文_賀浩

鹽城星錦宋承虔專訪

鹽城第六空間4樓，我順著“想天智能燈光體驗(yàn)館”的指引，足足繞行半層才見(jiàn)到門頭，心想這間展廳可真是大！不料鹽城星程國(guó)際總經(jīng)理宋承虔告訴我，對(duì)門面積更大，足足有2000余平米的燈光體驗(yàn)館也是他的。直線距離500m開(kāi)外的紅星美凱龍和高麗裝飾城，還有兩個(gè)展廳，包括我隨后要走訪的華為全屋智能館。2011年以銷售燈具起家，宋承虔一手創(chuàng)立了星程國(guó)際，之后涉足智能家居、影音以及商用工程和分銷業(yè)務(wù)，如今已是鹽城及周邊地區(qū)響當(dāng)當(dāng)?shù)募缮?工程承包商。

將影音融入燈光、智能，是當(dāng)下市場(chǎng)的真實(shí)需求

走訪星程國(guó)際，得益早先“影音百店”受訪者——北昌影音劉海申的引薦。這是北昌影音新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商，主打Revel、Arcam、JBL定制影院和卡拉OK。與以往受訪者自影音起家，逐漸涉獵智能和燈光所不同，星程國(guó)際反其道而行之，引發(fā)了我強(qiáng)烈的興趣，于是便有了這次的鹽城之行。

鹽城星錦國(guó)際總經(jīng)理宋承虔

“想天智能”館中的客廳場(chǎng)景

燈光與影音的融合，是星錦國(guó)際的強(qiáng)項(xiàng)

位于后墻處的Revel B112V2 超低音

后方的JBL卡拉OK 音箱

這間1500平米的“想天智能燈光體驗(yàn)館”里，融合了眾多燈光、智能場(chǎng)景，從餐廳、客廳到戶外花園，不一而足。宋承虔表示，智能家居被視為“未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)”已有很多年，如今算是進(jìn)入到“迸發(fā)期”，尤其是主流家居/裝修用戶群集中到90后和00后時(shí)，因此他們對(duì)這種生活方式，有著天然的親近感。

至于為什么要進(jìn)軍影音市場(chǎng)，原來(lái)在他看來(lái)，將影音融入燈光、智能等全宅集成系統(tǒng)中來(lái)，不僅是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一部分，也是當(dāng)下市場(chǎng)的真實(shí)需求。即使在星程國(guó)際的企業(yè)版圖中，它僅僅是個(gè)“配套產(chǎn)品”，但把配套做好，企業(yè)才能有更大的發(fā)展空間，面向終端用戶時(shí)，又可以給他們完整的效果呈現(xiàn)。

與綜合實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)化的代理商合作，相互支撐

基于上述理念，宋承虔從去年上半年開(kāi)始嘗試切入影音市場(chǎng)。鹽城本地不乏傳統(tǒng)意義上的影音商家，但似乎都不成規(guī)模，且只專注于影音。去無(wú)錫、蘇州拜訪了部分集成商后，又馬不停蹄前往上海、廣州等地與代理商接洽，最終選擇了總部位于北京的北昌影音。

宋承虔認(rèn)為，選擇北昌影音有幾個(gè)因素：溝通過(guò)程愉快；北昌做事注重“落地”（落到實(shí)處）；有技術(shù)和服務(wù)層面的支持；同時(shí)代理品牌的影響力較大。抱著與綜合實(shí)力強(qiáng)一些、更為專業(yè)化的代理商合作這一宗旨，星錦國(guó)際成為北昌影音在鹽城的經(jīng)銷商，如今大大小小落地了十余個(gè)案例。

星錦國(guó)際在鹽城的4個(gè)展廳中，“想天智能”和“華為全屋智能”都搭建了7.4.4聲道的全景聲影院系統(tǒng)。主音箱分別選擇了Revel F328BE和F228BE，中置、環(huán)繞、天空音箱以及超低音，因應(yīng)空間和實(shí)際需求，型號(hào)略為不同。至于前后級(jí)，使用了Arcam的AVR10和PA240。同時(shí)，兩個(gè)展廳中都用到了JBL的卡拉OK音響系統(tǒng)。

深耕鹽城十余年，家用、商用、分銷多路出擊

說(shuō)到獲客渠道，宋承虔表示，星錦國(guó)際深耕鹽城十余年，已有相當(dāng)積累。

第一，自然是多年沉淀下來(lái)的老客戶，尤其是更加注重服務(wù)的高端客戶，只要維系得當(dāng)，是相當(dāng)穩(wěn)定的后續(xù)客源；第二是與裝修公司和設(shè)計(jì)師的合作，“想天智能”展廳中很大一片區(qū)域，就被用來(lái)舉行各種設(shè)計(jì)師聚會(huì)和體驗(yàn)活動(dòng)的，這方面彼此間打下了良好的基礎(chǔ)；第三便是對(duì)新開(kāi)工樓盤的追蹤，宋承虔強(qiáng)調(diào)他們是“行商”而非“坐商”，積極走出去拓展和邀約用戶，是個(gè)很重要的途徑。多管齊下之后，家用項(xiàng)目的客源自然也就有保障。

“想天智能”館中的定制影院

餐廳，有西餐、中餐等不同的燈光場(chǎng)景

開(kāi)放式廚房與餐廳結(jié)合的場(chǎng)景

另一方面，星錦國(guó)際也有龐大的工程/商用業(yè)務(wù)，他隨口報(bào)出多個(gè)鹽城本地高檔酒店的名字，那邊的燈光、智能工程都由他們經(jīng)手，由于有資質(zhì)，口碑又不錯(cuò)，他們的業(yè)務(wù)可謂應(yīng)接不暇。

今年星錦國(guó)際還成立了運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)，輻射鹽城及周邊縣市，就連連云港如今也活躍著他們的分銷商。即便大環(huán)境不太好，星錦國(guó)際整體的運(yùn)營(yíng)還是保持了增長(zhǎng)，這與宋承虔奉行的“主動(dòng)出擊”策略密切相關(guān)。

戶外場(chǎng)景，結(jié)合了聲光電的變化

“華為全屋智能”館中的定制影院

雙排7 座，后墻有外置機(jī)柜和JBL 音箱

位于機(jī)柜內(nèi)的Arcam 前后級(jí)放大器

前方外擺的Revel B1 超低音

胥騰，星錦國(guó)際華為全屋智能項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

華為全屋智能與哈曼定制影院，是國(guó)際化大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

“想天智能”館外景

“華為全屋智能”館外景

之后，我又來(lái)到紅星美凱龍的“華為全屋智能”館，與負(fù)責(zé)人胥騰聊了起來(lái)。于澳洲新南威爾士大學(xué)求學(xué)時(shí)，胥騰便得知華為在全屋領(lǐng)域的布局，并且認(rèn)定未來(lái)5～10年間，智能家居將是個(gè)“風(fēng)口”，遂回國(guó)啟動(dòng)了華為全屋智能項(xiàng)目。有華為品牌的加持，帶來(lái)很大流量。于展廳內(nèi)搭建定制影院，引入Revel、Arcam等哈曼旗下品牌的家庭影院，被視為國(guó)際化大品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

投身華為全屋智能的用戶，家里多半是大平層或別墅，因此他們也會(huì)有家庭影院/定制影院的需求。將華為全屋智能與哈曼定制影院實(shí)現(xiàn)連動(dòng)，就形成了他口中新時(shí)代的“4.0空間”。通過(guò)手機(jī)、平板或語(yǔ)音加以操控，比如在用戶家中一鍵打開(kāi)空調(diào)、音響，同時(shí)關(guān)閉窗簾等，極為方便。針對(duì)影院、卡拉OK等不同場(chǎng)景，還能實(shí)時(shí)控制燈光設(shè)備，帶來(lái)現(xiàn)代化的生活方式。而且兩者在價(jià)值上也是相互匹配的，因?yàn)楣漠a(chǎn)品同樣專注中高端市場(chǎng)，品牌效應(yīng)疊加，有錦上添花的作用。

※ 秉承開(kāi)放原則，我們?nèi)鐚?shí)轉(zhuǎn)述受訪者的意見(jiàn)/觀點(diǎn)，但相關(guān)言論并不代表本刊觀點(diǎn)。