貨。中間商付出了現金流、庫存、倉儲、分銷的成本，因此需要加價。”周周說。

小洋還告訴記者，在義烏一定要擦亮眼睛，避免掉進坑里，被割韭菜?！吧藤Q城里70%的商戶只做B端的用戶，大部分都是外貿，百分之二三十才是內銷。假如一個散客來到商貿城，老板一般不會跟你講太多話，如果遇到給你50%的傭金毛利，這種一定要小心。還有教你做賬號、做直播的，這種都是割韭菜的套路，我認識一個人剛到義烏就被割了6980元?！?/p>

“價格和品質、渠道成正比，一分價錢一分貨。大家去義烏，如果是為了省去中間商賺差價是可以的，但如果為了幾塊幾毛，買最便宜的商品，那品質沒得看?！毙⊙笳f，“不管在不在義烏，我認為創(chuàng)業(yè)最重要的，是要清楚你能否承受創(chuàng)業(yè)付出的成本和代價。如果能就去干，起飛后再調整姿勢。干之前都是問題，干之后只要努力、堅持、多看多想，有的是機會?！?/p>

（文中圖片均由受訪者提供）