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開拓疆外市場(chǎng)與擴(kuò)大產(chǎn)能并進(jìn) 西域春乳業(yè)正式啟動(dòng)改制上市

2023-09-10 11:13孔文燮
中國(guó)食品 2023年17期
關(guān)鍵詞:天潤(rùn)呼圖壁西域

孔文燮

時(shí)隔近10年后,又一家新疆乳企向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。近日,西域春乳業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“西域春乳業(yè)”)正式啟動(dòng)改制上市,開拓疆外市場(chǎng)與擴(kuò)大產(chǎn)能齊頭并進(jìn)。如果成功改制上市,西域春乳業(yè)將成為繼天潤(rùn)乳業(yè)、西部牧業(yè)、麥趣爾之后,又一家登陸資本市場(chǎng)的新疆乳企。

業(yè)內(nèi)分析人士指出,受地域和交通成本限制,新疆乳企開拓疆外市場(chǎng)更添難度,再加上近年來乳制品消費(fèi)疲軟,此時(shí)西域春乳業(yè)沖擊資本市場(chǎng)需要打造足夠強(qiáng)的品牌差異化以及盈利能力,否則更像是在給資本市場(chǎng)畫餅。

啟動(dòng)改制上市

提起新疆奶,大多數(shù)人想到的是西部牧業(yè)、天潤(rùn)乳業(yè)、麥趣爾等知名的新疆乳企品牌,但在烏魯木齊人的記憶中,西域春牛奶從20世紀(jì)60年代初就出現(xiàn)在人們的餐桌上,幾乎伴隨了幾代人的成長(zhǎng)。但當(dāng)西部牧業(yè)、天潤(rùn)乳業(yè)、麥趣爾相繼走出新疆成功融資上市之時(shí),早于這三家成立、由國(guó)資100%控股的西域春乳業(yè)卻遲遲摸不到資本市場(chǎng)的大門。

西域春乳業(yè)此次啟動(dòng)改制上市,得到了政府的大力支持。2023年8月15日,新疆農(nóng)牧投公眾號(hào)發(fā)布消息稱,8月14日上午新疆農(nóng)牧投集團(tuán)在呼圖壁縣召開西域春乳業(yè)有限責(zé)任公司改制上市啟動(dòng)會(huì)議,新疆農(nóng)牧投集團(tuán)總經(jīng)理、西域春改制上市領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)祁世軍,自治區(qū)國(guó)資委黨委委員、副主任邵剛,自治區(qū)地方金融監(jiān)督管理局黨組成員、副局長(zhǎng)張躍奇,呼圖壁縣委書記徐雪峰,呼圖壁副縣長(zhǎng)許建軍,新疆銀行股份有限公司行長(zhǎng)助理滕宏偉等悉數(shù)到場(chǎng)。

祁世軍表示,西域春乳業(yè)改制上市是發(fā)揮新疆奶業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的鏈主作用,也是推動(dòng)新疆乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。在改制上市過程中不僅要規(guī)范企業(yè)管理,還要徹底解決歷史遺留問題,加大產(chǎn)品科技研發(fā)投入,開展線上和線下、疆內(nèi)和疆外的全渠道營(yíng)銷。

西域春乳業(yè)官網(wǎng)顯示,其成立于1985年,原名新疆呼圖壁種牛場(chǎng)東泉乳品廠,2005年6月更名為新疆西域春乳業(yè)有限責(zé)任公司,是國(guó)營(yíng)新疆呼圖壁種牛場(chǎng)有限公司的全資子公司。呼圖壁縣位于天山北坡的世界“黃金奶源帶”上,是新疆奶業(yè)大縣,西域春的生鮮乳就來自呼圖壁種牛場(chǎng)。自20世紀(jì)90年代中期以來,該場(chǎng)荷斯坦奶牛單產(chǎn)一直處于全國(guó)領(lǐng)先水平,荷斯坦成母牛平均單產(chǎn)達(dá)到9600公斤,平均乳脂率為3.8%。

開拓疆外市場(chǎng)

啟動(dòng)改制上市,西域春乳業(yè)亮出了“三板斧”,其中最受關(guān)注的是開拓疆外市場(chǎng)。此前在2023年2月,西域春乳業(yè)啟動(dòng)了“二次創(chuàng)業(yè)”,計(jì)劃用3年時(shí)間將產(chǎn)量的七成銷到疆外市場(chǎng)。

新疆地域遼闊,疆內(nèi)公路通率低,乳企在本地市場(chǎng)占有率高,如何走出新疆一直備受困擾。西域春乳業(yè)或?qū)⒉扇【€下和線上“兩條腿”走路,在線下與首批16家區(qū)域經(jīng)銷商簽訂銷售協(xié)議,拓展華東、華中和京津冀等區(qū)域市場(chǎng);在線上,進(jìn)一步拓展電商領(lǐng)域,重點(diǎn)發(fā)力天貓、美團(tuán)優(yōu)選等渠道。

美團(tuán)優(yōu)選是近年來新疆奶企新拓展的電商賽道,包括西域春乳業(yè)、天潤(rùn)乳業(yè)、新農(nóng)乳業(yè)等品牌在內(nèi),已經(jīng)借助美團(tuán)的社區(qū)電商運(yùn)輸鏈路,以及遍布大江南北的快遞小哥,將渠道下沉至城鄉(xiāng)的自提點(diǎn),與當(dāng)?shù)厝槠笃放普归_正面交鋒。據(jù)美團(tuán)優(yōu)選數(shù)據(jù)顯示,大西北本地牛奶品牌2023年前5個(gè)月銷量增長(zhǎng)近30%,僅新疆奶銷量就增長(zhǎng)超190%,成為銷量“黑馬”。其中,天潤(rùn)品牌頗受廣州、佛山、惠州等地消費(fèi)者歡迎,西域春乳業(yè)則受到廣州、昆明、無錫、南京消費(fèi)者喜愛。

目前,西域春乳業(yè)天貓旗艦店有23萬粉絲,酸牛奶、奶皮子、奶啤、純牛奶等銷量也并不高,賣得最好的西域春奶啤僅售出2萬單,其售價(jià)為32元/8罐,合計(jì)4元/罐。相比之下,同屬新疆品牌的天潤(rùn)乳業(yè)在天貓旗艦店售出了6萬單奶啤,售價(jià)為60.9元/12罐,合計(jì)約5元/罐;麥趣爾在京東旗艦店也售出了遠(yuǎn)超2萬單奶啤,售價(jià)為49.9元/12罐,合計(jì)約4.1元/罐。

值得注意的是,近年來消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)新疆奶越來越認(rèn)可,新疆奶逐漸走出疆域向外埠拓展成為必然趨勢(shì)。年報(bào)顯示,截至2022年末,西部牧業(yè)、麥趣爾、天潤(rùn)乳業(yè)在疆外市場(chǎng)的營(yíng)收占比分別為57.62%、72.27%、43.04%。因此在乳業(yè)分析師宋亮看來,西域春乳業(yè)要把七成銷售放在疆外市場(chǎng)的規(guī)劃是正確的,畢竟疆內(nèi)的消費(fèi)受人口限制,而疆外市場(chǎng)像華東、華南的消費(fèi)者對(duì)新疆奶比較認(rèn)可。不過當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)整體偏弱,這個(gè)規(guī)劃短期來說要想實(shí)現(xiàn)還是有困難的,可能在未來3-5年實(shí)現(xiàn)。

擴(kuò)產(chǎn)需綜合考慮

作為一個(gè)要上市的公司,必須得講故事,才能夠迎合資本的訴求,西域春乳業(yè)講出的故事就是擴(kuò)產(chǎn)能。在其“二次創(chuàng)業(yè)”的計(jì)劃中,將用3年時(shí)間,投資7億元,建成日處理1500噸乳制品的生產(chǎn)能力,年產(chǎn)量將提升到50萬噸以上,打造一個(gè)全新的“西域春”。

據(jù)呼圖壁縣人民政府的數(shù)據(jù)顯示,2022年底西域春乳業(yè)全年生產(chǎn)加工各類乳制品達(dá)12.27萬噸,銷售各類乳制品12萬噸,年產(chǎn)值達(dá)10.88億元,乳制品生產(chǎn)銷售情況同比上年增長(zhǎng)近30%,全年乳品上市量占新疆乳品市場(chǎng)份額的40%以上。按照“二次創(chuàng)業(yè)”的規(guī)劃,西域春乳業(yè)在改制完成后年產(chǎn)值或達(dá)45億元,接近去年西部牧業(yè)、天潤(rùn)乳業(yè)、麥趣爾三家營(yíng)收之和。

一位不愿具名的分析人士表示,西域春乳業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的合適性需綜合考慮市場(chǎng)需求和企業(yè)自身實(shí)力。雖然乳制品市場(chǎng)目前供過于求,但長(zhǎng)期來看,乳制品消費(fèi)需求還是存在的。西域春乳業(yè)投資擴(kuò)產(chǎn),可以通過提高生產(chǎn)效率、降低成本等方式來增加競(jìng)爭(zhēng)力,并在市場(chǎng)需求回升時(shí)搶占市場(chǎng)份額,從而實(shí)現(xiàn)盈利。

宋亮則認(rèn)為,要辯證地去看乳企擴(kuò)產(chǎn)能。一方面,現(xiàn)在乳制品行業(yè)處在低谷期,對(duì)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)來說,有政府的大力支持,這時(shí)做一些擴(kuò)產(chǎn)或基礎(chǔ)儲(chǔ)備,打造供應(yīng)鏈體系,確實(shí)是一個(gè)好時(shí)機(jī);另一方面,西域春乳業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)只是個(gè)規(guī)劃,根據(jù)實(shí)際的情況,也要做些調(diào)整。

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