許潔 李靜

價(jià)格倒掛的原因是供需失衡，銷售商為了回籠資金低價(jià)拋貨，市場成交價(jià)低于出廠價(jià)。

前市場上除了飛天茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺外，白酒多出現(xiàn)出廠價(jià)高于零售價(jià)的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。”某貴州醬酒品牌經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

為探尋市場真實(shí)狀況，記者近日走訪了北京地區(qū)多家大型商超、白酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前多個(gè)白酒品牌存在著不同程度的價(jià)格倒掛。

酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里對(duì)記者表示，酒企庫存高企，市場價(jià)格倒掛，從經(jīng)銷商的層面看，很大一部分原因是其誤判市場形勢。而從酒企的層面看，高庫存背后還面臨著人均飲酒頻次下滑等情況。這意味著酒企要在存量市場中迎接更加激烈的競爭。

供需失衡致價(jià)格“跌跌不休”

記者在北京大興區(qū)某大型商超了解到，除飛天茅臺(tái)外，多數(shù)產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)遠(yuǎn)低于建議零售價(jià)。其中，一款出廠價(jià)為1299元/瓶的白酒，售價(jià)已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示，目前是淡季促銷活動(dòng)，現(xiàn)在買便宜很多。

“今年以來，店內(nèi)白酒銷量一直不樂觀?！蔽挥诒本┴S臺(tái)區(qū)的一家白酒專賣店老板對(duì)記者表示，壓力比較大，為了清庫存，只能搞促銷低價(jià)賣酒。

“白酒市場需求低于酒廠的產(chǎn)量，導(dǎo)致渠道庫存過高，經(jīng)銷商為了完成酒廠的任務(wù)和回收資金，只能低價(jià)向批發(fā)渠道放貨。現(xiàn)在絕大多數(shù)中高端白酒的價(jià)格，都出現(xiàn)了倒掛?！北本┎絽^(qū)一位白酒經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

也有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，現(xiàn)在庫存積壓太嚴(yán)重，動(dòng)銷乏力，加之每年酒廠都會(huì)有回款的業(yè)績要求，沒辦法只能低價(jià)銷售。

除了線下商超及經(jīng)銷商外，在電商平臺(tái)，也有多款名酒跌破“建議零售價(jià)”。記者在電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，以習(xí)酒主打產(chǎn)品君品習(xí)酒為例，其建議零售價(jià)為1498元/瓶，而在電商平臺(tái)的單瓶售價(jià)僅為1088元。

“價(jià)格倒掛的原因是供需失衡，銷售商為了回籠資金低價(jià)拋貨，市場成交價(jià)低于出廠價(jià)。目前來看，超過八成的酒企都面臨這一情況。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，但是這也是階段性的，隨著下半年社會(huì)消費(fèi)進(jìn)一步回暖，再加上企業(yè)的去庫存政策，名酒在宴席、禮品等市場會(huì)實(shí)現(xiàn)順價(jià)。

“白酒消費(fèi)場景減少和社會(huì)購買力不足導(dǎo)致酒業(yè)去庫存緩慢，傳統(tǒng)酒商和零售戶庫存非常大，一部分渠道代理商為了支付員工工資房租或還貸，低價(jià)拋貨套現(xiàn)?！卑拙品治鰩煛⑽錆h京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受采訪時(shí)表示。

肖竹青進(jìn)一步表示，價(jià)格倒掛的另一個(gè)原因，是酒業(yè)上市公司為了完成年度考核承諾的業(yè)績目標(biāo)，在市場庫存沒有有效消化的前提下，仍源源不斷的往渠道塞貨，導(dǎo)致供過于求，價(jià)格“跌跌不休”。

加大渠道管控力度

對(duì)于白酒行業(yè)出現(xiàn)的價(jià)格倒掛和庫存問題，多家白酒企業(yè)給出了自己的解決策略。

6月30日，今世緣在回應(yīng)庫存問題時(shí)表示，行業(yè)已進(jìn)入存量競爭時(shí)代。綜合來看，二季度庫存消化應(yīng)該會(huì)好于去年同期，公司也進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品流通渠道秩序及庫存管控，保障市場可持續(xù)發(fā)展。

6月29日，在瀘州老窖2022年度股東大會(huì)現(xiàn)場，瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼稱，2022年以來渠道庫存相對(duì)過去確實(shí)要高一些，但是可控的。二季度以來，瀘州老窖渠道庫存確有一定增長，但從4、5月份的銷售數(shù)據(jù)來看，正按照穩(wěn)定持續(xù)健康的方向發(fā)展。

在談到如何幫助渠道去庫存時(shí)，瀘州老窖方面稱，公司正在利用數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)庫存去化，加大對(duì)渠道的管控力度。

珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東也在股東大會(huì)上表示，公司會(huì)持續(xù)堅(jiān)持對(duì)渠道庫存和經(jīng)銷商渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理。

此前，在五糧液2022年度股東大會(huì)上，五糧液副總經(jīng)理劉洋表示，受多因素影響，今年“普五”價(jià)格確實(shí)有所倒掛，但今年有信心實(shí)現(xiàn)順價(jià)。為此，五糧液還曾發(fā)布公告稱，將在全國范圍內(nèi)高質(zhì)量建設(shè)一批第五代專賣店，兩年期費(fèi)用總預(yù)算為2億元。

中泰證券在研報(bào)中稱，后續(xù)在白酒消費(fèi)旺季帶動(dòng)下，以低庫存高姿態(tài)進(jìn)入旺季的品牌有望先享紅利，高端酒或?qū)⒀永m(xù)穩(wěn)健增長。開源證券預(yù)計(jì)，2023年中秋可將渠道庫存去化到自然狀態(tài)。